農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線(xiàn)輪胎！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　特瑞堡年銷(xiāo)售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機(jī)子午線(xiàn)輪胎！

農(nóng)機(jī)院副院長(zhǎng)屈大偉等率中國(guó)農(nóng)機(jī)代表2團(tuán)和3團(tuán)到訪(fǎng)特瑞堡總部

在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，提起TRELLEBORG(以下簡(jiǎn)稱(chēng)特瑞堡）的名號(hào)，無(wú)人不曉得其是高端子午線(xiàn)輪胎的代表。事實(shí)上，在世界農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，特瑞堡一樣富有名氣。

如果你來(lái)參加漢諾威農(nóng)機(jī)展，你會(huì)看到各種高端農(nóng)機(jī)特別是拖拉機(jī)上，裝載的幾乎全是特瑞堡基因的輪胎。

這家坐落在瑞典特瑞堡小鎮(zhèn)的橡膠制品公司，在密封、減震和保護(hù)領(lǐng)域，為各行各業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，帶來(lái)了無(wú)數(shù)的創(chuàng)新。

農(nóng)機(jī)君一行參觀漢諾威農(nóng)機(jī)展后，前來(lái)實(shí)地體驗(yàn)特瑞堡的魅力，以及探尋其是如何做到年銷(xiāo)售收入200多億元的秘密。

農(nóng)機(jī)的革命

漢諾威農(nóng)機(jī)展上隨處可見(jiàn)特瑞堡輪胎

特瑞堡子午線(xiàn)輪胎在中國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域推廣年數(shù)并不多，且子午線(xiàn)輪胎價(jià)格要比普通斜膠線(xiàn)輪胎高出兩倍，但特瑞堡卻迅速在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)得到認(rèn)同，2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入將又有高速增長(zhǎng)。

在其中國(guó)公司負(fù)責(zé)人駱湘新看來(lái)，雖然經(jīng)歷過(guò)艱辛，但并非有多大的困難。

當(dāng)然，這和其有著優(yōu)秀的中國(guó)團(tuán)隊(duì)有關(guān)，同時(shí)也確實(shí)由特瑞堡提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了終端用戶(hù)的需求。

沒(méi)錯(cuò)，和傳統(tǒng)的配件產(chǎn)品推廣方式不同，特瑞堡并沒(méi)有把所有力量灌注在主機(jī)制造商上，而是成功說(shuō)服終端用戶(hù)后，讓更多的主機(jī)制造商選擇特瑞堡。

在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，這個(gè)對(duì)價(jià)格如此敏感的領(lǐng)域，特瑞堡的高價(jià)是如何被認(rèn)可的呢？

特瑞堡收購(gòu)的Mitas也是農(nóng)機(jī)配套?？?/span>

除了上述所說(shuō)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有其優(yōu)秀的推廣方式，以及看得見(jiàn)的使用效果。

在農(nóng)機(jī)君和特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)高級(jí)經(jīng)理周全以及負(fù)責(zé)主機(jī)廠(chǎng)配套的經(jīng)洋打交道的過(guò)程中，他們很好地理解并將特瑞堡輪胎的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)了出來(lái)。

演示會(huì)和有效的計(jì)算方式，是他們帶到中國(guó)并很好展示的一項(xiàng)重要內(nèi)容。官方數(shù)據(jù)給出的節(jié)省油耗可達(dá)20%，而換算成經(jīng)濟(jì)代價(jià)，對(duì)于作業(yè)較多的農(nóng)機(jī)，一年可以節(jié)省一幅輪胎。

詳細(xì)的試驗(yàn)方法和數(shù)據(jù)，可以參見(jiàn)農(nóng)機(jī)君之前參加演示會(huì)的詳細(xì)報(bào)道：為何要用子午胎？同樣的車(chē)，不一樣的胎，一年節(jié)省上萬(wàn)塊！

這樣的結(jié)果，給中國(guó)農(nóng)機(jī)帶來(lái)了革命，是產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的革命，同時(shí)也是中國(guó)農(nóng)機(jī)用戶(hù)對(duì)減少浪費(fèi)、保護(hù)土地的萌芽革命。

不僅有輪胎

特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN

特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN介紹，特瑞堡車(chē)輪系統(tǒng)在全球有54個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，超過(guò)250名田間工程師，并擁有超過(guò)40個(gè)物流中心。在全球16個(gè)工廠(chǎng)中，有7000多名員工，年銷(xiāo)售收入接近10億歐元，約合人民幣70億元。

特瑞堡收購(gòu)米塔斯（Mitas）后，已經(jīng)成為世界第一大農(nóng)用輪胎制造商。

而車(chē)輪系統(tǒng)，只是特瑞堡一個(gè)并不算大的業(yè)務(wù)單元。事實(shí)上，特瑞堡不僅僅有輪胎。如上述簡(jiǎn)單一提的，特瑞堡在密封、減震和保護(hù)三個(gè)方向上，提供橡膠制品。

當(dāng)然，首先輪胎領(lǐng)域的產(chǎn)品就非常豐富，包括農(nóng)用輪胎、工業(yè)輪胎，甚至是自行車(chē)輪胎。而且，特瑞堡非常專(zhuān)注于橡膠制品，此前這家做過(guò)冰淇淋機(jī)械并表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)，賣(mài)掉這部分產(chǎn)業(yè)后，除了慈善之外，幾乎再?zèng)]有觸碰橡膠制品以外的任何領(lǐng)域。

這是因?yàn)?，橡膠制品領(lǐng)域本身，就是一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)。

特瑞堡集團(tuán)傳播部高級(jí)副總裁Patrik Romberg

據(jù)特瑞堡集團(tuán)傳播部高級(jí)副總裁帕特里克·隆伯格（Patrik Romberg）介紹，其年銷(xiāo)售收入超過(guò)340億瑞典克朗，約合人民幣248億元。在全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛袉T工2.4萬(wàn)余人。

從規(guī)模上看，特瑞堡已經(jīng)和歐洲第一、世界前五的農(nóng)機(jī)制造商克拉斯相當(dāng)。

特瑞堡的產(chǎn)品應(yīng)用十分廣泛，在航空領(lǐng)域，減震能夠更好的保護(hù)飛機(jī)的起降；在交通領(lǐng)域，減震能夠帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)和更安全的駕駛；在印刷領(lǐng)域，密封能夠帶來(lái)更環(huán)保和更高效的生產(chǎn)。

我國(guó)建成的世界聞名的港珠澳大橋，其海底沉管密封裝置，就是由特瑞堡提供的，而且具有160年免維護(hù)的超高品質(zhì)。

關(guān)于特瑞堡更多的介紹，以及其業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以參照之前我們的記者實(shí)地探訪(fǎng)其意大利一個(gè)古老工廠(chǎng)的報(bào)道：我們能跟世界最大的農(nóng)用輪胎制造學(xué)什么？

更多的保護(hù)

特瑞堡的輪式履帶胎

上述文字大家可以體會(huì)到，特瑞堡給各個(gè)領(lǐng)域，帶來(lái)了很好的保護(hù)。

比如通過(guò)交通運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)人的生命和財(cái)產(chǎn)安全；通過(guò)農(nóng)用子午線(xiàn)輪胎等，保護(hù)土壤以達(dá)到農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。但是，這對(duì)特瑞堡來(lái)說(shuō)，也僅僅只是看得見(jiàn)的效益。

對(duì)留守兒童的關(guān)注，以及對(duì)農(nóng)機(jī)文化的傳播，使特瑞堡在中國(guó)，乃至在全世界，更增添了魅力。

駱湘新（前排左一）向農(nóng)機(jī)院副院長(zhǎng)方憲法（右一）等介紹

在1905年創(chuàng)立特瑞堡的亨利·當(dāng)克（Henry Dunker）先生，仙逝后將其財(cái)產(chǎn)捐獻(xiàn)成立了一家慈善機(jī)構(gòu)?？梢哉f(shuō)，特瑞堡是具有慈善基因的企業(yè)。

據(jù)駱湘新介紹，中國(guó)團(tuán)隊(duì)有幫助留守兒童的想法后，上報(bào)公司總部，不到一個(gè)月就得到總部的首肯。

駱湘新為代表的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合宋慶齡基金會(huì)，共同成立了幫助留守兒童的慈善計(jì)劃。而且這并非單純的捐錢(qián)，而是對(duì)留守兒童心理健康上的全面輔導(dǎo)。

此外，特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)也想通過(guò)這項(xiàng)計(jì)劃，將更多的農(nóng)機(jī)文化，進(jìn)行撒播。相關(guān)詳細(xì)報(bào)道，請(qǐng)參閱：“呈現(xiàn)未來(lái)”，特瑞堡留守兒童關(guān)愛(ài)行動(dòng)公益項(xiàng)目成立。

結(jié)語(yǔ)：成功沒(méi)有捷徑，但有方法

特瑞堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)成員周全認(rèn)真記錄代表團(tuán)活動(dòng)

在結(jié)束了和特瑞堡的交流后，代表團(tuán)感觸頗多，農(nóng)機(jī)君作為代言人總結(jié)如下。

一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)、良好地發(fā)展，需要依靠專(zhuān)注于某一領(lǐng)域。特瑞堡的產(chǎn)品種類(lèi)雖然多，但自始至終都是圍繞著橡膠制品展開(kāi)，為數(shù)不多的金屬產(chǎn)品還是和其輪胎配套的輪輞。

這就能很好地聚焦研發(fā)，造就專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，服務(wù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的巨頭或隱形冠軍。

而一個(gè)企業(yè)要想取得越來(lái)越多的成就，必須要有從根基上向善的品質(zhì)，也就是幫助更多領(lǐng)域、更多人，以更好的生活。特瑞堡從產(chǎn)品對(duì)人類(lèi)的保護(hù)，到慈善對(duì)人群的關(guān)懷，已經(jīng)是最好的詮釋。

相較于我們的農(nóng)機(jī)行業(yè)，為追逐利益不擇手段，似乎人家的成功才是理所當(dāng)然。

沒(méi)錯(cuò)，農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，成功沒(méi)有捷徑，但一定有方法。方法就在這里，你學(xué)不學(xué)它都在這里，用不用，它也在這里。