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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

2、農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績火暴莫開心，下半年才是硬仗！

3、農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會：展期后延，精彩將超歷年！

農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲 ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)，用“崩潰”在即來形容，再合適不過。但就像所有事物的發(fā)展一樣，有人看到了困難，就會有人看到機(jī)會。也許，這正是逆襲的好時機(jī)。

文丨于帥
農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長、知谷APP創(chuàng)始人

曾經(jīng)有人問股神巴菲特：“你怎么預(yù)期下一階段的股市？”然后巴菲特極有自信地說了句：“我有一個判斷——它將不斷波動?！?/span>

其實(shí)，這是一個本來的歷史規(guī)律，任何一個行業(yè)都有規(guī)律，任何一個國家也都有周期，甚至我們?nèi)祟惖拿\(yùn)也都是有周期的。

我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，只不過放在大的歷史背景里去看，我們今天的這個周期是一個典型的現(xiàn)象，或者是以后眾多波動周期中的第一個“駐點(diǎn)”。

為何這樣說？

從4月開始，筆者就向農(nóng)機(jī)行業(yè)眾多高管請教探尋這次農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣的根源，而大多數(shù)老板給筆者的答案出奇的一致：從未遇到過。

但同時也給筆者一個很深刻的印象，有遠(yuǎn)見的管理者都提到了“大”的概念。也就是說，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)高管，實(shí)際上已經(jīng)在試圖跳出農(nóng)業(yè)機(jī)械的“小”圈子看問題。

這個“大”和“小”該如何理解？

根據(jù)筆者和各位高管的交流結(jié)果來看，可以這樣理解，“小”可以說是“小政策”“小周期”“小范圍”甚至是“小規(guī)?！薄Ｒ簿褪钦f，農(nóng)機(jī)行業(yè)此前的變化都是“小”變化，是在一個“大”周期下的“小”周期運(yùn)行。

比如，從2004年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼至2013年農(nóng)機(jī)行業(yè)到達(dá)巔峰，這是行業(yè)發(fā)展較好的“黃金十年”。那2004年以前呢？很多人應(yīng)該還記得那句話：“好三年壞三年，好一年壞兩年，好兩年壞一年。”如果再早到計劃經(jīng)濟(jì)時期呢？實(shí)際上也有其短暫的規(guī)律可循，只不過我們還沒有去總結(jié)，或者更多的是我們沒有經(jīng)歷過。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化，很多人所認(rèn)為的“從未遇到過”是有其根本原因的，就像我們很多人還從來未遇到過“人均收入增長跑不過國民生產(chǎn)總值增幅”一樣，這都是在一個“大”周期下的第一次出現(xiàn)。

就像每一次變化都將帶來一個新的局面一樣，“小變化”帶來的是“小改變”，“大變化”將來帶“大變革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌則需要“大智慧”。

我們無法判斷這次“大變化”到底是個什么層次的“大”，但至少是我們從未遇到過的“大”，那需要的智慧也就不是以前的經(jīng)驗(yàn)可以解決的。筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)下應(yīng)該處理好三個問題，即舊體系的處理、新道路的嘗試和新世界的搭建。

第一，革除舊局面。所謂舊局面，實(shí)際上是筆者自我發(fā)明的詞語，是指原有的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一系列的系統(tǒng)。

舊局面更重視產(chǎn)品和營銷，將采購、存貨、鋪貨等指標(biāo)看得較輕，只要這套體系在不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，沉淀就可以看做為“零”。

這是在“變化”之前都可以良好運(yùn)作的體系，但一旦遇到“變化”，比如排放升級的硬性規(guī)定、糧食價格下降導(dǎo)致的需求嚴(yán)重縮水或者農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額度的下調(diào)，都將是原有的“沉淀”變成現(xiàn)成的損失。

也就是說，誰的“沉淀”越多，誰的“包袱”“痛苦”越大。

第二，嘗試新道路。我們要認(rèn)識到舊局面已經(jīng)不適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)際上并沒有太大的困難。就像一位創(chuàng)業(yè)型老板告訴筆者的一樣，“只是大部分領(lǐng)導(dǎo)者不愿意看到或承認(rèn)（舊局面的失控）”。

事實(shí)上，我們不但要看到，而且要盡早去嘗試建立新的體系?？梢韵胂笠幌拢绻覀儗⑴f產(chǎn)品導(dǎo)入新體系，可能面臨失敗的結(jié)果，那新產(chǎn)品導(dǎo)入到舊體系，照樣很難取得成功。

第三，營造新世界。實(shí)際上，也就是說，我們需要建立一套新的適應(yīng)改變后局面的體系，這個筆者稱之為“新世界”。

這里要強(qiáng)調(diào)一個數(shù)據(jù)的價值，即以后一定是要基于“客觀的”“在線的”大數(shù)據(jù)建立新世界，而不僅僅就是一個新的體系而已。

與其說是三個問題，不如說是處理當(dāng)前變化的三個步驟。實(shí)際上，筆者和業(yè)內(nèi)人士請教時，大家都有很清晰的思路和看法，就是在行動上顧慮太多，舉棋不定。

因?yàn)?，我們很多老板看到不少中小企業(yè)一時紅火，認(rèn)為政策層面不會無限壓縮，甚至幻想短暫的“寒冬”過去，照樣還會迎來“春暖花開”。

是的，很多老板老了，不復(fù)當(dāng)年的激情和勇氣。但我們應(yīng)該看到，越是行業(yè)遇到更大的挑戰(zhàn)，越是使我們專業(yè)的、以農(nóng)機(jī)當(dāng)作事業(yè)的真正農(nóng)機(jī)人更具機(jī)會和前景。

農(nóng)機(jī)人要有行業(yè)自信，我們要相信自己，一定能夠在行業(yè)不斷的升級洗牌中，擠掉那些以農(nóng)機(jī)為生意的群體，在“寒冬”過后，迎來屬于我們自己的“春年花開”，而不是那些隨時“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花開”。

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績火暴莫開心，下半年才是硬仗！ ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績火暴莫開心，下半年才是硬仗！

2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績出爐，全國1500多家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超1000億元，同比小幅增長；而利潤超50億元，同比增長接近40%。

從主要產(chǎn)品產(chǎn)銷來看，成績也很不錯，無論是大中型拖拉機(jī)、輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)，還是玉米收獲機(jī)和插秧機(jī)等，都或多或少有增長，一改前幾年的頹勢。

農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼執(zhí)行也讓人欣慰。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化管理司發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到7月31日，2020年中央財政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金實(shí)施114.8億元，進(jìn)度接近70%；扶持121萬戶補(bǔ)貼購置各類農(nóng)機(jī)具141萬臺（套）。

此外，中央財政安排的16億元支持保護(hù)性耕作，已經(jīng)完成年度目標(biāo)的115%；宜機(jī)化改造項(xiàng)目，也已經(jīng)投入15億元。

來自國內(nèi)主要企業(yè)的喜訊也是不斷。中國一拖業(yè)績預(yù)計暴增12～19倍，上半年大中型拖拉機(jī)銷量同比增長約23%，柴油機(jī)產(chǎn)品銷售同比增長約20%。雷沃重工業(yè)績增長超3成，銷售收入35億元，拖拉機(jī)、小麥機(jī)和水稻機(jī)3大主營業(yè)務(wù)，分別增長37%、37%和39%，全部超計劃完成上半年目標(biāo)。

同時，還有不少企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售斷貨的現(xiàn)象。就連中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會上半年行業(yè)運(yùn)行情況發(fā)布會上，也對農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展保持樂觀，認(rèn)為是近兩年的最好水平。

有人說，這是購買端需求在增加，農(nóng)民返鄉(xiāng)從事農(nóng)機(jī)作業(yè)。就像市場重新煥發(fā)活力一樣。

實(shí)際上，只要稍加分析，就可以看到危機(jī)所在。

仔細(xì)看不少企業(yè)公開或非公開的數(shù)據(jù)報告，很明顯的一個現(xiàn)象是，銷量在增長，但總的銷售收入增長有限，甚至有的還小幅下降；利潤卻增長非常高，很多大企業(yè)利潤增長都超過了行業(yè)近40%的平均值。

確實(shí)，有些企業(yè)在成本管控和產(chǎn)品布局上進(jìn)行了改善，產(chǎn)生了額外的超過上年同期水平的利潤。但更多的原因是，疫情影響很多中小企業(yè)無法開工，加之部分地區(qū)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼執(zhí)行速度確實(shí)在加快，導(dǎo)致購買向中大型企業(yè)傾斜，且銷售速度加快。

簡單來說，利潤是從市場推廣費(fèi)用、展會費(fèi)用、物流費(fèi)用和人員費(fèi)用等省下來的，對后續(xù)市場并不具有可借鑒性。

還有一個比較危險的信號，上半年大家業(yè)績看起來都不錯，但現(xiàn)金相對而言都比較匱乏，賒銷、賬期延長現(xiàn)象較為普遍。

半年報，大家應(yīng)該也都比較清楚，只是一個過程數(shù)字，不排除有些企業(yè)不得已要“做好”。但財務(wù)數(shù)字終究只是對經(jīng)營狀況的參考，是判斷企業(yè)發(fā)展方向的主要依據(jù)，是否真實(shí)只有想要弄清楚的人才有可能搞清楚。

所以，行業(yè)數(shù)據(jù)也好，企業(yè)報表也罷，都不能當(dāng)作發(fā)展結(jié)果，而是要從中判斷出發(fā)展趨勢。

相對于企業(yè)、行業(yè)等對農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的樂觀態(tài)度，筆者要謹(jǐn)慎的多，也不認(rèn)為下半年能夠有多好的延續(xù)，反而是要面臨更加嚴(yán)峻的困難。比如，夏糧收購就有一些主產(chǎn)區(qū)大幅減少的現(xiàn)象，應(yīng)引起警惕。

或許，有人會說筆者是在販賣焦慮。

筆者以為，當(dāng)增長不是來自于真實(shí)的能力，我們還是先焦慮并努力去改進(jìn)為好。

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會：展期后延，精彩將超歷年！ ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會：展期后延，精彩將超歷年！

2021全國農(nóng)機(jī)展延期了，從原定的2021年3月20—22日推遲大約兩周，在4月的7—9日舉辦，地點(diǎn)仍然是河南省駐馬店國際會展中心。

眾所周知，全國農(nóng)機(jī)展的全稱是全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會，因在每年的春季舉辦，行業(yè)俗稱“春季會”。

全國農(nóng)機(jī)展是農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大的、也是最重要的農(nóng)機(jī)展覽會，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會和中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會三大協(xié)會共同主辦。

據(jù)介紹，本屆全國農(nóng)機(jī)展展期后延，不但能夠確保參展安全，還能夠保障參展商的時間進(jìn)度，同時對籌備好同期各項(xiàng)活動有很大幫助，也更有利于各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的春季銷售。

保證安全，開展更從容

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長、全國農(nóng)機(jī)展負(fù)責(zé)人范景龍

農(nóng)機(jī)行業(yè)很多人應(yīng)該都知道，由于疫情的原因，2020年的全國農(nóng)機(jī)展并未能如期開展，盡管對主辦方而言有不小損失，對農(nóng)機(jī)企業(yè)和觀眾來說，則更是充滿著遺憾。畢竟，展會舉辦地首次移師中原農(nóng)業(yè)腹地駐馬店市，給不少企業(yè)和觀眾很大的期待。

“安全保障是第一位的?！敝袊r(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長、全國農(nóng)機(jī)展負(fù)責(zé)人范景龍告訴記者，“2020年全國農(nóng)機(jī)展因?yàn)橐咔槿∠?021年至今疫情已經(jīng)得到很好控制，但為了保證展會更加絕對的安全，適當(dāng)延后舉辦很有必要?！?/p>

展期延后的文件一經(jīng)下發(fā)，很多企業(yè)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并有不少企業(yè)的展會具體負(fù)責(zé)人在朋友圈表示，“主辦方考慮周全”。

準(zhǔn)備充分，內(nèi)容更精彩

2019年春季展開幕式現(xiàn)場

正所謂“一年之計在于春”，春季對農(nóng)機(jī)行業(yè)來說尤為重要。無論是對市場的了解、對政策變化的掌握，還是對品牌宣傳和產(chǎn)品的促銷，基本在春季能夠決定全年，所以農(nóng)機(jī)行業(yè)把“全國農(nóng)機(jī)展”稱作年度風(fēng)向標(biāo)。

為了能夠使企業(yè)更好的獲取對發(fā)展定位的相關(guān)信息，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會六屆理事會三次會議將會在展期召開，會議內(nèi)容包括：《2021—2023年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》解讀；2020年農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行情況分析；“十三五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展總結(jié)和“十四五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃發(fā)布等。

“這次展會期間，我們將在室外劃出一片區(qū)域，為具有高技術(shù)含量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提供免費(fèi)演示場地。加大對高技術(shù)含量的新型智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推介力度?！狈毒褒埾蛴浾呷缡菑?qiáng)調(diào)。

第12屆全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌頒獎

當(dāng)然，展會的傳統(tǒng)節(jié)目也是一項(xiàng)不少，第十三屆全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌頒獎、2021中國農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎評選活動啟動、2020中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒首發(fā)、2020中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化白皮書發(fā)布等活動，收獲機(jī)械、烘干設(shè)備、花生機(jī)械等專題論壇，依然會隨展會同期開展。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會監(jiān)事長李有吉告訴記者，“全國農(nóng)機(jī)院所長會議，將首次和全國農(nóng)機(jī)展同期召開，并將長期共同舉辦”。

全國農(nóng)機(jī)院所長會議是由農(nóng)機(jī)科研國家隊中國農(nóng)機(jī)院牽頭組織，集合了中國農(nóng)機(jī)行業(yè)幾乎所有農(nóng)機(jī)院所的主要負(fù)責(zé)人，會議涉及農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線、“十四五”和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)相關(guān)內(nèi)容。將進(jìn)一步推進(jìn)我國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)學(xué)研合作邁上一個新的臺階。

觀眾可期，平臺更有效

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會監(jiān)事長李有吉

本屆全國農(nóng)機(jī)展選在駐馬店市舉辦的一個顯著特點(diǎn)，是使展會更好地聚焦用戶和貼近市場。

據(jù)李有吉介紹，駐馬店市是中原農(nóng)作的通衢之地，是黃淮海冬麥區(qū)的主戰(zhàn)場，也是全國跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)手的聚集地之一，周圍有農(nóng)業(yè)縣超過60個。由于展會在清明之后，冬麥區(qū)正好是相對的農(nóng)閑時節(jié)，加之受疫情影響各地農(nóng)機(jī)展會相對減少，終端用戶有更強(qiáng)的意愿來參加展會。

李有吉告訴記者，“為此我們將聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門，組織大巴車為周邊農(nóng)業(yè)縣參觀用戶通勤，讓真正有需求的終端用戶到展會現(xiàn)場洽談購機(jī)?！?/p>

同時，主辦方還將利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)投放海量相關(guān)展會及參展品牌和產(chǎn)品信息，包括一系列對參展企業(yè)在展前、展中和展后的宣傳；媒介有權(quán)威紙媒，也有新媒體；表現(xiàn)形式有圖文、海報、小視頻以及直播等。

可以想見，參展企業(yè)不但能夠得到成千上萬終端用戶的現(xiàn)場詢價，還能享受主辦方精心準(zhǔn)備的線上、線下的額外傳播資源，本次展會一定能夠讓更多參展企業(yè)獲得更大的收益。

農(nóng)機(jī)行業(yè)世界老大約翰迪爾，全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造商久保田，國內(nèi)著名農(nóng)機(jī)制造廠家中國一拖、濰柴雷沃重工、江蘇沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)農(nóng)機(jī)、五征集團(tuán)、中國農(nóng)機(jī)院、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、悅達(dá)智能農(nóng)裝、河南豪豐、山東金大豐等已相繼報名參展，將會重磅亮相。其中江蘇沃得農(nóng)機(jī)更是將以1000平米的龐大展出陣容全系列產(chǎn)品出場。

盡管展期延后，更增加了企業(yè)報名參展的信心，但本屆全國農(nóng)機(jī)展場地全部在室內(nèi)，展館招滿后無法擴(kuò)充。因此，企業(yè)如果要報名參展，還是需要及早行動盡快落實(shí)。

據(jù)記者了解到，參展企業(yè)最終確認(rèn)報名時間為3月20日，預(yù)計本次展會展出面積5萬平米左右，觀眾量和傳播量都將創(chuàng)出歷年之最。