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　　有人知道有哪些靠譜的農產品電商平臺嗎？

電商在中國發(fā)展了近二十年，已經延伸到各個領域，但是唯獨對農產品的滲透很慢，究其原因，一是鄉(xiāng)村地區(qū)基礎設施薄弱，物流體系沒有完全形成，物流成本極高；其次農產品仍未形成品牌化，產品層次不齊；最后，現階段農產品都還是初級產品，沒有深加工，附加值極低。這些因素都導致了農產品上行困難。

雖然，農產品電商還要跨過很多艱難，但是，一些新農人已經在行動，渴望通過互聯網銷售農產品，并且在少數農產品中取得成功。針對農產品電商平臺，介紹幾個比較好的賣貨平臺：

一、綜合電商平臺

　　以阿里、京東、拼多多為代表，此類模式以綜合性電商平臺為依托，憑借自身的超級互聯網入口地位，涉足農產品電商業(yè)務。

　 1、阿里巴巴：淘寶網擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，是國內最大的電商平臺，也是人們網絡購物的首選平臺之一。入駐淘寶的流程也十分簡單，只需繳納1000元保證金就可以，門檻低，不需要太高文化。入駐完成后，你就可以在上面上傳商品圖片和介紹了，建議可以參考同類產品的商家店鋪是怎么做的，農產品包裝可以去1688上買或定制，快遞則要自己去聯系；淘寶上線農產品頻道，涵蓋了從種子、農藥、農機、肥料、獸藥、飼料等農資產品，致力于改造農資行業(yè)多級經銷商層層加價的模式，產品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。

2、京東：京東在農產品領域的拓展，15年7月17日，正式宣布進入農村電商，農資是第一步。目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時還支持商家一起做協同倉儲。對于農藥和化肥領域，京東還處于探索期，現主要通過平臺入駐形式經營，如與金正大合作，構建農商1號農資平臺已于15年7月底上線，覆蓋農藥、化肥、種子等產品，生產企業(yè)直接供貨。此外，京東計劃推出廂式、貨車式移動倉進村鎮(zhèn)，以線下實體趕大集的活動為載體，實現線下下單，現場提貨服務，這種“純線下”的玩法也極具想象力。

3、拼多多：是電扇里興起的新貴，尤其是在農產品電商領域，已有不少商家入駐。這里的商品非常便宜，通過社交裂變的形式，實現薄利多銷，對于一些滯銷產品的銷售效果很好。入駐需要10000元保證金。

4、有贊商城：大量公司都上線了有贊的小程序，另外有贊也有類似阿里巴巴的供貨平臺，繳納5000元保證金就可以入駐，在這里你可以尋找大量有贊商家分銷你的農產品，包括對接一些大的自媒體資源等。

二、垂直型農資電商平臺

該類電商平臺專注于農資領域，目標客戶明確，能輕易實現同類產品之間的比價、比貨功能，注重客戶服務，主要由農資生產商、供應商入駐，面向各類農業(yè)經營主體。

1、惠農網：惠農是一個典型的農產品電商交易平臺，你只需注冊登錄，上傳自己的農產品，等待客戶咨詢和購買就可以?；蒉r里擁有全國各地的農產品信息，而且?guī)缀跞钱a地供貨，價格非常低廉，賣貨買貨都是非常好的，可以幫你發(fā)現許多商機。

2、一畝田：和惠農網差不多，但是種類更豐富些，幾乎是個大雜燴，天南海北，各地的農產品都可以在這里交易。

　　3、“云農場”：運用電商模式直接讓農民從廠家采購農資（品類齊全涵蓋了化肥、種子、農藥、農機等），并提供農技服務。2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農資企業(yè)入駐，2800多個產品，市場覆蓋全國區(qū)域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設立服務站幫助農民下單。目前云農場已成為集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域于一體的綜合性農資服務平臺，未來其通過網上交易大數據產生的價值將更具競爭力。

　　4、“農一網”： 由中國農藥發(fā)展與應用協會發(fā)起，聯合輝豐股份等國內四家業(yè)內知名農藥企業(yè)共同投資組建的以農藥為主的農資類電商平臺。于2014年11月上線，已經有40多個品牌入駐。其服務方式為在基層成立“代購人員”幫助農民下單，而傳統(tǒng)經銷商成為農一網會員后只負責配送和售后服務，免去了以往有農民賒銷的負擔。

　　此外，易農優(yōu)選、農資大市場、拜農網、龍燈電商等皆是平臺化運營，但各家特色不一，易農優(yōu)選、農資大市場選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個訂單，只有訂購的數量達到物流標準才可以派送。

三、專注農村市場的電商平臺

　　除綜合性電商平臺在開拓農村電商細分市場外，還有一類農村電商，其創(chuàng)業(yè)伊始就只做農村生意，其產品往往不限于農資下鄉(xiāng)，同時引導農產品上行。還有部分農村電商只做區(qū)域電商，銷售農資的同時還會覆蓋生活用品。其優(yōu)勢在于針對細分客戶，在用戶體驗及需求上把握更精準。區(qū)域電商還在降低交易成本、減少庫存方面占據先機，當然其劣勢也很明顯，產品品類有限，無法滿足消費者定制化及寬品類需求。

　　1、點豆網：15年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個縣。其平臺主要整合農資（農藥、化肥、種子、農機及日用品等）輸入、農村農產品輸出、農村物流、農村金融等農業(yè)產業(yè)鏈，其服務方式為設立“一村一站”，扁平化銷售，商品直達于農戶。

2、農資哈哈送:2014年上線，針對河南、河北、安徽、山東農村的大型農資、日用品整合購物平臺，在縣城設立代購店，在村級設置代購員。

　　此外區(qū)域電商“好匯購”則主要針對吉林省搭建農資、日用品及醫(yī)藥下鄉(xiāng)，農產品上行?！靶菨欈r資”等農村電商則主要采用O2O模式整合原有線下農資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品超市進行網絡銷售并提供物流配送。　

　

四、老牌農資企業(yè)的電商路

　　面臨電商大潮，傳統(tǒng)農資企業(yè)都采取了積極的行動?！?互聯網”對于傳統(tǒng)農資企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢，其成熟的物流、營銷系統(tǒng)、品牌口碑、服務體系以及長期扎根基層對于消費者需求的了解等方面都是非農資基因電商無法比擬的。電商對于廣大農資企業(yè)其實只是傳統(tǒng)銷售渠道的升級。

　　1、中國購肥網：魯西集團的電商網站“中國購肥網”于2013年上線，為其傳統(tǒng)渠道增加了產品直銷的方式。電子商務渠道的產品、物流、服務都是由魯西公司原有的經銷商網絡負責，傳統(tǒng)的銷售渠道并未改變。目前，其網上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農戶購肥還是通過傳統(tǒng)渠道。

　　2、買肥網：中化集團下屬中化化肥有限公司的買肥網于2014年7月上線，主要為其現有的核心經銷商提供在線的B2B電子商務交易平臺。其搭建電商平臺主要基于其提高效率的需求，實現公司與核心經銷商在交易各環(huán)節(jié)中的業(yè)務信息透明和數據實時共享，客戶需求可以真實、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應鏈整體效率。

　　3、農信商城：大北農借“三網一通”轉型綜合服務商提出智慧大北農戰(zhàn)略，通過豬管網、農信商城、農信網為客戶提供一站式服務，用互聯網創(chuàng)造農業(yè)新生態(tài)。其農信商城是大北農網上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農化產品等。

　　此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農控股等老牌農資企業(yè)都在加快進軍電子商務的步伐。

五、服務導向型農資電商

　　農資行業(yè)的特殊之處在于農資產品使用技術復雜、產品效果受環(huán)境因素、操作技術影響大，需要配套的售前售后服務。不同于以上各類電商以銷售產品為主，信息服務先導型平臺以提供服務為主，整合了技術服務、商務服務和平臺服務，有的以論壇形式發(fā)起，有的提供免費移動信息服務終端。此模式可以有效集聚客流，提高產品精準投放率，同時打造良好用戶體驗，滿足農戶對基礎服務的需求。

　　1、農醫(yī)生：中農問科技(北京)有限公司負責開發(fā)的手機App “農醫(yī)生”于2014年11月上線，是免費信息服務終端。目前平臺認證專家達到10萬人，注冊用戶突破500萬。平臺整合農機專家、植保專家，在線免費、快速、準確解決農民種植過程中各類難題。其產品不斷更新迭代,病蟲草害圖譜、農資產品查真?zhèn)巍⒉檎腋浇r資店等功能，提升了用戶體驗，目前平臺初期還未有盈利傾向。

2、益農寶是浙江農資電商平臺的移動客戶端，是一個集信息整合、農機在線、莊稼醫(yī)生、農資4S店于一體的多功能信息終端。為農戶提供植物營養(yǎng)解決方案的同時能精準營銷。

農產品電商平臺多，但是能夠真正解決農產品上行銷售出去的平臺需要不斷的支持農村的發(fā)展，保證農民的利益才能種出更好的東西，才能有好東西銷售，用戶才能買到好東西。

標簽： 中國農業(yè)機械網