漢諾威農機展都要看些什么

看下專家們都在看啥就知道重點啦

經(jīng)過兩天的專業(yè)觀眾日，中國觀眾開始陸續(xù)走向漢諾威展館。

參考君認為，漢諾威農機展有5個可看之處，不知各位看官是否認同？

1  看前沿：找農機的未來方向

芬特代表拖拉機領域的技術最前沿

漢諾威農機展能夠稱為世界第一，不單單因為參展企業(yè)多、參加人數(shù)多，2800多家企業(yè)和超過40萬的觀眾確實世界第一，但展現(xiàn)農機前沿技術，這才是核心。

畢竟，創(chuàng)辦展會的人是個工程師，開始之初就很注重技術的展示和交流，至今展會還保留著創(chuàng)新產品頒獎的傳統(tǒng)，就是給在農業(yè)機械創(chuàng)新上做出貢獻之人或企業(yè)，給予無上的榮耀。這里插一句，至今沒有中國企業(yè)獲獎。

每兩年一屆的漢諾威農機展，其在前沿技術上的探索，是對農業(yè)機械今后5到10年甚至更久遠的方向探索和指引，如今年芬特推出的e100電動拖拉機和新型概念收獲機，這種在原理上對傳統(tǒng)產品的顛覆想象和設計，引發(fā)各國農機高端技術人員展開討論和實踐。

再比如，凱斯紐荷蘭旗下凱斯無人駕駛拖拉機和紐荷蘭甲烷動力拖拉機。無人駕駛方面，他們已經(jīng)拋開原有的去人化思路，簡化駕駛室等裝置；甲烷動力方面，從全景天窗到智能控制，再到碳循環(huán)零排放，也是對動力及拖拉機整機的再造。

還有許多小的方面，如深松鏟新材料的應用、新型履帶功能擴展、收獲機滾筒改造、施肥精準化、智能人機交互等，在本屆展會上都有所展示。至于在哪里，到現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)吧！

2  看高端：尋合適的具體應用

高精尖產品在漢諾威展會隨處可見

如果說世界第二大農機展博洛尼亞EIMA的特色是新奇特，那高精尖則是漢諾威農機展的最大特色。在這個展會上，你可以看到全世界最先進的農業(yè)機械展出。

如今年最大馬力的約翰迪爾9620拖拉機、凱斯650拖拉機等大家伙，還有芬特1000和1100系列拖拉機應用的輪胎氣壓可調技術。當然，那是和輪胎企業(yè)一起開發(fā)的。

還能夠看到最新的青飼收獲機技術展示，如切割細節(jié)、撿拾拖車快速簡易掛接、液壓平衡技術等。當然，罐肥車和撒肥車你也不可錯過，至少很多原理是能夠讓人感到工程師想法的絕妙。

甚至一些小工具，簡單的一些機構改進，瞬間能夠變成實用成果。本屆更讓人興奮的科技應用精準和智能，也得到了很好的體現(xiàn)，如果你去約翰迪爾或者凱斯紐荷蘭展位，可以關注一下精準施肥、播種以及田間管理的應用。

關于精準和智能，參考君多說兩句，如果您真的想做專題參觀，必不可錯過的天寶、拓普康等企業(yè)之外，可以嘗試去諸如穆勒、格萊瑪這樣的企業(yè)去看看，基礎應用的博世、采埃孚也應該作為參觀對象。

這樣一來，從位置信息獲取，到基于位置信息獲取周邊環(huán)境，再到根據(jù)周邊環(huán)境反饋動作，一整套東西就全看到了。

看到還只是其次，參考君覺得，要看的知其然并知其所以然，看到他們開發(fā)的原因、應用的環(huán)境、中國是否需要、應該如何做，都要想清楚、弄明白。

3  看理念：學先進的創(chuàng)新意識

甜菜收獲機企業(yè)不少技術路線不同

我國東北地區(qū)早期曾經(jīng)引進過荷馬的甜菜收獲機，那時候參考君有機緣見過幾次。也因此，在參考君眼里，所有甜菜收獲都應該長得和荷馬一樣。

直到后來參觀漢諾威農機展才知道，原來還有其他方法收獲甜菜。

羅帕是另一家做甜菜收獲機械的企業(yè)，全身黃色透漏出不一樣的氣質，他們企業(yè)也有幾十年的歷史，做出的大型甜菜收獲機以及相關運輸、撿拾甜菜的機械，在業(yè)內也很出名，他們采取的收獲甜菜的原理和荷馬就有不同。

所不同之處在于，前面的切茬和起種原理，雖然都是達到一樣的效果，設計思路卻各有千秋。一個是速度快，一個是效果好，不能說孰優(yōu)孰劣。

同樣幾家做土豆收獲的、做農用拖車的以及做打捆機的等等，很多設備能達到的目的相同，但設計思路、原理不盡相同。

參考君曾深問過幾個技術人員，有的說是針對的消費人群不同，有的則說是設計習慣不一樣，還有更直接的說是要規(guī)避專利。

你能說他們不可以直接拿來用？也不是沒有過，只不過現(xiàn)在沒有了。一方面，市場要求他們出新產品，另一方面，法律約束著他們不能把別人的設計占為己有。你要進入某一領域，你自己去尋找生存空間，這是一種無形的門檻。

參考君想說的是，這種創(chuàng)新的意識，在中國很快就能用上。關于創(chuàng)新的細節(jié)，還要各位看官去好好體會、理解。

4  看文化：理歐美的經(jīng)營環(huán)境

像這樣一家來看展會的不在少數(shù)

參考君在歐洲先后拜訪超過10個農場，也去參觀過他們的學校、代理商，甚至連生鮮超市，每到一地，只要有機會，參考君也必然去看一看。

拿漢諾威農機展為例，大家都知道有專業(yè)觀眾日，可很少有人關心人家還有個家庭日。不少國內同仁很吃驚，為啥老外那么喜歡農機，攜家?guī)Э诘膩砜矗?br/>

這是一個文化根源問題。在中國，農村是環(huán)境惡劣的代表，家長教育孩子都會說“以后上不好學就回家種地”，幾乎所有農村孩子，也都勵志“跳出農門”。

可歐洲不一樣，以德國為例，要想從事農業(yè)生產，必須要經(jīng)過嚴格的學習，通過考核獲得資質才可以種田。這要是在中國，必定成為笑柄。

但是，德國的農民卻是一種職業(yè)，他們懂得經(jīng)營土地，也因為土地是私有的，成了他們無償產出的基礎，他們大部分人都比較富有。記得大約七八年前，參考君到德國一個農場主家做客，他家竟然有四個孩子，當時德國城市白領很多在為沒有足夠的資金養(yǎng)孩子發(fā)愁。

所以，如果您有這樣的機會，可以和到漢諾威來的帶著孩子參觀的農場主交流，或者干脆抽個空到他們農場參觀，畢竟能夠來展會的農場主，他們的農場距離都不會太遠。你可能會得到一個結論，他們是希望自己的孩子接班自己做農民的。

這并非個例，大家到漢諾威去一趟，可以好好考察一下他們的經(jīng)營環(huán)境，然后再結合產品和企業(yè)發(fā)展，這樣才能夠對德國乃至歐美的農機發(fā)展，有個更全面的認識。

5  看經(jīng)驗：鑒他人的走過之路

來場無障礙交流你會收獲更多

詳細了解幾家你沒聽過名字的企業(yè)，或許是一個很好的點子?？梢赃@樣說，除了中國的某些企業(yè)，大部分來到漢諾威參展的歐美公司，動輒都有幾十年上百年的發(fā)展歷史。

參考君不是說非要建議你們考慮收購、合作等“走出去、引進來”的大計劃，參考君覺得，咱們更應該去了解一下，他們是如何一步一步確定主營業(yè)務，又如何一步一步發(fā)展壯大的。

例如阿瑪松公司，這幾年開始在中國銷售撒肥機，可很多人不知道，這家200多年歷史的公司，最早想在收獲機領域干一把。而如今以傳動系統(tǒng)聞名全球、和巨明合作生產大馬力拖拉機的意大利卡拉羅公司，最早確實是造拖拉機的。

據(jù)說，不但亞洲，歐美很多國家，也都遇到過類似現(xiàn)在中國的局面，很多企業(yè)擠在拖拉機和收獲機械領域發(fā)展，只不過之后幾家大公司完成整合后，將這樣大宗產品的入門門檻提高很多，競爭入口機會幾乎完全關閉，逼著更多企業(yè)去轉型。

很多企業(yè)在轉型過程中死掉了，一部分離開了農機行業(yè)，還有一些轉向專業(yè)領域，不斷去豐富強化自己的產品和技術，也樹立了自己的保護門檻。

這樣的一個過程，參考君說再多，可能也沒用，還需要大家去親自問一下、深入了解一下，或許會有新的啟發(fā)。