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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)走高端路線還是追求性價比，3個案例告訴你答案

2、農(nóng)機(jī)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足！做好疫情防控的同時，如何打好復(fù)工戰(zhàn)役

3、農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在3個不足，該如何改進(jìn)？

4、農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在哪些不足，該如何改進(jìn)？

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)走高端路線還是追求性價比，3個案例告訴你答案 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)走高端路線還是追求性價比，3個案例告訴你答案

今年上半年，農(nóng)機(jī)行情并不是太好，拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、旋耕機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷量超乎很多人的預(yù)期，年初對市場過于樂觀的企業(yè)備了大量的貨，上半年銷售不出去，廠里的壓力非常大，但在行業(yè)一片肅殺中，還是有企業(yè)表現(xiàn)的很棒，甚至有的企業(yè)銷量同比還有大量的增長，究其原因，產(chǎn)品的奉獻(xiàn)功不可沒。

那么這些企業(yè)在產(chǎn)品上，有哪些值得稱道的營銷大招呢？以下就介紹幾個真實(shí)的案例，以供生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。

1  推低配機(jī)型，和競爭對手比價格

市場行情不好，再加上近幾年農(nóng)民收益整體下降的很厲害，許多地方不是欠收就是豐產(chǎn)不豐收，農(nóng)機(jī)整體購買能力不足，在這種情況下，企業(yè)之間的競爭主要就集中在價格上。

降價當(dāng)然是最好的促銷工具，降價后銷量的提升會立桿見影，所以許多小品牌選擇了低價競爭的策略。

但價格是把雙刃劍，尤其是降價，短期看能增加銷售，但長期看會損害企業(yè)的品牌形象，并且依據(jù)市場規(guī)律，產(chǎn)品一但降價銷售，后期想再將價格提上去，用戶會很難接受，強(qiáng)制提價的結(jié)果是用戶會倒向競爭對手。

所以說今年行情不好，但企業(yè)不能簡單的降價，想辦法既降了價，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，還不能讓用戶產(chǎn)生對企業(yè)不好的印象，這里面有很大的學(xué)問。

今年已經(jīng)有企業(yè)成功的做到了一舉兩得。這家企業(yè)是全球知名的跨國公司，該公司一向執(zhí)行高質(zhì)高價策略，產(chǎn)品價格上一直比國內(nèi)產(chǎn)品高15%-35%，但面對今年的流年不利，該公司的大中輪拖銷量下滑很厲害，但該公司沒有象國產(chǎn)品牌一樣直接降價，而是推出低配的機(jī)型：配置降低，功能減少，同時價格大幅下浮，達(dá)到和國內(nèi)產(chǎn)品同樣的水平。

比如其推出的1504、1604大型拖拉機(jī)，采用國產(chǎn)的小底盤，沒有豪華儀表盤、智能手柄、液壓驅(qū)動、豪華駕駛室等華而不實(shí)的配置，注重實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，基本功能不減并且與原來同馬力段的機(jī)型采用不同的型號，明確告訴用戶是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，在銷售上還輔以以舊換新和按揭工具的支持。

由于該公司產(chǎn)品在用戶心目中一直有“高大上”的品牌形象，許多用戶心儀該公司的產(chǎn)品，但高昂的售價將他們擋在門外，這次低配版本的產(chǎn)品的推出讓他們有能力消費(fèi)的起，同時圓了他們的使用高檔農(nóng)機(jī)的夢，所以一經(jīng)推出就熱銷，從國內(nèi)競爭品牌手里爭奪了大量的用戶。

推低配機(jī)型和競爭對手比價格，固然是一種有效的營銷策略，但這種策略只適合于知名品牌和一線品牌，對于二線、三線小品牌則要使用以下這種策略。

2  推高配機(jī)型，與競爭對手比性價比

用戶選擇農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，最終選擇誰，決定因素?zé)o非是價格和性價比，尤其是對于理性的“老司機(jī)”。

增加產(chǎn)品的性價比，在銷售終端會攔截更多的用戶，在這方面有的企業(yè)做的很棒。

山東有一家拖拉機(jī)企業(yè)，近幾年在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)非常搶眼，已經(jīng)從大品牌手里搶過了不少的市場份額，今年面對市場不景氣，該公司一反常態(tài)，沒有像往?？拷祪r去增加產(chǎn)品銷量。

該公司的招數(shù)是60-120馬力的產(chǎn)品價格保持去年的水平不變，但增加產(chǎn)品的功能和配置，比如用大底盤、配置名牌輪胎、用豪華駕駛室，使用新設(shè)計的覆蓋件等，這些新增的配置都使用在用戶能看得見，能感受到的地方，讓用戶感覺自己買的產(chǎn)品就是比老產(chǎn)品和競品要高檔，讓用戶有物超所值的感覺。

3  推低端品牌，比競爭對手?jǐn)r截更多的客戶

高端品牌往往代表著高品質(zhì)和高價格，前文說過，高端品牌降價銷售會損害品牌形象，會為今后的市場銷售留下后遺癥，有可能得不償失，那么正確的策略是什么呢？

在這里我們不妨學(xué)習(xí)一下工程機(jī)械行業(yè)全球老大卡特彼勒的作法：在CAT(卡特彼勒)高端品牌之外，推出低端品牌。

長期以來，卡特彼勒堅持以高價格銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是其有別于競爭對手的策略，并且其主銷產(chǎn)品價格以年均10%的速度在增長！但在進(jìn)入中國市場之后，面對小松、現(xiàn)代、三一重工、中聯(lián)重科等日韓和中國本土品牌的低價競爭，卡特彼勒的銷量受到嚴(yán)重的沖擊，其高質(zhì)高價的策略在面對對價格高度敏感的中國用戶時失去了競爭優(yōu)勢。

為了扭轉(zhuǎn)在中國市場被動挨打的局面，避免競爭對手侵吞其潛在的低端市場，卡特彼勒決定在中國市場采用多品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。

一方面，卡特彼勒代表高品質(zhì)，高端價格定位的產(chǎn)品不變，堅決不降價銷售，另一方面收購國內(nèi)山東山工工程機(jī)械設(shè)備公司。該公司主要生產(chǎn)輪式裝載機(jī)，價格比卡特彼勒的產(chǎn)品低30%到50%。

通過這種高、低端品牌的合理搭配，卡特彼勒保住了自己高端品牌在中國用戶心目中的形象，有錢的用戶可以選擇卡特彼勒產(chǎn)品，另一方面，山工的產(chǎn)品有了卡特彼勒公司背書，用戶感覺要比國產(chǎn)的其它低端產(chǎn)品質(zhì)量要更有保障，這樣，不但促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，而且也提高了山工的品牌形象，更重要的是卡特彼勒能保住高端和低端兩個市場的用戶。

在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，有一家國內(nèi)知名企業(yè)也在做和卡特彼勒一樣的事情，這家山東的大型企業(yè)推出了低端品牌的25-50馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品，在該馬力段上，其原有品牌主要是針對合作社、設(shè)施農(nóng)業(yè)種植戶，低端品牌針對個體用戶和對價格敏感的用戶，通過這種策略，保住了高端形象，又能從二線、三線小品牌手里爭奪大量的用戶。

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是最具營銷創(chuàng)造力的元素，圍繞著產(chǎn)品企業(yè)可以做很多文章，以上就是在行情動蕩的時候，一些企業(yè)想出來的應(yīng)對的招數(shù)，這些招數(shù)看起來并沒有什么神秘之處，但在經(jīng)營中卻非常實(shí)用。

農(nóng)機(jī)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足！做好疫情防控的同時，如何打好復(fù)工戰(zhàn)役 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足！做好疫情防控的同時，如何打好復(fù)工戰(zhàn)役

自新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生以來，農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛行動起來，積極投入到疫情防控當(dāng)中，捐款捐物的同時參與到防疫一線工作中，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

2月10日，全國多地迎來復(fù)工潮，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都表示將按照要求如期開工，并全力做好疫情防控。

在做好科學(xué)防控的同時，有序恢復(fù)生產(chǎn)、經(jīng)營，維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)社會秩序刻不容緩。由于疫情還沒有解除，各地疫情程度不一，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的政策要求和管控手段也不一樣。

比如有些企業(yè)拿到管理部門簽發(fā)的開工證明，但是企業(yè)所在地在村子里，外邊的人仍然進(jìn)不去；或者外地員工多的企業(yè)，因?yàn)橛懈綦x14天的要求，所以也很難恢復(fù)生產(chǎn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何打好復(fù)工戰(zhàn)役呢？筆者認(rèn)為要做好以下5點(diǎn)。

疏通供應(yīng)鏈，積極恢復(fù)生產(chǎn)

近日，筆者采訪了河北、山東、浙江等主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群中部分生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，從了解到的情況看，雖然相關(guān)部門同意2月10日之后企業(yè)可以開工，但是現(xiàn)實(shí)開工率很低。

山東濰坊及周邊地區(qū)是國內(nèi)最主要的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)基地，從采訪中獲悉，除了雷沃阿波斯等少數(shù)骨干企業(yè)開工之外，其他中小企業(yè)都沒有開工；河北廊坊、寧晉縣、石家莊等主要農(nóng)機(jī)具和農(nóng)機(jī)零部件供應(yīng)基地，幾乎沒有企業(yè)開工；浙江寧波、臺州等主要大農(nóng)機(jī)和中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由于疫情較重，也幾乎沒有企業(yè)開工。

整體看，地方政府對企業(yè)開工很謹(jǐn)慎，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級企業(yè)要開工須上報開發(fā)區(qū)、縣政府，縣里再上報到市里和省里，經(jīng)過層層審批之后，個別企業(yè)才有資格開工，但有資格還要具備防疫條件之后才能開工。

另外，政府部門對國民經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活有重大影響的大企業(yè)大集團(tuán)優(yōu)先放行，小企業(yè)會管控得嚴(yán)一些，開工時間延后。

當(dāng)前困擾農(nóng)機(jī)企業(yè)的是不能正常開工，尤其是中小企業(yè)，開工時間會更晚。另一方面，開工之后物流運(yùn)輸是最主要的問題。

零部件企業(yè)如果原料基地在本地或附近，恢復(fù)生產(chǎn)會相對快一些；如果遠(yuǎn)離原料基地，恢復(fù)生產(chǎn)會很困難。整機(jī)企業(yè)如果年前儲備了足夠的配件，恢復(fù)生產(chǎn)之后主要解決的是物流貨運(yùn)問題；如果年前沒有儲備配件，即使能開工，恢復(fù)生產(chǎn)也需等到配件全部到位之后。

整體看，生產(chǎn)企業(yè)一是要爭取到開工的機(jī)會，二是要疏通供應(yīng)鏈體系，用最短的時間恢復(fù)生產(chǎn)并保證市場供應(yīng)。

給經(jīng)銷商減負(fù)，保護(hù)終端活力

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是利益共同體。相對于生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，承受沖擊的能力更小，如果第一季度不能恢復(fù)業(yè)務(wù)，一些經(jīng)銷商有可能會撐不下去，在這個時候，保護(hù)經(jīng)銷商的信心，保護(hù)銷售終端的活力尤其重要。

在這方面農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以向汽車行業(yè)學(xué)習(xí)。面對疫情帶來的復(fù)雜情況，車企紛紛選擇為經(jīng)銷商減負(fù)解壓。

比亞迪汽車發(fā)布保障政策措施，在防疫特殊時期，對全國經(jīng)銷商給予提車節(jié)奏、營銷指導(dǎo)、政策考核、售后支持、物流保障等多方面支持。上汽大眾則通過暫停檢查、取消2月銷售任務(wù)考核等手段，緩解經(jīng)銷商銷售壓力，同時，推出延長免息期、提前布庫、技術(shù)支持等，加大對經(jīng)銷商的支持力度。

長城汽車則宣布，從各個方面向經(jīng)銷商提供必要支持，保證團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商體系穩(wěn)定，升級現(xiàn)有銷售模式，加速開展線上銷售服務(wù)工作。東風(fēng)悅達(dá)起亞為強(qiáng)化經(jīng)銷商應(yīng)對市場風(fēng)險的能力，減輕由疫情帶來的經(jīng)營壓力，及時調(diào)整第一季度的商務(wù)政策，強(qiáng)化先進(jìn)經(jīng)銷商的獎勵力度。

筆者建議農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從以下方面給經(jīng)銷商減負(fù)。

一是根據(jù)各地銷售旺季到來的時間順序，合理安排發(fā)貨，有序保障供給，緩解貨源緊張，讓終端有貨可賣；二是加大授信力度或降低首付款比例，減少經(jīng)銷商資金壓力，鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨；三是延長應(yīng)收賬款支付時間，或減免利息；四是加大保兌倉、庫存融資等金融工具的支持力度，緩解經(jīng)銷商資金壓力。

參與公益事業(yè)，積極抗“疫”

此次疫情發(fā)生后，農(nóng)機(jī)行業(yè)紛紛行動起來，可以說是“地?zé)o分南北，年無分老幼,無論何人，皆有防控疫情之責(zé)任”。

疫情伊始，各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和服務(wù)組織就沖到了第一線，緊接著是生產(chǎn)企業(yè)，尤其是幾家大型植保類農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這充分體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

如知名的植保無人機(jī)企業(yè)大疆農(nóng)業(yè)及時推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動，設(shè)立1000萬元基金支持各地的飛手和飛防組織，并發(fā)布消殺指南助力安全防疫。無錫漢和投入600萬元設(shè)立“疫情聯(lián)抗基金”，組織一線員工和植保飛防隊(duì)參與噴灑消殺作業(yè)中。

東風(fēng)集團(tuán)下屬的東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)向所在疫區(qū)的襄陽市政府捐贈了價值500萬元的50臺東風(fēng)井關(guān)自走式噴桿噴霧機(jī)和無人飛機(jī)，這些設(shè)備已經(jīng)用在襄陽市內(nèi)街道的噴灑消毒作業(yè)中。

疫情防疫至關(guān)重要，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要以更加積極的態(tài)度和主動精神參與其中，尤其是生產(chǎn)基地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村的企業(yè)，可以用生產(chǎn)的噴霧器、彌霧機(jī)、植保無人飛機(jī)等就近為開發(fā)區(qū)、社區(qū)、村里做日常防疫工作，還可以繼續(xù)為疫區(qū)捐款捐物。

利用遠(yuǎn)程工具，線上線下齊力保銷量

雖然疫情影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)的線下銷售及相關(guān)活動，卻在非常時期為線上銷售打開了另一個廣闊的空間，這將有助于農(nóng)機(jī)線上渠道的發(fā)展。

首先農(nóng)機(jī)企業(yè)要快速學(xué)會利用遠(yuǎn)程辦公軟件、平臺、工具，鼓勵員工在家或就地開展工作。比如一些辦公軟件，具有多人在線編輯、遠(yuǎn)程打卡、視頻會議、群直播、工作日志等功能，是遠(yuǎn)程辦公或分散工作最好的管理工具。

在營銷工作中，要開展線上銷售業(yè)務(wù)。到目前為止，農(nóng)機(jī)的線上銷售業(yè)務(wù)，也就是農(nóng)機(jī)電商，絕大多數(shù)企業(yè)并沒有做好準(zhǔn)備，之前也沒有經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些企業(yè)甚至觀念上還接受不了。但線下銷售人員不能就位，尤其是經(jīng)銷商和用戶都不愿接待企業(yè)業(yè)務(wù)人員的情況下，開展線上銷售就成了必選項(xiàng)。

本著實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，筆者建議企業(yè)可以做以下工作。

一是開展電話營銷、線上營銷。用電話、微信、QQ等通訊和交流方式和用戶聯(lián)系。詢問當(dāng)?shù)氐囊咔?，關(guān)心用戶及其家人的身體健康，在此基礎(chǔ)上了解用戶的需求，并為用戶購買產(chǎn)品提供指導(dǎo)性意見，在充分了解用戶需求之后向其推薦產(chǎn)品。

二是舉辦線上產(chǎn)品宣傳和推廣演示會。利用專業(yè)的直播軟件、微信視頻直播、釘釘視頻會議系統(tǒng)等工具，企業(yè)業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商、用戶可以一對一或一對多地交流，可以現(xiàn)場直播，也可以把宣傳資料編輯成視頻文件，或者用VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓用戶身臨其境地全方位了解產(chǎn)品。

三是電商銷售。據(jù)了解，近期，凱期紐荷蘭、雷沃阿波斯、中國一拖等企業(yè)的網(wǎng)站和合作的電商平臺開通了網(wǎng)上下單和支付功能，用戶訂單第一時間能分配到線下的實(shí)體店，實(shí)體店也會第一時間和用戶聯(lián)系。

除了傳統(tǒng)的網(wǎng)上下訂單外，利用快手短視頻、抖音短視頻等直播帶貨的線上銷售方式被很多企業(yè)看好。農(nóng)機(jī)行業(yè)也有案例，如山東臨沂郯城徐蒲坦村，全國最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場，每年村民通過快手直播賣出去幾千臺二手農(nóng)機(jī)，有的遠(yuǎn)銷非洲、南美洲和東南亞等國外市場。

疫情限制了人員流動，但為網(wǎng)上直播銷售創(chuàng)造了集中爆發(fā)的機(jī)會，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該利用好這個工具。在信息化時代，線上銷售逐步占領(lǐng)市場是大勢所趨，而此次疫情會加速該進(jìn)程。

把握政策機(jī)遇，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

疫情期間，為了保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕春播正常進(jìn)行，各地政府或?qū)⒊雠_一些特殊時期的特殊政策。農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注針對疫情的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持的產(chǎn)品，以及作業(yè)補(bǔ)貼項(xiàng)目等專項(xiàng)補(bǔ)貼和特殊政策。

如2月9日國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開的新聞發(fā)布會上介紹，安排落實(shí)湖北省蔬菜發(fā)展資金2億元，專門用于緩解湖北省蔬菜生產(chǎn)中用工難的問題。2月10日，吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與財政廳、自然資源廳等共同印發(fā)了《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)增加市場供應(yīng)的支持政策》等。

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)積極把握政策機(jī)遇，通過支持生產(chǎn)、提供產(chǎn)品和服務(wù)的形式從中受益，獲得發(fā)展機(jī)會。

結(jié)束語

特殊時期，農(nóng)機(jī)企業(yè)在配合當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門做好疫情防控的同時，要積極主動開展生產(chǎn)自救，另外還要審時度勢，生存下來是首要目標(biāo)，其次才是盈利。

疫情是一個特殊的環(huán)境，企業(yè)的努力，能夠部分抵消疫情帶來的影響，也許這次危機(jī)也是企業(yè)脫穎而出的轉(zhuǎn)機(jī)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在3個不足，該如何改進(jìn)？ ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在3個不足，該如何改進(jìn)？

由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社組織的一年一度的年度產(chǎn)品評選活動（中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50），已經(jīng)產(chǎn)生結(jié)果。從申報到評審，再到最終出結(jié)果，可以很明顯地感覺到，農(nóng)機(jī)企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新特別看重。

技術(shù)創(chuàng)新不同于應(yīng)用貢獻(xiàn)或者市場領(lǐng)先，所以更應(yīng)該突出技術(shù)的先進(jìn)性以及發(fā)展方向，而非質(zhì)量可靠性等內(nèi)容。

技術(shù)創(chuàng)新獎項(xiàng)是基于最近兩年在技術(shù)上取得重大突破的產(chǎn)品類最高榮譽(yù)，也是這幾年申報企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量最高的項(xiàng)目。但即便如此，我們還是不得不擔(dān)心，農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在重大的問題或者缺失，至少有3方面的不足。

對顛覆性技術(shù)的研究不足

以排放升級為例，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的解決方案，包括純電動技術(shù)、生物燃料技術(shù)、燃料電池技術(shù)以及混合動力技術(shù)，代表企業(yè)分別為芬特、紐荷蘭、菲亞特動力以及科勒。

芬特的e100電動拖拉機(jī)已經(jīng)在實(shí)際生產(chǎn)中得到應(yīng)用，但未批量生產(chǎn)。電池驅(qū)動技術(shù)應(yīng)該說是動力發(fā)展的一個重要方向，但在這次TOP50申報過程中，包括我們實(shí)際到市場考察中，也只有超級拖拉機(jī)I號算得上緊跟技術(shù)潮流。

而生物燃料技術(shù)，在紐荷蘭推出氫動力和甲烷動力拖拉機(jī)之后，已經(jīng)有好幾年了，但我們國內(nèi)研究者都鮮有。而科勒推出的用37kW以下柴油動力驅(qū)動電機(jī)達(dá)到37kW以上動力的混合動力解決方案，更是幾乎顛覆對排放升級的技術(shù)路線。

諸如此類的顛覆性技術(shù)，還有電氣化方案。早前德國采埃孚公司收購和其體量基本相當(dāng)?shù)拿绹旌希呀?jīng)在向世人宣告，電氣化時代的到來。

電氣化可能會顛覆現(xiàn)有的傳動技術(shù)，對整機(jī)的設(shè)計布局和運(yùn)行效率管理，都將產(chǎn)生巨大的變化。然而，我們研究的太少，甚至有些領(lǐng)域還是空白。

對生產(chǎn)關(guān)系的關(guān)注不足

從歷屆獲得技術(shù)創(chuàng)新獎的產(chǎn)品來看，大部分是常規(guī)產(chǎn)品的微創(chuàng)新，也就是說在拖拉機(jī)、收割機(jī)等領(lǐng)域的小的創(chuàng)新點(diǎn)不少，但對新產(chǎn)品的研發(fā)，顯然不夠。

生產(chǎn)關(guān)系的兩個方面，作為裝備手段的農(nóng)業(yè)機(jī)械，其創(chuàng)新不可忽視。一是當(dāng)前生產(chǎn)關(guān)系的特點(diǎn)，二是未來生產(chǎn)關(guān)系的改變。

以當(dāng)前的生產(chǎn)關(guān)系來說，無論是國家政策，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，“雙全雙高”是熱點(diǎn)，也是著眼點(diǎn)。

所謂“雙全雙高”，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程全面高質(zhì)高效機(jī)械化。我們太關(guān)注于全程，缺乏全面；我們太關(guān)注于銷量，忽略了高質(zhì)高效。

如在拖拉機(jī)領(lǐng)域，我們可以推出無人駕駛系統(tǒng)，但在肥料和種子搬運(yùn)方面，缺少機(jī)械，有糞肥處理設(shè)備等申報，立即得到評委會的青睞。而對生產(chǎn)關(guān)系變化后的技術(shù)儲備，還未研究。

對創(chuàng)新梯度的培育不足

最明顯的現(xiàn)象就是，創(chuàng)新缺乏代際的概念。實(shí)際上，以農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社自主研發(fā)的知谷APP為例，我們會根據(jù)不同的需求，逐步迭代升級版本，逐步增加和完善功能，最終形成一個良好的產(chǎn)品。

但很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，沒有族系、沒有技術(shù)平臺，更沒有迭代梯度。本年申報的創(chuàng)新產(chǎn)品，和上年或者更早的產(chǎn)品之間，沒有任何關(guān)聯(lián)，大部分都是自我否定再否定的過程。

在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)技術(shù)人員本身就沒有梯隊(duì)，技術(shù)創(chuàng)新更談不上梯隊(duì)了。有的企業(yè)因?yàn)閾Q了幾輪技術(shù)人員，創(chuàng)新竟然又回歸到原點(diǎn)。

以某企業(yè)的玉米收獲機(jī)割臺為例，原本是一級傳動，后來改為二級傳動，最后又改回一級傳動。這不禁讓人費(fèi)解，到底是否經(jīng)歷了創(chuàng)新，或者只是折騰？

創(chuàng)新是一個無比艱辛的過程，特別在農(nóng)機(jī)這樣一個微利的行業(yè)，創(chuàng)新不但艱辛，更具有風(fēng)險和挑戰(zhàn)。所以，創(chuàng)新更加不易，也就需要更加小心翼翼。

好在，農(nóng)機(jī)行業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視，無論是表面的還是真心實(shí)意的，我們看到了一絲希望。

最后，恭喜并感謝所有獲獎企業(yè)，是你們支撐著中國孱弱的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，砥礪前行！

也希望，廣大業(yè)內(nèi)人士，積極參加7月18—20日即將在安徽蕪湖舉辦的“2019第七屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇暨2018中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典”。

參會報名

農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在哪些不足，該如何改進(jìn)？ ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在哪些不足，該如何改進(jìn)？

由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社組織的一年一度的年度產(chǎn)品評選活動（中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50），已經(jīng)產(chǎn)生結(jié)果。從申報到評審，再到最終出結(jié)果，可以很明顯地感覺到，農(nóng)機(jī)企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新特別看重。

技術(shù)創(chuàng)新不同于應(yīng)用貢獻(xiàn)或者市場領(lǐng)先，所以更應(yīng)該突出技術(shù)的先進(jìn)性以及發(fā)展方向，而非質(zhì)量可靠性等內(nèi)容。

技術(shù)創(chuàng)新獎項(xiàng)是基于最近兩年在技術(shù)上取得重大突破的產(chǎn)品類最高榮譽(yù)，也是這幾年申報企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量最高的項(xiàng)目。但即便如此，我們還是不得不擔(dān)心，農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新存在重大的問題或者缺失，至少有3方面的不足。

對顛覆性技術(shù)的研究不足

以排放升級為例，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的解決方案，包括純電動技術(shù)、生物燃料技術(shù)、燃料電池技術(shù)以及混合動力技術(shù)，代表企業(yè)分別為芬特、紐荷蘭、菲亞特動力以及科勒。

芬特的e100電動拖拉機(jī)已經(jīng)在實(shí)際生產(chǎn)中得到應(yīng)用，但未批量生產(chǎn)。電池驅(qū)動技術(shù)應(yīng)該說是動力發(fā)展的一個重要方向，但在這次TOP50申報過程中，包括我們實(shí)際到市場考察中，也只有超級拖拉機(jī)I號算得上緊跟技術(shù)潮流。

而生物燃料技術(shù)，在紐荷蘭推出氫動力和甲烷動力拖拉機(jī)之后，已經(jīng)有好幾年了，但我們國內(nèi)研究者都鮮有。而科勒推出的用37kW以下柴油動力驅(qū)動電機(jī)達(dá)到37kW以上動力的混合動力解決方案，更是幾乎顛覆對排放升級的技術(shù)路線。

諸如此類的顛覆性技術(shù)，還有電氣化方案。早前德國采埃孚公司收購和其體量基本相當(dāng)?shù)拿绹旌?，已?jīng)在向世人宣告，電氣化時代的到來。

電氣化可能會顛覆現(xiàn)有的傳動技術(shù)，對整機(jī)的設(shè)計布局和運(yùn)行效率管理，都將產(chǎn)生巨大的變化。然而，我們研究的太少，甚至有些領(lǐng)域還是空白。

對生產(chǎn)關(guān)系的關(guān)注不足

從歷屆獲得技術(shù)創(chuàng)新獎的產(chǎn)品來看，大部分是常規(guī)產(chǎn)品的微創(chuàng)新，也就是說在拖拉機(jī)、收割機(jī)等領(lǐng)域的小的創(chuàng)新點(diǎn)不少，但對新產(chǎn)品的研發(fā)，顯然不夠。

生產(chǎn)關(guān)系的兩個方面，作為裝備手段的農(nóng)業(yè)機(jī)械，其創(chuàng)新不可忽視。一是當(dāng)前生產(chǎn)關(guān)系的特點(diǎn)，二是未來生產(chǎn)關(guān)系的改變。

以當(dāng)前的生產(chǎn)關(guān)系來說，無論是國家政策，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，“雙全雙高”是熱點(diǎn)，也是著眼點(diǎn)。

所謂“雙全雙高”，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程全面高質(zhì)高效機(jī)械化。我們太關(guān)注于全程，缺乏全面；我們太關(guān)注于銷量，忽略了高質(zhì)高效。

如在拖拉機(jī)領(lǐng)域，我們可以推出無人駕駛系統(tǒng)，但在肥料和種子搬運(yùn)方面，缺少機(jī)械，有糞肥處理設(shè)備等申報，立即得到評委會的青睞。

而對未來生產(chǎn)關(guān)系變化后的技術(shù)儲備，還未有人研究。

對創(chuàng)新梯度的培育不足

最明顯的現(xiàn)象就是，創(chuàng)新缺乏代際的概念。實(shí)際上，以農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社自主研發(fā)的知谷APP為例，我們會根據(jù)不同的需求，逐步迭代升級版本，逐步增加和完善功能，最終形成一個良好的產(chǎn)品。

但很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，沒有族系、沒有技術(shù)平臺，更沒有迭代梯度。本年申報的創(chuàng)新產(chǎn)品，和上年或者更早的產(chǎn)品之間，沒有任何關(guān)聯(lián)，大部分都是自我否定再否定的過程。

在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)技術(shù)人員本身就沒有梯隊(duì)，技術(shù)創(chuàng)新更談不上梯隊(duì)了。有的企業(yè)因?yàn)閾Q了幾輪技術(shù)人員，創(chuàng)新竟然又回歸到原點(diǎn)。

以某企業(yè)的玉米收獲機(jī)割臺為例，原本是一級傳動，后來改為二級傳動，最后又改回一級傳動。這不禁讓人費(fèi)解，到底是否經(jīng)歷了創(chuàng)新，或者只是折騰？

創(chuàng)新是一個無比艱辛的過程，特別在農(nóng)機(jī)這樣一個微利的行業(yè)，創(chuàng)新不但艱辛，更具有風(fēng)險和挑戰(zhàn)。所以，創(chuàng)新更加不易，也就需要更加小心翼翼。

好在，農(nóng)機(jī)行業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視，無論是表面的還是真心實(shí)意的，我們看到了一絲希望。

最后，恭喜并感謝所有獲獎企業(yè)，是你們支撐著中國孱弱的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，砥礪前行！

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)