經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)：一個(gè)美國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商并購(gòu)案例(經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線)
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本文導(dǎo)讀目錄：
1、經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)：一個(gè)美國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商并購(gòu)案例
2、經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線
3、經(jīng)銷商對(duì)2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實(shí)際情況相比有何差異？
經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)：一個(gè)美國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商并購(gòu)案例 ♂
經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)：一個(gè)美國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商并購(gòu)案例
（知谷App獨(dú)家報(bào)道）農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀，全球局勢(shì)都很萎靡。因此，并購(gòu)案頻發(fā)。前段時(shí)間歐洲和北美農(nóng)機(jī)制造商展現(xiàn)出除沉穩(wěn)之外的快速高效，閃電般進(jìn)行大公司并購(gòu)。如今，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也有點(diǎn)多方謀出路的感覺(jué)。
日前，美國(guó)同行報(bào)道一個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商并購(gòu)的新聞，主要是迪爾的經(jīng)銷商俄勒岡垂耳裝備（Trail Equipment）宣布和路標(biāo)公司（LandMark）合并。
垂耳裝備擁有者里可·班奈特（Rick Bennett）在一封聲明信里說(shuō)到：“從今以后，公司的名字將要改變，但大部分員工的日常工作，從配件供應(yīng)到銷售團(tuán)隊(duì)，將不會(huì)改變?！?/p>
班奈特寫(xiě)這封信的時(shí)間是一周前。
據(jù)悉，垂耳裝備是在2003年由三家約翰迪爾經(jīng)銷商合并成立的。
班奈特在聲明中指出，因?yàn)閮杉夜竞喜?，將能夠更加廣泛的利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，提供給用戶更好的服務(wù)?？雌饋?lái)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但事實(shí)上可能并非如此。
美國(guó)同行還給出班內(nèi)特聲明的細(xì)節(jié)：老班內(nèi)特將退休，他的兩個(gè)兒子賈斯汀和盧克將獲得他在公司的股份，米克仍留在新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
米克是2003年垂耳公司由三家約翰迪爾經(jīng)銷商合并時(shí)的商業(yè)合伙人之一。
不難看出，班內(nèi)特年齡大了，兩個(gè)兒子不愿意接班，尋找優(yōu)秀的合作伙伴并轉(zhuǎn)交經(jīng)營(yíng)是最佳選擇，能夠使經(jīng)營(yíng)持續(xù)下去。
同時(shí)，路標(biāo)公司在美國(guó)也在不斷整合網(wǎng)點(diǎn)，此前就收購(gòu)了另一家優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商貝拉米公司（Bellamy）。資料顯示，貝拉米公司早在1959年就拿到了約翰迪爾的代理權(quán)，公司由凱文·貝拉米和他的弟弟約翰·貝拉米創(chuàng)立。
經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線 ♂
經(jīng)銷商宜根據(jù)自身情況靈活選擇產(chǎn)品線
在西阿弗爾，蒙特地區(qū)成立的大設(shè)備公司目前已發(fā)現(xiàn)銷售短線設(shè)備的關(guān)鍵在于能夠采取以舊換新服務(wù)，并提供個(gè)性化的服務(wù)和支持。
羅恩·哈蒙是大設(shè)備公司的所有者，作為短線和二手設(shè)備經(jīng)銷商，他之前曾有一段較長(zhǎng)時(shí)間的凱斯經(jīng)銷商和拖拉機(jī)生產(chǎn)商企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。1974年至1991年，哈蒙是大花蕾拖拉機(jī)公司的老板，公司主要生產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)。從1984到1993年，他是一個(gè)凱斯經(jīng)銷店的所有者。
1994年哈蒙成立自己的大設(shè)備公司時(shí)，它幾乎完全是用于設(shè)備維修，這使他重新接觸許多大花蕾拖拉機(jī)工作時(shí)期的客戶。隨著時(shí)間的推移，哈蒙說(shuō)許多客戶開(kāi)始希望在大設(shè)備公司獲取短線產(chǎn)品。
如今，大設(shè)備銷售新的多種短線產(chǎn)品。哈蒙說(shuō)這些短線設(shè)備促使他成為真正的經(jīng)銷商。雖然他也涉獵了一些其他的設(shè)備，但是并沒(méi)有短線設(shè)備銷售情況好。
“公司成立幾個(gè)月后，我們帶來(lái)了一些短線產(chǎn)品”他說(shuō)，“數(shù)年后我們擁有了更多的產(chǎn)品。無(wú)論哪種方式，當(dāng)我們被制造商要求或自身決定是否添加產(chǎn)品線的時(shí)候，事實(shí)都證明我們要能以合理的銷售情況作為先決條件。我們需要能夠銷售足夠的產(chǎn)品，給它足夠的零部件和售后服務(wù)支持，并付出時(shí)間去真正了解該產(chǎn)品。如果我們不能做到這一點(diǎn)，我們最好不要投入?！?/span>
大設(shè)備公司的收入有75％從銷售二手設(shè)備而來(lái)，老板羅恩·哈蒙說(shuō)出售新的短線產(chǎn)品有助于產(chǎn)生更多的二手設(shè)備用于經(jīng)銷商銷售。
哈蒙說(shuō)，一個(gè)短線產(chǎn)品經(jīng)銷商做的最糟糕的事情是采取太多的產(chǎn)品線。他建議經(jīng)銷商首先分析他們所在地區(qū)的市場(chǎng)。如果他們無(wú)法找到足夠的銷售去支撐新產(chǎn)品線的在線支持和培訓(xùn)成本，他們就需要堅(jiān)持銷售已經(jīng)確定的銷量好和易獲取支持的產(chǎn)品。
當(dāng)哈蒙從經(jīng)銷主要產(chǎn)品線設(shè)備轉(zhuǎn)換到短線和二手設(shè)備經(jīng)銷時(shí)，他說(shuō)，一個(gè)弊端是制造商提供的營(yíng)銷和促銷信息的流失。但在經(jīng)銷工作時(shí)做出決定的經(jīng)驗(yàn)使他更有能力控制局面，彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
“作為一個(gè)二手設(shè)備和短線產(chǎn)品經(jīng)銷店，我享受根據(jù)自身需要選擇最適合在本區(qū)域銷售的短線產(chǎn)品的自由，”他說(shuō)，“這將是一個(gè)輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，對(duì)于各主要產(chǎn)品線生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，仍舊生產(chǎn)主要產(chǎn)品線產(chǎn)品可能是更為保守的選擇，尤其是發(fā)生產(chǎn)品銷售的沖突時(shí)。作為只銷售短線產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們有更多的靈活性和接收個(gè)別產(chǎn)品的基礎(chǔ)?！?/span>
經(jīng)銷商對(duì)2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實(shí)際情況相比有何差異？ ♂
經(jīng)銷商對(duì)2015新設(shè)備銷售收入的預(yù)期與實(shí)際情況相比有何差異？
北美地區(qū)經(jīng)銷商在2014年預(yù)計(jì)今年的新設(shè)備銷售收入將會(huì)增加的比例與今年的實(shí)際情況非常接近。預(yù)計(jì)銷售收入在2015年比前一年持平或降低的與今年實(shí)際情況有偏差。
一年前，19.3％的經(jīng)銷商預(yù)期新設(shè)備的銷售收入會(huì)增加，從實(shí)際報(bào)告上來(lái)看，17.7％的經(jīng)銷商稱他們?cè)?015年的銷售收入相比2014年業(yè)績(jī)確實(shí)有所改善，兩者之間僅1.6％的差異。
去年的這個(gè)時(shí)候近31％的經(jīng)銷商預(yù)期2015年新設(shè)備的銷售收入將持平，50％的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)銷售收入將下降。從今年的實(shí)際報(bào)告來(lái)看，近60％的經(jīng)銷商報(bào)告2015年的新設(shè)備銷售收入下降，22％的人報(bào)告與2014年銷售收入持平。
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