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　　農(nóng)資電商一畝田夢(mèng)碎，農(nóng)機(jī)電商或許只能是夢(mèng)

8月28日，農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)一畝田被曝突然大幅裁員1500人。從交易數(shù)據(jù)被質(zhì)疑造假到突如其來的裁員風(fēng)波，這家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造的神話在短短一月內(nèi)被打破。

一家從日交易額3億元的神話級(jí)創(chuàng)業(yè)公司，轉(zhuǎn)眼間可能就要分崩離析，除了各種困難之外，似乎我們更應(yīng)該關(guān)注一下，為何這種平臺(tái)模式難生存，給農(nóng)機(jī)行業(yè)又有什么樣的啟示？

一畝田平臺(tái)沒搭對(duì)

在眾多分析一畝田的文章里，筆者能看到的更多的是之前各種吹捧，然后是各種打擊，之后是各種分析。其實(shí)，這也暴露出媒體的不負(fù)責(zé)。就像當(dāng)年人人網(wǎng)火的時(shí)候，大家都在說那個(gè)模式必定成功，而半死不活的時(shí)候，大家又都給與了否定。

一畝田的媒體待遇也是一樣。剛開始火的時(shí)候，日交易額3億元這樣的新聞稿隨處可見，各種分析一畝田成功因素，最后得出一個(gè)結(jié)論，一畝田這種平臺(tái)模式必定成功，似乎明天就可以上市了。

可是，當(dāng)一畝田撐不下去裁員的時(shí)候，各路媒體又開始發(fā)聲了，大家都在分析一畝田的敗因，似乎一畝田一夜之間就倒閉了一樣?？蓜e忘了，人家一畝田現(xiàn)在只是“刮骨療毒”而已。

這個(gè)且不說，就拿當(dāng)下分析敗因的文章來說，大多數(shù)集中在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)不成熟方面，比如撮合難、物流成本高等問題。那我們換個(gè)思考方式，如果這些難題都解決了，一畝田是不是就能成功了呢？

平臺(tái)模式很重要

要回答上面的問題，需要考慮一下平臺(tái)模式本身的問題。也就是說，搭建一個(gè)所謂的電商平臺(tái)，是否是一個(gè)正確的平臺(tái)。其實(shí)，作為關(guān)心電商話題的筆者來說，更關(guān)心的是模式分析問題。

可惜，很少能看到這類文章。很少，但不代表沒有，筆者還是有幸拜讀到一篇，雖然是馬后炮式的分析，可他分析到了根源和本質(zhì)，也就是平臺(tái)本身的問題。

依據(jù)：外賣和打車平臺(tái)之所以火，那是因?yàn)橘I家和賣家之間很難形成固定關(guān)系，這是一個(gè)電商平臺(tái)能夠建立起來的根基，節(jié)約時(shí)間、可選性增強(qiáng)、省錢、提高服務(wù)，利用這個(gè)平臺(tái)，買家和賣家都受益，也提高了行業(yè)水平。

一畝田敗因是，農(nóng)產(chǎn)品賣家和買家很容易或者已經(jīng)形成了一種長(zhǎng)期的固定關(guān)系，他們沒必要再到一個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)上進(jìn)行交易，除非可以獲得更多的好處，而這個(gè)更多的好處，是很難擠出來的，不可能靠無限的融資來燒錢。

當(dāng)然，這種分析只是理論上的，不構(gòu)成事實(shí)。第一，一畝田還沒倒閉，即便倒閉也不能說這就是失敗根源；第二，外賣和打車軟件也沒成功，即便成功，也不能說明其成功本質(zhì)因素是上述分析。所以，以上只是參考。

農(nóng)機(jī)電商會(huì)夢(mèng)碎嗎

筆者覺得，夢(mèng)碎的可能性非常非常小，因?yàn)槲覀兛赡苤皇菈?mèng)一下，不投入或者少投入，那就碎不了。

為何這么說？

從目前的各種所謂的農(nóng)機(jī)電商來看，或者一些投資品類似的電商模式來看，大多數(shù)都發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，把機(jī)會(huì)看得無限大，而且還得不斷靠著造概念來生存，甚至不得已靠著廣告在活。

要說農(nóng)機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，應(yīng)該是屬于偏低的，就是目前農(nóng)機(jī)行業(yè)最火的網(wǎng)站，流量在互聯(lián)網(wǎng)公司面前，也都是一坨*；再說交易難度，農(nóng)機(jī)要比農(nóng)產(chǎn)品難度大很多，至于大多少，你能有多大想象力就有多大。

還有一點(diǎn)很重要，農(nóng)機(jī)用戶，特別是理性的農(nóng)機(jī)用戶，購(gòu)買行為是固定的，忠誠(chéng)于品牌。更為重要的是，從世界范圍來看，農(nóng)機(jī)品牌是逐漸集中的，不可能會(huì)有現(xiàn)在上萬個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的局面，到時(shí)候也不會(huì)有那么多同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也就消滅了可選性這一項(xiàng)。

所以，綜上來看，農(nóng)機(jī)電商也只能夢(mèng)一下，用某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的話來說就是，農(nóng)機(jī)電商就是個(gè)偽概念。

當(dāng)然，你要是十分有錢，燒不完，能夠用戶帶來足夠的吸引力，這畢竟是一件好事，對(duì)用戶的好事，對(duì)投資人來說，你懂得！