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　　貼牌生產(chǎn)身價(jià)翻倍，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)逆襲？

農(nóng)機(jī)噴最近發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事兒。一家農(nóng)機(jī)具工廠，生產(chǎn)液壓翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機(jī)，在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但卻為某跨國(guó)公司代工。該工廠的液壓翻轉(zhuǎn)犁賣(mài)給跨國(guó)公司幾千元，但貼上跨國(guó)公司的標(biāo)簽后身價(jià)翻倍，在歐洲能賣(mài)三萬(wàn)多元。跨國(guó)公司站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，代工企業(yè)處于低端，雖然代工企業(yè)付出成本最多，但收益大頭卻被跨國(guó)公司拿走了。

那么本土農(nóng)機(jī)企業(yè)如何擺脫這種命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)逆襲？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為最關(guān)鍵的是要打造自己的高逼格的品牌。       

首先讓我們看兩組圖片吧！     

  

豐田VS雷克薩斯

長(zhǎng)城VS魏派    

熟悉汽車(chē)的朋友不假思索就可以喊出上面三組汽車(chē)品牌的名稱(chēng)來(lái)，不錯(cuò)第一組是豐田與雷克薩斯，第二組是長(zhǎng)城與魏派。    

那么，各位看官，這三組圖片有什么奧妙呢？   

首先，三組圖片里每一組兩個(gè)汽車(chē)品牌都屬于同一個(gè)集團(tuán)公司；其次，左邊的汽車(chē)是是大眾品牌，右邊是高端品牌；第三，右邊的高端品牌都是企業(yè)憑空創(chuàng)造出來(lái)的高端品牌。農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，這是百年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)里隱藏最深的秘密！     

比如豐田與雷克薩斯。豐田在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)靠性?xún)r(jià)比打敗了當(dāng)時(shí)不可一世的福特、通用等歐美系老牌公司，旗下的花冠、皇冠、凱美瑞等在美國(guó)消費(fèi)者心目中留下了“低檔、省油、廉價(jià)車(chē)”的印象。     

1983年，該品牌高端化運(yùn)作，僅用了十幾年的時(shí)間，1999年起銷(xiāo)量在北美地區(qū)便超過(guò)了奔馳、寶馬，從而徹底擺脫了“窮矮矬”的形象，完成了從土狼到雄獅的華麗轉(zhuǎn)身。     

顯然自主品牌長(zhǎng)城汽車(chē)也參透了豐田與雷克薩斯的玄機(jī)！    

2017年長(zhǎng)城汽車(chē)推出了其高端品牌魏派，據(jù)說(shuō)8月份魏派月銷(xiāo)量超過(guò)了7600輛，而其同門(mén)兄弟哈弗H7銷(xiāo)量只有2600多輛，魏派很有可能沖擊長(zhǎng)期被歐美和日韓系占領(lǐng)的高端市場(chǎng)。      

 說(shuō)了這么多，聊的一直還是汽車(chē)，那么農(nóng)機(jī)呢？農(nóng)機(jī)也能從土狼搖身一變成為雄獅嗎？      

還真讓你說(shuō)對(duì)了，國(guó)內(nèi)還真有現(xiàn)成的案例，不信你就瞧瞧下面第3組圖片：        

河北圣和VS普勞恩德 

圣和農(nóng)機(jī)原本是河北一家村辦企業(yè)，主要產(chǎn)品有圣和牌旋耕機(jī)、深松機(jī)等，屬于中低端產(chǎn)品，每年的產(chǎn)量有數(shù)萬(wàn)臺(tái)，但是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)空間十分有限。     

2016年圣和開(kāi)始了品牌升級(jí)戰(zhàn)略。當(dāng)年推出“普勞恩德”品牌，該品牌有德國(guó)血統(tǒng)，一出生就定位于高端，產(chǎn)品囊括旋耕機(jī)、深松機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等耕整地機(jī)械、保護(hù)性耕作機(jī)械。

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，從上海引進(jìn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，從德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的制造工藝，在銷(xiāo)售上采取先款后貨的方式，總之一切按照歐美高端品牌的高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。從產(chǎn)品、形象和運(yùn)營(yíng)模式上與原來(lái)的圣和品牌形成品牌區(qū)隔，對(duì)于不明真相的用戶(hù)，都會(huì)把 “普勞恩德”當(dāng)做是歐洲進(jìn)品的高端品牌。     

從市場(chǎng)結(jié)果看，“普勞恩德”無(wú)毅是很成功的，圣和農(nóng)機(jī)通過(guò)推出高端品牌，實(shí)現(xiàn)了從“屌絲”到“白馬王子”的逆襲，堪稱(chēng)農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，值得我輩反思與學(xué)習(xí)。      

總結(jié)一下，從汽車(chē)行業(yè)的豐田、長(zhǎng)城等大佬和農(nóng)機(jī)行業(yè)的河北圣和打造高逼格品牌的經(jīng)典案例，我們可以得出結(jié)論：屌絲品牌要逆襲成為高端品牌，最好的辦法是重新打造一個(gè)全新的品牌，該品牌從一出生就要定位高端，并要與原來(lái)的屌絲品牌形成品牌區(qū)隔。    

那么推出一個(gè)全新的品牌，并定位于高端，起一個(gè)響亮的名字就能打造出一個(gè)高端品牌嗎？     

農(nóng)機(jī)噴不敢忽悠大家！在深入研究了豐田、本田、德國(guó)大眾等公司之后，農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為還需要做好以下的工作，雖然都是些笨功夫，但“練武不練功，到老一場(chǎng)空”，沒(méi)有這些笨功夫，所謂的高逼格品牌會(huì)讓你原形畢露，等到用戶(hù)認(rèn)清你的真相時(shí)，企業(yè)離關(guān)門(mén)就不遠(yuǎn)了。如何做？  

一是提供真正高品質(zhì)的產(chǎn)品。這里用高品質(zhì)而不是質(zhì)量，因?yàn)槠焚|(zhì)包括更多的內(nèi)容，除了質(zhì)量過(guò)硬之外（農(nóng)機(jī)噴對(duì)質(zhì)量過(guò)硬的理解就是十年磨一劍！），還包括合理的結(jié)構(gòu)、高端大氣上檔次的工業(yè)設(shè)計(jì)、科學(xué)的人機(jī)工程以及相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比等。     

二是手段高明的營(yíng)銷(xiāo)推廣。德魯克說(shuō)公司經(jīng)營(yíng)中唯一能產(chǎn)生超額利潤(rùn)的就是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)！德魯克還說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是讓促銷(xiāo)成為多余！總之在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)變得比以往任何時(shí)候都重要。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)高逼格品牌的“不同”，其次才是“更好”。        

大道至簡(jiǎn)！最好的招數(shù)就是最簡(jiǎn)單的招數(shù)，本文通過(guò)推出全新品牌完成品牌升級(jí)就是這個(gè)道理，苦于在產(chǎn)業(yè)鏈最底端掙扎的企業(yè)來(lái)說(shuō)不妨試試？