大企業(yè)做大行業(yè)，小企業(yè)做小行業(yè)？

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（原標題：說說農機整機企業(yè)進軍農機具的戰(zhàn)略選擇）

前幾天就職于國內某大型農機制造企業(yè)的多年不聯(lián)系的一位老友也打電話請教我對他們公司進入小型農機具業(yè)務上的看法，基于當年在一個戰(zhàn)壕里混過的深厚的友情，我給他談了一些中肯的認識。

掛了電話之后，仔細一想，感覺有什么地方不對勁，將最近行業(yè)的幾則消息串聯(lián)起來，突然發(fā)現(xiàn)，全球農機行業(yè)正在進行著一件吊詭的事情，這就是：全世界的農機企業(yè)都想進軍農機具。如果你不相信的話，我們就由近及遠的理一理吧！

2016年5月，日本久保田就斥資4.3億美元收購美國大平原公司和該公司達成協(xié)議，本次收購內容是大平原公司美國本部5個事業(yè)部和早前收購的英國公司；如果您記憶力不錯的話應該會想起來早在2013年，久保田公司擊敗中國農機行業(yè)新銳奇瑞重工之后將挪威格蘭公司收歸麾下。

2016年初，約翰迪爾完成對高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉公司的股份合資事宜，雙方達成的協(xié)議是約翰迪爾將對海吉公司進行控股；約翰迪爾公司另一起廣受關注的收購是2015年約翰迪爾收購孟山都旗下的精密種植公司。

2015年4月，吉峰農機全資收購國內最大的生產免耕播種機的農機具制造企業(yè)吉林康達公司。2015年8月，中國最具與跨國公司抗衡的福田雷沃收購意大利農機具制造商馬特馬克。

約翰迪爾、久保田和福田雷沃等明星企業(yè)的一舉一動總是吸引著無數(shù)的目光，這些企業(yè)不斷的收購也引起了行業(yè)內外對農機具行業(yè)的重視，但除了這些大佬們之外，其他企業(yè)也沒有閑著，事實上整個農機行業(yè)都暗流涌動，放眼全球，似乎所有農機企業(yè)都在生產農機具。

比如中國一拖10年前成立了農機具分廠開始生產旋耕機和液壓翻轉犁；福田從2013年開始加快進入農機具領域，先是生產秸稈打捆機和自走式噴藥機等產品，后來直接收購歐美農機具制造商；東風農機也很早就進入了旋耕機和插秧機業(yè)務領域；中農博遠則走得更遠，推出了深松機、打架捆機、自走式噴藥機、播種機和果園類機具等數(shù)十種機具產品。

其他的企業(yè)如江蘇沃得、星光農機和巨明等無一沒有涉足農機具產品領域，想知道全貌，到德國漢諾威展會或中國國際農機展上就可以一覽無余。

在這里對于這些企業(yè)進軍農機具領域的利弊筆者不做贅述，筆者在曾經發(fā)表的文章《不看好大企業(yè)進軍農機具》中有詳細的闡述。

那么問題來了，這么多企業(yè)不約而同的進入農機具制造領域，原因到底是什么呢？

筆者認為，那些進入農機具制造領域，不管企業(yè)是大是小，是強是弱，都是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和市場定位。說到戰(zhàn)略和定位，就不得不提及戰(zhàn)略定位之父邁克爾·波特，我們也用波特的“三大戰(zhàn)略”觀點來分析一下這些企業(yè)進入農機具的目的。

波特認為，好的企業(yè)戰(zhàn)略選擇無非就是3種，即“成本領先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”和“集中化戰(zhàn)略”，波特認為古今中外，只要是企業(yè)都是在3大戰(zhàn)略里做選擇（所謂戰(zhàn)略就是取舍），而且波特認為最好的戰(zhàn)略只有“成本領先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”兩種。

筆者竊以為，全球所有的進入農機具的企業(yè)，從戰(zhàn)略選擇上也逃不出波特的戰(zhàn)略選擇的窠臼，只是不同體量和競爭實力的企業(yè)選擇的出發(fā)點不一樣。

大企業(yè)用“成本領先戰(zhàn)略”開劈第二戰(zhàn)場。像約翰迪爾和福田雷沃這種企業(yè)，一個全球罕見敵手，一個在國內孤獨求敗，在拖拉機和收獲機領域取得巨大成功之后，企業(yè)下一個發(fā)展方向是什么，應該是這些企業(yè)最頭疼的問題。

在全球化的競爭背景下，走相關多元化之路應該是最保險的選擇。相關多元化發(fā)展可以在現(xiàn)有的動力產品基礎上，開發(fā)出企業(yè)的第二戰(zhàn)場。在這種基于成熟業(yè)務的熟悉領域，企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有的市場、渠道、用戶和產品線，相對于新進入者和中小企業(yè)，這些巨無霸的大佬可以利用其遍布全球的全產業(yè)鏈將企業(yè)運營成本降到最低。所以說，歸根結底這些大企業(yè)進入農機具制造領域還是“成本領先戰(zhàn)略”，在這里，讓我們對仍健在的波特先生表示由衷的敬意。

小企業(yè)用“差異化戰(zhàn)略”找避風塘。日本管理學家大田研一說：只有偏執(zhí)狂才能生存；而美國營銷集大成者科特勒說：中小企業(yè)要避免與大企業(yè)正面對抗，要找細分市場，要成為市場的補缺者；而莫博涅和金偉燦合著的《藍海戰(zhàn)略》則給中小企業(yè)提出了“沒有競爭的戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略。

不管這些天才的管理學家提出了什么樣的新鮮的概念，但是對于中小企業(yè)來說，找到一個別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求，找到一個沒有競爭的市場或競爭不激烈的市場，用自己獨特的產品去滿足特定用戶的需求總會有更高的成功率。

對于國內抑或國外的中小型農機企業(yè)，進入農機具市場正是這種不得已的沒有選擇的選擇，因為行業(yè)內的大企業(yè)實力實在太強，拖拉機和收獲機等傳統(tǒng)農機競爭激勵，行業(yè)集中度已經很高了，對于約翰迪爾、克拉斯和久保田等企業(yè)來說，沒有幾個企業(yè)敢于捋其虎須，最明智的選擇就是進入一個細分的領域，找一個大企業(yè)不關注的地方度過自己的原始積累期，所以他們的戰(zhàn)略選擇就只能是“差異化戰(zhàn)略”。

那么問題又來了，并且問題還不?。捍笃髽I(yè)和小企業(yè)都同時進入了農機具行業(yè)，競爭就是不可避免的，最終會是誰勝出呢？答案在《不看好大企業(yè)進軍農機具》里有明確的答案：大企業(yè)做大行業(yè)，小企業(yè)做小行業(yè)！大企業(yè)做大做強，小企業(yè)做精做專！

所以筆者大膽推測，像久保田、約翰迪爾和福田重工等企業(yè)，做農機具是“大炮打蚊子”，他們飽滿而旺盛的能量找錯了發(fā)泄的地方，最終是得不償失，也許不會失敗，但絕不會達到他們心目中的理想狀態(tài)；而中小企業(yè)進入農機具制造領域，只要不是貪多求全和大干快上，在某個自己擅長的細分行業(yè)沉下心來做精做專，相信農機具行業(yè)最終仍是屬于中小企業(yè)，因為小企業(yè)才能做好小行業(yè)。

當然大企業(yè)進入小行業(yè)對農機行業(yè)本身有好處，比如這些企業(yè)會將大拖拉機和收獲機等領域的技術、管理和營銷等植入農機具業(yè)務中，而這將促進行業(yè)的發(fā)展，小企業(yè)可以利用后發(fā)優(yōu)勢和大企業(yè)的溢出效應后來者居上，這樣就能加快農機具行業(yè)的發(fā)展，所以也是個“禍兮福所倚,福兮禍所伏”的道理。

那么大企業(yè)真的是不可以做農機具了嗎？大型企業(yè)就要放棄農機具業(yè)務了嗎？筆者在《不看好大企業(yè)進軍農機具》里也有說法：大企業(yè)要打開自己的思維，“為我所有”，不如“為我所用”，比如與農機具廠家強強結合，進行“整機+機具”機組銷售或捆綁式營銷，或是OEM委托加工等，而并購整合也不失是一種好的辦法，但是整機和農機具業(yè)務的經營模式、管理模式并不相同，是完全不同的兩種基因，所以也會有沖突，整機企業(yè)并購農機具企業(yè)也請謹慎為之。

最近國內大企業(yè)一窩峰似的進入農機具制造，筆者認為是有許多是不理智，所以遂有此小文。