世界農機峰會，中國經銷商向世界發(fā)出自己的聲音

世界農機峰會，中國經銷商向世界發(fā)出自己的聲音！

10月25日，第六屆世界農機峰會在湖北省武漢國際會議中心舉辦，這是世界農機峰會首次移師中國。來自世界各地的農機人士齊聚一堂，在此次盛會上，來自吉峰農機的柳琪代表國內經銷商在大會上做了《乘一帶一路機遇，引進來走出去——吉峰農機的經營實踐》的專題報告，據了解這是中國農機經銷商第一次在國際化重要會議上發(fā)出自己的聲音，以下內容就是根據現場發(fā)言整理而來。

一、未來已來！中國農機需求巨變

站在全球的角度來俯瞰中國的農機產業(yè)以及看看中國農機在全球產業(yè)中的地位!2012年開始，中國已經躍升為全球最大的農機制造國，今年仍然是，我預計至少未來20年中國仍然是全球最大的農機市場，今日農機大國必將發(fā)展成為未來的世界農機強國，中國的農機企業(yè)也將從中國走向世界，同時與其它國家的農機企業(yè)一起回到中國，世界農機是一個大家庭，中國是世界農機的一個縮影。中國正在發(fā)生轟轟烈烈的農業(yè)變革！由第三次土地改革引發(fā)的種植結構的變化，種植結構的變化進而引發(fā)了需求結構的巨大變化。

中國農業(yè)種植規(guī)模由分散向集中，由小農經濟向規(guī)模經營發(fā)展趨勢非常明顯，隨著黨的十九大提出的土地承包經營權再延長三十年，中國的土地集中化趨勢將再次提速，截止2016年國內土地流轉面積4.71億畝，流轉率35%，我們可以明顯的看出來，土地正由個體農戶流向農業(yè)開發(fā)公司和專業(yè)的農業(yè)經營者。

中國的農業(yè)種植結構也在發(fā)生巨變，正由單一的糧食作物和弱經濟作物向“糧食作物+經濟類作物+飼料作物”的三元結構轉變，當前飼料作物種植比例仍較低，未來十年有望達到55：35:10的水平，合理的結構必然帶來對農機產品需求結構的變化。

整體看，我們認為未來中國農機需求的主方向是由單一的糧食作物機械向全程機械化、全面機械化、全域機械化轉變。

具體看，拖拉機、聯合收獲機等動力產品明顯的向大功率、高效率、高端化、自動化、智能化發(fā)展。

小麥、玉米、水稻等大田作物農機及農機具由耕、種、收等關鍵環(huán)節(jié)向種前處理、土地整理、田間管理、收獲后加工等全程化方面發(fā)展。

經濟類作物所需的機具，在中國最近幾年有所發(fā)展，并且需求非常旺盛，但很多作物農機化水平很低，甚至為零，這就為眾多有志于在中國發(fā)展的企業(yè)提供了巨大的潛在機會，比如瓜果蔬菜、花卉苗木、園林園藝、設施農業(yè)等所需求農機。

另外畜牧養(yǎng)殖在中國正在由分散養(yǎng)殖走向集中和工廠化，要重視兩類產品：一類是牧草種植全程機械化產品，二是畜牧養(yǎng)殖方案和全套設備，一個是種一個是養(yǎng)，是兩種不同的產品序列，但在國內都有大機會。

當然，中國農機市場很大，需求很旺盛，但有志于來中國發(fā)展的國外同行一定要搞清楚什么是機會，什么是過時的機會，甚至什么業(yè)務壓根都不能去碰。

我個人的看法是以下的產品中國國內企業(yè)能自給自足，并且有非常明顯的比較優(yōu)勢，并且整個產能在全球都是最大的，中國在中低端農機上已經打造出了一個無與倫比的強大的產業(yè)鏈和若干個產業(yè)集群。

這些產品中國有非常明顯的比較優(yōu)勢：25-200馬力全系列拖拉機，中國產能50萬臺；1-10公斤全系列谷物聯合收獲機，產能15萬臺；1-8行玉米收獲機，產能35萬臺；0.5-6公斤全喂入履帶式水稻收獲機，產能35萬臺；3-6行步進式、乘坐式插秧機，產能15萬臺；0.8-5米旋耕機，產能25萬臺；30噸以下糧食烘干機，產能5萬臺套。以上的產品大多數產能巨大，中國有滿足全球市場的能力。

需求有時候會超越供給能力，有一些產品國內暫時無法供給，這為國外廠商提供了機遇，以下的一些產品國內需求旺盛，但供給不足：200-500馬力重型拖拉機，尤其是300馬力拖拉機，在后十年需求將爆發(fā)，因為國內市場對拖拉機需求是跳躍式發(fā)展；10公斤及以上聯合收獲機、300馬力以上青貯收獲機、蔬菜收獲機（尤其是葉菜類收獲機）、6鏵以上液壓翻轉犁、6米以上重耙、4米以上免耕播種機、3.6米以上條播機等，當然不限于以上的產品。

二、吉峰農機的經營實踐

在此很榮幸介紹我們吉峰農機連鎖有限公司，本公司是亞洲區(qū)最大的農機流通連鎖集團，1998年正式運營，2009年登陸資本市場，成為中國國內農機流通領域唯一一家上市公司，2014年開始轉型升級。

我們主要經營的產品是農業(yè)裝備，在中國能見到的農機產品，幾乎在我們的網絡里都有銷售，除了農機產品，本公司還經營商用汽車、農村用工程機械、發(fā)電機等機電產品和大量的農機零部件。

截止今天，本公司在中國境內23個省建立了遍布城鄉(xiāng)的銷售網絡，我們是農民的好朋友，是農業(yè)的守護神，凡是有農作物的地方都是我們吉峰服務的對象，我們有230多家自建的直營店，在這個基礎上我們發(fā)展了3000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經銷、加盟店，往下延伸的話我們的二級經銷商還有自己的經銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店。

今年我們提出了網絡密植、渠道下沉和服務下沉，我們吉峰銷售網絡和服務更貼近用戶，為用戶提供更貼心的服務。

當前農機的競爭已經由企業(yè)之間的競爭轉向產業(yè)鏈與產業(yè)鏈的競爭，中國已經具備全球化競爭的完整的農機產業(yè)鏈，但產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的集中化水平仍比較低，單個企業(yè)競爭實力有限，需要聯合與合作。

做為連接上游制造與下游用戶關鍵環(huán)節(jié)的大型經銷商，吉峰農機近幾年在推動中國農機產業(yè)各環(huán)節(jié)的聯合與結盟，2015年我們在國內最權威的三大協會的支持下，成立了丘陵山區(qū)與高新特色農機戰(zhàn)略聯盟，我們聯盟有三大協會支持，并且有農機部南京農機化所、北斗應用研究院、海爾金融、聯想控股等很有實力的合作伙伴，我們的目標是在中國打造一個優(yōu)質高效的，面向全球的農機黃金產業(yè)鏈，我們要成為農機與三農綜合服務平臺商。

服務是農機流通與服務企業(yè)生存的根本，也是流通企業(yè)唯一的核心競爭力，吉峰農機近幾年除了做好三包內外的本職服務工作以外，還在嘗試服務創(chuàng)新和培育新的服務業(yè)務，比如農機作業(yè)、合作社、農機租賃、二手農機交易、融資租賃、金融服務、政府陽光培訓工程等。

中國農機正在由增量市場進入存量市場，存量市場里，我們更重視服務和后市場商機的挖掘。

我們公司是中國境內唯一一家上市公司，有上市公司的平臺，吉峰是實力和資本兩條腿走路，近幾年我們并購了一家在中國做保護性耕作機具最好的公司，接下來我們將不斷的為我們的傳統業(yè)務嫁接新的動能，讓我們業(yè)務不斷在新平臺、新起點上更好更快的發(fā)展。

除了深耕國內的流通，我們順應國家“一帶一路”倡議，近幾年也在積極引進來走出去。

走出去方面我們配合農業(yè)部、商業(yè)部，地方政府，服務于緬甸、越南、塔吉克斯坦、烏干達等國家農業(yè)項目，在農業(yè)走出去的基礎上建設我們的自己的銷售與服務網絡。

引進來方面，我們重點從歐美和日韓引進國內當前需求量很大，但緊缺的蔬菜全程機械化設備、牧草種植全程機械化設備、蘋果生產全程機械化設備，下一步我們將和國外有實力的生產企業(yè)合作，通過進口在國內組裝、OEM、聯合建廠等形式加快在國內推廣這些產品。

三、對有意向到中國發(fā)展的同行建議

中國從2012年開始已經成為全球最大的農機制造國，也是全球最大的農機市場，但中國市場有其特殊性，只有熟悉水性的人才能在中國淘到金，在此給有志于到中國發(fā)展的國際同行幾個中肯的建議：

一是要深入研究中國市場，尤其是要關注中國市場需求多樣性和階梯性。中國是個縮小版本的世界市場，不能在中國套用一個模式，或套用國外成熟的模式，一定要入鄉(xiāng)隨俗。

二是要深入研究中國農業(yè)政策。任何國家的農業(yè)發(fā)展都離不開政府部門的協調和政策的支持，做為發(fā)展中國家的中國也一樣，國家政策影響著農業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和方向，當然農機產業(yè)也一樣，要在中國發(fā)展好，一定要研究中國的農機購置補貼政策。

三是找實力強大的合作伙伴。比如我們吉峰農機，如果通過我們的網絡，可以大大縮短你在中國推廣的時間，幫你節(jié)省推廣的成本，事半而功倍，并且我們有和很多國外公司合作的經驗。

四是要特別留意以下幾類需求，機會就在這里：蔬菜全程機械化、畜牧種殖全程機械化和解決方案、綠色環(huán)保設備。