疫情后時代再審視農機經營策略

毫無疑問，疫情后世界經濟出現(xiàn)嚴重衰退，產業(yè)鏈供應鏈循環(huán)受阻，國際貿易投資萎縮，大宗商品市場出現(xiàn)動蕩，國內消費、投資、出口同步下滑，人們的思想認識和消費觀念正在發(fā)生巨大改變。

經濟大勢如此，對于處于深度轉型期的農機行業(yè)影響極為深遠，諸多經營領域正在發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出截然不同的嶄新競爭特點。在此背景下，農機企業(yè)面臨的市場競爭不確定性增多，后續(xù)面臨的競爭更加殘酷，行業(yè)“洗牌”將持續(xù)加速。

疫情后時代，如何調整生存發(fā)展策略，是值得每個企業(yè)經營者深入思考的發(fā)展命題。以下5個方面就需要企業(yè)重新審視。

1.投資戰(zhàn)略

企業(yè)原來的投資擴張規(guī)劃，都是建立在疫情危機發(fā)生前的消費規(guī)模預測分析基礎上的。全球疫情爆發(fā)，必定會在很長時間極大影響全球經濟，改變購買消費力及總體消費規(guī)模，消費購買力的恢復，將需要相當長時間。

因此，企業(yè)需要重新審視并調整投資擴張戰(zhàn)略，尤其是產能擴張性投資戰(zhàn)略。

要客觀評估農機市場容量與前景，既不能過分保守也不能盲目激進，要量力而行，要奉行先做強再做大的戰(zhàn)略思想，著眼長遠，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

疫情過后，農機企業(yè)在謹慎對待產能擴張性投資的同時，需密切關注用戶消費的復蘇，把握時機，抓住用戶需求機會，實現(xiàn)銷量提升。

2. 產品結構與創(chuàng)新方向

疫情突來，糧食安全、生態(tài)保護、公共衛(wèi)生、綠色保健等領域備受關注，人們的消費習慣也隨之發(fā)生了根本性改變。

農機企業(yè)必須主動適應這些變化，在進一步提高主要糧食作物全程機械化的過程中，注重綠色生產，改善制造工藝，尤其是鍍鋅、噴涂、鑄造等工藝，按照國家法規(guī)建設污染解決設施，尋找具有完善實施規(guī)范管理的部件配套企業(yè)，減少制造污染。

針對生態(tài)農業(yè)和經濟作物、畜牧產業(yè)等發(fā)展需求，創(chuàng)新研發(fā)適用性強、高品質的產品；結合市場需求及時調整產品策略，找準創(chuàng)新方向，精細投入、持久深耕、拓展思維，實現(xiàn)長足發(fā)展。

3. 對外貿易策略

疫情爆發(fā)，對外貿易業(yè)務受到極大影響，農機產業(yè)也不例外。大勢不可逆，唯有快速調頭，因此，涉及進出口業(yè)務的農機企業(yè)，必須快速審視和調整外貿出口經營策略，及時改變經營方向，必要時削減外貿出口的費用與投資，集中資源優(yōu)先鞏固好國內的“根據地市場”。

4. 渠道建設和智能應用策略

疫情期間，互聯(lián)網發(fā)揮了空前有效的智能優(yōu)勢，疫情加速了線上銷售渠道的發(fā)展。

眾所周知，當你做的產品優(yōu)勢不能轉化為消費者的認知優(yōu)勢，再好的產品就是賣不掉。同時，如果你的銷售渠道能力不足，整體營銷活動必定受挫。在新的競爭環(huán)境下，任何農機企業(yè)都不可能脫離互聯(lián)網的應用。

因此，所有農機企業(yè)都必須高度關注線上、線下渠道建設，關注AI、物聯(lián)科技、自動巡航、無人駕駛等互聯(lián)網科技應用，促進智能化農機發(fā)展。

5. 技術研發(fā)和工業(yè)設計能力建設

工業(yè)產業(yè)領域，機器換人是提高自動化程度的關鍵舉措，而我國的工業(yè)水平在某些領域短板較為突出。

近年來，雖然我國農機產品質量和技術均有較大提升，但是與發(fā)達國家差距依然十分明顯，尤其是大型特色農機整機及大型農機具，競爭力依然偏弱。

疫情之后，農機產業(yè)必須重新審視技術研發(fā)和工業(yè)設計能力建設，切實提升工業(yè)設計水平，創(chuàng)新產品結構設計和制造工藝控制手段，提升原材料工藝處理水平，促進農機裝備產業(yè)整體能力升級。

小結

當然，直面今后及未來競爭，農機企業(yè)需要重新審視和調整的不僅僅限于以上所說的5種經營策略，同時要持續(xù)優(yōu)化用戶評估策略、服務策略、傳播策略、價格策略和區(qū)域競爭策略等。

無論如何，圍繞著用戶需求滿足展開經營活動，始終是企業(yè)發(fā)展的“大廈之基”。