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　　九方泰禾：質(zhì)量第一，先進(jìn)性為可靠性讓路

玉米收獲機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了2014年巔峰期的全行業(yè)銷量超過(guò)8萬(wàn)臺(tái)，到2017年猛烈下挫到3萬(wàn)臺(tái)，再到2018年銷量開始逐步回升，近3年年均銷量在4.6萬(wàn)臺(tái)左右。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)在短短的8年時(shí)間里經(jīng)歷了跌宕起伏，這其中因?yàn)楦鞣N原因被淘汰出局的企業(yè)更是不在少數(shù)。

作為細(xì)分市場(chǎng)，莖穗兼收型玉米收獲機(jī)則是在全行業(yè)處于低谷的時(shí)候開始走入大家視線的。

2015、2016年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上莖穗兼收型玉米收獲機(jī)還屬于新品亮點(diǎn)，到2018年展會(huì)上就有不少?gòu)S家推出了相關(guān)產(chǎn)品。如今的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)莖穗兼收型與傳統(tǒng)摘穗型則呈此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)的選擇

從2018年市場(chǎng)起步開始，近兩年更是呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021年全國(guó)銷售量4000多臺(tái)，銷售收入超11億元，可見該類產(chǎn)品的崛起速度。從區(qū)域銷售方面可以看出，傳統(tǒng)的玉米種植大省，隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在莖穗兼收機(jī)型上數(shù)量增加明顯。尤其是在河北、天津、山東、河南、山西等省市都是莖穗兼收型玉米收獲機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

莖穗兼收型玉米收獲機(jī)受青睞，主要記者認(rèn)為主要源于兩方面原因。

一方面，近年來(lái)，在保證國(guó)家糧食安全的基礎(chǔ)之上，政策持續(xù)推動(dòng)種植結(jié)構(gòu)由向“糧食作物+經(jīng)濟(jì)作物+飼草作物”三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，而18億畝耕地紅線也讓持續(xù)增加飼草種植收到限制，所以養(yǎng)殖業(yè)對(duì)青貯、黃貯的需求持續(xù)增加。

2020年10月22日，吉林省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)《吉林省“秸稈變?nèi)狻惫こ虒?shí)施方案的通知》，力爭(zhēng)到2025年，全省秸稈飼料化利用1500萬(wàn)噸。繼續(xù)支持秸稈飼料收貯加工機(jī)械購(gòu)置，提升秸稈飼料收貯和加工機(jī)械化水平，推廣農(nóng)作物聯(lián)合收獲、秸稈撿拾打捆全程機(jī)械化。

采用莖穗兼收型玉米機(jī)既可以完成秸稈收獲，同時(shí)減少了機(jī)具進(jìn)地次數(shù)，也起到了土壤保護(hù)的作用。

另一方面，玉米秸稈占我國(guó)全年秸稈總量的一半，相較小麥秸稈纖維含量較高，玉米秸稈更加適宜切碎發(fā)酵后作為飼料。

經(jīng)過(guò)壓扁、切碎處理的玉米秸稈，經(jīng)過(guò)發(fā)酵其中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)更容易被牛等牲畜吸收。一般來(lái)說(shuō)，玉米秸稈可以完全進(jìn)行飼料化，這也是秸稈五化之中重要的一環(huán)。

用戶的選擇

市場(chǎng)做出了選擇，想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，不僅要有順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，更需要的是產(chǎn)品如何能被市場(chǎng)接受，尤其是得到用戶的承認(rèn)。

記者有幸采訪到了九方泰禾國(guó)際重工（青島）股份有限公司總經(jīng)理張希升，在交談過(guò)程中張希升一直在和記者強(qiáng)調(diào)的就是，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的，而之后則是可靠性，以至于先進(jìn)性都可以為可靠性讓路。只有這樣，用戶才能真正承認(rèn)一個(gè)品牌。

張希升這樣描述現(xiàn)在的莖穗兼收型玉米收獲機(jī)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期從2018開始，用戶利用機(jī)器，靠作業(yè)費(fèi)就可實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

從2020年開始，進(jìn)入了第二個(gè)時(shí)期，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，靠作業(yè)費(fèi)已經(jīng)無(wú)法滿足用戶需求。有關(guān)秸稈利用的相關(guān)政策出臺(tái)，讓用戶看到了新的市場(chǎng)。利用莖穗兼收型玉米機(jī)，秸稈成為了真正的增收途徑。

如何保證用戶在短則十余天的時(shí)間內(nèi)，順利完成作業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)的保證。這樣是張希升有前面一段說(shuō)法的緣由。

大家都在說(shuō)質(zhì)量第一，但也都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性。但不得不說(shuō)，先進(jìn)的產(chǎn)品是否適用也是需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證的。而這種驗(yàn)證中的風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)該讓用戶買單，九方泰禾選擇了只將成熟的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶。

一款成熟的產(chǎn)品，從研發(fā)到投入市場(chǎng)，少則需要5、6年時(shí)間，多則十余年，這期間企業(yè)在研發(fā)方面的投入可想而知，尤其是在近幾年企業(yè)面臨的艱難狀況。

但就是在這樣的情況下，8年時(shí)間，九方泰禾從迪馬飛龍到迪馬戰(zhàn)狼，再到迪馬猛狼，獨(dú)有的立式割臺(tái)、液壓驅(qū)動(dòng)，破節(jié)、壓扁、損失小，切斷均勻無(wú)雜質(zhì)，穩(wěn)定的作業(yè)表現(xiàn)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。

小結(jié)

想要長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，唯有真正做到以質(zhì)取勝。九方泰禾用自己多年的蟄伏，換來(lái)了如今的市場(chǎng)表現(xiàn)。

據(jù)悉，九方泰禾還在潛心研究新的產(chǎn)品，不鳴則已一鳴驚人，對(duì)于新品我們都拭目以待，尤其是抱著質(zhì)量第一的心研制出的產(chǎn)品。

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九方泰禾國(guó)際重工（青島）股份有限公司成立于2011年1月7日，注冊(cè)資金20000萬(wàn)元，系青島瑞源集團(tuán)控股子公司。公司以多功能自走式聯(lián)合收割機(jī)、生產(chǎn)和銷售為主要業(yè)務(wù)。

九方泰禾以“制造高端玉米收獲機(jī)”為己任，自主研發(fā)了三行、四行、五行、小六行、小八行、中原型籽粒收獲機(jī)、東北型籽粒收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)等玉米收獲機(jī)，大豆收獲機(jī)產(chǎn)品，其中榮獲國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)3項(xiàng)，榮獲評(píng)價(jià)科技成果10項(xiàng)，榮獲市區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng)。