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本文導讀目錄：

2、瑞豐盈公司由坐商變行商的4招

3、瑞豐盈在黑龍江多地舉辦春耕演示會

4、瑞典V?derstad公司播種機創(chuàng)下播種新記錄，時速20公里

瑞豐盈為北緯47鮮玉米鎖鮮機械收獲＂一諾千金＂的擔當 ♂

瑞豐盈為北緯47鮮玉米鎖鮮機械收獲＂一諾千金＂的擔當

北緯47°鮮食玉米，一個從東北黑土地上正在崛起的高端綠色有機食品響當當?shù)钠放?，一個首個獲得雙料國際美食大獎的初代農產品品牌。今年8月份，八萬畝鮮食玉米基地，在黃金收獲期，順利地完成了兩億多穗的收獲任務，讓一根根鎖鮮的鮮食玉米，第一時間擺在新東方俞敏洪主播的直播間，紅的出圈；迅雷之勢端上消費者的餐桌，成功打動“吃貨＂的心智；約定時期及時飄洋過海躋身國際市場，與各國優(yōu)秀食品品牌爭奇斗艷，讓全球享受到來自中國賦予美味與健康食品的力量，不得不說這是我國初級農業(yè)產品綠色生產與營銷的奇跡。

在創(chuàng)出這一奇跡的背后，有這樣一個叫黑龍江瑞豐盈現(xiàn)代農業(yè)科技有限公司，為今年黑龍江北緯47°鮮食玉米基地的鮮食玉米鎖鮮機械收獲作業(yè)，“一諾千金”、＂舍卒保車＂、勇于擔當、甘愿奉獻，鮮為人知的一個故事。

一家響當當?shù)钠放期A得千萬元訂單

在全國農機需求和使用第一大省黑龍江省，瑞豐盈這家企業(yè)，成立至今也只有短短的十年；然而他們硬是在強手如林的農機行業(yè)迅速崛起，成長為國內高端農機產品經銷服務的佼佼者，領跑黑龍江省先進農機市場。這正是憑著瑞豐盈公司始終把為農業(yè)生產、生活提供滿意服務作為公司使命，在復雜嚴峻的農機市場中，一貫堅持以消費者用戶需求為中心，為農業(yè)提供質優(yōu)價優(yōu)服務優(yōu)的新體驗，以現(xiàn)實需求為導向，讓農業(yè)生產更簡單，農村環(huán)境更美好，農民生活更富足為經營理念。瑞豐盈推廣銷售和服務的先進、高端農機產品裝備，己遍布黑龍江省多地，贏得了眾多企業(yè)、農民合作社和農戶用戶良好的口碑與信賴。

正是基于瑞豐盈公司的充分信任，北緯47°鮮食玉米的種植基地，在去年六月份找到了瑞豐盈公司，請他們幫助設計鮮食玉米鎖鮮機械收獲工藝方案和選擇采購配套的鮮食玉米收獲機。根據(jù)鮮食玉米收獲特點，尤其是北緯47°鮮食玉米＂三小時鎖鮮制”的獨特工藝標準，經過反復的對比論證和篩選研判，最后雙方共同敲定，選擇定購8臺美國公司制造的哈格斯品牌，世界上最先進、最高端鮮食玉米收獲機。

瑞豐盈公司正重承諾：一定要在8月收獲最佳期，讓北緯47°鮮食玉米用上全球最先進的鮮食玉米收獲機，實現(xiàn)＂三小時保鮮制＂鎖鮮收獲。

一封突發(fā)而來的斷供電函

隨后，瑞豐盈公司就進入了艱難的商務采購商談、技術服務與售后保障談判和籌措數(shù)千萬元設備購置資金、外匯申請工作。終于在2021年9月與外方供應商正式簽定合同，約定2022年4月國內港口交貨。

然而，天有不測風云。在今年的4月底，美國鮮食玉米收獲機供應商發(fā)來律師電子商務函，闡述由于新冠疫情俄烏戰(zhàn)爭等影響，全球制造業(yè)供應鏈斷供等不可抗拒因素的影響，他們無法正常履行與瑞豐盈公司簽定收獲機購銷供貨合同供貨，要推遲6個月以上。

當得到這突如其來的變故信息，瑞豐盈公司感受到無比巨大的壓力；而北緯47°鮮食玉米的收獲刻不容緩，更是要打亂整個2022年鮮食玉米生產供應鏈的布局和運營，不知如何應對，也陷入了困境。

一個＂一諾千金＂的擔當方案

國外外方突然無法正常按期供貨履行合同的事件，使瑞豐盈和用戶都感到措手不及，怎么辦？一道非常難以決擇的難題，擺在瑞豐盈公司面前。公司總經理帶領管理層團隊，迅速進行研究，徹夜不眠商量應對方案。

兩個方案，擺在瑞豐盈面前：方案一，＂兩利相權取其重”，通知用戶，不可抗拒因素，合同無法兌現(xiàn)，瑞豐盈在追責供貨方同時，承擔用戶部分經濟損失，讓用戶自己想辦法去解決今年鮮食玉米收獲問題。這是公司經濟損失最小、處理起來最為簡便的方案。然而，他們又設身處地換位思考，如果7月前用戶沒有先進高端的鮮食玉米收獲機，用戶只能是雇用人力收穗，不僅做不到最佳黃金時間段收獲，北緯47°鮮食玉米從采摘到成品＂三小時鮮制＂的國際領先工藝就難以操作，就難以讓消費者品嘗到原滋原味的新鮮風味，就會使北緯47°鮮食玉米品牌大打折扣，就會影響北緯47°鮮食玉米產業(yè)供應鏈，同時人工收穗作業(yè)，還會使生產成本要翻倍增加。這樣做法，雖然公司損失較小，但顯然不是瑞豐盈人的做事原則。

方案二，尋找替用先進鮮食玉米機方案，堅持無條件兌現(xiàn)承諾。由瑞豐盈公司為用戶尋找同類可替代的先進鮮食玉米機機型產品，并且由他們采購進來，免費提供給用戶使用。這一方案，可以解決用戶的燃眉之急，確保北緯47°鮮食玉米＂三小時保鮮制＂的操作工藝，保證北緯47°鮮食玉米產品供應鏈正常運轉，維護用戶的品牌。然而，采用這一招，瑞豐盈不僅需要投入大量的財力、人力和物力，并且要承擔千萬元的經濟損失，這在整體農機大環(huán)境不好的前提下，對企業(yè)來說無非是雪上加霜。

在利益與承諾面前，基于瑞豐盈堅定不移以需求客戶為中心的經營發(fā)展理念，切實維護公司的信譽度和口碑，為了兌現(xiàn)合同為用戶做出的承諾，公司管理層毅然決然決定＂舍卒保車＂，＂舍小利維大局”，選擇第二套方案，他們再一次正重向用戶承諾，瑞豐盈一定擔當起和履行好在今年鮮食玉米收獲前，為北緯47°鮮食玉米提供理想的四臺鮮食玉米收獲機替代機型的責任，確保準時開機收割，兌現(xiàn)承諾，絕不會讓用戶失望。這讓客戶黑龍江47°綠色有機食品有限公司吃了“定心丸”，生產可以按部就班進行。

一場百日應急保供攻堅戰(zhàn)

為了＂一諾千金＂的承諾，瑞豐盈公司從今年6月底開始，決定由總經理親自掛帥，抽調7名精兵強將，組成鮮食玉米機＂應急保供突出隊＂，分信息采購組、資金籌措組和技術服務三個組，分兵出戰(zhàn)，一場應急、保供、兌現(xiàn)承諾的攻堅戰(zhàn)在全公司上上下下全面打響。

為搜集收獲機信息，瑞豐盈開通利用各種載體、渠道，二上北京，三到甘肅，行程萬里，尋貨源，商購機。當找到新疆維吾爾自治區(qū)有與哈格斯齊名的阿克斯波品牌世界上最先進、高端鮮食玉米收獲機貨源時，可是貨源也十分緊張，但是他們依然非常興奮?？偨浝碛H自幾次飛往新疆維吾爾自治區(qū)，介紹說明情況，曉之以理，動之以情，終于感動了用戶，從新疆維吾爾自治區(qū)用戶手中高價購進5臺阿克斯波品牌鮮食玉米收獲機。

當7月末，5臺鮮食玉米收獲機從大西北新疆維吾爾自治區(qū)發(fā)到大東北黑龍江省北緯47°鮮食玉米基地落地時，瑞豐盈人幾個月來一直懸著的心，也總算落了下來。接著，技術服務組就又馬不停蹄地進行機械的調試、試機和進行駕駛操縱機手的技術培訓。

8月初，5臺鮮食玉米收獲機一字排開，開機收割作業(yè)，第一批鮮食玉米按照 “三小時保鮮制＂，準時送到鮮食玉米脫皮生產流水線，讓北緯47°鮮食玉米生產線按期運轉投產。

為了保證鮮食玉米收獲機正常作用，近兩個月的時間，他們的技術服務團隊吃住在基地，可以說是風餐露宿，機具出現(xiàn)問題，隨叫隨到，迅速排除，從沒有耽誤作業(yè)。

在八萬畝鮮食玉米順利、按時完成最后一畝田的收獲時，連續(xù)作戰(zhàn)疲憊的瑞豐盈“應急保供突擊隊＂成員，都癱倒在玉米田里。一百天的＂連軸轉”，一百天的萬里奔波，一百天中的多少個不眠之夜，為了＂一諾千金＂的承諾與擔當，瑞豐盈人感到任何辛苦都無所懼，都是值得，內心中無比的欣慰尤然而生。實踐也充分明，瑞豐盈是一支特別能戰(zhàn)斗的團隊。

天之道，損有余而補不足。瑞豐盈公司無私助力北緯47°鮮食玉米機械收獲這段佳話，可以說是國內農機營銷事件優(yōu)秀的傳奇案例。在瑞豐盈的“應急保供突擊隊＂撤離時，北緯47°公司負責同志發(fā)給瑞豐盈服務負責人這樣一段話：＂一路順風，一路奔波，一起度過，一路陪伴，對你們的辛苦付出表示感謝！期待你們明年的早日到來！一起摸爬滾打”。瑞豐盈雖然算經濟賬，失去的不少，承受著不小的壓力；然而，瑞豐盈贏得的是，品牌知名度更響、企業(yè)口碑更好、用戶的信任更高、匯聚的客戶更多，瑞豐盈一定會行穩(wěn)致遠。

瑞豐盈公司由坐商變行商的4招 ♂

瑞豐盈公司由坐商變行商的4招

進入8月以來，黑龍省瑞豐盈現(xiàn)代農業(yè)科技有限公司的2019年農機服務下鄉(xiāng)培訓交流活動、農機示范社授牌儀式等農機推廣營銷活動，先后在黑龍省綏化市、雙城區(qū)、五常市等地舉行，標志著這家主營高端農機具的農機經銷商，由坐商變行商，由用戶登門到店看機變地頭看機具作業(yè)，由單一維修服務變培訓、提供方案、技術指導全方位服務，向新的農機營銷方式轉變，實現(xiàn)了在市場不景氣下部分農機產品銷售保持小幅增長，整體銷量態(tài)勢穩(wěn)定。

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瑞豐盈的銷售產品線覆蓋農作物耕、種、管、收全環(huán)節(jié)高端國內外農機產品，面對農機市場的持續(xù)下滑，公司拒絕低價傾銷，主動貼近市場謀轉變、大膽圍繞服務搞創(chuàng)新，在營銷服務變革方面推出4招，并全面發(fā)力。

第一招：開啟農機具地頭培訓先河

圍繞服務下鄉(xiāng)活動，瑞豐盈公司派出多支技術服務小分隊，有時邀請廠家的工程師參加，深入到產糧大縣、機械化重點縣的部分農機合作社，一場場新機具地頭培訓班、機具實地操作使用講授指導活動，就在合作社的庫房里、機具停放場舉行，開啟了黑龍江省內農機具企業(yè)地頭培訓先河。

這樣做用戶就不用專程跑幾十公里甚至幾百公里，到哈爾濱接受培訓。用戶家門口組織的培訓，不僅節(jié)省用戶的時間、減少費用支付，更重要的是學得安心。培訓主要采取理論與實踐相結合的方式。用戶都說，"這樣送上門的培訓，面對面講、手把手教，學得快、學得明白，用得上。"

第二招：先出技術解決方案，再賣機具

瑞豐盈公司的銷售不是單純?yōu)橥其N設備，而是從用戶能夠用得上、用得好、賺到錢的需要出發(fā)，首先為用戶提供和選擇先進實用的機械化技術模式與機具配置解決方案，在此基礎上再指導用戶購置農機具，實現(xiàn)雙贏。

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瑞豐盈公司抓住解決農作物秸稈利用的機遇與挑戰(zhàn)，借鑒美國等農業(yè)發(fā)達國家解決秸稈問題的成功經驗，結合黑龍江省的實際情況，研究提出了秸稈機械化還田3種技術模式方案，分別是翻埋還田模式、松耙碎混還田模式和離田耙地碎混還田模式。

每種技術模式包括適用情況、技術路線、參考數(shù)據(jù)和機具配套配置方案。公司的一位經理曾這樣說"我們這是先看病、出藥方、依方抓藥"。正是瑞豐盈公司提供的技術模式解決方案，不少用戶積極選購了他們代理的機具產品。

第三招：舉辦田間地頭作業(yè)演示活動

高端農機好的作業(yè)效果和優(yōu)勢，僅憑口頭介紹，用戶沒有深刻的認知、感知，為此，瑞豐盈公司加大了機具體驗式、場景式作業(yè)演示推廣活動，讓農機合作社用戶真切地看到高端農機田間作業(yè)的實際效果。

一方面借助農機、農業(yè)行政和推廣部門組織各種農業(yè)現(xiàn)場會的平臺，積極主動參加；另一方面，通過舉辦高端先進農機具田間作業(yè)演示，讓農民親眼看到機具作業(yè)高效、質量優(yōu)良，感受到作業(yè)場面的震撼。

瑞豐盈公司每年參加和組織的這類實地、場景式田間作業(yè)演示就有近10次。例如2019年4月，瑞豐盈公司調運貝魯基尼的秸稈還田機和雷肯的滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁，在肇東市舉辦“秸稈還田”多種處理技術模式演示會，展示保護性耕作先進機具及作業(yè)模式，得到與會人員的認可。

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第四招：打造瑞豐盈產品示范社

為了使用戶用好購置的農機具，瑞豐盈公司發(fā)起了與農機合作社共建先進高端農機產品應用示范社活動，這在全國農機經銷商中還屬首例。目前瑞豐盈公司已向第一批確定的示范社頒授牌匾。這批示范社是瑞豐盈農具培訓指定點、技術指導點、信息反饋點和售后服務重要支持點，確保配件供應。公司與示范社常聯(lián)系、多交流，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

正是采取這些措施，瑞豐盈公司開拓了市場、貼近了客戶、提升了品牌、擴大了銷售。9月9日，在訥河市同義鎮(zhèn)光華村，瑞豐盈銷售的12臺雷肯7鏵液壓翻轉犁成功交付黑龍江松嫩農業(yè)集團。

瑞豐盈在黑龍江多地舉辦春耕演示會 ♂

瑞豐盈在黑龍江多地舉辦春耕演示會

為了引領黑龍江省向推廣采用先進、精準、復合、大型、智能農機具發(fā)展，讓更多農機使用者在家門口就能了解到國外先進農機，4月以來，黑龍江省瑞豐盈現(xiàn)代農業(yè)科技有限公司，組織調運多種＂大塊頭、重體重＂的國外春耕春播生產相關大型機具，先后在同江市、青岡縣、巴彥縣、寶泉嶺農場等地舉辦了進口農機具春播田間演示會，受到當?shù)卣⑥r機部門特別是農機使用者的歡迎。

瑞豐盈在黑龍江省青岡縣等地多次舉辦了進口農機具春播田間演示會

他們紛紛說：＂在自家門口能看到這么多國外先進農機，并且還進行實地作業(yè)，真是大開眼界。＂有的農機合作社還當場簽訂了購機意向合同。

瑞豐盈主要是開展國外先進農機具經銷服務的農機銷售企業(yè)，是德國雷肯、德國阿瑪松、德國豪獅、貝克銳斯等國際一流農具世界著名品牌農機具產品區(qū)域代理商。根據(jù)農業(yè)部、財政部發(fā)布的《2018—2020年農機購置補貼實施指導意見》，對納入農機補貼產品生產資質的修改，意味著進口農機具將會逐步通過一定的評審正式納入農機補貼范圍的新變化，這家公司結合國內特別是黑龍江省農業(yè)機械化關鍵環(huán)節(jié)、機具短板問題為導向，有針對性地引進代理具有良好農藝適應性和引導性的國外先進農機具。

瑞豐盈副總經理馬學志介紹兩套成熟的秸稈處理耕播機械化作業(yè)解決配套方?供用戶選擇

2018年，該公司組織在黑龍江省多縣市舉辦的進口機具備耕、春耕、春播現(xiàn)場演示會上，主要演示了德國豪獅條播機、泰格系列聯(lián)合整地機、德國雷肯翻轉犁、貝克銳斯打捆機等國際一流農具。

農民查看進口農機作業(yè)效果

進行田間實地作業(yè)機具的高質量效果，德國雷肯翻轉犁、德國阿瑪松動力驅動耙、德國豪獅泰格和泰拉諾聯(lián)合整地機具在有秸稈下的實際整地質量效果，農民看到都非常滿意，認為這樣的作業(yè)處理，玉米秸稈不用燒照樣能種好地。豪獅條播機尤為引人注目。它是一款適用于任何環(huán)境下的萬能播種機——翻地后、聯(lián)合整地機作業(yè)后、滅茬后直接播種；不管白天還是黑夜，豪獅條播機可保持24小時不間斷作業(yè)，為用戶爭取春播時間，創(chuàng)造經濟效益最大化。

氣吹式液壓驅動風機

技術人員給農民講解進口的秸稈打捆機

據(jù)該公司馬學志副總經理介紹，他們不僅給農民朋友帶去了多種先進的國外農機具產品，而且針對黑龍江省急需突破解決農作物秸稈的大難題，公司與農業(yè)、農機專家合力研究攻關，通過多點的可行性示范驗證，結合進口機具，提供兩套成熟的秸稈處理耕播機械化作業(yè)解決配套方?，供用戶參考選用，目前已有農機合作社采用公司提供的方案進行機具配置和作業(yè)，既比較好的解決了秸稈難題，合作社又有了豐厚的經濟收益。