國產插秧機如何實現逆襲？這6大問題必須關注

2019年我國插秧機行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，國產插秧機與外資品牌相比，依然有較大的差距，但差距也意味著提升空間大。國內插秧機企業(yè)需關注關鍵問題，找準突破點和發(fā)力點，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1. 機器使用率低

在東北大規(guī)模種植區(qū)域、華東等農機化發(fā)達地區(qū)，插秧機普及率、使用率較高，但是其他地區(qū)仍處于推廣階段，使用率很低。主要是由于農民接受機械化插秧需要一個過程，加上育秧技術不成熟等。

插秧機企業(yè)以及推廣部門，應該關注這些現象，不僅推廣插秧機，更要推廣種植模式，加強育秧設備、技術等的研發(fā)、生產和推廣，提高插秧機使用效率，從而帶動插秧機的市場銷售。

2. 外資品牌優(yōu)勢明顯

國內水稻插秧機競爭格局

國內的水稻插秧機行業(yè)，可以分為兩個陣營，分別是以久保田、洋馬、井關等為代表的外資品牌，和以久富、沃得、星月神、富爾代等為代表的國產品牌。

2018年，久保田、洋馬、井關3大品牌的市場占有率超過40%，在高速插秧機細分領域，3個品牌的市場占有率接近70%，而且產品平均價格比國產品牌高15%～30%，國產品牌只收獲了30%的中低端用戶。

外資品牌與國產品牌的同臺競技，總能引起行業(yè)的廣泛關注。值得欣慰的是，近幾年久富和沃得的崛起，使業(yè)內人士樹立起了對國產插秧機的信心。

從2019年上半年的市場看，久富在手扶插秧機上表現優(yōu)異，沃得、星月神在高速插秧機領域快速追趕，但外資品牌的優(yōu)勢依然明顯，國產品牌還需努力。

3. 手扶插秧機依然有市場

近幾年，國產插秧機品牌集體進軍高速插秧機領域。據統(tǒng)計，2018年國內生產高速插秧機的企業(yè)有25家。但不同的區(qū)域，市場需求不同，手扶插秧機依然有很大的市場空間。

從2019年上半年補貼銷售情況看，江蘇、浙江以高速插秧機為主，安徽、湖北以手扶插秧機為主，黑龍江農墾地區(qū)，手扶插秧機銷量略高于高速插秧機。

國內依然有穩(wěn)定的手扶插秧機需求，因此企業(yè)不能只盯著“高速插秧機”。

4. 既研究市場也關注政策

插秧機企業(yè)要想占領市場，必須要深入研究用戶的需求特點、市場變化、營銷策略、產品發(fā)展空間等。

另一方面，農機市場受政策的影響較大，插秧機企業(yè)還需要密切關注國家及地方政策的變化，尤其是購機補貼政策，及時采取應對措施。

5. 采取市場聚焦戰(zhàn)略

國內水稻插秧機市場分布

2015年之前，插秧機行業(yè)處于快速發(fā)展期，市場供不應求，企業(yè)可以實現很大的銷量，而且營銷難度和成本很低。但目前，在供大于求的市場，需求萎縮，營銷成本居高不下，企業(yè)很難有能力顧及全國所有的市場，所以筆者認為，企業(yè)應采取市場聚焦戰(zhàn)略。

從2019年上半年補貼系統(tǒng)看，插秧機需求集中化的特征非常明顯，主要市場在江蘇、黑龍江、安徽、遼寧和浙江。2018年補貼系統(tǒng)里銷量前5名的也是這5個省份，銷量合計占82%。

從區(qū)域市場劃分看，東北黑吉遼市場和華南江浙市場就是高速插秧機的頭部市場，企業(yè)應把握住這兩個主要市場的銷售。

6. 二手機市場需規(guī)范

在山東、江蘇、黑龍江等省區(qū)，二手農機交易非常活躍，收購、維修翻新、流通已經形成了完整的產業(yè)鏈，插秧機在二手農機市場中也有相應的占比。

但國內的二手插秧機并不是一個規(guī)范的市場，在重慶、四川、安徽、河南等地就出過大量的全新的二手插秧機，價格比同款式新機低25%～40%，對當地的新機銷售造成了很大的沖擊。

市場上存在大量低價“全新二手插秧機”，不排除有些機構，或者廠家、經銷商故意“攪局”，但這樣做，不但影響了企業(yè)的長遠發(fā)展，還會影響渠道的穩(wěn)定性，甚至影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。