農機市場處于市場發(fā)展“空窗期”，短期好轉可能性較小

資料圖

在人們的傳統(tǒng)習慣里，年中、年末都是工作盤點的重要時間節(jié)點，再過一段時間，2018年即將進入上半年的收官階段，而眼下農機市場的實際表現著實差強人意，持續(xù)低迷的走勢令業(yè)內人士大跌眼鏡。

行業(yè)不景氣，農機企業(yè)更是舉步維艱，直面生存困境，轉行者不在少數。而從另一個意義上講，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都需要堅守者和耕耘者，只有經得住起伏考驗和時間沉淀的企業(yè)，才稱得上行業(yè)中堅力量，因此，讓我們重新審視農機市場現狀，商榷企業(yè)生存與發(fā)展路徑。

理性看待利空因素與政策機會主義造成市場“空窗期”。

自2014年開始，國內農機行業(yè)進入發(fā)展趨緩階段，產業(yè)格局和發(fā)展態(tài)勢伴隨著供給側結構改革、糧食種植結構調整、去過剩產能等一系列因素發(fā)生了根本變化，2017年至今，一直處于產業(yè)發(fā)展的低谷，與日益紅火的工程機械行業(yè)形成了一反一正的鮮明反差。

以目前的市場變化走勢看，今年下半年乃至更長一段時間，仍需要先消化諸多利空因素和政策機會主義所帶來的影響。

首先，農機行業(yè)需要消化諸多利空因素影響。諸如“鐮刀灣”種植結構調減、“糧改飼”、“糧改豆”、糧食價格市場接軌、去過剩產能、發(fā)動機排放升級等等，這些因素與農業(yè)、農機直接相關，對農機市場所帶來的挫傷影響非常大，需要一定時間來消化。

其次，農機行業(yè)要消化前期補貼政策實施過程中所造成的機會主義的負面效應。自2004年國家農機補貼政策開始實施，政策紅利成為了拉動市場的第一驅動力。在這個過程中，不少農機制造單元抓住政策拉動所帶來的機會主義，抄襲、模仿、粗制濫造、扎堆進入，久而久之形成了“大而不強、精而不專、產業(yè)分散、產品低效”的諸多短板，具體體現在高端領域供給不足、嚴重依賴進口；中低端產品同質化嚴重、產能過剩；市場競爭進入惡性循環(huán)，死拼價格戰(zhàn)……這些負面效應需要逐一消化。

再次，用戶投資農機熱情不足，市場發(fā)力仍需時日。

近年來，農民面臨著一個突出矛盾，那就是種植成本居高不下、糧食價格反而起伏不定，說到底，就是農民種地不掙錢！根本原因是農資、農藥以及用工成本在上升，糧食價格飄忽不定，與此同時，大部地區(qū)農機規(guī)?；凶鳂I(yè)因為土地流轉不力而實施效果不明顯，農機手掙不到錢，農機投資熱情不夠，市場表現也難免差強人意。

由此可見，目前農機行業(yè)處于市場發(fā)展的“空窗期”，這個階段的主要任務是自我調整、淘汰、修復和升級，傳統(tǒng)過剩產業(yè)下滑、新興剛需小眾品類提升，這是一個再平衡的過程，發(fā)展節(jié)奏放緩在所難免。

可以預料，下半年，雖然玉米收獲機械、畜牧機械、打捆機械、收獲后加工機械等存在一定的發(fā)展機會，但是超常規(guī)增幅出現的可能性不大，趨穩(wěn)、調整、升級仍是行業(yè)發(fā)展的主基調。

農機企業(yè)順勢而為、自我升級才能發(fā)展。

先看個兩則故事——

故事一：有位根雕大師，雕什么像什么，每件作品都栩栩如生，很多人問他，你是怎樣做到的呢？他笑著說，我不是雕什么像什么，而是像什么就雕什么，我只是做了一些順勢而為的事罷了。

故事二：從前，一個山上的廟里有一個老和尚和一個小和尚，有一天，老和尚就給小和尚一個碗，讓他到山下端一碗水上來，小和尚下山去端水，因為擔心水灑出來，因此小心翼翼地緊盯著碗里的水上山，生怕灑出來，可水還沒有端到半山腰就已經灑完了，連著幾回都是這樣。小和尚向老和尚訴苦，老和尚笑著說，你上山的時候不要光眼盯著碗里的水，不要指望一點不灑出來，而最終忽視了你最應關注的路，你只要用心看路，將很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依此去做，果然成功地將大半碗水端了回來。

大家必須清楚地認識一個基本規(guī)律，任何企業(yè)只有順應社會及經濟形勢才能生存與發(fā)展。

直面當前市場環(huán)境，農機企業(yè)既要審時度勢、順勢而為，又要放眼長遠、做足準備，具體說來，有三點必須做到極致。

第一點，不惟速度，更關注質量。

在當前的市場形勢下，農機企業(yè)不管是要做“大而全”——提供全套解決方案，還是要做“小而美”——專注于某一專業(yè)領域，都必須高度關注企業(yè)運營質量，要順應市場形勢，適當放慢發(fā)展步伐，積極拓展渠道，建立良性經營模式，關注現金流，培養(yǎng)忠誠用戶，提升服務水平，打造優(yōu)質產品和核心競爭團隊，活下來，才有機會發(fā)展。

第二點，創(chuàng)新引領，打造無法替代。有資料統(tǒng)計，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，中國集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，簡直就是天壤之別，一個根本原因，中國企業(yè)家太偏重于賺錢，全球頂級企業(yè)家更加關注產品和品牌。

在當前的市場形勢下，農機企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心優(yōu)勢和差距所在，要在把自身“長板”做到最長的同時，補齊自身“短板”，具體體現在技術領先和產品創(chuàng)新上，要真正沉下心來提升國內農機產品整體水平，哪怕是一枚螺絲，只要做到極致，做到領先甚至不可替代，也必將獲得豐厚收益，當眼長遠，沒有核心競爭力的企業(yè)將很難生存。

第三，新舊轉換，追求“不同”。有管理學家講，最打動人心的企業(yè)賣的不是“更好”而是“不同”。目前，國內傳統(tǒng)中低端農機產品出現飽和過剩，而高端智能化產品依賴進口、新興小眾品類供給不足，農機企業(yè)必須直面現實，在做到傳統(tǒng)產品可靠性最強的同時，向著市場所需產品方向邁進，把傳統(tǒng)產品過剩產能轉化到特需品類上來，發(fā)揚“工匠”精神，實現產品全面升級，打造專屬特征的“不同”之處，這樣的企業(yè)才能贏得競爭。

總之，再不好的市場，也有好的企業(yè)，不能機械認為行業(yè)下行就沒有了發(fā)展機會，每個農機企業(yè)都必須以務實而積極的心態(tài)去發(fā)現適合自身發(fā)展的路徑，共同推動行業(yè)進步。

相信，伴隨著利空因素的逐漸釋放，產業(yè)結構優(yōu)化調整到位，農機市場上行的趨勢會逐步展現，而短期內，農機市還在原有運行趨勢之中，大家必須對發(fā)展壓力進行充足的預判，負重前行，創(chuàng)新發(fā)展，在農機行業(yè)轉型升級的歷程中貢獻積極的力量！