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本文導(dǎo)讀目錄：

1、盤點(diǎn)一下春節(jié)“黃金周” 期間發(fā)生的大事

2、盤點(diǎn)世界5大農(nóng)機(jī)展，最后一個(gè)國際影響力快速提高

3、盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)圈里的“互聯(lián)網(wǎng)+”

4、盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“半年報(bào)”

盤點(diǎn)一下春節(jié)“黃金周” 期間發(fā)生的大事 ♂

盤點(diǎn)一下春節(jié)“黃金周” 期間發(fā)生的大事

網(wǎng)購年貨、手機(jī)發(fā)紅包成農(nóng)村新時(shí)尚

今年春節(jié)的農(nóng)村生活，網(wǎng)購年貨和手機(jī)發(fā)紅包成為了新時(shí)尚。農(nóng)村越來越多的年輕人趨向于在網(wǎng)上給家里置辦年貨，而長(zhǎng)輩們給小輩們發(fā)壓歲錢也都換成了微信紅包等方式。這也意味著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于整個(gè)農(nóng)村生活的影響。廣東（12.3%）、江蘇（11.5%）和山東（10.1%）排在了網(wǎng)購年貨的前三甲。

泰國前總統(tǒng)英拉曬自家菜園 國際媒體記者奔赴蔬菜宴

2月12日，泰國前總統(tǒng)英拉在曼谷郊區(qū)的庭院里給國外媒體曬她打理的菜園。菜園里種的都是適合制作沙拉的生菜、萵苣、彩椒等有機(jī)栽培蔬菜。

英拉在接受記者采訪時(shí)表示，自己現(xiàn)在過得很快樂，可以做很多原來擔(dān)任總理期間錯(cuò)過的事，除了種菜和準(zhǔn)備法院的案子，還會(huì)去寺廟、跟老朋友見面。

菜比肉還貴 仔姜150元/斤

2月12日，廣東某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的仔姜居然賣到了150元/斤，而鴨子價(jià)格反而只有十多元一斤。有人在朋友圈曬出了“鴨炒仔姜”的菜，仔姜沒幾片，全是鴨肉。仔姜在春節(jié)期間上演了一場(chǎng)“姜你軍”。

廈門遭遇強(qiáng)寒潮 大面積蔬菜生長(zhǎng)受影響

春節(jié)期間，由于強(qiáng)寒潮影響，廈門市大面積蔬菜生長(zhǎng)受影響。廈門市同安區(qū)洪塘鎮(zhèn)新學(xué)村種的韭菜尾部都是黃黃的，就是因?yàn)閺恼鲁跛拈_始都是雨霧天氣，韭菜的尾部因?yàn)闆]有曬到太陽，就變干變黃了。如果要想把韭菜賣出好價(jià)錢，還得多花時(shí)間把焦掉的韭菜葉剪掉，無形中增加了勞力時(shí)間與人工成本。

春節(jié)農(nóng)家樂迎來“黃金周” 食客比平時(shí)多十倍

春節(jié)期間，很多人都熱衷于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)游，更多人把目光聚集到了淳樸的田園生活。全國各地農(nóng)家樂的生意都非常紅火，迎來了“黃金周”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州淳安千島湖、建德、桐廬、臨安等地的農(nóng)家樂的食客幾乎比平時(shí)多了十倍。

猴年春節(jié)趕上情人節(jié) 玫瑰花賣瘋了

猴年春節(jié)期間趕上了情人節(jié)，再加上前些日子的雨雪天氣，全國各地的玫瑰花價(jià)格受到春節(jié)期間的人工費(fèi)用高、物流運(yùn)送慢、運(yùn)送成本高等因素影響價(jià)格瘋漲，比往年貴很多。99多玫瑰花能賣到996元。66支藍(lán)色妖姬在14日當(dāng)天賣到了1500元。

不過實(shí)際上，這次情人節(jié)的玫瑰銷量并沒有很好，尤其是零售價(jià)格。更多顧客面對(duì)高價(jià)玫瑰花價(jià)格都保持了理性態(tài)度，再加上有很多人選擇了網(wǎng)購鮮花等比較實(shí)惠的方法，甚至還有一些創(chuàng)意人士選擇用蔬菜或者水果代替玫瑰花束，顯得富有創(chuàng)意、又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

本文轉(zhuǎn)自今日頭條-農(nóng)業(yè)小強(qiáng)人訂閱號(hào)

盤點(diǎn)世界5大農(nóng)機(jī)展，最后一個(gè)國際影響力快速提高 ♂

盤點(diǎn)世界5大農(nóng)機(jī)展，最后一個(gè)國際影響力快速提高

筆者從事農(nóng)機(jī)行業(yè)多年，參加過許多農(nóng)機(jī)展會(huì)，其中不乏國際知名展會(huì)。

如果從展覽規(guī)模、展品先進(jìn)性、觀眾數(shù)量和知名度來看，筆者認(rèn)為目前世界上有5大農(nóng)機(jī)展，業(yè)界同仁不可錯(cuò)過。

那么，這5大農(nóng)機(jī)展，有沒有中國的展會(huì)呢？ 

1. 德國漢諾威國際農(nóng)機(jī)展

由德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展（Agritechnica，以下簡(jiǎn)稱漢諾威農(nóng)機(jī)展），每?jī)赡昱e辦一屆，是集農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備和管理為一體的專業(yè)級(jí)世界盛會(huì)，全球規(guī)模最大。

漢諾威農(nóng)機(jī)展為來自全球的供應(yīng)商、經(jīng)銷代理商、用戶及行業(yè)專家提供了業(yè)務(wù)洽談、項(xiàng)目合作、技術(shù)協(xié)作、學(xué)術(shù)交流的理想平臺(tái)。 2017年德國漢諾威農(nóng)機(jī)展吸引了來自全球的3000多家參展企業(yè)以及50多萬人次，展出面積40萬m²。

與漢諾威農(nóng)機(jī)展配套的創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)，成為世界農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

2. 意大利博洛尼亞國際農(nóng)機(jī)展

意大利博洛尼亞國際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)（EIMA，以下簡(jiǎn)稱博洛尼亞農(nóng)機(jī)展）由意大利農(nóng)機(jī)制造商協(xié)會(huì)主辦，兩年一屆，展出產(chǎn)品除了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械外，側(cè)重于園林機(jī)械和丘陵山區(qū)機(jī)械。

2016年博洛尼亞農(nóng)機(jī)展有來自全球44個(gè)國家和地區(qū)的1915家展商參展，匯集150個(gè)國家和地區(qū)的30萬名專業(yè)觀眾，展出面積達(dá)30萬m²，中國參展商共128家。

2018年博洛尼亞農(nóng)機(jī)展舉辦150多場(chǎng)專注于經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)及技術(shù)等主題的專業(yè)會(huì)議、研討會(huì)和論壇，超過700名全球記者參與，證明展會(huì)激發(fā)了新聞界對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的興趣，也帶動(dòng)越來越多的業(yè)內(nèi)人士者通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體關(guān)注該展會(huì)。

3. 法國巴黎國際農(nóng)牧業(yè)展

法國國際農(nóng)牧業(yè)供應(yīng)商展覽會(huì)（SIMA，以下簡(jiǎn)稱巴黎農(nóng)機(jī)展）每?jī)赡昱e辦一屆，是歐洲3大農(nóng)機(jī)展之一。

2017年巴黎農(nóng)機(jī)展，有超過40個(gè)國家和地區(qū)的近2000家企業(yè)參展，其中國際展商占50%，展出面積超過20萬m²，來自142個(gè)國家和地區(qū)的25萬觀眾與會(huì)。

巴黎農(nóng)機(jī)展一直把推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步作為展會(huì)的動(dòng)力，其“SIMA創(chuàng)新獎(jiǎng)”已成為全球農(nóng)牧業(yè)技術(shù)創(chuàng)新大賽中著名品牌之一。

4. 日本北海道國際農(nóng)機(jī)展

日本北海道國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展（IAMS，以下簡(jiǎn)稱北海道農(nóng)機(jī)展）2002年正式命名為日本國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展，并擴(kuò)大了招展范圍，國際化程度逐步提高。

該展會(huì)每4年一屆，是日本最大的農(nóng)機(jī)展，也是亞洲最大的戶外農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)。雖然展會(huì)規(guī)模不是很大，但展示了日本本土企業(yè)代表產(chǎn)品、世界高端產(chǎn)品及技術(shù)。

2018年第34屆北海道農(nóng)機(jī)展共有134家企業(yè)參展，吸引了來自全球的20.1萬人次參觀。

5. 中國國際農(nóng)機(jī)展

中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（CIAME，以下簡(jiǎn)稱中國國際農(nóng)機(jī)展）由國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)和中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，被譽(yù)為“亞洲第一、世界知名”的農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)大展，每年舉辦一屆。

中國國際農(nóng)機(jī)展是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)展示品牌形象和產(chǎn)品的重要平臺(tái)和窗口。近些年，該展會(huì)的展覽規(guī)模保持在20萬m²左右，參展企業(yè)2000家左右，而且國際化程度不斷提高。

2019年中國國際農(nóng)機(jī)展將于10月30日—11月1日在青島市西海岸新區(qū)舉辦，據(jù)悉，本屆展會(huì)主題是“機(jī)械化與農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”，展覽面積超過20萬m2，中外展商2100余家，高端論壇及專題活動(dòng)30余場(chǎng)，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾達(dá)12.5萬人次。

國際版塊展覽面積將超過2.5萬m²，共有50多個(gè)國家和地區(qū)的150余家農(nóng)機(jī)企業(yè)參展，涵蓋拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、畜牧機(jī)械、植保機(jī)械、高端零部件等領(lǐng)域。

另外，中國國際農(nóng)機(jī)展上的《每日快報(bào)》，內(nèi)容比較及時(shí)而且很有深度，是展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)圈里的“互聯(lián)網(wǎng)+” ♂

盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)圈里的“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產(chǎn)要素、更新業(yè)務(wù)體系、重構(gòu)商業(yè)模式等途徑來完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和升級(jí)?，F(xiàn)如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)深入人心。

農(nóng)機(jī)廠商充分認(rèn)識(shí)到了這個(gè)大蛋糕，并且嗅到了互聯(lián)網(wǎng)可以更加深入的拓寬農(nóng)機(jī)流通的有效性和針對(duì)性。農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛開始在互聯(lián)網(wǎng)上布局發(fā)力。比如說雷沃的“E田科技”、東方紅的“E購商城”、農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的“農(nóng)機(jī)商城”等，都是“互聯(lián)網(wǎng)+”催生的產(chǎn)物。

e田科技是雷沃在新時(shí)代為奪取市場(chǎng)占有率而專設(shè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過整合農(nóng)機(jī)上下游廠商及社會(huì)核心資源，借助網(wǎng)絡(luò)為專業(yè)農(nóng)機(jī)手及種植戶提供農(nóng)機(jī)應(yīng)用服務(wù)解決方案。

值得一說的是推出e田科技，可謂是非常機(jī)智的做法。尤其是在該平臺(tái)上開展的“靠譜作業(yè)+曹操快修+農(nóng)機(jī)快貸+專家大院”四大平臺(tái)迎合了最新流行元素，將雷沃服務(wù)更加便捷的推向了用戶。從而免去了用戶撥打電話卻聽到占線提示的尷尬境地，常跑經(jīng)銷商店面卻找不到配件的無助，因?yàn)榈教幱巫哒一疃速M(fèi)時(shí)間和金錢，更可以在發(fā)生故障時(shí)讓維修人員及時(shí)定位?？梢哉f借助該互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，雷沃將自己“全心為你”服務(wù)演繹的更加豐富，更能迎合市場(chǎng)口味。

東方紅e購商城，該平臺(tái)是東方紅的專屬網(wǎng)絡(luò)旗艦店，可以說相當(dāng)于淘寶中的東方紅專營店。東方紅借助此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專門銷售東方紅全系列產(chǎn)品，用戶可以不出家門就可以看到東方紅的全系產(chǎn)品及產(chǎn)品介紹。

在此小飛想分享一個(gè)故事。2015年，在江蘇邳州、新沂兩地承包了50多公頃農(nóng)田“農(nóng)機(jī)活”的王光偉，決定采購一臺(tái)新的拖拉機(jī)。聽說“網(wǎng)上買便宜”，在兒子的幫助下在網(wǎng)站上登記了自己的選購需求。登記后不久，一拖集團(tuán)銷售公司蘇北分部經(jīng)理齊宏偉便給他打來了電話，并邀請(qǐng)他前往銷售店進(jìn)行駕乘體驗(yàn)?！熬鸵恕！痹诮?jīng)過1個(gè)多小時(shí)的試駕乘體驗(yàn)后，王光偉當(dāng)場(chǎng)決定全額支付購機(jī)款，把這臺(tái)“110馬力，四輪驅(qū)動(dòng)”的東方紅LY1104型拖拉機(jī)開回了家。

故事很簡(jiǎn)單，也很平凡。企業(yè)可以通過用戶瀏覽的產(chǎn)品，推測(cè)用戶需求，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷鋪平道路。

這種互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)不僅可以讓用戶最全面、最細(xì)致的看到產(chǎn)品的介紹，還可以免去用戶東奔西走的勞累辛苦；而對(duì)于廠商而言，可以第一時(shí)間把控潛在的有意向的購買用戶，并有針對(duì)性的設(shè)計(jì)一對(duì)一的營銷方案和策略，提高營銷成功率，從而利用好互聯(lián)網(wǎng)的資源，最大程度的銷售產(chǎn)品。

農(nóng)機(jī)商城，可謂是農(nóng)機(jī)圈的淘寶網(wǎng)，小飛對(duì)他的評(píng)價(jià)就是“只有你想不到，沒有買不到的”。該網(wǎng)上商城的產(chǎn)品種類繁多，涉及各類整機(jī)產(chǎn)品及各類部件產(chǎn)品、而且該平臺(tái)還讓廠商和渠道商利用電子商務(wù)平臺(tái)建立與地面管理相同的品牌定位與經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)線上與線下融合互動(dòng)。廣大用戶不僅可以在此平臺(tái)上看到琳瑯滿目的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還可以第一時(shí)間看到補(bǔ)貼信息及行業(yè)資訊等即時(shí)信息，滿足用戶一站式購物的需求；而且對(duì)于廠商，這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高廠商與渠道商的整體運(yùn)營效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“半年報(bào)” ♂

盤點(diǎn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“半年報(bào)”

?　　如果你要問對(duì)當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何判斷？多數(shù)回答是“不好說”。當(dāng)把類似問題“今年過的怎樣??？”提給企業(yè)老板時(shí)，大部分回答是“還行吧”，然后就沒有下文了。兩個(gè)回答都是個(gè)“呵呵”。其實(shí)，這就是當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的本來面目，“不好說”“還行吧”已經(jīng)說清了，朦朧正是它的“原生態(tài)”。

“說不清”不等于不說。7月24日，在河北省正定縣召開的2019年全國農(nóng)機(jī)流通信息工作會(huì)議上，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)行業(yè)信息部主任張華光有個(gè)關(guān)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的分析。至于張華光是說清了，還是沒說清請(qǐng)自個(gè)兒掂量。而當(dāng)下，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)后市的看法，也不乏仁者見智。

張華光一般都用“三駕馬車”開篇，就是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里講的“投資、消費(fèi)、出口”三個(gè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的要素。他認(rèn)為，我國當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，投資增幅創(chuàng)新低、消費(fèi)下滑、出口增幅下滑。再看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)，主營業(yè)務(wù)收入增幅創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機(jī)工業(yè)利潤(rùn)總額回穩(wěn)，虧損面增大，農(nóng)機(jī)出口方面則逐漸走出低谷。

雖然具體表述少了“一駕馬車”，但大概意思是說，當(dāng)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“不太好”。張華光有個(gè)簡(jiǎn)單分析：“傳統(tǒng)市場(chǎng)”低速常態(tài)化發(fā)展，猶如陷入泥潭，“新興市場(chǎng)”崛起，猶如長(zhǎng)夜中的點(diǎn)點(diǎn)星光，難以填補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)留下的巨大空間。不用問，傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)是指拖拉機(jī)、收割機(jī)等；新興市場(chǎng)猜想是烘干機(jī)、畜牧機(jī)械等。換句話說，支撐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)因素微不足道，壓根兒是“杯水車薪”，你別指望它能下“泥潭”拉動(dòng)增長(zhǎng)。總之，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。

那么，細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)如何呢？

首先，關(guān)于拖拉機(jī)市場(chǎng)分析。張華光的觀點(diǎn)是，拖拉機(jī)剛性需求已基本喪失，市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代。突出的特點(diǎn)有：第一，銷量下降，增幅趨緩甚至負(fù)增長(zhǎng)；第二；市場(chǎng)進(jìn)入“淘汰賽”，競(jìng)爭(zhēng)激烈加速洗牌；第三，終端顛覆性變化，群體成為新型購買主體；第四，需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型高端漸成市場(chǎng)主流；第五，區(qū)域差異增大；第六，使用功能、范圍擴(kuò)展，由單純耕作向復(fù)式作業(yè)、田間管理、園藝作業(yè)等各個(gè)方面拓展。

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)過一番“去偽存真”后，拖拉機(jī)市場(chǎng)需求反而以剛性為主，或者說就剩下“剛需族”了。只不過，現(xiàn)階段剛需釋放表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是常規(guī)作業(yè)的中低端市場(chǎng)，二是深松作業(yè)的高端市場(chǎng)。至于剛需能否“奔放”或“爆發(fā)”？這位專家回答“別等了”，因?yàn)橥侠瓩C(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代，且細(xì)分還將繼續(xù)。對(duì)企業(yè)來說，只有兩條路可走：要么舍得技術(shù)升級(jí)，與世界水平看齊，做好性價(jià)比文章；要么就做傳統(tǒng)，提高服務(wù)水平。臨了，他還補(bǔ)充了一句狠話“不敢危言聳聽，這是個(gè)痛苦的過程，死掉的可能不止六成?！?/p>

第二，收割機(jī)的體量是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大頭，歷來關(guān)心走勢(shì)者甚。張華光的判斷是，收割機(jī)市場(chǎng)低迷或成常態(tài)，但大幅度下滑不太可能發(fā)生。大致原因有：剛性需求與政策驅(qū)動(dòng)力明顯減弱；糧價(jià)持續(xù)低迷；消費(fèi)者投資效益呈邊際遞減趨勢(shì)；農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼單臺(tái)額度持續(xù)調(diào)減。之所以判斷后市能止滑，是因?yàn)檫€有利好因素存在：一是市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)低迷，下行空間越來越??；二是經(jīng)濟(jì)類收獲機(jī)、畜牧收獲機(jī)等市場(chǎng)份額逐年加大；三是大型、高端市場(chǎng)崛起，將延緩市場(chǎng)的下滑幅度；四是合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)服組織崛起，逐漸成為市場(chǎng)新型主體?？傊?，轉(zhuǎn)型期收獲機(jī)市場(chǎng)增幅趨緩已成常態(tài)，大起大落行將結(jié)束。年銷量將保持在26萬臺(tái)左右，同比增幅在5%上下。

實(shí)際上，收割機(jī)也是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里較有規(guī)律可循的產(chǎn)品，老話有“大年小年”之說，即三年一個(gè)小周期。但是，收割機(jī)市場(chǎng)更是受技術(shù)進(jìn)步影響最大的產(chǎn)品?？v觀其近15年的發(fā)展歷程，曾有過半喂入和全喂入的爭(zhēng)論，經(jīng)歷了喂入量提升向大型化發(fā)展的技術(shù)升級(jí)，玉米機(jī)曾經(jīng)一枝獨(dú)秀引領(lǐng)市場(chǎng)，剛經(jīng)歷了縱軸流技術(shù)，又見液壓驅(qū)動(dòng)行走技術(shù)切換，基本上五年完成一次技術(shù)革新，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期不過十年。直到2017年似乎是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一向神奇的“小規(guī)律”也不靈了，技術(shù)進(jìn)步似乎沒有文章可做了，收割機(jī)真正碰到了“天花板”。

一位在收割機(jī)行業(yè)深諳多年的資深人士提出了他的觀點(diǎn)，收割機(jī)后市或?qū)⒆呦蚍只?，觀察市場(chǎng)看要兩條線：一是品目線，或產(chǎn)品多功能化。如近年來花生收獲機(jī)、葵花收獲機(jī)、兼收小雜糧的多功能收獲機(jī)、莖穗兼收玉米機(jī)的行情就很不錯(cuò)；又如最近一段時(shí)間，在中國農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)平臺(tái)上咨詢花椒收獲機(jī)、山藥收獲機(jī)、亞麻收獲機(jī)、番茄收獲機(jī)等產(chǎn)品信息不在少數(shù)。種種跡象表明，收獲機(jī)械市場(chǎng)細(xì)分越來越細(xì)，這也是農(nóng)機(jī)化向全面推進(jìn)的反映。

二是服務(wù)線，即廠家組建作業(yè)服務(wù)隊(duì)。以大型青貯機(jī)為例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在國外三、四個(gè)品牌，價(jià)格都在200萬元以上，相信能用上這個(gè)產(chǎn)品的用戶不多，市場(chǎng)區(qū)域在“三北”，用戶要么是大型養(yǎng)殖場(chǎng)，要么是大型草業(yè)公司，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)相當(dāng)激烈。有報(bào)道說，某國外品牌就成立了作業(yè)服務(wù)隊(duì)，既宣傳推廣產(chǎn)品，又有服務(wù)收入，據(jù)說效果很顯著，一年可收回成本。這樣的例子不只國外品牌有，國內(nèi)某企業(yè)在上馬玉米機(jī)時(shí)，就注冊(cè)成立了獨(dú)立運(yùn)營的農(nóng)機(jī)合作社，事實(shí)證明在產(chǎn)品推廣中發(fā)揮了非常好的作用，至今運(yùn)行良好。這位專家指出，調(diào)整是收割機(jī)行業(yè)的必答題，如果不能從“兩條線”上備考，大概有三成要選擇退市。

第三，插秧機(jī)市場(chǎng)也備受關(guān)注。張華光的觀點(diǎn)是不看好今年市場(chǎng)。2018年插秧機(jī)出現(xiàn)10年來最大幅度下滑，2019年慣性仍未釋放，利空因素十分強(qiáng)烈，包括：稻谷價(jià)格波動(dòng)下行，投資邊際效益遞減，導(dǎo)致用戶購買力下降；區(qū)域市場(chǎng)步入調(diào)整期，影響了投資信心。預(yù)計(jì)2019年銷量6到7萬臺(tái)，同比下降15%左右。

談到這里，一位在某外企浸潤(rùn)多年的資深人士有話要說。他認(rèn)為，插秧機(jī)市場(chǎng)以毯苗機(jī)插替代人工的時(shí)代行將結(jié)束，新時(shí)代正在孕育。主要表現(xiàn)在：一是供給方面因素。國內(nèi)外技術(shù)基本拉平，產(chǎn)能較為充分，超級(jí)剩余價(jià)值不再，市場(chǎng)必然進(jìn)入調(diào)整期。二是農(nóng)藝進(jìn)步推進(jìn)因素。例如常規(guī)毯苗機(jī)插雖解放了勞動(dòng)力，但有許多硬傷難以克服，由于機(jī)插時(shí)秧苗葉齡小，無分蘗，根系活力弱，綜合素質(zhì)差，加上機(jī)器切土取苗的損傷，緩苗期較長(zhǎng)影響產(chǎn)量。而缽苗機(jī)插技術(shù)的推廣以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展的大缽體毯狀苗機(jī)插技術(shù)，就解決了這個(gè)問題，具有單次栽秧量大、不傷苗、不傷根、無返青期、持續(xù)作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、機(jī)手勞動(dòng)強(qiáng)度低等特點(diǎn)，可提高水稻畝產(chǎn)量10%—15%。又如稻田養(yǎng)殖的推廣，要求配套側(cè)深施肥技術(shù)；為了解決水稻生長(zhǎng)季節(jié)偏緊的矛盾，確保在最佳抽穗期抽穗，有些地區(qū)開始推廣秧齡在30天以上的中大秧苗機(jī)插技術(shù)。

目前，插秧機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)正是插秧機(jī)械化的“鏡像”。傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)依然存在，但需求結(jié)構(gòu)有了變化，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)；企業(yè)從技術(shù)路線上開始分化，表現(xiàn)各有千秋，在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)填補(bǔ)新農(nóng)藝發(fā)展的空間。正如這位資深人士的觀點(diǎn)，插秧機(jī)上一輪競(jìng)爭(zhēng)已結(jié)束，新一輪競(jìng)爭(zhēng)即將開始。

第四，畜牧機(jī)械大概屬于新興市場(chǎng)的范疇了。張華光認(rèn)為，畜牧機(jī)械屬于“上帝關(guān)門時(shí)打開的那扇窗”之一，發(fā)展前景良好，處于發(fā)展機(jī)遇期，大型高端化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。2018年銷量5.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.04%，2019年銷量5.6萬臺(tái)左右，同比增幅7%上下。以青飼料收獲機(jī)為例說明。一是政策繼續(xù)利好，糧改飼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼依然發(fā)揮強(qiáng)勁動(dòng)力；二是剛性需求強(qiáng)勁；三是國民飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)牛羊肉、奶制品需求量增加；四是一些玉米種植區(qū)域因?yàn)榉N植結(jié)構(gòu)調(diào)整改種青飼料；五是國產(chǎn)機(jī)械以品質(zhì)、功能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)主流市場(chǎng)。2019年青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)增勢(shì)或?qū)⒊掷m(xù)，全年銷量在0.5萬臺(tái)左右，同比增幅有望突破10%。

說起青飼料收獲機(jī)似乎還意猶未盡，這個(gè)在目錄里被劃分在收獲機(jī)械品目里的產(chǎn)品，在分析市場(chǎng)時(shí)通常都放在畜牧機(jī)械品目里，通常也叫青貯機(jī)。目前，青貯機(jī)市場(chǎng)上形成兩大陣營，除以上已提及的國外品牌外，自主品牌自成陣營，兩者是井水河水，競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)完好。自主品牌基本上是一張圖紙，都是3米以下割臺(tái)的中小機(jī)型，已形成一支龐大隊(duì)伍，粗略估計(jì)在50家以上，近年來，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步明顯，逐步告別了簡(jiǎn)易階段，增加了籽粒破碎、反轉(zhuǎn)回吐和液壓驅(qū)動(dòng)行走技術(shù)，智能化水平不斷提升。

一位非常熟悉畜牧機(jī)械的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這波行情得益于環(huán)保和畜牧養(yǎng)殖業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)，由于中小型養(yǎng)殖戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，催生了飼草業(yè)的發(fā)展，尤其是冬季飼草料需求猛增。例如：九方泰禾2017年推出的一款迪馬莖穗兼收玉米機(jī)，采用了立式割臺(tái)+中置切碎器回收+莖穗雙通道設(shè)計(jì)，具有不對(duì)行收獲、青貯黃貯兩用、秸稈不帶土等優(yōu)勢(shì)，投放市場(chǎng)以來一直熱銷。其原因在于，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)最大限度地解決了飼草回收問題。至于行情能持續(xù)多久，完全取決于中小型養(yǎng)殖戶的發(fā)展，隨著養(yǎng)殖業(yè)集中度的提高，中小機(jī)型的市場(chǎng)容量會(huì)越來越小，一部分會(huì)被高性能的大型機(jī)取代。

第五，最后談?wù)劷斩挋C(jī)械市場(chǎng)。張華光的觀點(diǎn)是，秸稈機(jī)械是“上帝關(guān)門時(shí)留下的另一扇窗”，支撐市場(chǎng)的因素有：剛性需求、更新需求、畜牧養(yǎng)殖拉動(dòng)、補(bǔ)貼拉動(dòng)等，市場(chǎng)前景向好。打捆機(jī)2018年銷量2.82萬臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)127.42%，2019年將在2萬臺(tái)左右。秸稈還田機(jī)在去年銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，估計(jì)2019年在8.2萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)10%左右。另外，噴霧機(jī)、棉花采摘機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)等亦表現(xiàn)出上升勢(shì)頭，也應(yīng)是重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

說到這里，可能還是“沒說清”。這就對(duì)了，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是“霧里看花”，但對(duì)于你判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是盡力了。一位行業(yè)資深人士說，只要Top1、top2、top3的日子不好過，就不能算行業(yè)復(fù)蘇。筆者以為，暴風(fēng)式的發(fā)展已經(jīng)過去，別指望某個(gè)產(chǎn)品能掀起多大的波瀾，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)夜或?qū)⒗^續(xù)。（原載《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志）