農業(yè)機械主編劉振營：開發(fā)一款像樣的農機產品，周期需要8年

（知谷App獨家報道）2016年3月31日，中國工程機械論壇暨工程機械產品TOP50頒獎典禮在京召開。《農業(yè)機械》雜志社主編劉振營受邀參會，并做了關于中國農機特點與發(fā)展現狀的主題報告。

農業(yè)機械雜志社主編劉振營

劉振營結合多年來在農機行業(yè)從事媒體工作的經歷，提出了農機產品的8年原則。即任何一款成熟的、中高端的農機產品從研發(fā)到數次改進，到最后的批量生產，必須要經過8年以上的時間，否則產品的性能和可靠性很難得以保證。

劉振營認為，產品是企業(yè)的發(fā)展之本，壯大之根。只有踏踏實實做產品的企業(yè)，才有可能成功。

他以星光農機和勇猛機械為例說明這一觀點?！靶枪廪r機主要是生產水稻聯合收割機的，我2002年去星光農機調研采訪的時候，他們企業(yè)年產銷量只有幾百臺，但通過星光農機董事長章沈強的介紹，我知道星光是一家踏踏實實做產品的企業(yè)，他們寧愿選用貴一點的零部件，也要保證機器的穩(wěn)定性，就這樣，星光經歷了10年的以專注產品為指導思想的奮斗后，終于成功了，目前國內水稻收割機市場占有率和用戶口碑都很好，而且2015年企業(yè)也成功上市。”

劉振營介紹說：“無獨有偶，勇猛機械也是一個明顯的例子，2003年王世秀父子開始涉足玉米收獲機械的研發(fā)和生產，幾經周折，幾易工廠，產品經歷了數次的升級改造，到2014年左右，勇猛機械逐漸在行業(yè)中表現出了產品優(yōu)勢，經過這兩年再接再厲地發(fā)展，勇猛機械從一匹行業(yè)黑馬成長為玉米收獲機行業(yè)的排頭兵。等等，這些例子都說明了產品對于一個企業(yè)，尤其是農機企業(yè)的重要性?！?/p>

長期從事農機行業(yè)研究的劉振營還在報告中指出了我國農機發(fā)展的弊病，首先是行業(yè)產品結構不合理，低端產品產能過剩，中高端產品不足，甚至連中高端產品的研發(fā)能力都很薄弱。其次是主要作物的主要作業(yè)環(huán)節(jié)雖然機械化程度雖然已經很高了，但是特殊作物，如糖油棉等作物的機械化程度仍然很低，農產品離開土地后后加工的機械化程度也很低。

劉振營最后在報告中表示，中國農業(yè)機械化事業(yè)一定是大有可為的，全世界7000多種農機具，目前中國只有3000多種，很多機械市場空白都亟需農機企業(yè)去努力，而農機未來的發(fā)展一定是前景廣闊的。

附：報告現場速錄原文

劉振營：首先為大家介紹一下農機的特點，第二是梳理一下農機產品的特點，第三是簡單說說農機行業(yè)的特點，最后簡單介紹一下農機行業(yè)現狀。

農機產品如果按照運動方式分類分三種。第一，自走式。比如說，自走式聯合收割機，自走式噴灌機，這個都是自走式。牽引（背負）式。固定式。

按照大行業(yè)來分，農業(yè)機械可以分為種植機械和養(yǎng)殖機械。種植機械要按照行業(yè)分可以糧棉油種植機械，還有牧草機械，還有林業(yè)機械，還有果蔬機械，養(yǎng)殖機械分為禽畜機械，水產機械。

目前用的農機最多的還是糧油種植機械，也是分三種。按照作業(yè)功能分，產前，主要是種字處理機械，以及農田水利機械等。產中機械，主要是耕地，播種，田間管理，排油收獲。產后加工機械，主要是糧油加工機械，秸稈處理，還有糧食烘干。

 農機產品有這個特點。第一，作業(yè)對象一般是生物。比如說播種，種子是有生命的，收割機同樣不可以收破碎的。還有插秧都是面對有生命的。第二，作業(yè)無聊設計一些化學的?；瘜W，農藥，除草劑等等。

第三，作業(yè)條件變化比較大。因為我們國家地域廣闊，農業(yè)情況比較的復雜。對于農業(yè)機械的要求也是很復雜。各地的氣侯條件，地形，地表，以地塊兒作物品種差別都是非常的大。我去遼寧看他們都是兩米高，玉米穗都是接到1米5左右的地方，收玉米得有特殊的要求。另外，水稻，袁隆平開發(fā)的雜交水稻，很粗很壯，現在機械收獲也是存在一些問題。

農機產品也是有一些特點，跟工程機械相比，農業(yè)機會更多是移動作業(yè)，在田間移動，這個是比較的多。而且，作業(yè)速度也是越來越高，與汽車相比，是更加惡劣的地表上行走，是很大強度作業(yè)。作業(yè)當中，作業(yè)對象是生物，必須小心翼翼。使用季節(jié)性非常強，小麥收割機，如果自己買一臺收割機，就為了自己收小麥，作業(yè)期很短。過去人工收獲的時候有可能15天，半個月，或者到20天。但是，機器收獲就是3、5天的時間。一臺收割機如果不作業(yè)，這3、5天就是一年的作業(yè)量。作業(yè)，季節(jié)性很強。所以，小麥聯合收割機如果在作業(yè)的時候出現了故障，耽誤了一天。如果按照5天作業(yè)的時間，耽誤一天就是20%時間沒有了，這一年的作業(yè)量。所以，這個季節(jié)性非常的強。所以，用戶對于聯合收割機這樣的產品，對于季節(jié)性要求很強的產品，質量要求很高。

農機行業(yè)也是有一些特點。首先，它跟一般的行業(yè)還是有所不同。我們工程機械行業(yè)也好，其他行業(yè)也好，一般生產企業(yè)通過經銷商，把產品給用戶就可以了。做好產業(yè)鏈就可以了。各個環(huán)節(jié)做好就可以了。農機行業(yè)不是完全生產化企業(yè)，不僅僅有農機管理部門，從農業(yè)部有農機化司，還有農機中心，還有農機管理站。而且，這個行政部門下面還有鑒定，推廣，管理，監(jiān)理，研究，推廣，培訓，維修，還有很多的事業(yè)單位。他們也要參與到整個的過程當中來，當然，有了購機補貼，這個事情就是更多了。

再一個特點，這個行業(yè)面對的是弱勢群體。農民賺錢是很困難的，國家很重視三農的問題，實際上農民是賺錢最困難的。農機從農民那里賺錢就更加地困難。農民購買農機產品不是購置生產工具，更多的意義是購置一個賺錢的工具。是一種投資行為，買了這個機器要賺錢，它不是為了省勁。所以，企業(yè)所生產的農機產品讓農民賺到錢，農民才會認可，這樣產品才可以打開市場。另外一個行業(yè)特點，就是國家給予補貼。國家從2004年開始，每年給農民農機購置補貼，2004年是7000萬，以后逐年增加。2015年達到230億。今天剛剛得到消息，2016年，中央對農機的補貼228.09億。這個是中央，各地方還有一些補貼。所以，現在的農機市場早已經是一個補貼主導的市場。有一些規(guī)律和問題需要企業(yè)去探索，這個就不多講了，因為時間的關系。另外，這個行業(yè)，市場競爭日趨激烈。到目前為止，國際上大的農機制造商，迪爾，愛科等都已經進入中國。另外，一些農具生產商都是進入了中國。對于任何一種農及產品市場，幾乎不可能一家獨享，就是產品競爭非常的激烈。

國內的農機生產企業(yè)，從整機到零部件有一定規(guī)模的有近一萬家，前一些年，07年的時候我寫了一篇文章有8000家，后來人們不斷地增加，現在有1萬家，具體地沒有統(tǒng)計，這個是一個估計。我們國內的農機生產企業(yè)大多數都是處在低技術含量的產品領域。這個競爭也是非常的激烈。再一個狀況，就是行業(yè)現狀，產品結構矛盾突出。農業(yè)部公布了一個數據，我們國家的農機化水平達到了62%，也就是說，我們農業(yè)生產應該是62%的都是用機械了。其實不是這樣一回事兒。農業(yè)部它支的農機化水平，是指主要作物的主要作業(yè)。小麥，水稻，玉米。主要作業(yè)就是耕地，種地，播種，收獲。就是這樣幾個主要作業(yè)，其他的就是不包括了。

如果三大作物占整個作物的70%，80%。如果這主要的作業(yè)占所有作業(yè)的80%，那么整個70%乘以80%，也就是60%，再乘62%，整個農機化水平就是40%。農機化水平還是很低。另外，沒有作業(yè)質量的概念，因為耕多深他不管，機器耕了就是100%了。這個是我們當前農機作業(yè)的水平。目前農機的產品主要的還是這幾個主要作物和主要作業(yè)。其他的作業(yè)機器還是很少，農機產品結構性矛盾比較的突出。另外，我們國內的主要農機產品技術含量比較的低，普遍比較的低。產品質量不高，這個是因為農民的經濟條件比較的差。拿不出更多的錢買好的機器，我們國內的企業(yè)也沒有太多的利潤來提高這個產品的技術水平。大家可能覺得農機行業(yè)還不錯。整個行業(yè)有4300多億的產值。這幾年還是穩(wěn)定增長，跟工程機械還不一樣。但是，利潤非常的低。就是剛剛說了，我們是面對農民，我們是賺農民的錢，很苦。

再一個狀況，目前行業(yè)的觀念還亟待改變。農機行業(yè)現在有了一些變化了。但是，這種浮躁，浮夸的現象依然是存在。急于求成，急于賺錢走向失敗的例子有發(fā)生。這個在歷史上面農機行業(yè)有很多，比如說開發(fā)一個新產品，有很多的企業(yè)都開發(fā)了以后就陷入了困境，很多都是急于求成。另外，農業(yè)機會是硬裝備，跟工程機械是一樣的。必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏踏實實地去做。有一位農機企業(yè)家說，必須得耐得住寂寞，否則不可以成功。

另外，我有一個觀點。什么意思？要成功地開發(fā)出來一臺像樣大型農機產品需要8年時間，農機行業(yè)有兩個企業(yè)一直比較的推崇。新光，是開發(fā)水稻收割機，從02年去他們那兒，他們還很小，一年就幾百臺，每年不求多，踏踏實實地做。12年銷量達到接近1萬臺，現在賺了多的錢。用了10年的時間，從開發(fā)到成功大約10年的時間。勇猛也是這樣的，02年03年開始，然后，前兩年才盈利，現在做的也是很不錯。

農機行業(yè)存在的機遇，我覺得有這樣幾個。第一時間機遇，跟其他裝備一樣的，農機產品必須向高端發(fā)展，我個人感覺，國內企業(yè)目前存在著一個不大的一個時間機會，比如說，拖拉機產品，國際上都是自動擋，現在已經全面地進入這種狀態(tài)。我們國內因為條件還不太成熟?，F在叫做土地扭轉，規(guī)?；a。但是，規(guī)?；a不是很簡單的，需要有一個過程。這個過程可能有三五年的時間，我們國內動力換擋和自動檔的技術還沒有成熟。如果市場成熟了，你能夠把這個技術開發(fā)成功或者研制成功還可以趕上這個機會。否則，迪爾他們有現成的技術，人家都是現成的，拿過來就可以。我們國內的企業(yè)現在還沒有成熟的。所以，對于國內企業(yè)來說，因為市場還不成熟，還有幾年的機會。

再一個網絡的機遇，互聯網+，去年政府提出來互聯網+，我覺得互聯網+農機也可能給我們帶來機遇。這其中有信息化機遇，也有自動化或者是遠程控制這些機遇。利用互聯網技術能夠更準確地使企業(yè)和用戶進行溝通和對接，或者使用戶定制，或者參與制造成為可能。另外，企業(yè)對于機器遠程監(jiān)控和遠程服務也是成為可能。這些時機成熟有可能生產出互聯網農機這樣的產品，互聯網汽車炒的比較的迅猛，互聯網農機將來也有可能成為可能。所以，我們國內的企業(yè)應該再一個高的起點上參與國際的競爭。不可以在后面老是追隨，永遠是跟不上。

另外，面向全面的一個機遇。剛剛我說了，我們國內農機化水平是主要作物的主要作業(yè)，將來就是全面作物的全面作業(yè)，所以，面向這個全面也是應該有一些機遇。有專家說，我們國際上大概有7000多種農機產品。我們國家只有3000多種，那些品種，我們國內還沒有或者這個市場還不成熟。開發(fā)這些產品就是一種機遇，我覺得在全面機械化的過程當中企業(yè)還有一些機遇。

這是一款山地拖拉機，這個是2012年我去意大利拍的一段錄像，就用小相機拍的，可能不是太好，大家可以看看這一款產品。這個拖拉機的輪胎直徑比較的小。它的爬坡能力比較的強，穩(wěn)定性比較的好?？匆幌螺喿拥霓D向，轉向的這個技術。另外，還帶一個升降機。后懸掛可以掛割草機，前面還帶一個升降機，可以把草裝車或者碼垛，這個是后懸掛。這個升降不可以升太高，升上來以后就落下去了。這一款拖拉機是比較先進的拖拉機。這種拖拉機我們國內還沒有，這個是12年在意大利看到的。我覺得這個展會很適合我們國內企業(yè)去看看，是叫什么呢？農業(yè)園藝機械展。所以，很值得我們國內企業(yè)看一下，既有山區(qū)的，也是有平原的，有大型的，也是有小型的，有旱田的，有水田的，機器品種比較的全。大家可以看一下它的架式，看一下他的轉向。

這個車箱后面裝了木頭，這一側輪子墊的很高，這個是山體拖拉機，這個是很先進的。我們國內的產品線的機遇還是很多的。再有一個機遇，就是創(chuàng)新的機遇，經過60多年的發(fā)展，特別近10年來，04年補貼以來，農機行業(yè)產品開發(fā)，產品質量都是有了很大的提升。但是，還是仍然著能用，便宜，愛壞這樣的問題。所以，改進現有的產品，改進加工工藝，采用新技術新材料，提高現有產品的質量和性能。

另外關鍵零部件攻關也是存在一些機遇。比如，打捆機打結器，全世界一個企業(yè)做的比較的好，打結器結構非常復雜，但是，買過來我們仿造都不行，仿造不成，這個就是很多企業(yè)都是做過，但是都是做不成，有一些關鍵零部件攻關。

還有就是采棉機的摘棉綻。如果把這個做成了，比那個進口的要好，這個機遇也是大。國際上有一個企業(yè)在做，聽說被迪爾收購了。我們國內如果在這些關鍵零部件上如果能夠有創(chuàng)新，我覺得也是一種機遇。

都是個人的一些理解，給大家分享一下。謝謝。