洞見2020年農機行業(yè)的“6字趨向”

全球經(jīng)濟大幅趨緩的今天，所有的商業(yè)邏輯都在出現(xiàn)破裂和重塑，企業(yè)遇到的機遇和挑戰(zhàn)充滿了前所未有的不確定性。所有企業(yè)家都要用嶄新的視角審視未來，改變原有的認知邏輯、戰(zhàn)略邏輯和管理邏輯，才有機會更好地迎接新機遇。

農機行業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)的典型代表之一，近年來呈現(xiàn)出顛覆性發(fā)展變化。尤其是2018年以來，市場景氣度一再回落，行業(yè)整體利潤水平處于虧損境地，不少農機企業(yè)都臨近了生死存亡的邊緣。

在2020年新征程全面開啟之際，我們也不妨對農機行業(yè)的發(fā)展做一個評估和展望。

01穩(wěn)

國內農機工業(yè)收入年度變化

按照行業(yè)內權威機構對農機產業(yè)發(fā)展階段的劃分，國內農機市場自2015年開始全面進入轉型升級過渡期，這個階段至少需要5～10年，該階段市場存量競爭愈加明顯，產業(yè)發(fā)展的主攻方向為“提質增效”。

從統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，2018年，我國農機行業(yè)年度銷售規(guī)模公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑和數(shù)值均出現(xiàn)較大變化。

2018年，農機工業(yè)全行業(yè)主營業(yè)務收入2601.32億元，同比增長1.67%；規(guī)模以上企業(yè)利潤大幅下降15.76%，處于負增長狀態(tài)。且不管整體統(tǒng)計口徑發(fā)生了怎樣的調整優(yōu)化，農機市場下行、疲軟乏力的運行特征仍尤為明顯。

同時，2018年農機主營業(yè)務收入增幅在全國機械行業(yè)14個子行業(yè)中排名第12位，成為20年以來排名新低。再綜合2019年全年農機工業(yè)運行情況初步判斷，基本處于微增長運行，與2018年相比市場幾無起色。

預計2020年，從實現(xiàn)“兩個翻番”、全面建成小康社會和跨越“中等收入陷阱”三大目標看，年GDP增長需保持在6.1%左右。趨穩(wěn)發(fā)展是大勢所趨。

因此，不難下結論，2020年國內農機行業(yè)仍會保持“趨穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢，全年產業(yè)規(guī)模收入不會出現(xiàn)大起大落，或維持在當前3000億元以內的水平；預計行業(yè)整體利潤水平會逐步向好，但也不會一蹴而就，略微盈利可期。

02調

近年來，國內農機行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的調頭轉向特征。

一方面，由規(guī)模發(fā)展轉向高質量發(fā)展，產業(yè)格局將深度“洗牌”；另一方面，在“大農業(yè)”范疇現(xiàn)代化程度逐步推進的大背景下，行業(yè)發(fā)展涵蓋面及側重點將發(fā)生快速轉移。

眾所周知，我國農機產業(yè)規(guī)模2012年就占據(jù)了世界第一的位置，但是在技術競爭力上卻存在較大欠缺，市場和用戶需求倒逼國內農機產業(yè)由規(guī)模增長調整為質量增長。

與此同時，在國家農業(yè)種植結構調整和人民生活水平跨越式提升的今天，“農作物是糧食”的傳統(tǒng)認知發(fā)生了顛覆性改變。以畜牧機械為代表的新興產業(yè)實現(xiàn)著躍進式發(fā)展，農機產品市場份額將出現(xiàn)大幅轉移。

由此可見，2020年農機行業(yè)將依然處于產業(yè)調整期，傳統(tǒng)大眾品類的品質升級仍會繼續(xù)，且發(fā)展速率尚會回落。行業(yè)“洗牌”常態(tài)化，性價比和品牌影響力占優(yōu)的企業(yè)將最有機會勝出。

2020年，農機行業(yè)新產品、新產業(yè)將持續(xù)保持快速發(fā)展，產業(yè)發(fā)展重點將繼續(xù)由傳統(tǒng)產品向新興產品調頭和轉移，市場發(fā)展將更多地呈現(xiàn)出多樣性和不可預測性。

國內農機行業(yè)年度規(guī)模增速變化

03緩

質量想要提上去，速度就要適當降下來。農機行業(yè)正處于再次提速的蓄勢緩沖期。

2014—2015年是近年來農機行業(yè)發(fā)展的一個“分水嶺”。由此開始，國內農業(yè)機械化綜合水平跨過60%門檻，進入新的發(fā)展階段。同時，農機市場增速首次掉入了個位數(shù)增長軌道，也同時意味著農機行業(yè)“黃金十年”的終結。

引用農機行業(yè)分析專家張華光的判斷，國內農機行業(yè)進入農機化高級階段，其突出特征是：傳統(tǒng)市場的轉型、升級以及伴隨的增幅趨緩，新興市場的崛起，但尚處于孕育期。2015年至今，農機行業(yè)增速逐年放緩。

未來幾年，農機行業(yè)趨緩偏弱發(fā)展已是大概率的事情，這也是為后續(xù)持續(xù)發(fā)力積蓄力量。由此判斷，2020年農機市場運行速率不會產生“急上直下”，“緩”依然是主節(jié)奏。

04新

2020年，國內農機行業(yè)將在“三新”上產生重大突破。

第一，新技術。

2019年，有3件關于技術創(chuàng)新的“事件”深刻影響著農機人的思想。一是，尖端農機科技仍屬于國外巨頭；二是，國內農機制造在傳統(tǒng)制造水平提升上持續(xù)追趕，尤其是小眾原創(chuàng)農機產品引人矚目，但是大眾產品同質化嚴重的現(xiàn)象仍較為突出；三是，國產采棉機、國產甘蔗收獲機、國產畜牧機械等產品連續(xù)兩年出現(xiàn)熱銷，說明國內農機技術創(chuàng)新在某些領域進步較快。

第二，新消費。

如今農機市場消費趨向呈現(xiàn)出時代特征，尤其是年輕一代用戶的成長和智能科技的全面普及。農機用戶消費關注點不再只是停留在產品性能層面，而是更加關注產品工業(yè)設計理念、外觀造型、駕乘舒適度和智能化等環(huán)節(jié)。新的用戶群體對國產化傳統(tǒng)產品的認可度有了進一步提高。同時也敢于嘗試新產品，對體驗式消費有著較高的熱衷度。

第三，新模式。

農機銷售要在鞏固原有實體店渠道的同時，全面借助網(wǎng)上平臺，最大程度地實現(xiàn)線上、線下銷售的有效互動。同時，做好企業(yè)、品牌、產品、用戶、服務等信息傳播和掌控工作，依托網(wǎng)絡為企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀。

2020年，國內農機企業(yè)必須在新技術、新消費和新經(jīng)營模式拓展上傾注力量，才不至于被進步的時代所拋棄。

05追

不得不承認，我國農機產業(yè)與歐美發(fā)達水平差距不小。

國內農機行業(yè)在完成了基礎資源積累以后，正處于全球農機行業(yè)“賽跑”中的“追跑”階段，只有把“規(guī)模領先效應”轉變成“技術領先效應”才能夠真正進入下半程的決賽賽道。我們的途徑只有一條：創(chuàng)新！

2020年，國內農機產業(yè)追趕世界一流水平的腳步必定會加快，不管是國家政策導向層面，行業(yè)主管部門資源力量支持層面，還是企業(yè)核心競爭力提升層面，各環(huán)節(jié)都在加快創(chuàng)新速度。相信，成效會越來越顯著。

06減

近幾年，國內農機市場競爭日趨殘酷，“洗牌”加速。

據(jù)中國農機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國規(guī)模以上農機企業(yè)數(shù)量比同期減少了340多家數(shù)據(jù)變化的背后是優(yōu)勝劣汰的“肉搏戰(zhàn)”，且還在繼續(xù)。

按照目前國內農機行業(yè)的資源構成分析，低端、低效、低競爭力的企業(yè)居多，且存在嚴重的同質性。在產業(yè)升級的進程中，必定是伴隨著末端劣勢企業(yè)的淘汰同步進行的。

2020年，行業(yè)企業(yè)數(shù)量還會出現(xiàn)縮減，能夠堅持下來，不被市場發(fā)展所淘汰的，必定是具有核心競爭優(yōu)勢或在某一特定專業(yè)領域的隱形冠軍。

世界上唯一不變的，就是一切都在變。嶄新的一年里，所有的一切都是嶄新的，讓我們卸下沉重的“舊行囊”，輕裝上陣，堅定前行，在2020年農機市場征程中譜寫濃墨重彩的發(fā)展篇章！