農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：經(jīng)銷(xiāo)渠道：需要主動(dòng)提升渠道差異化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　經(jīng)銷(xiāo)渠道：需要主動(dòng)提升渠道差異化優(yōu)勢(shì)

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)渠道自我變革是走向差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)渠道新格局，需要不斷地結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主動(dòng)賦能渠道優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)資源、增強(qiáng)創(chuàng)新能力和厚植前瞻技術(shù)，積極提升終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐步跨入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。如經(jīng)銷(xiāo)渠道不能盡快適應(yīng)變革，或?qū)?lái)更大的經(jīng)營(yíng)壓力。畢竟市場(chǎng)不相信弱者，失去競(jìng)爭(zhēng)能力、贏利基礎(chǔ)或經(jīng)營(yíng)能力，只能是被迫轉(zhuǎn)型或退出。好像是不經(jīng)意間一樣，近一兩年來(lái)，已經(jīng)有多家主機(jī)銷(xiāo)量曾達(dá)到1000臺(tái)套左右，在行業(yè)內(nèi)小有名氣、區(qū)域內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商退出了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域。一些實(shí)力較小的經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始退出經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。盡管內(nèi)中原因是多樣的，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與利潤(rùn)支撐或是其主要因素。

從農(nóng)機(jī)市場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境看，隨著國(guó)四產(chǎn)品的宣傳、推廣力度逐步加大，短期內(nèi)銷(xiāo)量未見(jiàn)明顯提升，下一步企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，很有可能出現(xiàn)以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)、品質(zhì)保障為支撐的的新一輪剛性競(jìng)爭(zhēng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始精準(zhǔn)控制庫(kù)存，避免造成產(chǎn)品長(zhǎng)期積壓，努力盤(pán)活現(xiàn)金流量。主要受前期國(guó)三產(chǎn)品透支、用戶短期對(duì)國(guó)四產(chǎn)品觀望因素濃厚、部分產(chǎn)品補(bǔ)貼額度降低等方面因素疊加影響，2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體將出現(xiàn)階段調(diào)整的態(tài)勢(shì)。前4個(gè)半月農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分主機(jī)產(chǎn)品需求整體低位徘徊，一些主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比出現(xiàn)較大幅度的下滑，一些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力上開(kāi)始出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的春季銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有出現(xiàn)，部分企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)較大數(shù)量的庫(kù)存。預(yù)計(jì)，部分產(chǎn)品傳統(tǒng)的春季、秋季銷(xiāo)售“雙峰”旺季將演變?yōu)椤耙环濉钡默F(xiàn)象。上半年市場(chǎng)需求出現(xiàn)“削峰”或曲線趨平，上半年整體銷(xiāo)量同比遠(yuǎn)不如往年。隨著國(guó)四產(chǎn)品在作業(yè)中得到充分的市場(chǎng)、產(chǎn)品驗(yàn)證，會(huì)得到越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，后續(xù)仍有一定的發(fā)展空間。為彌補(bǔ)上半年市場(chǎng)的銷(xiāo)量缺口，農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，多策并出搶銷(xiāo)量。

筆者認(rèn)為，有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前低谷調(diào)整，精準(zhǔn)把握后續(xù)峰點(diǎn)機(jī)會(huì)，需要加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與模式變革，領(lǐng)跑后疫情時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)渠道品牌授權(quán)的方式，會(huì)發(fā)生階段性調(diào)整，由全系列產(chǎn)品搭配供給的規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)，向高便利產(chǎn)品的精選組合改變。經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)在終端需求的倒逼下?lián)碛懈嗟氖袌?chǎng)選擇權(quán)。這就需要農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)渠道加大宣傳力度、實(shí)施終端下沉，重新配置資源、優(yōu)化能力、主動(dòng)變革，充分做好穿越周期的發(fā)展應(yīng)對(duì)，加快推進(jìn)以下3個(gè)方面的要素建設(shè)。

一是投入差異化的優(yōu)質(zhì)資源。經(jīng)銷(xiāo)渠道需要注重培育渠道資源高地，結(jié)合自己擁有的資金資源、場(chǎng)地資源、人力資源、品牌資源，明確自身長(zhǎng)項(xiàng)和短板，確定合適的合作品牌和經(jīng)銷(xiāo)品類(lèi)。依據(jù)市場(chǎng)需求倒逼，優(yōu)化企業(yè)要素配置、調(diào)整資源結(jié)構(gòu)，加快形成自身競(jìng)爭(zhēng)力。從線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)品牌實(shí)力、團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)等方面，升級(jí)宣傳渠道、人員配置、銷(xiāo)售門(mén)面、倉(cāng)儲(chǔ)物流、服務(wù)維修設(shè)施等方面的營(yíng)銷(xiāo)資源，確保自身營(yíng)銷(xiāo)能夠滿足產(chǎn)品升級(jí)、銷(xiāo)售模式、服務(wù)模式升級(jí)的需要。對(duì)標(biāo)行業(yè)一流企業(yè)，著眼于解決周期性和總量性資源統(tǒng)籌、利用和升級(jí)，加快消除自身競(jìng)爭(zhēng)中存在的短板、痛點(diǎn)。做好以利潤(rùn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)、品牌代理等資源加減，一方面做好短期內(nèi)盈利無(wú)望、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)乏力的品牌和產(chǎn)品，另一方面實(shí)施自身線下無(wú)效、低效資源的退出、優(yōu)化和升級(jí)。尤其是農(nóng)機(jī)渠道，要切實(shí)將主要資源傾向于主銷(xiāo)贏利產(chǎn)品和發(fā)展支撐品牌，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)化薄弱區(qū)域，將有限的資源優(yōu)先應(yīng)用于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售、售后服務(wù)。加快培養(yǎng)能夠獨(dú)擋一面的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員，主動(dòng)推進(jìn)終端下沉力度，抓住重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推進(jìn)，提升客戶粘性，加大客戶需求轉(zhuǎn)換，建立長(zhǎng)期的雙向合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)增量的目標(biāo)。

二是增強(qiáng)發(fā)展型的創(chuàng)新能力。實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，就必須時(shí)刻保持創(chuàng)新思維和能力，繼而解決渠道運(yùn)營(yíng)中的能力“缺項(xiàng)”和“不足”因素。盡管每家經(jīng)銷(xiāo)商面臨的難題不同，提高經(jīng)銷(xiāo)能力是一項(xiàng)重要舉措。通過(guò)全方位多視角構(gòu)筑渠道資源價(jià)值增值的閉環(huán)機(jī)制和發(fā)展動(dòng)力，不斷查找、彌補(bǔ)渠道管理、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌合作、客戶管理及規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程中的薄弱環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取做到查缺補(bǔ)漏、凝強(qiáng)筑優(yōu)。充分利用數(shù)字化賦能優(yōu)勢(shì)，注重以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系力量進(jìn)行新的謀劃、布局，從人財(cái)物、產(chǎn)供銷(xiāo)、責(zé)權(quán)利等價(jià)值鏈高效鏈接與協(xié)同角度，避免制造廠家和自身終端銷(xiāo)售、服務(wù)和金融支持等部門(mén)各自為戰(zhàn)。增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的瞬間捕捉、主動(dòng)掌控及轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)訂單的能力，同時(shí)有效減少庫(kù)存，盤(pán)活更多的流量資金。注重決策集權(quán)和運(yùn)營(yíng)分權(quán)相結(jié)合，為渠道創(chuàng)新提供有力支撐。建立與創(chuàng)新接軌的績(jī)效機(jī)制，調(diào)動(dòng)不同層級(jí)、各個(gè)崗位的創(chuàng)新積極性，用創(chuàng)新能力優(yōu)化資源、推進(jìn)目標(biāo)。持續(xù)以創(chuàng)新制度改變坐商行為，跟蹤市場(chǎng)規(guī)律，建立智銷(xiāo)平臺(tái)，形成接地氣的市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制與產(chǎn)品綠色通道的發(fā)展坦途，努力形成超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、超出客戶滿意預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)能力。

三是注重引領(lǐng)性的前瞻技術(shù)。培育領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，需要及時(shí)給企業(yè)適時(shí)注入全局性、階段性、序時(shí)性的實(shí)用及引領(lǐng)平臺(tái)技術(shù)，為渠道發(fā)展賦能、增源、厚本，有效避免舊模式難以為繼、新模式無(wú)法支撐的格局。堅(jiān)持人才興企理念，構(gòu)筑人才源頭活水，不搞山頭主義、圈子文化，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象。利用市場(chǎng)化機(jī)制，持續(xù)引進(jìn)、凝聚、培養(yǎng)、使用高端人才稀缺人才，形成人才引領(lǐng)、人盡其才的格局。固化自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，圍繞發(fā)展痛點(diǎn)，對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)流通渠道，學(xué)習(xí)借鑒、有效利用行業(yè)先進(jìn)管理技術(shù)，持續(xù)鞏固本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)位勢(shì)，縮短與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。經(jīng)銷(xiāo)渠道要穩(wěn)步拓展產(chǎn)業(yè)鏈的中高端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，全面順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律；避免過(guò)渡依賴(lài)產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)品，盡快走出低質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)困境。線上線下協(xié)同是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的重要舉措。曾經(jīng)揚(yáng)言不做線上、堅(jiān)持線下的一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在多成了短視頻、直播電商、朋友圈的?？?。流通企業(yè)需要盡快抓住行業(yè)管理模式創(chuàng)新、線上技術(shù)突破和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利機(jī)遇，實(shí)施銷(xiāo)售模式、服務(wù)模式和客戶管理模式創(chuàng)新，借助相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快形成自身競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)自我、不斷發(fā)展的歷程。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的賦能、數(shù)字化資源的加持及營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)及維度將不斷提升。農(nóng)機(jī)渠道應(yīng)把握住新一輪難得的的發(fā)展機(jī)遇，掌握趨利避害經(jīng)驗(yàn)，制定明確的目標(biāo)及路徑，主動(dòng)與滿足自身發(fā)展的主機(jī)企業(yè)協(xié)同，努力實(shí)現(xiàn)自身資源優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，全面適應(yīng)新的發(fā)展模式，避免在新的競(jìng)爭(zhēng)中失去原先的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。