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　　“讓秸稈價(jià)值超過(guò)玉米”，看四平順邦的秸稈處理事業(yè)

一款成熟產(chǎn)品的研制需要幾年？行業(yè)內(nèi)有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)，8年。然而，在農(nóng)機(jī)行業(yè)，一款新產(chǎn)品的上市，平均研制年限又是多久？?jī)赡?，恐怕在有的企業(yè)看來(lái)就已經(jīng)算長(zhǎng)的了。

四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司董事長(zhǎng)魏德勝

魏德勝將其創(chuàng)立的四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)四平順邦）定義為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新進(jìn)者，希望與業(yè)內(nèi)人士加強(qiáng)交流，深入了解農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展情況。

然而，魏德勝口中的“新進(jìn)者”，其實(shí)已經(jīng)在秸稈處理領(lǐng)域摸爬滾打了8年。從2010年產(chǎn)生做機(jī)器的念頭，到成熟產(chǎn)品9YJ-180型秸稈粉碎飼料打包機(jī)的熱銷(xiāo)，四平順邦的研發(fā)之路整整走過(guò)了8年。

緣起

四平市順邦農(nóng)機(jī)制造有限公司

對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)，正像魏德勝所說(shuō)的那樣，是完完全全的門(mén)外漢。16歲輟學(xué)，1993年進(jìn)城，從事木匠活計(jì)。

2010年，偶然的機(jī)會(huì)，魏德勝第一次接觸了秸稈打捆機(jī)。

當(dāng)時(shí)，親戚來(lái)借錢(qián)買(mǎi)秸稈打捆機(jī)，除去補(bǔ)貼共計(jì)12萬(wàn)元。然而，這樣大的一筆花銷(xiāo)，最終卻以“賠本”收?qǐng)?。這引起了魏德勝的疑問(wèn)——收回來(lái)的秸稈不是能賣(mài)錢(qián)嗎？怎么會(huì)賠錢(qián)呢？

經(jīng)過(guò)交流后，魏德勝才了解到，原來(lái)親戚購(gòu)買(mǎi)的打捆機(jī)，雖然價(jià)格不低，但用起來(lái)卻并不好用，故障率高，耽誤作業(yè)。而且秸稈從田間到牛舍，需要經(jīng)過(guò)機(jī)器撿拾、打捆、裝車(chē)、除塵、粉碎等一系列環(huán)節(jié)，工序煩瑣，光人工費(fèi)就要支出不少。

很多養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)機(jī)戶(hù)都因此而煩惱，但魏德勝卻看到了機(jī)會(huì)。

“既然現(xiàn)在的機(jī)器不好用，那我是不是可以造出來(lái)好用的機(jī)器給農(nóng)戶(hù)呢？”在這樣的初衷下，魏德勝邁入了秸稈打捆領(lǐng)域。

2011年，魏德勝去全國(guó)各地考察，他得出了兩個(gè)結(jié)論：第一，進(jìn)口打捆機(jī)不適合中國(guó)作業(yè)環(huán)境；第二，國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)故障率過(guò)高。

曾經(jīng)到內(nèi)蒙古一個(gè)大型農(nóng)場(chǎng)的考察經(jīng)歷，令魏德勝印象深刻。

“一進(jìn)農(nóng)場(chǎng)，就看到6臺(tái)進(jìn)口打捆機(jī)并排放在院子里。”然而，雖然機(jī)器氣場(chǎng)強(qiáng)大，但令魏德勝吃驚的是，這些機(jī)器基本都處于“趴窩”狀態(tài)。

農(nóng)場(chǎng)工作人員告訴魏德勝，這是由于農(nóng)場(chǎng)地塊兒與這些機(jī)器不匹配，再加上打捆效果也沒(méi)有想象中的好，所以就變成了“賦閑的貴族”。

這些調(diào)研經(jīng)歷，令魏德勝對(duì)自己要做的打捆機(jī)有了初步雛形?！笆紫?，故障率要低；第二，自動(dòng)化程度要高；第三，要能提升用戶(hù)收益。”這個(gè)信條，貫穿了四平順邦8年的打捆機(jī)研發(fā)過(guò)程。

數(shù)代淘汰與改進(jìn)

順邦打捆機(jī)

與很多小微農(nóng)機(jī)企業(yè)不同，在團(tuán)隊(duì)成立之初，魏德勝就很清楚技術(shù)人才的重要性，“在人才方面下了大功夫”。

2011年，魏德勝與國(guó)內(nèi)知名高校專(zhuān)家及工程師合作，并重金聘請(qǐng)離鄉(xiāng)多年的本地技術(shù)人才回鄉(xiāng)。截至目前，研發(fā)人員已經(jīng)占到企業(yè)所有員工的13%，這樣的比例在制造行業(yè)是少有的。

團(tuán)隊(duì)組建完成后，魏德勝帶領(lǐng)初創(chuàng)人員開(kāi)始了數(shù)代樣機(jī)的研制。

2011年11月，第1代樣機(jī)試制成功，但魏德勝并不滿意作業(yè)效果，被淘汰；2012年4月，第2代樣機(jī)研制成功，液壓動(dòng)力取代傳統(tǒng)機(jī)械動(dòng)力，極大降低了打結(jié)器故障，但魏德勝仍然不滿意，再次被淘汰；2013年底，第3代樣機(jī)出爐，自動(dòng)化程度提升，但魏德勝還是不滿意，第3次被淘汰。

直至2014年，第4代樣機(jī)誕生，撿拾機(jī)與打捆機(jī)結(jié)合，增加除塵機(jī)構(gòu)，魏德勝才開(kāi)始小批量生產(chǎn)。自此，第4代樣機(jī)取得系列號(hào)9YJ-180，順邦牌打捆機(jī)雛形構(gòu)建完畢。

在逐漸打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，魏德勝繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善并改進(jìn)經(jīng)典產(chǎn)品。截至目前，9YJ-180已經(jīng)是第5代產(chǎn)品。

提升用戶(hù)收益

用戶(hù)圍觀順邦打捆機(jī)作業(yè)

順邦打捆機(jī)是沒(méi)有先例的獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品，它實(shí)現(xiàn)了魏德勝起初堅(jiān)持的產(chǎn)品信條。

第一，降低了打捆機(jī)故障率，并攻克了國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)核心部件——打結(jié)器需要進(jìn)口的困局。

目前，我國(guó)并不具備可靠耐久的打結(jié)器生產(chǎn)能力，核心技術(shù)掌握在外國(guó)人手中。而且，魏德勝指出，由于國(guó)外打捆機(jī)專(zhuān)為牧草打捆設(shè)計(jì)，用于秸稈打捆，造成了機(jī)器故障率升高的問(wèn)題。

而順邦打捆機(jī)則從根本上改變了打結(jié)方式，將傳統(tǒng)機(jī)械打結(jié)用液壓動(dòng)力實(shí)現(xiàn)，并采用系繩方式取代打結(jié)器，徹底解決了打結(jié)器的進(jìn)口問(wèn)題，并降低了機(jī)器故障率。

第二，提升了秸稈處理的自動(dòng)化程度。

秸稈處理并不是我們?？吹降膶⒔斩挀焓?、打捆那么簡(jiǎn)單，從田間到牛舍，還要經(jīng)過(guò)切碎揉絲、除塵等過(guò)程，這些步驟目前基本為分段進(jìn)行。

而順邦打捆機(jī)則做到了一體化作業(yè)。順邦打捆機(jī)可以實(shí)現(xiàn)撿拾、粉碎、揉絲、除塵等功能，草捆拆包后可直接送入牛舍喂養(yǎng)。

第三，增加了秸稈價(jià)值，提升了購(gòu)機(jī)戶(hù)收益。

魏德勝算了一筆賬，采用順邦打捆機(jī)，草捆含雜率低于1%，且已經(jīng)做好切碎揉絲，每噸秸稈價(jià)格可以翻一番。按照新草料價(jià)格400元/噸，順邦打捆機(jī)一天可以收集15噸，減去人工、燃油等成本，收益可達(dá)3500元/天，“今年內(nèi)蒙古遭遇干旱，草料不足，收益將會(huì)更高”。魏德勝介紹。

這樣，養(yǎng)機(jī)戶(hù)作業(yè)一個(gè)作業(yè)季，可以打包6萬(wàn)～7萬(wàn)包，年收入超過(guò)50萬(wàn)元，不到一年機(jī)器就可以回本。

對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，采用順邦打捆機(jī)，省去鍘草揉絲、除塵等環(huán)節(jié)的人工成本，收集成本由原來(lái)的平均200元/t降低到130元/噸；此外，順邦打捆機(jī)出的草料，可以避免傳統(tǒng)打捆機(jī)草捆由于灰分高導(dǎo)致的30%浪費(fèi)。

這樣算下來(lái)，養(yǎng)殖戶(hù)收益可提升70%。

仿制風(fēng)波

順邦打捆機(jī)熱銷(xiāo)

2014年，順邦打捆機(jī)小批量上市。

最初的市場(chǎng)推廣并不順利。作為名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌，大多經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意購(gòu)進(jìn)。在這樣的情況下，魏德勝改變推廣策略，從養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)機(jī)戶(hù)入手，實(shí)行“倒推”策略。

憑借優(yōu)良的打捆質(zhì)量和帶給用戶(hù)的高收益，兩年后，順邦打捆機(jī)得到了東北用戶(hù)的極大認(rèn)可，東北養(yǎng)殖戶(hù)已經(jīng)成為順邦打捆機(jī)的忠實(shí)擁護(hù)者。

“買(mǎi)草捆時(shí)，他們往往首選順邦打捆機(jī)打出來(lái)的，因?yàn)槌寥嘟z效果好?！彼钠巾槹钿N(xiāo)售副總經(jīng)理劉艷波告訴記者順邦打捆機(jī)目前的火熱程度，“現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都在排隊(duì)等著提機(jī)”。

目前，四平順邦經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋東北所有縣市，保證供貨和服務(wù)的及時(shí)性。

8年的研發(fā)最終得到了回報(bào)，但產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，也帶給魏德勝新的煩惱，一大波仿制浪潮席卷而來(lái)。

2016年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了個(gè)別仿制品，后來(lái)，仿制者越來(lái)越多，到2018年就已經(jīng)達(dá)到20家左右?！斑@些仿制者完全山寨順邦產(chǎn)品，有的甚至連機(jī)器涂裝和標(biāo)識(shí)都沒(méi)有更換?！蔽旱聞賹?duì)此深為苦惱。

其實(shí)，2017年，魏德勝就對(duì)打捆機(jī)的多項(xiàng)核心技術(shù)申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并對(duì)侵權(quán)的山寨企業(yè)提起了訴訟。盡管官司打贏了，卻仍然未能制止仿制浪潮。

這暴露了我國(guó)普遍存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不完善的弊病——申請(qǐng)容易，保護(hù)難。在大批跟風(fēng)者的山寨下，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的原創(chuàng)小微企業(yè)更是生存艱難，這也造成了我國(guó)技術(shù)發(fā)展緩慢的困局。

“讓秸稈價(jià)值超過(guò)玉米”

順邦打捆機(jī)發(fā)貨

這樣的困局雖然令魏德勝煩惱，但他卻將仿制者看作鞭策四平順邦不斷前進(jìn)的動(dòng)力，“也許沒(méi)有他們，我們也不會(huì)進(jìn)步得這么快”。魏德勝笑著告訴記者。

目前，圍繞秸稈產(chǎn)業(yè)，四平順邦已經(jīng)有打捆機(jī)、青貯機(jī)、秸稈處理一體機(jī)、飼料膨化機(jī)等多種產(chǎn)品。

“在未來(lái)，四平順邦將繼續(xù)專(zhuān)注秸稈產(chǎn)業(yè)，讓秸稈價(jià)值超過(guò)玉米”，對(duì)于秸稈產(chǎn)業(yè)，魏德勝始終秉持著一種特殊的責(zé)任感。

魏德勝對(duì)秸稈“食之無(wú)味、棄之可惜”的尷尬境地感到惋惜。

“還田由于腐爛程度輕，影響下一季作物播種與出苗；收集卻賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，而且處理成本高，很多農(nóng)民都寧愿付之一炬。根本原因在于出路問(wèn)題，找到了秸稈出路，就找到了解決途徑?！蔽旱聞儆?jì)劃從提高秸稈質(zhì)量入手，擴(kuò)展秸稈出路，增加秸稈價(jià)值。

比如，秸稈喂牛，由于大多打捆機(jī)打出來(lái)的草捆灰分高，很多養(yǎng)殖戶(hù)并不愿意使用，而順邦打捆機(jī)成功拓展了飼料這條出路。

“此后，順邦將繼續(xù)拓展”，魏德勝介紹，“比如，通過(guò)對(duì)秸稈做一些必要的處理，令秸稈用來(lái)做板材等，到那時(shí)，恐怕電廠也用不起秸稈了”。

“當(dāng)然，這只是其中的規(guī)劃之一，至于下一步該怎么走，就讓我們將它作為一個(gè)秘密吧?！标P(guān)于更多的未來(lái)規(guī)劃，魏德勝并不想透露太多，但這也足夠令我們期待，這樣一個(gè)以自主研發(fā)為核心，一步步踏踏實(shí)實(shí)走到今天的企業(yè)，未來(lái)將帶給我們哪些驚喜？讓我們拭目以待吧。