農資領域海外并購頻繁，農機企業(yè)為何異常沉默？

近兩年，中國企業(yè)海外并購的異常生猛，據(jù)清科研究報告，2016年中國資本海外并購729宗，涉及金額3318億美元，同比上一年幾乎100%增長，并首次取代美國成為全球跨境并購最活躍的買家。

在農資領域，中國企業(yè)更是表現(xiàn)不俗。比如中國化工以430億美元完成對全球第一大農藥、第三大種子巨頭無正達的收購；生產(chǎn)復合肥的金正大收購了歐洲公認的高端園藝類肥料、特種肥料生產(chǎn)商德國康樸……

在農資企業(yè)海外瘋狂買買買的時候，機械裝備領域非?！皣虖垺钡霓r機行業(yè)，卻異常沉默。除了2015年雷沃重工對意大利馬特馬克、高登尼和阿波斯的并購外，近兩年時間都沒有聽見過其他海外并購的新聞。

3個因素導致農機企業(yè)海外并購困難

是什么原因造成國內農機行業(yè)“龜縮”在國內，而不去海外跑馬圈地呢？在請教過中信證券農業(yè)領域資深行業(yè)研究專家后，農機噴總結出了以下3點原因。

一是缺乏平臺，實力不夠。

很明顯，到海外并購，要么自己有錢，要么能籌到錢。

比如雷沃重工，農機產(chǎn)值國內第一，有約十年的時間年銷售規(guī)模超過200億元，在國內農機行業(yè)是典型的財大氣粗，雷沃重工對意大利三個企業(yè)的并購是靠這幾年攢下的家底。

當然如果能籌來錢，并且還不用還的話，去海外做并購就更爽了，這方面上市公司最有優(yōu)勢，上市公司可以通過公開募集資金來籌海外并購的巨額資金。

很顯然，與農藥、化肥、種子等兄弟行業(yè)相比，農機行業(yè)的上市公司最少。農藥和化肥各有35家以上的上市公司，種子也有15家，但農機制造領域的上市公司就一拖股份、星光農機、中聯(lián)重科、新研股份等幾家。其它的只沾一點邊，在需要用農機概念進行炒作時，他們會說自己是農機上市公司，一但說農業(yè)領域利潤薄風險大時轉頭就說自己是高科技企業(yè)。

那些沒有上市的農機企業(yè)，銷售規(guī)模上50億的基本上沒有，上10個億的不到10家，從全球范圍看，都屬于中小企業(yè)或小微企業(yè)，這些企業(yè)生存尚難，何談跨國并購？

二是觀念問題，外延式發(fā)展意識弱。

由于行業(yè)發(fā)展時間短，國內資本市場不成熟，所以國內農機企業(yè)習慣于滾動式發(fā)展，許多企業(yè)寧肯花重金去學習或模仿別的企業(yè)，也沒有想到去收購競爭對手。

在農機噴接觸到的數(shù)百家農機企業(yè)家里，在交流時談的幾乎全是產(chǎn)品、研發(fā)、渠道等問題，很少有企業(yè)家想去收購別人或被別人收購，可以說國內農機企業(yè)老板都有一顆做實業(yè)的心，但欠缺資本意識。

三是不了解外面的世界，想收購卻無從下手。

筆者也的確碰到幾個老板詢問到海外收購項目的事情，這些人以浙江、江蘇等商業(yè)環(huán)境較好地區(qū)的老板最多，比如溫嶺做農機齒輪、臺州做植保設備的企業(yè)老板。他們在看到農藥、化肥等中國企業(yè)大手筆海外并購時，也很眼紅。

但這些老板的業(yè)務在國內，許多企業(yè)產(chǎn)品都沒有出口，雙腳也從來沒有邁出國界半步，再加上農機行業(yè)海外收購寥寥無幾，他們就是想學習，也沒有標桿。

基于以上的一些主要原因，國內農資企業(yè)海外收購近兩年異常沉默，連資本市場也對農機行業(yè)近幾年的表現(xiàn)很不滿意。

如何選擇海外并購企業(yè)？

那么如果具備足夠的實力，國內農機企業(yè)海外并購的最好的方向和目標市場又是什么呢？

并購目標市場選擇。

方向對了，最終才能到達彼岸！筆者認為國內農機企業(yè)海外并購的最佳區(qū)域市場是歐美國家，并以西歐國家最為理想。

因為西歐許多國家是莊園農業(yè)，種植規(guī)模不大不小，與中國適度規(guī)?；?jīng)營的水平相當，另外歐洲意大利、西班牙等國家以山地、坡地、丘陵為主，使用的中小型農機和特色農機很多，較適合國內的生產(chǎn)力水平和生產(chǎn)方式，所以在這些國家并購一些農機項目，可以經(jīng)過簡單的適應性改造后引入中國市場。

并購項目標的選擇。

農機噴建議不要去并購歐洲的拖拉機、聯(lián)合收獲機等公司，一是國內企業(yè)已經(jīng)很多，中低端的動力產(chǎn)品在國內很難與本土企業(yè)競爭；二是歐洲現(xiàn)在剩下的拖拉機、聯(lián)合收獲機等動力產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不多了，選擇的范圍很窄。

那么，站在國內市場需求的角度看歐洲的并購項目，具體該選擇什么呢？

一是高端或特色農機具。從漢諾威等歐洲大型農機展上可以發(fā)現(xiàn)，有實力的農機具企業(yè)非常多，法國、英國等大大小小的國家都有幾十家農機具制造企業(yè)，并且產(chǎn)品技術含量高，智能化水平超前。

而當前國內主機與農機具的配套比例連1:2都達不到，尤其對高端、特色的農機具的需求如饑似渴。中資企業(yè)到歐洲能并購到有實力的農機具生產(chǎn)企業(yè)，不但能直接得到全球最先進的技術，并且可以將這種技術嫁接到國內巨大的產(chǎn)能上，讓企業(yè)在短期內能得到經(jīng)濟的補償。

二是畜牧種養(yǎng)殖、林果業(yè)等農機。歐洲農業(yè)和畜牧業(yè)、林果業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較均衡，比如2000畝規(guī)模的農場，往往會配套100頭奶牛，產(chǎn)出的秸稈和牧草可以保證奶牛的飼用，奶牛的糞便又可以做有機肥還田或沼氣發(fā)電。

因此，歐洲的畜牧種養(yǎng)殖、林果業(yè)設備產(chǎn)業(yè)也很成熟。在這些產(chǎn)業(yè)里有很多經(jīng)營數(shù)十年，甚至百年的中小企業(yè)，一些在全球范圍內都是“隱形冠軍”。從農機噴近幾年接觸到的企業(yè)看，歐洲的許多中小企業(yè)也想到中國來發(fā)展，但由于對中國市場的陌生，也讓他們裹足不前，還有一些老牌企業(yè)，當前正面臨市場沖擊和后繼無人的窘境，希望找到中國的合作伙伴或被中國企業(yè)收購。

三是核心零部件。有專家說，中國是農機制造大國，而非制造強國，從表面上看是整機弱勢，但其最根本原因是零部件不強。

要想擁有一個強大的零部件產(chǎn)業(yè)，可以有兩種途徑。一種是滾動式的發(fā)展，一種是通過并購或收購實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

當前國內已經(jīng)成長出一批具有準國際化水平的零部件配套商，這些企業(yè)初步具備承接國外發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移能力，他們中的姣姣者有可能在近幾年通過自有資金或資本市場上募集的資金到國外去收購一些核心零部件企業(yè)。

而歐美是大中型農機核心部件的產(chǎn)業(yè)集群，其中有我們熟知的大公司，比如德國博世、德爾富、采埃孚、卡萊、蓋茨，也有一些名不見經(jīng)傳的“隱形冠軍”，其中不乏有合作意愿和想出售的好項目，農機噴近兩年通過中介機構接觸過幾十家想出售老牌的農機零配件企業(yè)。

沉默是為了更猛烈的爆發(fā)，相信在積聚了足夠多的力量之后，國內農機零部件行業(yè)必將迎來一個長周期的全球并購浪潮，國內農機零配件企業(yè)也將由滾動式“單腳跳”，變成內涵式和外延式雙輪驅動。