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　　“互聯網+”時代，傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)如何突破自身局限迎來新發(fā)展

?　　前言：中國一直以來都是農業(yè)大國，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過化肥等提高產出，到如今大量農民工外出務工，土地流轉快，集約化的出現給農業(yè)產業(yè)帶來新的變化。 加之互聯網時代來臨，如何改變傳統(tǒng)農業(yè)模式，讓農資市場突破傳統(tǒng)限制實現新的突破和發(fā)展呢？

　　農資市場規(guī)模

　　2015年中國農林牧漁大約是6萬億的市場規(guī)模。而農業(yè)生產資料主要是分為種子(1000億)、化肥(7500億元)、農藥(3800億元)、農機具(6000億元)。隨著土地流轉的加速推進，中國農業(yè)生產經營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，農資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產-經銷商-種植戶”經營模式正在發(fā)生轉變。傳統(tǒng)的生產經營模式的變化帶來農業(yè)產業(yè)升級的機會。

　　農村發(fā)生的變化

　　1，農民工出城

　　多年來的人口流動，有效勞動力的外出務工。主要關注到兩點，其一農村有效勞動力銳減、其二，本地農民工的增長高于外出農民工，城鎮(zhèn)化趨勢明顯。由此可見的未來，在農業(yè)生產過程中，有效勞動力的缺少勢必會帶來勞動力成本的增加。

　　農民工流動以及農民工年齡段（統(tǒng)計局數據）

　　2、土地流轉呈現加快態(tài)勢，土地流轉交易以農業(yè)用地為主。由于土地流轉的加快，傳統(tǒng)家庭農戶從幾分地道幾畝、十幾畝的轉化，隨著土地流轉的持續(xù)加快，農用耕地的整合、規(guī)?；絹碓矫黠@，人力耕作的時代勢必會被機器化作業(yè)所取代。

（數據來源：廣證恒生）

　　3、農民專業(yè)合作社的數據保持在30%的增長，農民正在向職業(yè)農民轉化。農業(yè)的專業(yè)化帶來的最大的變化一定農業(yè)生產過程中各個環(huán)節(jié)的標準化和專業(yè)化。

　　傳統(tǒng)農資企業(yè)問題

　　傳統(tǒng)的農資生產企業(yè)從多級代理模式逐步優(yōu)化到頭。不少農藥生產企業(yè)也看到互聯網帶來的價值，分分開始組建電子商務網站，但是由于農村用戶在互聯網購買農資習慣暫時沒有培養(yǎng)起來，大部分電子商務網站都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或者夫妻店。同時由于傳統(tǒng)渠道加盟等模式，一直遇到各類串貨等問題，傳統(tǒng)渠道和互聯網渠道存在較大的競爭和沖突。

　　農藥公司普遍市場占比較小，沒有較強的渠道管控能力。2015年我國前十的農藥公司市場份額占比沒有超過4%。通過與資深傳統(tǒng)農藥從業(yè)人員溝通，賒銷問題出現原因之一也是由于農藥生產企業(yè)沒有足夠多的競爭力，把賒銷服務作為競爭力之一，造成整個行業(yè)的惡性循環(huán)。再次證明農藥企業(yè)對渠道的管控能力普遍偏弱。

　　創(chuàng)業(yè)機會

　　由于職業(yè)農戶逐漸形成規(guī)模，職業(yè)農戶的耕地數量逐步增加，傳統(tǒng)的夫妻店的銷售渠道已無法滿足職業(yè)農戶的需求。而農戶直接通過互聯網購買農資的情況還處在教育的早期。我們認為由于職業(yè)種地會越來越標準化和專業(yè)化，圍繞農戶生產經營過程中的痛點會出現垂直的解決方案。而傳統(tǒng)的農資生產企業(yè)在新的市場情況下也需要從零開始發(fā)展抓住專業(yè)農戶的需求。以前的渠道模式反而成為負擔。

　　比如明勢資本投的“農分期”，就是基于規(guī)?；a后，需要使用農業(yè)機械設備，并為農民購買農業(yè)機械設備提供分期的服務。同時我們也在關注：新農業(yè)機械、新技術的出現為農業(yè)生產過程中提供高效率的解決方案，比如無人機植保服務。傳統(tǒng)農藥經銷商附帶粗糙的農技服務。由于專業(yè)農戶的形成規(guī)模，為專業(yè)農戶提供標準化的農技服務。除此之外，農業(yè)領域還有大量創(chuàng)業(yè)機會，歡迎創(chuàng)業(yè)者與我們探討合作（微信：jcocomao）。

　　附錄：農業(yè)發(fā)展概述

　　中國一直以來都是農業(yè)大國，但是人均土地較少。發(fā)展的路徑更類似日韓模式，優(yōu)先通過化肥等提高產出，到如今大量農民工外出務工，土地流轉加快，集約化的出現給農業(yè)產業(yè)帶來新的變化。

　　美國

　　20世紀40年代，完成農業(yè)機械化美國自20世紀40年代基本實現農業(yè)機械化以來,機械化水平不斷提高。目前擁有各種型號的拖拉機500萬臺左右,大多在73.5KW以上, 最高達276KW ;各種聯合收割機50萬臺;農業(yè)生產過程中的深松機械、整地機械、播種機械、植保機械、聯合作業(yè)機械配套齊全;畜產品 生產過程中的飼料粉碎機、擠奶機、牛奶保鮮加工成套設備已廣泛應用;節(jié)水農業(yè)中的溝灌、噴灌、滴灌已成為農業(yè)生產中所必須;現代化的激光、計算機、聲控等高新技術已在農業(yè)機械化上大量采用。當前美國已經進入全盤機械化、自動化階段。

　　20世紀60年代，提高土地產出率

　　20世紀80年代，化肥投入單位產出報酬遞減，并且污染環(huán)境，轉向生態(tài)良性循環(huán)的現代化組織管理。

　　其他國家

　　以美國和加拿大為代表的第一類,這類國家人少地多、勞動力資源短缺 ,農業(yè)現代化的建設路徑是大幅度提高勞動生產率，在機械化得以實現的基礎上重點轉向生物技術,最后實現農業(yè)現代化；

　　以日本和荷蘭為代表的第二類,這類國家人多地少、勞動力資源豐富 ,其農業(yè)現代化的建設路徑是大幅度提高土地生產率，在生物技術的基礎上發(fā)展機械技術,實現農業(yè)現代化；

　　以英國、法國為代表的第三類 ,介于前兩者之間 ,現代農業(yè)建設的路徑是土地生產率和勞動生產率雙重提高。

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