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　　約翰迪爾投資非洲農(nóng)民租用拖拉機項目

美國農(nóng)業(yè)機械巨頭迪爾公司前不久投資了Hello Tractor，這是一家總部位于尼日利亞的市場和車隊管理技術(shù)，供非洲農(nóng)民租用拖拉機。

這家初創(chuàng)公司是約翰迪爾創(chuàng)業(yè)合作者計劃的首批參與者之一，該計劃于 2019 年啟動，旨在幫助該公司與科技初創(chuàng)公司合作，并在沒有正式合作伙伴關(guān)系的情況下與客戶一起嘗試他們的創(chuàng)新。另一個早期參與者是Bear Flag Robotics，該公司今年早些時候被John Deere收購。

John Deere在非洲和亞洲的Ag & Turf銷售和營銷總監(jiān)Jason Brantley告訴AFN，Hello Tractor符合該業(yè)務(wù)的“Leaps Ambition”，該目標旨在到實現(xiàn)小型農(nóng)業(yè)設(shè)備連接。他說，這筆交易還為迪爾提供了一個機會，向Hello Tractor學習它如何與客戶建立聯(lián)系，并幫助解決迪爾非洲和亞洲1區(qū)市場的問題。

“這些地區(qū)的可持續(xù)糧食安全將需要為農(nóng)業(yè)中持續(xù)存在的問題提供新的解決方案，但規(guī)模和成本要與市場和農(nóng)民生產(chǎn)系統(tǒng)的機械化水平相匹配。看到新創(chuàng)業(yè)公司對生產(chǎn)性農(nóng)業(yè)的投入和努力令人興奮，我們認為隨著更多連通性的建立，這種情況將會增加，“他說。

布蘭特利補充說，與Hello Tractor的合作實際上旨在增加小農(nóng)戶獲得負擔得起的機械化的機會，并幫助機械化承包商更高效，更有利可圖地運行。

“隨著承包商和客戶的聯(lián)系越來越緊密，我們最感興趣的是幫助小農(nóng)戶提高產(chǎn)量并減少生產(chǎn)系統(tǒng)投入的創(chuàng)新方法。這是具有挑戰(zhàn)性的，因為大多數(shù)小農(nóng)戶尚未對其生產(chǎn)系統(tǒng)的每一步進行機械化，這意味著許多現(xiàn)有的精確農(nóng)業(yè)方法并不適用。

“這將需要新的技術(shù)和方法，這正是我們希望我們對連接性的推動能夠激發(fā)的，”布蘭特利補充道。

縮小非洲農(nóng)業(yè)機械化差距：農(nóng)業(yè)機械化通常對農(nóng)民有兩個深遠的影響。一是農(nóng)民可以削減雇用勞動力的成本，最終節(jié)省時間并增加產(chǎn)量。二是它還有助于提高作物產(chǎn)量和效率，從而增加他們的收入。

但對于小農(nóng)來說，機械價格昂貴，缺乏為這一細分市場提供服務(wù)的平臺或承包商。非洲作為各大洲機械化程度最低的國家，尤其缺乏。例如，對印度和南非的比較表明，前者每平方公里有128臺拖拉機，而后者在同一地區(qū)有43臺拖拉機。

Hello Tractor在2014年接受了這一挑戰(zhàn)，當時它成立的目的是讓小農(nóng)戶能夠?qū)崿F(xiàn)機械化。這家初創(chuàng)公司最初是在尼日利亞市場起步的。

“農(nóng)民需要機械化，但他們的地塊太小，無法證明擁有自己的拖拉機是合理的?！盚ello Tractor的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jehiel Oliver告訴AFN。

Hello Tractor的解決方案是為拖拉機所有者創(chuàng)建一個市場，將他們的設(shè)備出租給這些需要機械化的農(nóng)民。它還提供基于物聯(lián)網(wǎng)的車隊管理服務(wù)，使車隊所有者能夠定位、監(jiān)控和管理他們的車隊。這包括跟蹤拖拉機完成了多少工作，消耗了多少燃料，檢查拖拉機操作員的性能以及任何維護需求。根據(jù)奧利弗的說法，以前沒有這樣的服務(wù)。

雖然市場立即取得了成功，但Oliver意識到要擴大規(guī)模，他需要提高車隊所有者的效率，并創(chuàng)建了一個預(yù)訂應(yīng)用程序，Hello Tractor 銷售代理可以使用該應(yīng)用程序?qū)⑥r(nóng)民分組在一起，匯總他們對拖拉機的需求。通過這樣做，車隊所有者可以以更長的期限租賃他們的機器，并避免與多個小農(nóng)戶合作的后勤工作。

如今，平臺上有3000個所有者通過移動和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序向農(nóng)民群體出租和管理拖拉機。

最近，Hello Tractor啟動了一項融資計劃，以幫助有足夠需求的高績效代理商擁有和租賃自己的拖拉機。該計劃使用現(xiàn)收現(xiàn)付的融資模式，已經(jīng)支付了4萬美元的資金。Hello Tractor的目標是在2023年年底前發(fā)放15萬美元的貸款。

拖拉機的影響：據(jù)Oliver稱，Hello Tractor已經(jīng)能夠為大約五十萬農(nóng)民提供拖拉機服務(wù)，其中55%的農(nóng)民通過Hello Tractor獲得了他們的第一次機械化服務(wù)。這些農(nóng)民中約有87%報告說，由于機械化，收入增加了。

Hello Tractor還向其農(nóng)民引入了新形式的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，以確保其客戶是他們使用的土地的負責任管理者。其中最重要的是保護性農(nóng)業(yè)。這家初創(chuàng)公司與世界糧食計劃署（World Food Program）和農(nóng)場到市場聯(lián)盟（Farm to Market Alliance）等組織合作，這些組織促進教育計劃，幫助Hello Tractor向農(nóng)民傳授保護性農(nóng)業(yè)實踐。

此外，這家初創(chuàng)公司還開發(fā)了一種信用評分方法，如果他們預(yù)先預(yù)訂的農(nóng)民實行保護性農(nóng)業(yè)實踐，他們將在他們的融資計劃中給予更高的評級。