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　　什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)品讓廠家、銷家、用戶三方同贏共賺

三年來，受疫情等的影響，農(nóng)機(jī)市場銷售產(chǎn)品普通處于波動中；然而，有一種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，一直是亮點閃耀亮點、人氣超旺、銷勢很俏，既使今年前4月份，主要生產(chǎn)廠家受疫情封控影響，剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)，可手中訂購照就滿滿，企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，銷售商催貨不斷。這就是秸稈飼料揉搓打捆機(jī)。

秸稈飼料揉搓打捆機(jī)，正名為飼料（草）收獲機(jī)械分類中的打（壓）捆機(jī)。盡管這一產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計上還留著國外創(chuàng)造發(fā)明飼草打捆機(jī)的雛型；然而，從產(chǎn)品的作用和作業(yè)達(dá)到的功能看，可以說這是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)屈指可數(shù)完全是中國“血統(tǒng)”，由中國原創(chuàng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，“土生土長”在中國，充分彰顯出中國人智慧的農(nóng)機(jī)設(shè)備。

為什么一個原本沒有和并不入行業(yè)人法眼的飼料揉搓打捆機(jī)，能夠如此暢銷，爆紅＂破圈＂，成為爭相追逐農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“風(fēng)口＂呢？市場熙熙攘攘，皆為利來利往。根本動因，造、銷、用三戶都能夠賺到錢，并且利潤豐。

其一是產(chǎn)品極高的利潤率，是擋不住的強(qiáng)大動因。眼下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的毛利率普遍在10％以下居多，就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率頂端的重型免耕播種機(jī)，據(jù)上市公司年報披露看也只有40％上下；然而，從飼料揉搓打捆機(jī)市場銷售價格和制造成本看，它才是行業(yè)毛利率最高的產(chǎn)品。

其二是回本最快的產(chǎn)品。農(nóng)牧戶當(dāng)年購機(jī)，一個年度作業(yè)期打包十幾萬秸稈飼料包，一年就可收回投資本錢的實例不少。擁有一臺這樣作業(yè)機(jī)組合作社或者家庭農(nóng)場，就相當(dāng)辦起一個田間飼料加工車間，收入源源不斷。正是這種賺錢效應(yīng)，產(chǎn)品成為被眾多用戶擁躉的人氣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，帶來了旺銷，有的企業(yè)今年前八個月，就實現(xiàn)銷量翻番。

其三是經(jīng)銷商這種產(chǎn)品不壓貨、利潤高，廠商政策和經(jīng)營方式支持力度大。

其四是顯現(xiàn)出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品風(fēng)口的勢頭，行業(yè)內(nèi)外爭相投資，幾十企業(yè)相繼跟進(jìn)，一批產(chǎn)品己投放市場。

風(fēng)起于浮萍之末。這種打捆機(jī)之所以能夠成為不少農(nóng)機(jī)企業(yè)踴躍追逐的產(chǎn)品“風(fēng)口”，創(chuàng)出多贏的結(jié)果，這里不得不提到最先創(chuàng)造發(fā)明這一產(chǎn)品的突出代表，來自東北被譽(yù)為“北方農(nóng)機(jī)城”四平市，一家叫“順邦”的企業(yè)，正是這家公司在創(chuàng)新飼料打捆機(jī)上發(fā)揮了居功至偉的作用，才能使這一產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)行業(yè)紅的“出圈”，順邦也成為飼料打捆機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)的小巨人、排頭兵。

同順邦公司的董事長，也是秸稈飼料打捆機(jī)的發(fā)明人、企業(yè)的創(chuàng)立者、市場的開拓者魏得勝先生，筆者與他曾有過三次當(dāng)面交談。這位純東北漢子，樸實的思想中蘊(yùn)含著睿智，在不懈的創(chuàng)新中體現(xiàn)的是堅毅。順邦公司從2011年草創(chuàng)成立，到去年年也只有短短的十年時間。他們在飼料打捆機(jī)創(chuàng)新發(fā)展和取得的成效的做法經(jīng)驗，頗具有啟示作用，尤其是這幾點是彌足珍貴的。

一是草根企業(yè)，只要叮住市場，發(fā)揚(yáng)“敢為天下先”的精神，堅持不懈，也能夠研發(fā)制造出激活市場的產(chǎn)品。

二是企業(yè)不僅要著眼滿足現(xiàn)實市場需求，也能像順邦創(chuàng)造發(fā)明出飼料打捆機(jī)，讓玉米秸稈收集處理后成為可以直接喂牛的飼料產(chǎn)品，以農(nóng)機(jī)創(chuàng)新開辟出一個新的需求市場。

三是中小企業(yè)，堅守專注、專一，產(chǎn)品不多元化、投資不分散、市場不多頭，“十年磨一劍”，才能真正開拓出具有競爭優(yōu)勢的市場空間。

四是產(chǎn)品擁有自己的核心技術(shù)，把液壓、電控、內(nèi)外大齒輪傳動等先進(jìn)技術(shù)不斷在產(chǎn)品上創(chuàng)新應(yīng)用，推陳出新，十年九代新產(chǎn)，始終保持技術(shù)上的核心競爭力，一直處于領(lǐng)先之地。

五是營銷服務(wù)一流。順邦采取“預(yù)付定金定量生產(chǎn)的機(jī)制＂，這實現(xiàn)了生產(chǎn)的計劃化，又賦能于經(jīng)銷商壓力與動力，同時對訂多了銷有利余，廠家還會幫助調(diào)劑到其他地區(qū)銷售，解除了經(jīng)銷商的后顧之憂。開展助貸、舊機(jī)換新機(jī)等營銷創(chuàng)新；；他們做到讓客戶“三個滿意”:產(chǎn)品質(zhì)量的滿意、先進(jìn)技術(shù)的滿意、售后服務(wù)的滿意。

見賢思齊。飼料打捆機(jī)的現(xiàn)象說明，無論在農(nóng)機(jī)市場的＂黃金期＂，還是調(diào)整轉(zhuǎn)型期，當(dāng)下疫情管控常態(tài)化下，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，手握關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新是贏得市場的“定海神針”“不二法器”。以滿足需求提升創(chuàng)新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，永無止境；以發(fā)明創(chuàng)造農(nóng)機(jī)新品帶來新需求，潛力巨大，一定會在市場上銷售，爆紅“破圈＂，使廠家、銷家和用戶同贏同賺。