2016農機行業(yè)10大特點

資料圖

2016年對于農機行業(yè)來說，變化是史無前例的一年。政策不再有特別照顧，國家宏觀調控影響深刻，終端用戶剛性需求受到嚴重遏制，制造業(yè)成本居高不下，新名詞、新變化和新機制并未起到實質性作用。這一切，都證明并預示著，農機行業(yè)的苦日子來了。

回顧盤點剛剛過去的2016年，我們可以用“特點鮮明”來總結。補貼影響降低、企業(yè)調整加劇、經銷商層面的洗牌、上演小企業(yè)進擊大企業(yè)的鬧劇，這些都在昭示著行業(yè)內部深刻的變化。

而地方展會的風起云涌、政策調整的頻繁，引發(fā)行業(yè)對新產品推出速度的加快，并導致行業(yè)再次大面積出現兼并重組的情況，甚至引起行業(yè)科研投入方式的調整。

顯然，每一個影響，對行業(yè)都是一次洗禮和再認識，這也讓回顧和總結更有意義。以下筆者根據《農業(yè)機械》雜志、農業(yè)機械官方微信（微信號：nyjxzz 或 農業(yè)機械）以及知谷APP這3個農機行業(yè)最具影響力的媒體平臺的數據挖掘，對2016年農機行業(yè)的特點進行總結評述，以期對行業(yè)發(fā)展引起新的思考。

1. 補貼影響降低

2016年的農機購置補貼資金總額，實際上已經比2015年有所降低，總額實際預算數減少接近10億元，而深松作業(yè)補貼又占去不少資金，導致大部分產品的補貼額度都降低了10%以上。

實際上，這是農業(yè)部農機化司當年提出“縮范圍、降定額、促敞開”的九字方針的具體落實。不管我們承不承認，農機購置補貼對農機行業(yè)的影響正在降低。一方面，主導政策的部委有意為之；另一方面，也是市場發(fā)展到這一階段的客觀要求。

因此，農機市場對補貼的關注度開始降低?？梢灶A見，農機購置補貼總體還會繼續(xù)下降，政策對市場的影響降持續(xù)走低。

2. 企業(yè)調整加劇

2016年一個最大特點是，很多企業(yè)的機構進行了大力的調整，很多重要的崗位幾乎也都換了人。有些企業(yè)力度大的，一年甚至進行多次調整，一個崗位一年換好幾次人。一句話，2016年的企業(yè)內部調整在加劇。

原因不難理解，根本所在是業(yè)績不好。

2016年農機企業(yè)業(yè)績到底有多不好？宏觀來說，雖然行業(yè)報表還不是那么難看，到真正看到盈利面的時候，農機行業(yè)1萬多家企業(yè)中，虧損面超過了80%。而這其中的將近3000家規(guī)模以上企業(yè)中，能夠有較明顯盈利的不足500家。

再仔細深究，將庫存、鋪貨和應收等計算在內，即便很多巨頭們，也很難有很好的報表。企業(yè)調整加劇，這是不爭的事實。

3. 經銷商再洗牌

面對行業(yè)的下滑，農機企業(yè)對渠道的下壓態(tài)勢明顯。而終端用戶剛性需求的減少，使本來就勢單力薄的經銷商腹背受敵，規(guī)模較小的經銷商“逃的逃”“散的散”，規(guī)模稍微大點的，開始尋求抱團取暖。

但行業(yè)發(fā)展大勢，不會因個體的主觀愿望而改變。農機企業(yè)開始選擇和培育自己的代理商體系，而農機經銷商也根據本身的盈利能力和發(fā)力點，重新整理思路，對相關品牌的代理也重新厘清。

2016年，農機經銷商開始逐步拉開差距。經營效果較好的經銷商，不但銷售收入驚人，而業(yè)務類型的轉向，也非常成功。

4. 劣幣驅逐良幣

2016年有一個很有意思的現象，即農機界的超巨們紛紛表現不太好，反而那些過去我們認為“小打小鬧”的小企業(yè)們，表現良好。以前我們不屑一顧的各種“紅”的拖拉機，濰坊周邊的各種大中小的拖拉機企業(yè)，以及寧波的各種“野”，2016年的成績單都非常驕人。

據可靠數據顯示，某外資巨頭，2016年好多個月的拖拉機出廠數量都是兩位數；而某以前能夠年產銷4萬多臺拖拉機的大企業(yè)，2016年產銷不過8 000臺。而濰坊某小作坊，一個業(yè)務經理半年賣掉了600臺大型拖拉機。

盡管我們還得保持一貫的觀點，認為大型企業(yè)，特別是管理先進、產品有保證的大企業(yè)終究將在未來的競爭中勝出。但我們也不得不面對這樣一個現實，2016年“劣幣驅逐良幣”現象十分明顯。

5. 市場剛需下降

上述已經提到市場剛需下降的概念，這里闡述一下剛需下降的程度和原因。

據我們掌握的數據，2016年大中型拖拉機總體產量增長為-18%，收割機總體產量增長為-9.2%。注意這個數字，描述的是產量，且增長不是收窄，而是負增長。說明我們現在很多企業(yè)只敢賣庫存。

再來看一個細節(jié)。2016年某東北最大的農機公司之一，其業(yè)務統計報表人員告訴筆者，現在連來看機器的人都很少。原來，該企業(yè)每天就有好幾百萬的銷售收入。

原因很明顯，糧食價格下調、農機補貼下調和排放升級三件事都湊在了一起，對市場剛需的下降影響明顯。

6. 展會再次活躍

2016年是農機行業(yè)展會再次活躍的一年，也是各方雜亂無章的展會舉辦較多的一年，有些展會甚至都不懂農機為何物，還有一些仿冒中國國際農業(yè)機械展覽會和全國農業(yè)機械及零部件展覽會的，更有一些地方上以不來不給補貼為由，硬拉企業(yè)參展的。

據知谷APP數據報告分析稱，2016年號稱全國性的農機展有10個以上；省級和所謂的專業(yè)類展會，有將近30個；還有一些演示會、展銷會或者采購會，更是數不勝數。

筆者認為，展會的活躍和農機行業(yè)的政策熱度有關。畢竟，從展覽的角度來說，特別是制造業(yè)的展覽，好的產品已經幾乎找不到，從外界來看，農機是最好的行業(yè)。所以，大家都往政策高地鉆也就不難理解了。

7. 產品推出加速

以烘干機為例，2015年還有不少大企業(yè)嘲笑這個產品過“濫”，到了2016年10月武漢舉辦的中國國際農業(yè)機械展覽會上，發(fā)現至少多出了20個上馬烘干機的企業(yè)。

事實上，烘干機這個產品只是冰山一角。據中國農業(yè)機械年度產品的申報情況來估計，2016年農機行業(yè)推出新產品超過500個，而且已經開始尋求產品的差異化。如打捆機、青飼機械以及各種農機具等，均出現大量創(chuàng)新品。

可以想見，因為政策影響減弱，各企業(yè)開始意識到市場競爭回歸本質，產品才是市場存活和發(fā)展的話語權。因此，盡管行業(yè)出現負增長，但新產品的不斷推出，還是可以看出，農機行業(yè)的未來依然一片光明。

8. 政策調整頻繁

政策是為行業(yè)服務的，盡管有時候其科學性還不能體現到特別細微末節(jié)。因此，面對農機行業(yè)艱難的局面，在市場突破瓶頸等方面，政策也是緊隨其后，甚至有些政策是主動發(fā)力，積極調整。

2016年牽扯到調整的，包括糧食價格、種植結構、作業(yè)模式等。如馬鈴薯主糧化、調減玉米種植面積等政策，很好地對我國農業(yè)生產模式和結構進行改變，為接下來農業(yè)生產的轉型升級塑造了條件，農業(yè)裝備的技術開發(fā)和調整方向，也逐漸明朗。

基于當前的現狀，可以預見，在接下來的幾年里，政策調整依舊會比較頻繁，而且還會越來越細化，越來越接地氣。如果現在還把企業(yè)的發(fā)展，押寶在政策上，那真是“死無葬身之地”了。

9. 兼并重組再現

2016年，我們能夠看到的比較多的兼并重組案例發(fā)生在國外，如約翰迪爾接連收購好幾個企業(yè)，都是和精準農業(yè)相關。當然，凱斯紐荷蘭也有很大的動作，愛科集團的動作依舊很強，而且基本都是向農業(yè)生產，甚至是種子、農化等方向發(fā)展。

國內企業(yè)在走出去方面，雷沃阿波斯走的比較遠，在連續(xù)拿下阿波斯品牌和馬特馬克工廠之后，又一舉拿下高登尼公司。阿波斯是意大利國寶級品牌，馬特馬克是和滿勝等齊名的國際知名播種機制造商，而高等尼更不用說，是意大利乃至世界上較為知名的園林拖拉機制造商。

國內方面，實際上更多的是兼并重組，如中國一拖實際控股洛陽中收，無錫聯合收割機廠破產，某大企業(yè)先后控股幾個知名零部件制造商。當然，還有一些企業(yè)在內部運作改組。

事實證明，當前的農機行業(yè)是一個非常難熬的時代，同時也是一個抄底的時代。

10. 科研模式漸改

2016年是“十三五”的開局之年，也是農機制造業(yè)受到空前重視的一年。從“中國制造2025”到“智能制造”，農業(yè)機械裝備都位列其中。不但政策上受重視，而且資金上給予很大傾斜。

因此，有業(yè)內專家認為，農業(yè)機械裝備研發(fā)到了一個最好的時代。

然而，從“十三五”課題到“智造”項目，科技研發(fā)模式開始發(fā)生一些變化。如，“十三五”采用大課題的制度，由科研機構以及制造企業(yè)共同承擔，然后子課題進行分發(fā)。表面上看，這是一個課題承擔的小變化，實際上，更是科研向效果、效益轉變的開始。