農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：深度丨挽救玉米機(jī)市場(chǎng)，你首先要懂這6個(gè)地方，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　深度丨挽救玉米機(jī)市場(chǎng)，你首先要懂這6個(gè)地方

資料圖

今年玉米機(jī)市場(chǎng)極為慘淡，有人認(rèn)為今年會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑，但也有不少人認(rèn)為，玉米機(jī)會(huì)在接下來(lái)的兩個(gè)月里極度翻轉(zhuǎn)，逆勢(shì)增長(zhǎng)。不管是哪一種判斷，對(duì)主機(jī)廠、配套企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶，都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

今天，筆者不妨根據(jù)手頭上掌握的信息，以及眾多大腕兒當(dāng)前的想法，綜合梳理，系統(tǒng)性地全面掃描一下，到底玉米機(jī)市場(chǎng)會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展？

01   國(guó)三：不是最大影響，卻是關(guān)鍵因素

核心觀點(diǎn)：玉米收獲機(jī)需求總量下降并不多，在一定時(shí)間內(nèi)，前面銷售越少，后期爆發(fā)動(dòng)能就會(huì)越大。國(guó)三不是影響市場(chǎng)的根本，卻是這條時(shí)間線上的關(guān)鍵。

今年的市場(chǎng)，國(guó)三是邁不過(guò)的一道坎，雖然很多連國(guó)三為何物都不知道的大有人在，但如果把國(guó)三當(dāng)做今年市場(chǎng)變化的內(nèi)生力量判斷，恐怕這樣的企業(yè)就很難去考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)了，也注定會(huì)在國(guó)三的問(wèn)題上吃很大的虧。

很顯然，國(guó)三并不是影響農(nóng)機(jī)市場(chǎng)內(nèi)在變化的規(guī)律性因素。說(shuō)白了，國(guó)三只不過(guò)算是政策影響的一部分。盡管農(nóng)機(jī)受政策影響較大，國(guó)三卻也不是最大的。

根據(jù)調(diào)查顯示，影響玉米機(jī)市場(chǎng)的前兩大因素分別是玉米種植面積/價(jià)格和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。玉米種植面積調(diào)減以及價(jià)格較低，很大地打擊了玉米種植的積極性，更為重要的是，這使得種植玉米的種植戶，在玉米種植到收獲的整個(gè)過(guò)程，都?jí)嚎s了投入預(yù)算。

投入預(yù)算包括種子肥料及中耕管理，當(dāng)然也包括玉米收獲方面的投入，造成玉米收獲價(jià)格議價(jià)會(huì)更加明顯，玉米機(jī)購(gòu)買者會(huì)持續(xù)觀望。這個(gè)因素，決定了機(jī)手能不能賺到錢。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼左右了購(gòu)買者的購(gòu)買進(jìn)程。補(bǔ)貼多少，不同機(jī)型的調(diào)整額度，看似是市場(chǎng)對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出的宏觀調(diào)控，但實(shí)際上對(duì)于購(gòu)買者只能促進(jìn)或延緩某些機(jī)型的銷售，并不會(huì)在根本上影響市場(chǎng)的剛需。

在一定程度上，國(guó)三和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼一樣，影響的是購(gòu)買者能賺多少錢的問(wèn)題。比如，補(bǔ)貼的多少，國(guó)三機(jī)器價(jià)格的提升或可靠性方面的影響等，都是一些短期投入后的短期影響。

但相比于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，國(guó)三還有另一個(gè)層次的讓購(gòu)買者堅(jiān)定持幣觀望的理由，即排放限期的問(wèn)題。根據(jù)環(huán)保部的規(guī)定，農(nóng)機(jī)國(guó)二升級(jí)國(guó)三的最后期限是今年的12月1日。這也就意味著，國(guó)二機(jī)器在限期前不處理掉的代價(jià)會(huì)相當(dāng)高，而這部分庫(kù)存還不少。

用戶心里很明確，國(guó)家法律這次一定不會(huì)再出現(xiàn)上次延期一說(shuō)，你廠家肯定是要出貨，相對(duì)于各家不同的庫(kù)存，下調(diào)價(jià)格將是最后的出路。當(dāng)然，經(jīng)銷商也在這場(chǎng)和時(shí)間賽跑的博弈中，站在自己利益最大化的立場(chǎng)上，他們一方面對(duì)用戶態(tài)度不那么緩和，一方面強(qiáng)硬地要求廠家下調(diào)價(jià)格，從中或許多于或者不少于之前的利潤(rùn)總量。

從上述分析不難看出，現(xiàn)在的市場(chǎng)是主機(jī)廠、經(jīng)銷商和用戶之間，在一個(gè)固定的時(shí)間線上博弈。玉米機(jī)的更新報(bào)廢總量以及機(jī)械化率上表現(xiàn)的剛需是一個(gè)定值，很可能會(huì)出現(xiàn)“前期擠壓的越多，后期爆發(fā)越猛”的情況！

02  決策：庫(kù)存解決重要，國(guó)三更加需要

核心觀點(diǎn)：被市場(chǎng)逼著走，不如該割肉的割肉，放下包袱，走在市場(chǎng)前面一點(diǎn)。必須要看到的是，國(guó)三勢(shì)在必行，沒(méi)有裝幾臺(tái)試驗(yàn)，不搞一部分批量投產(chǎn)，明年全部切換后，影響企業(yè)的將是生死。

今年的玉米機(jī)到底有多少庫(kù)存，事實(shí)上至今仍沒(méi)有一個(gè)官方數(shù)字。但據(jù)筆者接觸的幾個(gè)比較靠譜的業(yè)內(nèi)人士判斷，超過(guò)5000臺(tái)的不下5家，而1000臺(tái)以上的，要在20家以上。其中，據(jù)說(shuō)如果連鋪貨市場(chǎng)的計(jì)算在內(nèi)，總庫(kù)存量在5萬(wàn)臺(tái)以上，很可能接近8萬(wàn)臺(tái)。

這是一個(gè)什么樣的數(shù)字，恐怕搞農(nóng)機(jī)的都知道。玉米機(jī)一年的需求量才多大？要想在今年全部消化掉國(guó)二機(jī)器，筆者可以毫不客氣地說(shuō)，絕對(duì)不可能。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)拿出相當(dāng)?shù)闹腔蹃?lái)應(yīng)對(duì)。

在國(guó)二和國(guó)三機(jī)器并行時(shí)期，特別是國(guó)二還有可能拿到補(bǔ)貼的情況下，無(wú)論是發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)、主機(jī)廠、經(jīng)銷商還是用戶，國(guó)二機(jī)肯定是首選。當(dāng)然了，也有一些對(duì)環(huán)保升級(jí)特別支持的用戶，但這種用戶主動(dòng)選擇的少，被動(dòng)接受，或者說(shuō)不得不買國(guó)三的情況多。

這時(shí)候，有幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要企業(yè)去把握。即，在我裝的國(guó)二機(jī)器中，有多少能拿到補(bǔ)貼？有多少今年能銷售出去？有多少需要降價(jià)不同的數(shù)額去清理庫(kù)存？還有多少最終無(wú)論如何都消化不掉？剩下的如何處理？

以上還只是針對(duì)國(guó)二的情況，這些事情幾乎是每一個(gè)玉米機(jī)企業(yè)都要面對(duì)和處理的。同樣，對(duì)于國(guó)三產(chǎn)品，也會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)號(hào)。

如，今年要裝多少國(guó)三機(jī)器？能銷售掉多少？技術(shù)成熟度如何？?jī)r(jià)格該怎么定位？會(huì)不會(huì)有新的政策變化？要裝什么樣的機(jī)型？

事實(shí)上，不管國(guó)二還是國(guó)三機(jī)器，目前市場(chǎng)上仍舊有大量的需求。只不過(guò)，在一個(gè)企業(yè)做決策的時(shí)候需要更加認(rèn)真仔細(xì)的去平衡國(guó)二和國(guó)三之間的關(guān)系。相信這些因素，每個(gè)企業(yè)的決策層都想過(guò)無(wú)數(shù)遍，筆者在這里只是再提醒一次。

被市場(chǎng)逼著走，不如該割肉的割肉，放下包袱，走在市場(chǎng)前面一點(diǎn)。必須要看到的是，國(guó)三勢(shì)在必行，沒(méi)有裝幾臺(tái)試驗(yàn)，不搞一部分批量投產(chǎn)，明年全部切換后，影響企業(yè)的將是生死。

還有，別忘了比國(guó)三更重要的補(bǔ)貼，還有比補(bǔ)貼更重要的玉米種植面積和玉米價(jià)格。

03  減分：售后服務(wù)維修，促銷演示科普

核心觀點(diǎn)：目前用戶對(duì)產(chǎn)品的要求，幾乎沒(méi)有加分項(xiàng)。鑒于國(guó)三的故障不可預(yù)期性和維修的專業(yè)性，更需要企業(yè)做好售后工作。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)拇黉N、合理的演示安排以及深入人心的科普使用國(guó)三知識(shí)，將會(huì)為企業(yè)贏得更多機(jī)會(huì)。

售后服務(wù)是一件很繁瑣的事情，耗費(fèi)人力、物力，純粹是吃利潤(rùn)的項(xiàng)目。因此，很多時(shí)候企業(yè)不注重售后服務(wù)，并不是企業(yè)不知道售后服務(wù)的重要性，而是選擇性忽視。但是，隨著用戶的逐漸成熟理性，售后服務(wù)已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的勝負(fù)手。

有個(gè)最好的例子，當(dāng)年勇猛能夠突圍崛起，最重要的是對(duì)售后服務(wù)的重視。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，勇猛是很有特點(diǎn)，如他們的速度要比別人快，所以機(jī)手的收益比別的機(jī)器高很多。但是，在穩(wěn)定性、可靠性等方面，表現(xiàn)并不是最優(yōu)秀的。

于是，當(dāng)年勇猛在和競(jìng)品較量的時(shí)候，他們把售后服務(wù)放到一個(gè)很高的高度上。盡管，他們的售后服務(wù)也不是最好的。但是，就如水桶理論一樣，他們把各個(gè)方面都做到相當(dāng)高的程度，保證了機(jī)手的收益。

當(dāng)然，售后服務(wù)對(duì)新用戶的選擇實(shí)際上并不大，但對(duì)老用戶的二次選擇和新用戶的口碑影響會(huì)很大。同樣，不得不忽視的另一個(gè)問(wèn)題是價(jià)格。

玉米收獲機(jī)可能是近幾年里，最賺錢的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一，很多產(chǎn)品的定價(jià)因?yàn)檠a(bǔ)貼等因素，高的離譜。在需求比較旺盛的時(shí)候，市場(chǎng)稀缺，用戶購(gòu)買后競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，還是可以賺到錢，玉米機(jī)的平均成本收回期都在3年以內(nèi)。

但是，隨著玉米機(jī)的普及，特別是玉米價(jià)格下降等因素影響，使整個(gè)玉米收獲產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值縮水，玉米機(jī)的單臺(tái)收益下降，但玉米機(jī)的價(jià)格不降反升，用戶回收成本周期很多都超過(guò)了3年，而很多機(jī)器的使用壽命也就4年，使得一臺(tái)機(jī)器全生命周期里也就能掙一兩萬(wàn)塊（使用后期維修成本大幅升高），倒是讓用戶疲憊不堪，殫精竭慮，更重要的是還會(huì)遇到很多危險(xiǎn)。

因此，對(duì)機(jī)器生產(chǎn)成本的控制，對(duì)銷售環(huán)節(jié)的成本控制等，顯得十分重要。如果說(shuō)幾年前，農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都富到流油，那接下來(lái)的幾年，我們不得不承認(rèn)，將會(huì)進(jìn)入過(guò)苦日子的時(shí)代。很多老農(nóng)機(jī)人眼光犀利，直言不諱地指出，農(nóng)機(jī)行業(yè)從此再也不會(huì)有好日子。

在粗放式管理下發(fā)展起來(lái)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，不得不接受轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推行精細(xì)化管理等理念，在管理、營(yíng)銷、售后以及傳播等方面，都需要使用新理念，可控的方式進(jìn)行管理?？梢赃@樣理解，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)只是行業(yè)升級(jí)的冰山一角，公司治理結(jié)構(gòu)的升級(jí)，才是行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵和本質(zhì)。

04  驚嘆：市場(chǎng)剛需仍在，八成企業(yè)失敗

核心觀點(diǎn)：雖然玉米機(jī)市場(chǎng)的剛需還在，但鑒于國(guó)三技術(shù)難度的上升以及后續(xù)成本的增加，玉米機(jī)整體收益下降已成定勢(shì)，年產(chǎn)2500行以下的玉米機(jī)企業(yè)，將會(huì)在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局。

剛需并不是停留在感性上，我們可以使用簡(jiǎn)單的估算進(jìn)行分析。

簡(jiǎn)單計(jì)算一下，即便玉米種植面積調(diào)減后，我國(guó)玉米種植面積仍舊有5億畝的規(guī)模，而要達(dá)到十三五末80%的機(jī)械化率，每臺(tái)玉米收獲機(jī)單機(jī)作業(yè)按1000畝計(jì)算，需要玉米收獲機(jī)總量是多少？沒(méi)錯(cuò)，是40萬(wàn)臺(tái)。

可能農(nóng)機(jī)化部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)玉米收獲機(jī)械單機(jī)作業(yè)1000畝的能力普遍保持懷疑。所以，在馬上發(fā)布的農(nóng)機(jī)化十三五規(guī)劃里，對(duì)玉米收獲機(jī)械的保有量要求，是到十三五末達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)。

但是，這么大的需求，并不代表玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)一如既往的火暴。鑒于國(guó)三技術(shù)難度的上升以及后續(xù)成本的增加，玉米機(jī)整體收益下降已成定勢(shì)，我們判斷，年產(chǎn)2500行以下的玉米機(jī)企業(yè)，將會(huì)在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局。

這個(gè)數(shù)據(jù)不是簡(jiǎn)單的拍腦袋，而是結(jié)合行業(yè)調(diào)查，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的計(jì)算得來(lái)。如果這個(gè)數(shù)據(jù)判斷正確，也就是說(shuō)，三行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在840臺(tái)以下，四行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在625臺(tái)以下，五行機(jī)生產(chǎn)企業(yè)年銷售能力在500臺(tái)以下，這樣的企業(yè)將會(huì)在死亡的邊緣。

上述計(jì)算，還沒(méi)包括企業(yè)在管理、財(cái)務(wù)等方面的精細(xì)化控制。如果引入過(guò)多的賒銷、信用銷售或者價(jià)格戰(zhàn)等，將會(huì)加速企業(yè)的死亡。

不幸的是，我國(guó)當(dāng)前進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的318家玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，能夠達(dá)到銷售2500行以上的，不到40家。而能夠達(dá)到年生產(chǎn)2500行以上的企業(yè)，卻幾乎是百分之百。注意這里的銷售能力和生產(chǎn)能力，前者反應(yīng)的是當(dāng)前真實(shí)需求，后者大部分是過(guò)剩產(chǎn)能。

這就意味著，在接下來(lái)的幾年里，很多人認(rèn)為是轉(zhuǎn)型洗牌的4到5年時(shí)間，超過(guò)80%的玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)死掉。

05  技術(shù)：摘棒再火兩年，籽粒推廣很快

核心觀點(diǎn)：即便是大型專業(yè)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，也將不得不面對(duì)技術(shù)革命帶來(lái)的碾壓式洗牌。在眾多玉米機(jī)技術(shù)中，雖然無(wú)級(jí)變速、總線以及精準(zhǔn)技術(shù)等很重要，但收獲方式的變革，恐怕會(huì)革掉相當(dāng)一部分企業(yè)的命。而且，這個(gè)時(shí)間實(shí)在太緊迫。

在筆者最近兩年的調(diào)查中，除了東北地區(qū)開(kāi)始大批量選用專業(yè)的玉米籽粒收獲機(jī)械外，中原和華北地區(qū)，也出現(xiàn)了籽粒機(jī)爆發(fā)的前奏。如農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社每年三秋調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的改裝型玉米籽粒機(jī)被應(yīng)用。

更有河北某企業(yè)，對(duì)各種機(jī)型進(jìn)行專業(yè)的玉米籽粒機(jī)改裝，專用割臺(tái)銷售相當(dāng)火暴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，改裝的玉米籽粒機(jī)年均在800臺(tái)以上。而幾家并不是以收割機(jī)見(jiàn)長(zhǎng)的中小企業(yè)，在籽粒收獲機(jī)方面也取得不錯(cuò)的成績(jī)。如河北某豐的籽粒機(jī)，很多人都喜歡成為小凱斯，就是模仿凱斯6088的機(jī)型進(jìn)行改造的，銷售狀況很樂(lè)觀。

當(dāng)然，像玉米收獲機(jī)械制造中的大明星、小網(wǎng)紅，也開(kāi)始不斷推出籽粒機(jī)的展示和試銷。在目前上目錄的300多家玉米機(jī)企業(yè)中，有一半以上的都推出了籽粒型的玉米收獲機(jī)。

其實(shí)，這是一個(gè)很明確的信號(hào)，即籽粒型玉米機(jī)市場(chǎng)窗口已經(jīng)正式打開(kāi)。眾多企業(yè)推出籽粒型的產(chǎn)品，并不是專家呼吁幾聲就能產(chǎn)生如此效果，而是來(lái)自一線的反饋，已經(jīng)出發(fā)了高層的警覺(jué)，促使研發(fā)前進(jìn)。

如果說(shuō)上一輪的玉米機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是不對(duì)行、扒皮和秸稈還田等技術(shù)問(wèn)題，各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略無(wú)非是品質(zhì)、售后、穩(wěn)定可靠以及稍微一點(diǎn)的品牌，各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分度并不明顯。但到了籽粒收獲機(jī)械時(shí)代，可就不是那么簡(jiǎn)單的了。

玉米籽粒收獲相對(duì)于傳統(tǒng)的摘棒機(jī)，就如一次技術(shù)革命，相當(dāng)于手機(jī)從文本時(shí)代走向流媒體時(shí)代，當(dāng)然，籽粒機(jī)更有機(jī)會(huì)進(jìn)化成“智能機(jī)型”。所以，在籽粒機(jī)是不是技術(shù)方向的問(wèn)題上，各大企業(yè)沒(méi)有絲毫的疑問(wèn)，誰(shuí)也不想成為下一個(gè)潦倒的諾基亞。

技術(shù)革命帶來(lái)的破壞性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的預(yù)想，強(qiáng)如諾基亞也不得不被時(shí)代碾壓。玉米機(jī)也是一樣，看似大家都在同一個(gè)起跑線上研發(fā)籽粒機(jī)，實(shí)際上很多年前已經(jīng)埋下了最終的伏筆。如跟隨者、剽竊者、觀察者等，不但沒(méi)有下力氣真正去掌握籽粒機(jī)的內(nèi)涵，甚至是否真心干好企業(yè)都在動(dòng)搖。

即便是大型專業(yè)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)，也將不得不面對(duì)技術(shù)革命帶來(lái)的碾壓式洗牌。在眾多玉米機(jī)技術(shù)中，雖然無(wú)級(jí)變速、總線以及精準(zhǔn)技術(shù)等很重要，但收獲方式的變革，恐怕會(huì)革掉相當(dāng)一部分企業(yè)的命。而且，這個(gè)時(shí)間實(shí)在太緊迫。

原因大家也能看到。最近兩年玉米收獲機(jī)回收周期延長(zhǎng)，注定需要更高效率的產(chǎn)品出現(xiàn)；而玉米早熟品種的成功推廣，已經(jīng)給籽粒機(jī)提供了完美的適應(yīng)性。目前，籽粒機(jī)最大的敵人是土地的過(guò)于細(xì)碎化，但土地流轉(zhuǎn)果然會(huì)比我們想象的要快。

綜上，籽粒機(jī)很快會(huì)接手玉米機(jī)市場(chǎng)，摘棒機(jī)的巔峰期也就兩到三年的時(shí)間。

06  重要：高品質(zhì)的產(chǎn)品，更科學(xué)的傳播

核心觀點(diǎn)：技術(shù)不落后，產(chǎn)品質(zhì)量高，這其實(shí)只是一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)的基本條件。如果想成為機(jī)手心目中的“網(wǎng)紅”，恐怕不是購(gòu)買多少關(guān)鍵詞和投放多少網(wǎng)絡(luò)廣告就管用的。有公信力的背書(shū)，實(shí)用的技術(shù)說(shuō)明和技巧等，將是在這個(gè)“減分時(shí)代”里最好的加分項(xiàng)。

如果你是靠廣告來(lái)銷售玉米機(jī)，那說(shuō)明你是一個(gè)緊跟時(shí)代的人；如果你完全靠廣告來(lái)銷售玉米機(jī)，那說(shuō)明你是一個(gè)即將失敗的人。這句話不是筆者的思想，而是根據(jù)一位研究廣告的專業(yè)人士說(shuō)的一句話，轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的。

早在上世紀(jì)70年代，廣告界已經(jīng)很明確的公認(rèn)一個(gè)事實(shí)，即廣告并不只是帶來(lái)銷量，塑造品牌更為重要。所以，要求廣告具有真實(shí)性、實(shí)用性等特點(diǎn)，讓有需求的人看到廣告產(chǎn)生價(jià)值，這就是品牌塑造的最基本內(nèi)涵。

倒不是說(shuō)這是多么高大上的行業(yè)才如此，只不過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，是不會(huì)出現(xiàn)品牌的，更談不上有企業(yè)需要塑造品牌。很不幸，農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然在國(guó)際范圍內(nèi)是很高大上，但在中國(guó)，卻是一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)高于一切的市場(chǎng)。玉米機(jī)行業(yè)，這兩年更甚。

有些企業(yè)甚至走進(jìn)了“自嗨”的死胡同，看到網(wǎng)上點(diǎn)擊率高、朋友圈刷屏，就沾沾自喜。還有一些企業(yè)，只要老板滿意就很好，宣傳文案完全不說(shuō)人話。

技術(shù)不落后，產(chǎn)品質(zhì)量高，這其實(shí)只是一款產(chǎn)品投入市場(chǎng)的基本條件。如果想成為機(jī)手心目中的“網(wǎng)紅”，恐怕不是購(gòu)買多少關(guān)鍵詞和投放多少網(wǎng)絡(luò)廣告就管用的。有公信力的背書(shū)，實(shí)用的技術(shù)說(shuō)明和技巧等，將是在這個(gè)“減分時(shí)代”里最好的加分項(xiàng)。

也就是說(shuō)，首先你要有個(gè)好產(chǎn)品，其次還要把賣點(diǎn)清楚地將給你的潛在客戶聽(tīng)。注意，不是別人給你包裝，讓你看起來(lái)有個(gè)好產(chǎn)品；也不是別人幫你刷點(diǎn)擊，讓你覺(jué)得很多潛在客戶在聽(tīng)。后者就是典型的“自嗨”，還有可能被人騙財(cái)。

所以，選擇一個(gè)好的傳播方式很重要，它能讓你的好東西給需要的人看進(jìn)去，而不僅僅是看到，而是讓看到的人稱為你的潛在客戶。這種傳播方式，并不限于是互聯(lián)網(wǎng)還是平面出版物，當(dāng)然，一定是要正規(guī)的、有公信力的平臺(tái)。如果你確實(shí)產(chǎn)品很好，卻在一個(gè)本身不正規(guī)的平臺(tái)上傳播，那不就是自毀形象嗎？

本文全篇1.2萬(wàn)字，上述有些地方論述的比較模糊，原因是還有部分內(nèi)容有待修正，有些內(nèi)容對(duì)今年影響較小而對(duì)明年影響較大的地方，將會(huì)放在9月26日的研討會(huì)上，由相關(guān)專家論述和討論。

原標(biāo)題：“國(guó)三”對(duì)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的影響及應(yīng)對(duì)策略

版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載