揭秘成為家庭農場主的6個必要條件！

最近，筆者有幸采訪了兩位比較成功的農場主——一位是新疆維吾爾自治區(qū)沙雅縣的馬邦恒，另一位是山東省濱州市鄒平縣的王允泉。他們經營的土地都在2萬畝以上（包括土地代管），也都取得了不錯的經營效果。

下面，筆者就結合對這二位成功的“農場主”的采訪經歷，淺談一下，想要成為一名成功的家庭農場主，需要具備那些素質。

1.通農機

要做一個家庭農場主，首先你得懂農機。

這看似一句廢話，但要懂到一個什么程度上才算“真的懂”，可能還真不好說。

但是，筆者要說，這兩位農場主可稱得上是地地道道的“農機通”。

“兄弟，幫我打聽打聽哪里有賣迪爾的7830？”和圈內人打交道時，馬邦恒常把這句話掛在嘴邊。

在很多人還不知道子午線輪胎為何物的當下，馬邦恒就能清楚地計算出子午線輪胎在多大的生產規(guī)模下能夠比斜交線輪胎高出多少工作效率。

咱們還以輪胎為例，市面上看得到的輪胎，無論是特瑞堡、倍耐力、米其林、固特異、普利司通、火石……馬邦恒都用過。他的一句名言就是，我買農機，都只買最好的，小錢不能省。

為什么他舍得在農機上“一擲千金”？因為他懂。

王允泉就更不用說了，他最大的樂趣，就是在各種機器下地之前，親自調試機器。他領導的全泉合作社里的員工都說，在農機上，誰也“蒙”不了我們老板，因為他就是最懂的那個。

“三夏”期間，王允泉經常在地頭上調試收割機，甚至連他的社員都不明白，為什么他要這樣事必躬親。

“找個人干不就完了嗎？”在得知筆者要來采訪“三夏”家庭農場的作業(yè)情況，王允泉甚至安當天就去親自調試裝那5臺剛買的雷沃烘干機，直到晚上八九點鐘。

所以，如果您想做個好的家庭農場主，您首先得懂農機，要比你所有的員工和競爭對手都懂。

2.懂農藝

誠然，有很多從農機行業(yè)走出來的家庭農場主，他們或從事農機銷售工作，或經營著農機合作社，或從一開始就是農業(yè)部榜上有名的種糧大戶。然而，對于他們來說，光懂農機是不夠的，要成為一名家庭農場主，他們還需要懂農藝，而且是與時俱進的農藝知識。

馬邦恒所有的流轉土地，基本上都是200畝以上的連片土地。在種植前，他都會用進口激光平地機進行平地作業(yè)。土地不平整，播種有深有淺，無法保證出芽率，苗不壯，也就無法保證產量。這只是他科學管理土地過程中的一個縮影。

在馬邦恒看來，科學種植直接關系著土地收益，農機配合農藝，才能取得更好的生產效果。

在王允泉看來，土地經營最重要的指標之一，就是產量。

王允泉平均每畝土地的流轉費用高達一千元以上，他要想賺錢，就至少需要實現每畝地一千多元的收益。那么，作物產量每提升一點點，對他來說都是至關重要的。

“我的土地小麥有很多都能達到畝產1200斤?！蓖踉嗜f，“雖然這有今年風調雨順的關系，但農業(yè)掙的是小錢，我們的投入、成本那么高，想要掙錢，就必須靠規(guī)模效益?！?/p>

王允泉也是當地第一個購買、使用福田雷沃無人駕駛拖拉機的人。無人駕駛拖拉機對他來說，并不是一個噱頭、吸引新聞關注的賣點，而是真正應用到了“三夏”作業(yè)中。

王允泉說，人操作拖拉機，播種的行距、株距、種子深度總會有誤差，而通過無人駕駛拖拉機，不但播種效率要高好幾倍，行距、株距也要精確得多，這對于提升土地糧食畝產有至關重要的作用。

王允泉在種植糧食時，也充分考慮農機與農藝的結合。在種植之初，他就會調整好作物的株距，以保證收割時能夠做到損失率最低。

3.會算賬

要想成為一名合格的農場主，光懂農機農藝還不夠，您還得會“算賬”。

要說這兩位農場主，可都是算賬高手。而且，這個算賬不是把自己的“小九九”算清楚，還要算明白自己如何采取措施，才能實現收益最大化。

算清楚賬后的決策，往往是更重要的。

棉花是馬邦恒的重要作物之一，進口采棉機單價普遍超過百萬，馬邦恒就有幾臺。然而，他卻不是個墨守成規(guī)的經營者。近日，馬邦恒就告訴筆者，自己打算改種一部分其他作物，因為近兩年棉花效益越來越差了。

為了轉運作物方便，馬邦恒還自己改裝了幾臺轉運車，雖然是自己DIY的產品，但用的都是相當好的部件。

“車橋用的都是青島阿迪爾的，皮實，耐用。農機上我們舍得投入?！?/p>

此外，馬邦恒對國內外棉花價格，自己在競爭上的優(yōu)劣勢都能清晰地在腦子里形成數字、賬目，在與人交流時，他隨時可以脫口而出。

王允泉也是一名算賬高手。

對于自己的地塊，每塊地的長度、寬度多少，機器要走多少米，畝產能達到多少，根據市場價格能有多少的收益，他都能記得清清楚楚。初與王允泉見面時，福田雷沃重工的姚彬向筆者介紹道：“王總真的特別會算賬?！?/p>

算賬可不等于算數。您可以數學不好，沒關系，在紙上算嘛！但對自己的經營數字，卻絲毫模糊不得，而且，在算清楚帳之后，還要懂得怎么決策，下一步該怎么經營。這才是“算賬”的真正目的。

4.知管理

要做好一名家庭農場主，不是簡單地會把地種好就可以了。家庭農場以家庭為單位，主要成員也會由家庭成員及親朋好友組成，但大忙時節(jié)難免要雇人。常規(guī)情況下，家庭農場至少也配備一名會計人員，以及一名農場主的副手協(xié)助管理。

因而，作為家庭農場主，就需要很強的管理能力，要有使用人才、管理人才、留住人才的本領。

在簡短的采訪過程中，作為一名80后農場主，馬邦恒給筆者留下最深印象的，是他的自我時間管理能力，或者用另外兩個字來形容——干練。

除了家庭農場，馬邦恒還辦了一個養(yǎng)鹿場，管理著許多事務。他在與人交流時，對話非常簡短有效，內容也都是直接了解情況、提出對策、解決問題，這樣他才能在有限的時間內處理更多繁雜事務。

王允泉則是五六十年代出生的人，除了同樣的干練之外，他還從多年的從業(yè)經驗中，積累了一套成熟的管理方法。

“辦家庭農場，骨干領域至少需要三個人，一個懂農機，一個懂農藝，還有一個總體管理的?！蓖踉嗜f。

此外，王允泉對員工的管理也非?？茖W，他同時也是福田雷沃的經銷商，其員工每天的服務情況，都會由專人做成微信的形式匯總給他，他還制定了“周回訪”制度，對于服務情況，設立專員進行回訪監(jiān)督，并做成周報微信發(fā)給他。他將這樣的科學管理方法也應用到了農場管理上。此外，王允泉還參加了清華大學組織的管理培訓課程，不斷學習，汲取新方法。

5.信息靈

21世紀什么最值錢？信息。

或許您會說了，現在網絡信息狂轟濫炸，信息哪里值錢了？沒錯，大多數信息是不值錢， 但甄別、加工、收集起來的信息以及集合有用信息的能力，可是很值錢的。此外，很多一手的、快速的、重要的信息，你是很難在網上找到的。再說了，信息值不值錢，也要看怎么用，會不會用。

馬邦恒告訴記者，每期的《農業(yè)機械》和《農機導購》，他都會一篇文章一篇文章地精讀。對于本刊的文章，他甚至比筆者還要熟悉。對于好的雜志，他都會珍藏下來，反復觀看，比如那篇《老布說家庭農場》。所以，包括《農業(yè)機械》在內的各路行業(yè)媒體平臺，是馬邦恒了解行業(yè)信息的重要渠道之一。

王允泉作為一名老農機人，憑借厚道的人品、優(yōu)秀的口碑和持久的敬業(yè)精神，在行業(yè)內形成了良好的“人緣”。他也十分樂意從形形色色的人身上了解有用的信息。王允泉還是一名微信用戶，包括農業(yè)機械微信公眾號在內的幾個行業(yè)微信媒體平臺，他都一直關注著。

作為一名家庭農場主，宏觀上需要了解政策、市場等各方面的信息，微觀上也要熟悉種子、機具、農藥價格，作物行情，以及農場經營方面的知識、經驗等，必須是一個信息“靈通”且善于甄別、加工、分析、處理信息的人。

因為你們的對手，不再是小農經濟下種三五畝地填飽肚子的農民，而是通過農業(yè)生產實現獲利的土地經營者。

6.有理想

這最后一條，看似是一句無根無由、飄渺虛幻的拔高。但這不是筆者總結的，而是這兩位農場主的切身體會。

采訪過程中，筆者了解到，家庭農場興起后，很多人懷著各種各樣的目的加入了進來，有的是想圈塊地等待“變天”，有的名義上種糧實際上改做了非農產業(yè)，還有的則是根本沒想明白為什么要進來，最后又以“割肉”的價格轉包出去……

即便是成功的經營者，成功后面臨種種“誘惑”，往往也難抵擋得住。一些收益不錯的農場主，在得到第一桶金后就走上了“墮落”的道路，其中細節(jié)我們不表，大家也想象得到。

然而，馬邦恒和王允泉卻始終堅持著，度過一個個難關，事業(yè)越做越大。

他們靠的是什么？

“企業(yè)家、農場主，如果最根本的動力是錢，他是不可能做好的?！睂τ谶@個問題，王允泉給出了堅定的答案，“在最困難的時候，讓你能咬牙堅持過來，靠的是這兩個字——喜歡?！?/p>

王允泉說，自己小時候和母親在地里割麥子，這活兒只能在太陽最毒的時候干，以至于一下午母子二人喝了40L水。他現在跟人講這個故事，很多人都不相信，認為他把數字搞錯了。

在農機還不那么普及時，王允泉從農機修理干起，他最大的興趣就是搞農機，把這種大大減輕了農民勞動強度的機器徹底搞明白。

如今，王允泉已經成了十里八鄉(xiāng)的名人，每年“三夏”，來自CCTV及全國、全省各地的媒體都要來采訪他和他的家庭農場，他也忙得不亦樂乎。

但他告訴筆者，自己最愛干的，還是在夕陽照耀下的地頭上調試機器，讓他們能在最優(yōu)的狀態(tài)下下地收糧、播種，每當此時，他就倍感安心，收獲滿滿的成就感。

“退休后，我可能會專心去種一塊地?！蓖踉嗜f，“這是我的愛好，我的樂趣。”