中國農機經(jīng)銷商聲音走上世界舞臺

2017年2月27日，在法國SIMA展第二日召開的經(jīng)銷商大會上，來自世界各地的經(jīng)銷商匯聚一堂，講述了本國經(jīng)銷商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機遇。在此次會議上，吉峰農機戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪受邀發(fā)表關于中國農機市場及經(jīng)銷商情況的演講。

吉峰農機柳琪SIMA經(jīng)銷商大會演講

柳琪介紹，中國農業(yè)已進入新一輪改革周期，具體表現(xiàn)為以下4點。

第一，糧食十二連增結束，大宗農作物供大于求

中國是一個人口大國，也是個農業(yè)大國，為了保證口糧安全，我國政府長期以來高度重視農業(yè)生產，尤其是主糧足量的供給，這也造成中國農業(yè)種植以糧食作物為主，當然這種重視也有負面的效果，就是種植結構不合理，糧食供大于求，過去的十幾年，中國糧食保持了十二年的連續(xù)增長，在2016年結束了，但中國的糧食依然是過剩的。

第二，“三量齊增”下中國農業(yè)發(fā)展處于拐點

一方面是中國國內糧食庫存在快速的增加，但需求卻保持穩(wěn)定，比如玉米庫存長期在2億噸，水稻庫存在2000萬噸左右；另一方面種糧的成本也在急劇上漲，糧價上升，使中國國內糧食競爭能力減弱；但更大的問題是進口的糧食每年都在增加。

所在在“三量齊增”下，中國農業(yè)到了發(fā)展的拐點，是繼續(xù)粗放式發(fā)展呢？還是轉變發(fā)展方式？

第三，中國政府已經(jīng)做出了明確的選擇：供給側結構性改革

主要有以下的措施：一是進行土地制度的改革，就是土地所有權、承包權、經(jīng)營權三權分立，讓土地進入市場流通，激活土地的資本價值。

二是國有農場改革，激活大量的存量資產，中國國內農場是農業(yè)發(fā)展的火車頭。

三是促進農業(yè)規(guī)?；l(fā)展，降低農業(yè)生產成本，提高農業(yè)效率和效益。

四是農業(yè)信息化技術的應用，提高農業(yè)生產效率和創(chuàng)造新的機會。

五是通過一路一帶的國家戰(zhàn)略讓中國農業(yè)走出去，和國外農業(yè)產業(yè)鏈融合。

相信通過一系列的改革，中國農業(yè)的活力將被激活，發(fā)展中存在的問題也會迎刃而解。

此外，農資行業(yè)也紛繁復雜。主要表現(xiàn)為以下6點。

第一，產業(yè)政策變得穩(wěn)健和有針對性，市場化程度越來越高

從產業(yè)持續(xù)政策來看，近幾年用于農業(yè)的資金投入處于平穩(wěn)的增長期，農業(yè)的產業(yè)政策，也從粗放變得更有針對性和科學性。

另外，中國政府的農業(yè)產業(yè)政策正在淡化，市場化的力量在迅速壯大，中國農業(yè)的競爭能力在穩(wěn)步提高。

第二，種植結構調整，需求復雜多變

為了解決前面提到了“三量齊增”的問題，以及在需求本身的拉動下，中國的農業(yè)種植結構正在優(yōu)化和調整，收益高的經(jīng)濟類作物、蔬菜、瓜果、花卉、苗木等種植面積在增加。

當然流轉了大量土地的農場主和農民也更愿意種植收益高的作物，對于中國，這是一種良性的調整，在這個過程中，對農資及農機產業(yè)提供了大量的新機會。

第三，老齡化和勞動力成本持續(xù)上漲

中國農業(yè)還面臨勞動力的老齡化和勞動力成本的持續(xù)上漲，但另一方面，解決這種短缺和上漲又為農業(yè)機械的發(fā)展提供了機遇，據(jù)我所知，在美歐和日本農業(yè)發(fā)展過程中，也都經(jīng)歷了這個階段。

第四，排放的環(huán)保要求越來越嚴格

大家都在關注中國的環(huán)境污染問題，農業(yè)生產也是污染的主要來源，我國政府非常重視對農機產品排放的技術標準要求，2015年就提出了農業(yè)生產上化肥、農藥的零增長，對于農機產品，高排放的機器將加速淘汰，這有利于低排放的農機產品更快的走向市場。

第五，組織化用戶增加，用戶更加成熟和強勢

當前，中國個體農戶在迅速減少，而規(guī)?；霓r場主變得越來越多，這種大客戶更加專業(yè)，也更加強勢，這就需要中國農機經(jīng)銷商要提高自己的服務能力，要不就會很快被用戶拋棄。

第六，行業(yè)分散，競爭激烈

中國當前擁有全球最多的農機生產企業(yè)和農機經(jīng)銷商，行業(yè)還沒有完成整合，前五名的農機經(jīng)銷商市場占有率只有2%，同質化競爭情況很嚴重。

以上就是中國農資及農資的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)正處于變革期，有問題也有大把的機會。

在紛繁復雜的農資市場情況下，吉峰農機采取了一系列措施應對。

首先，在巨大的市場機遇面前，吉峰農機正在打造自己的農機全產業(yè)鏈，2015年已經(jīng)通過收購的方式進入了制造環(huán)節(jié)。

然后，吉峰農機還組織技術研究院、制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶組織行業(yè)的聯(lián)盟。

吉峰農機的網(wǎng)絡覆蓋及直營店分布

第三，除了做好基礎服務，近幾年還在進行服務的創(chuàng)新：比如農機融資租賃、農機信息化、農機電商等。

后期吉峰農機將會用資本市場的平臺，收購更多的農機生產企業(yè)和經(jīng)銷商，實現(xiàn)資本和實力同步發(fā)展。

并努力向全球化發(fā)展，目前，已經(jīng)在東南亞、非洲、中亞、東歐等建立了銷售網(wǎng)絡。