農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：國(guó)三切換是產(chǎn)業(yè)升級(jí)有效舉措，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　國(guó)三切換是產(chǎn)業(yè)升級(jí)有效舉措

資料圖

實(shí)施國(guó)三切換、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)是貫徹國(guó)家政策、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換代的重要舉措和手段。當(dāng)前，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提質(zhì)增效、增速調(diào)整”的階段性特征，把握發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的首要選擇。

“國(guó)三”切換的現(xiàn)實(shí)難題

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“國(guó)三”切換是個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方協(xié)同統(tǒng)籌、合力推動(dòng)。目前，在“國(guó)三”切換中仍存在產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)需求、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力等方面的制約。

制造和服務(wù)能力制約。“國(guó)三”切換實(shí)質(zhì)是企業(yè)制造能力的升級(jí)。當(dāng)前，我國(guó)僅有10％左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際水平和國(guó)際先進(jìn)水平，其余90％左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)70年代以前的水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)制造水平有著較大的差距。

“國(guó)三”產(chǎn)品電控技術(shù)等關(guān)鍵零部件仍受制于人，很難滿(mǎn)足批量切換的制造需求，企業(yè)自主創(chuàng)新能力受到局限。

歐洲的農(nóng)機(jī)國(guó)二升國(guó)三，過(guò)渡期為7年，這是傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的200多年經(jīng)驗(yàn)積淀所具備的研發(fā)、制造能力。中國(guó)柴油機(jī)行業(yè)只有主導(dǎo)企業(yè)具有多年的研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)企業(yè)在短期內(nèi)仍不具有研發(fā)、試制、配套和持續(xù)改進(jìn)的能力。

國(guó)三切換維修設(shè)施要跟上，由于部分主機(jī)企業(yè)仍將經(jīng)歷放在國(guó)二產(chǎn)品上，盡快提升服務(wù)人員技能，已經(jīng)成為一個(gè)緊迫的難題。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的限制。從購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼層面看，2016年國(guó)家補(bǔ)貼額度調(diào)減10%，部分區(qū)域結(jié)合實(shí)際，對(duì)大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等進(jìn)行了再次調(diào)減。冬麥區(qū)部分區(qū)域大中拖主銷(xiāo)機(jī)型補(bǔ)貼額度同比調(diào)減21%-36%，用戶(hù)同期購(gòu)機(jī)成本上升。

地方補(bǔ)貼累加政策的不確定性，使部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商前期透支損失嚴(yán)重，銷(xiāo)售積極性受挫；部分區(qū)域2015年四季度提前購(gòu)機(jī)，透支了部分春季市場(chǎng)需求。

區(qū)域中低端產(chǎn)品接近飽和，作業(yè)收益降低，用戶(hù)的購(gòu)機(jī)成本回收成本延長(zhǎng)1-2年，購(gòu)機(jī)積極性下降。

部分糧食作物價(jià)格調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、區(qū)域糧食受災(zāi)減產(chǎn)等，造成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降。

加上國(guó)三主機(jī)產(chǎn)品的漲價(jià)因素，新增用戶(hù)購(gòu)機(jī)積極性不足，延緩了購(gòu)機(jī)需求。

產(chǎn)品推廣效應(yīng)的影響。從補(bǔ)貼因素看，區(qū)域之間產(chǎn)品歸檔存在“時(shí)間不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、既集中又分散”的特點(diǎn)，區(qū)域補(bǔ)貼進(jìn)度快慢不一。

從終端表現(xiàn)看，2016年由于國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)限時(shí)切換，部分主機(jī)廠擔(dān)心貨款安全，普遍要求經(jīng)銷(xiāo)商先付款后提貨，改變了以往先鋪貨后要款的銷(xiāo)售模式。

經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心貸款利息增加、銷(xiāo)售不出去的風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)貨量同比大幅下滑。國(guó)三機(jī)大幅提價(jià)，性能和服務(wù)保障等有待市場(chǎng)驗(yàn)證，經(jīng)銷(xiāo)商不愿多進(jìn)貨，用戶(hù)徘徊觀望。

從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程看，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前期普遍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很擔(dān)心。主要是擔(dān)心不會(huì)操作，質(zhì)量保證能力，發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)、產(chǎn)品的可靠性等沒(méi)有眼見(jiàn)為實(shí)，總希望其他客戶(hù)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證后才放心購(gòu)買(mǎi)。

國(guó)三切換的發(fā)展路徑

不打無(wú)把握之仗，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。面對(duì)國(guó)三切換、產(chǎn)品升級(jí)的發(fā)展重任，農(nóng)機(jī)企業(yè)要不斷提高創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力，優(yōu)化制造、服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)資源，重塑企業(yè)新的發(fā)展路徑和商業(yè)模式，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)保障能力。國(guó)三升級(jí)是整個(gè)農(nóng)機(jī)制造價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成和升級(jí)，需要集中企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)資源，提高協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型突破。

實(shí)施設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、質(zhì)量、銷(xiāo)售等要素環(huán)節(jié)協(xié)同，推進(jìn)柴油機(jī)和主機(jī)的一體化設(shè)計(jì)和匹配，暢通產(chǎn)品發(fā)展通道。

減少產(chǎn)品痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，切實(shí)提升產(chǎn)品功能、性能和作業(yè)效果。

加強(qiáng)終端服務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)，提高服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)維修技能的提升。建立區(qū)域配件庫(kù)儲(chǔ)備，做好服務(wù)配件儲(chǔ)備。加強(qiáng)服務(wù)信息建設(shè)，實(shí)施產(chǎn)品強(qiáng)保和作業(yè)用戶(hù)培訓(xùn)，提升服務(wù)響應(yīng)市場(chǎng)能力，及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)維修需求。農(nóng)忙季節(jié)，開(kāi)展巡回服務(wù)、專(zhuān)家坐席制度，實(shí)現(xiàn)地毯式、保姆式、地頭式服務(wù)，動(dòng)態(tài)為用戶(hù)提供全套服務(wù)方案。

加大產(chǎn)品推廣和終端競(jìng)爭(zhēng)水平。目前，用戶(hù)對(duì)國(guó)三產(chǎn)品性能、功能及使用效果缺乏實(shí)踐應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品觀望色彩濃厚，延緩了購(gòu)機(jī)需求，需要做到以下幾點(diǎn)。

一是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。讓用戶(hù)盡快了解國(guó)三產(chǎn)品功能、性能和作業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)洞察，實(shí)施工廠體驗(yàn)、用戶(hù)座談、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品作業(yè)演示、服務(wù)保證等多項(xiàng)舉措，開(kāi)展系列產(chǎn)品宣傳、推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和品牌認(rèn)知度。

二是實(shí)施終端攔截。確保營(yíng)銷(xiāo)觸角影響到田間地頭，深入到用戶(hù)之中，加大對(duì)農(nóng)機(jī)大戶(hù)、種糧大戶(hù)、農(nóng)機(jī)大戶(hù)等銷(xiāo)售目標(biāo)的終端攔截和推介，提高銷(xiāo)售的針對(duì)性。

三是加大作業(yè)驗(yàn)證。積極開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)性推廣驗(yàn)證，讓用戶(hù)親自體驗(yàn)產(chǎn)品的功能、性能，實(shí)踐企業(yè)的服務(wù)保障能力，通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)品的對(duì)比，形成國(guó)三的全面優(yōu)勢(shì)，消除購(gòu)機(jī)疑慮，提高國(guó)三產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式。以國(guó)三農(nóng)機(jī)推廣為契機(jī)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向著大型、高端、智能化方向邁進(jìn)。

一是加快實(shí)施傳統(tǒng)制造能力升級(jí)、推進(jìn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源驅(qū)動(dòng)發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用、統(tǒng)籌制造體系等方面發(fā)展，重塑企業(yè)發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新根基。

二是推進(jìn)體系致勝。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)研究、研發(fā)制造、人才保證、市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)保證、產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)等剛性建設(shè)，暢通相互連接和有序推進(jìn)，避免節(jié)點(diǎn)脫節(jié)，形成體系支撐下的整體發(fā)展。

三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。實(shí)施電子商務(wù)，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，形成新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)。構(gòu)筑動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，加大企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)互動(dòng)力度，形成端到端的跟進(jìn)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式上，立足農(nóng)業(yè)發(fā)展全程化和農(nóng)機(jī)作業(yè)全過(guò)程，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向以體系為支撐的全套解決方案的價(jià)值模式轉(zhuǎn)變，為用戶(hù)提供價(jià)值主導(dǎo)下的增值服務(wù)活動(dòng)。

在渠道建設(shè)上，提升經(jīng)銷(xiāo)商自我發(fā)展能力，通過(guò)價(jià)值杠桿，鼓勵(lì)專(zhuān)營(yíng)的同時(shí)向?qū)I(yíng)店、品牌店方向發(fā)展，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和向心力，與企業(yè)、用戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。