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本文導讀目錄：

1、中聯(lián)重科榮獲多項農(nóng)機行業(yè)年度大獎

2、中聯(lián)重科要約收購行業(yè)巨頭特雷克斯

3、中聯(lián)重科詹純新：我一直是控制產(chǎn)能，投資非常謹慎

4、中聯(lián)重科谷物烘干設備高質高效力保糧安

中聯(lián)重科榮獲多項農(nóng)機行業(yè)年度大獎 ♂

中聯(lián)重科榮獲多項農(nóng)機行業(yè)年度大獎

近日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會共同舉辦的“2018中國農(nóng)機行業(yè)年度大獎”評選揭曉，中聯(lián)重科榮獲多項大獎。其中，中聯(lián)重科 DC300 批式循環(huán)谷物烘干機榮獲“產(chǎn)品金獎”，中聯(lián)重科TB80B 谷物聯(lián)合收割機榮獲“市場表現(xiàn)力獎”，中聯(lián)重科大馬力拖拉機榮獲“最具影響力品牌獎”。

2018中國農(nóng)機行業(yè)年度大獎評選

作為行業(yè)領導品牌，中聯(lián)重科糧食烘干裝備已基本覆蓋國內主要農(nóng)作物的烘干儲存全過程，產(chǎn)品線涵蓋烘干機、烘干塔、熱風爐、輔助工程、智能化系統(tǒng)等，在業(yè)內首創(chuàng)的“一站式交鑰匙工程”服務模式。

中聯(lián)重科烘干機依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質，以及智能化、節(jié)能環(huán)保等技術的創(chuàng)新應用，成為廣大用戶的首選品牌。此次中聯(lián)重科烘干機家族主打產(chǎn)品DC300烘干機獲獎，充分彰顯產(chǎn)品在用戶心中的影響力。

中聯(lián)重科TB系列收割機作為谷物聯(lián)合收割機市場的“老將”，近年來憑借作業(yè)效率高、性能可靠受到眾多用戶的好評。經(jīng)過全面升級的TB80B收割機優(yōu)勢更強，采用組合式脫粒滾筒，脫粒能力更強、分離更徹底；采用三軸外嚙合閉式邊減，可靠性高、適應性好；可實現(xiàn)玉米籽粒、谷子、大豆等作物收獲，一機多用；采用多功能單手柄操縱、液壓主離合，便捷舒適；配置大油箱、高位卸糧或嵌入式卸糧筒，適應不同地區(qū)作業(yè)需求；搭載物聯(lián)網(wǎng)終端，服務更高效。

大馬力拖拉機作為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎裝備，近年來不斷向大型化、智能化、高端化方向發(fā)展。中聯(lián)重科堅持創(chuàng)新驅動，針對高端領域推出PL、PA、PG系列動力換擋技術拖拉機，針對我國北方大田塊推出RS、RG系列拖拉機，針對南方水田推出RH系列拖拉機，針對農(nóng)田保護性耕作推出LA系列履帶式拖拉機，進一步滿足不同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，受到用戶的青睞。

中聯(lián)重科要約收購行業(yè)巨頭特雷克斯 ♂

中聯(lián)重科要約收購行業(yè)巨頭特雷克斯

1月27日，中聯(lián)重科股份有限公司確認，在過去數(shù)月中，就一項潛在的交易與特雷克斯（Terex Corporation）進行了討論，并向其董事會提交了收購特雷克斯全部已發(fā)行股份的無約束力報價。目前該項交易的討論正在進行中，中聯(lián)重科將繼續(xù)積極推進。

中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，這項交易對于中聯(lián)重科的戰(zhàn)略轉型、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和升級、產(chǎn)能及制造成本的國際大協(xié)同，是一個很好的機會。更重要的是該項交易能加速公司全球化戰(zhàn)略的落地。同時也將增厚公司業(yè)績。

特雷克斯總部位于美國，1991年在紐約證券交易所上市，是僅次于卡特彼勒的美國第二大工程機械制造商。其核心業(yè)務涵蓋高空作業(yè)平臺、工程起重機、建筑機械、工業(yè)起重機和港口機械、物料處理機械，多個業(yè)務板塊在全球數(shù)一數(shù)二。

如此次交易能夠完成，中聯(lián)重科收入、利潤和資產(chǎn)將大幅提升。2014年，特雷克斯銷售收入73億美元（約合447億元人民幣），在全球工程機械行業(yè)中排名第五位。中聯(lián)重科當年的銷售收入259億元人民幣，雙方銷售收入合計已超過700億人民幣。

公開信息顯示，2014年中聯(lián)重科業(yè)務85%集中在中國，特雷克斯業(yè)務72%集中在西歐和北美。如交易能夠完成，中聯(lián)重科的業(yè)務將實現(xiàn)全球市場全覆蓋，成為一家業(yè)務全球化的國際公司。同時，將極大地豐富中聯(lián)重科的產(chǎn)業(yè)鏈，并因此進入高空作業(yè)平臺、工業(yè)起重機和港口機械、物料處理機械等3個全球領先的業(yè)務領域，獲利與抗風險能力將得到顯著提升。

眾所周知，2012年以來中國工程機械行業(yè)越過“黃金二十年”頂峰進入深度調整期。中國工程機械優(yōu)勢產(chǎn)能通過借力多種形式的國際大協(xié)作形成互利共贏。特雷克斯在全球主要市場深耕多年，擁有完善的產(chǎn)業(yè)基地和市場渠道?？梢灶A料，中聯(lián)重科并購特雷克斯后，雙方能在產(chǎn)能資源、供應鏈資源和渠道資源形成國際化的大協(xié)同。

此次交易或將是國家發(fā)布《關于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導意見》以來，在相關重點行業(yè)中發(fā)生的首例大規(guī)模海外并購，是中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的重大舉措。中國企業(yè)要成為真正的世界級企業(yè)，必須融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在全球范圍內進行資源配置。

目前，中聯(lián)重科戰(zhàn)略轉型已逐步落地。通過產(chǎn)融結合，金融服務板塊對工程機械、農(nóng)業(yè)機械和環(huán)境產(chǎn)業(yè)三大實體板塊的發(fā)展開始發(fā)揮重要作用。公開資料顯示，中聯(lián)重科持有充裕的現(xiàn)金，擁有暢通的融資渠道，能為交易提供充分保障。記者了解到，中聯(lián)重科目前的資產(chǎn)負債率約為58%，處于行業(yè)較低水平。

中聯(lián)重科公告稱，目前該項目已經(jīng)獲取了國家相關部門的確認函，也獲得了有關金融機構的融資支持確定函，公司將繼續(xù)積極推進該項交易。

中聯(lián)重科詹純新：我一直是控制產(chǎn)能，投資非常謹慎 ♂

中聯(lián)重科詹純新：我一直是控制產(chǎn)能，投資非常謹慎

今年8月31日，中聯(lián)重科（000157.SZ）發(fā)布的半年報顯示，中聯(lián)重科上半年實現(xiàn)營業(yè)收入127.9億元，凈利潤11.32億元，扭虧為盈。

黨的十九大代表、中聯(lián)重科黨委書記、董事長詹純新在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時表示：“按照習近平總書記關于‘三去一降一補’的精神和要求，從2014年開始，中聯(lián)重科開始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板?！?/p>

現(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)徹底擺脫了前幾年因國際國內工程機械市場驟變而陷入的斷崖式下滑困局，進入了可持續(xù)發(fā)展的上升通道?！?/p>

另一項數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科上半年對沒有處置完的二手設備和應收賬款都充分計提了減值準備，總計87億元?！帮L險徹底釋放，我們可以輕裝上陣了?！闭布冃码y得地露出輕松的神情。

從“小作坊”到全球第六大工程機械企業(yè)

1992年，由于經(jīng)費壓縮，曾經(jīng)主管全國建設機械(7.220, -0.03, -0.41%)設計的建設部長沙建筑機械研究院（下稱“建機院”）日益陷入掙扎求生的境地。一位老員工回憶說，“當時就靠賣圖紙為生，幾百塊錢一個月?！?/p>

當年3月，37歲的詹純新被任命為建機院副院長，成為一名副廳級干部，主抓科研。面對建機院的生存困境，詹純新提出，老路子走不下去了，要辦公司。1992年9月28日，詹純新帶著7名員工，借款50萬元創(chuàng)辦中聯(lián)建設機械產(chǎn)業(yè)公司。

這樣一家沒有廠房也沒有設備的“小作坊”，詹純新最初給它的定位卻高得“離譜”：“它是研究院的公司，也是帶動研究院轉型的一個公司?！?/p>

1993年，中聯(lián)重科在借來的廠房里敲敲打打出第一臺混凝土泵，當年10臺混凝土泵帶來了400萬元的產(chǎn)值。不料，詹純新卻做出了停產(chǎn)的決定，“產(chǎn)品質量有問題。如果繼續(xù)做，就會賣到哪里砸到哪里，最后砸掉中聯(lián)的牌子?！?/p>

1994年7月，中聯(lián)重科開發(fā)出了第二代混凝土泵，到年底，免費換回前期銷出的10臺第一代混凝土泵，還賣了45臺第二代產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售收入4000多萬元，10倍于1993年。

自此中聯(lián)重科以火箭般的速度躥升。1995年營業(yè)收入突破1億元，2000年在深交所上市，主營業(yè)務收入達24.5億元，2007年過100億元，2012年達480億元，利稅合計120億元，在全球工程機械行業(yè)排名第6位。

這20年中，中聯(lián)重科年均復合增長率超過60%，是全球增長最為迅速的工程機械企業(yè)。

中聯(lián)重科和一批中國工程機械企業(yè)的崛起，徹底改變了世界工程機械行業(yè)的格局。中聯(lián)重科副總裁郭學紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，1992年起步的時候，中國工程機械影響幾乎為零，不管是國內還是國外，都是用海外品牌；然后，中國市場用中國產(chǎn)品，海外市場用海外品牌；現(xiàn)在是不管是在中國還是在海外，都能看到中國品牌。

在混凝土機械領域，中聯(lián)重科和同城的三一重工(7.810, -0.16, -2.01%)合計占據(jù)超過80%的市場，還先后收購全球前三的意大利CIFA公司與德國普茨邁斯特公司，牢牢把握住了這一市場的話語權。

斷崖下跌，“被打到地板上”

然而，在過去短短的幾年間，中國的工程機械行業(yè)卻經(jīng)歷了從巔峰到谷底的驚險歷程。中聯(lián)重科也未能例外。

從2009年到2012年，基建與房地產(chǎn)市場對工程機械需求猛增，整個行業(yè)形勢極其火爆。

“客戶排著隊買設備，非常紅火?！?中聯(lián)重科副總裁郭學紅說，營銷人員拼命搶市場，生產(chǎn)車間加班加點，“有時候三班倒，最多的時候一個月生產(chǎn)800臺混凝土泵車，收入30多億元，現(xiàn)在全年也沒有這么大的量?！?/p>

大好形勢下，工程機械各大巨頭紛紛喊出進軍世界前五、前三的口號，最高的目標是5000億元，產(chǎn)能規(guī)?？焖俜糯?，甚至釀酒的五糧液(63.000, 1.65, 2.69%)、造船的熔盛重工都跨界殺入工程機械市場，產(chǎn)能嚴重過剩。以挖掘機為例，2013年全國挖掘機總銷量11.47萬臺，但規(guī)劃產(chǎn)能達60萬臺。

隨著市場競爭白熱化，財務杠桿飆升。2008年以前，工程機械行業(yè)的首付比例一般是30%左右；2011年，工程機械行業(yè)出現(xiàn)“零首付”，很多設備的應收賬款周期長達8年以上，數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的設備以極低的首付款流入市場。

截至2015年年底，國內工程機械市場設備保有高達700萬臺，這意味著大量工程機械產(chǎn)品被閑置，出清存貨需要一個漫長的周期。尤為重要的是，這導致整個行業(yè)壞賬、應收賬款與存貨高企。

風險急劇升高，在瞬間爆發(fā)。郭學紅坦言，市場好，拿到設備就能拿到工程項目，就可以賺錢；“一旦市場下滑，他們賺不到錢，就還不了貸款，或者故意不還錢。”

據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》記者統(tǒng)計，2013年，全國工程機械A股14家上市企業(yè)合計應收賬款為817.25億元，占總營業(yè)收入的54.40%，其中河北宣工(26.060, -1.36, -4.96%)（000923.SZ）、山河智能(8.230, -0.16, -1.91%)（002097.SZ）、徐工機械(3.680, -0.02, -0.54%)（000425.SZ）等企業(yè)超過70%。

詹純新坦言，“2013年，市場在下滑，人們還沒有足夠的認識。2014年，所有的問題都開始顯現(xiàn)，應收賬款居高不下，隊伍開始人心渙散，尤其是營銷與技術隊伍，對公司下一步缺乏信心?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，從2013年起，中聯(lián)重科營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，同比下降19.82%，此后4年間，企業(yè)的營收和利潤持續(xù)下降，到 2016年，營業(yè)收入為200.2億元，凈虧損9.3億元，首度告虧。

談及這次下跌，詹純新猶自膽寒：“這一次斷崖式下滑，對中聯(lián)重科來講，近乎被打到地板上了。應收賬款每天都在增加，就像是洪峰排山倒海，勢不可擋。這一場寒潮過去，企業(yè)會是什么樣子，很難預料。”

整個工程機械行業(yè)哀鴻遍野，面臨重新洗牌?！吨袊?jīng)濟周刊》此前曾報道，到2016年底，全國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從110多家下降至20多家。詹純新說，在生產(chǎn)端，行業(yè)集中度更高，“過去還有些小企業(yè)，現(xiàn)在基本都關門了?！痹谑袌龆?，大租賃商、大用戶集中的趨勢也非常明顯，“過去小打小鬧，個體戶也能買的情況過去了?！?/p>

回望這次行業(yè)寒冬，詹純新總結說，“這個低谷時期非同于一般的低谷，它必須承載這么多年的高峰市場帶來的問題，比如管理粗放、技術停滯、高杠桿率，以及由此帶來的信用銷售風險?！?/p>

那么當初能否規(guī)避這樣的風險？

一貫謹慎的詹純新2010年時曾提出行業(yè)產(chǎn)能過剩的預判，但并未踩下剎車。郭學紅解釋說，“在此之前，工程機械行業(yè)也反復出現(xiàn)過這樣紅火的場面，沒有人預料到這次的紅火會是巔峰?！?/p>

對企業(yè)來說，隱藏的風險更可怕。郭學紅認為，“整個市場都這么做，如果哪家企業(yè)的規(guī)模上不去，就將失去話語權，這對企業(yè)來說也是很大的風險?！?/p>

事實上，沒有人能獨善其身，各企業(yè)均不得不投身極其慘烈的競爭之中。

“三去一降一補”：一邊渡難關，一邊調整

詹純新對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“按照習近平總書記關于‘三去一降一補’的精神和要求，從2014年開始，中聯(lián)重科開始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板。”智能化、“互聯(lián)網(wǎng)+”的4.0新產(chǎn)品是其補短板的核心。

中聯(lián)重科2017年半年報顯示，上半年公司共研發(fā)4.0產(chǎn)品41款，其中14款產(chǎn)品完成樣機下線。

詹純新預計，2018年80%的銷售收入來自4.0新品。為了做出更好的產(chǎn)品，中聯(lián)重科啟用新的技術創(chuàng)新體系，技術人員設計的產(chǎn)品激勵與毛利掛鉤，投放市場的利潤，設計人員參與分成。對生產(chǎn)工人，中聯(lián)重科也從計件制改為計時制。中聯(lián)重科混凝土機械公司一位車間主任周龍安說，改革后，工人更注重質量，返工的產(chǎn)品大量減少。他還透露，“公司鼓勵大家提高技術，提高質量，今年將評選‘工匠’，一旦評上，年薪可以達到27萬元?！?/p>

在去杠桿方面，2014年，中聯(lián)重科全面收緊風控，所有高管被下派至各營銷片區(qū)，一一排查、清理重大逾期客戶。分管營銷的郭學紅說：“現(xiàn)在應收賬款等歷史遺留問題處理完畢，負擔基本清除。”

在去產(chǎn)能方面，詹純新說：“我一直是控制產(chǎn)能，對投資非常謹慎?！?/span>目前，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)近400億元，固定資產(chǎn)僅60多億元，遠低于同等規(guī)模的同行企業(yè)，在重工行業(yè)中成為一家輕資產(chǎn)公司。

至于曾經(jīng)龐大的庫存，經(jīng)過數(shù)年消化后，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，“中聯(lián)重科今年滿負荷開工，仍是供不應求，存貨也全部出清?！痹谥新?lián)重科麓谷工業(yè)園中，《中國經(jīng)濟周刊》記者兩年前曾看到各類設備堆積滿地，現(xiàn)在卻連迎接各方參觀的樣機都只有少有的幾臺。周龍安說，存貨年初就賣光了，新品一出廠就被客戶拿走。

中聯(lián)重科的整體布局也全面調整。

2014年，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資收購奇瑞重工，進入農(nóng)業(yè)機械行業(yè)。2016年，其農(nóng)機板塊在行業(yè)整體下滑時逆勢增長，貢獻收入34.5億元。

出人意料的是，中聯(lián)重科今年上半年以116億元的價格出售其環(huán)境公司80%的股權。有了這筆資金，中聯(lián)重科來了個徹底的“大掃除”，一次性計提了87億元壞賬準備。

詹純新說：“經(jīng)過這幾年的調整，中聯(lián)重科處于最佳狀態(tài)?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，他判斷，行業(yè)在2016年7月觸底，現(xiàn)在進入穩(wěn)步回升階段，但以前的高速增長時代一去不返，中聯(lián)重科也不再過度追求規(guī)模。

“立足全球，做好國內，做強自己。”詹純新表示，中聯(lián)重科將做精、做強，通過國際化走出去，做強中國工程機械?！斑@個戰(zhàn)略是我第一次對外講?！?/span>

詹純新向記者透露，最近在歐美看了不少好標的。

中聯(lián)重科曾先后并購5家國外企業(yè)，2016年曾試圖收購全球排名第三的工程機械制造商——美國特雷克斯公司，后因在關鍵條款上未達成一致而終止。

數(shù)年前，詹純新曾這樣宣稱公司的理想：“不在中國爭地位，而為中國爭地位?！比缃瘢瞄L并購整合的詹純新選擇的路徑依然是加快海外并購而走出去。

中聯(lián)重科谷物烘干設備高質高效力保糧安 ♂

中聯(lián)重科谷物烘干設備高質高效力保糧安

近日，河南省迎來麥收的關鍵時期。在當?shù)卣块T的積極組織、精準調度下，20余萬臺小麥收割機正在一線奮力搶收，打響了一場“麥子保衛(wèi)戰(zhàn)”。

受天氣等諸多因素影響，有的小麥收割時濕度較大，需要及時進行烘干貯存，避免因含水量超標出現(xiàn)霉變或發(fā)芽情況。在這種情況下，先進智能的糧食烘干設備顯得尤為重要。當前，分布在河南省內的上百個中聯(lián)重科烘干中心正開足馬力運轉，以高質高效的糧食烘干作業(yè)表現(xiàn)，為當?shù)丶Z食安全貢獻力量。

作為各地烘干中心裝機率最高的一款產(chǎn)品，中聯(lián)重科5HXG-30E批式循環(huán)谷物烘干機采用低溫大風量薄層料干燥技術和合理的緩蘇系統(tǒng)，僅需14~16小時便可將批次糧食水分由30%降至13.5%。同時，能夠保證快速干燥后谷物水分不均勻度≤1%，爆腰率低于2%，確保干燥后的谷物保持高品質。除此之外，還搭載了進口在線水分儀，可實時精準控制糧食水分；可搭載遠程監(jiān)控和數(shù)據(jù)反饋模塊，可實現(xiàn)遠程監(jiān)控機器實時使用狀況；對于熱源設備的選擇，支持生物質顆粒、天然氣、電力等多種清潔熱源供熱，更加智能、高效、環(huán)保。

近年來，中聯(lián)重科大力推進糧食烘干設備的研發(fā)和發(fā)展，憑借出色的產(chǎn)品品質和性能，已連續(xù)多年位居國內烘干機市場第一，是廣大用戶的首選品牌。為進一步提升糧食烘干效率和質量，中聯(lián)重科目前正加快熱效率利用率高達95%以上的混流烘干技術的應用，將為糧食安全提供更環(huán)保、更穩(wěn)定、更高效的保障，促進我國糧食產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。