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　　用戶為什么要忠實于你的品牌？

經(jīng)銷商咨詢顧問鮑勃·克萊門茨強調(diào)：建立用戶的品牌忠實度需要依靠高服務質(zhì)量，而不是過低的價格。

用戶服務部門應該成為經(jīng)銷的主要后盾，如果不能有效地工作或正確地定價，整個經(jīng)銷店將受到影響。另一方面，如果它能正常運行，也可以成為經(jīng)銷商最賺錢的部門之一，甚至獲得更多的忠實用戶。優(yōu)質(zhì)的服務，而不是低廉的價格，這就是每家制造商和每個經(jīng)銷商需要的。

鮑勃·克萊門茨是鮑勃·克萊門茨國際集團的總裁，戶外電力和農(nóng)業(yè)設備經(jīng)銷商的管理顧問。他認為服務部門應該被看作是一個活生生的有機體。

“我們一直在學習。新事物不斷出現(xiàn)，客戶發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化，制造商也在改變，你必須不斷地與服務部門協(xié)作最大化利潤?！彼f。

客戶并不關(guān)心成本，他們更在意的是能在第一時間解決問題。因此經(jīng)銷商不要害怕改變，改變能帶來更多高品質(zhì)的服務。

感覺到滿意的客戶通過高品質(zhì)的服務獲得了一個獨特的體驗，很長一段時間內(nèi)他們不會成為其他地方的忠實客戶。

最大限度地發(fā)揮服務部門的盈利能力的第一步是設置期望值?？巳R門茨說，任何服務部門的頭號目標必須是，說到做到，實現(xiàn)對用戶的承諾。

在一定時間和預算內(nèi)能夠執(zhí)行專業(yè)的服務，要求服務團隊的共同努力?！霸诜詹块T每個人都必須做好自己的工作。經(jīng)銷業(yè)務應該被大家一起帶動，而不是業(yè)務帶動每個人的工作。經(jīng)銷商工作是軍艦，不進則退，如果有一兩個人在工作中不能很好地融合，導致整體速度不夠快，只能調(diào)整他們的工作內(nèi)容了?！笨巳R門茨說。

經(jīng)過調(diào)查，僅15%的客戶基礎建立在低價之上，其余的85%都認為最看重經(jīng)銷商的服務質(zhì)量。克萊門茨說，工作之中也會遇到大砍價的客戶，但這種只追求低價的客戶也并不是公司的重點。經(jīng)銷商需要把精力集中在85%的客戶上。