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　　農(nóng)機市場：2018銘記，2019可期（上篇）

2018年是國內(nèi)經(jīng)濟跌宕起伏的一年，有太多的事件值得銘記：2018年人民幣貶值超過10%、貿(mào)易順差連續(xù)8個季度收窄、一百多家P2P公司暴雷、前三季度GDP連續(xù)下滑、股市指數(shù)從3500跌到2500、固定資產(chǎn)投資增漲低到5.3%、工業(yè)增加值增速降到6.1%……這些數(shù)字，每一個都是近十幾年來沒有見過的新低。

農(nóng)機行業(yè)也不例外，不但2018年前八個月市場表現(xiàn)低迷，而且“金九銀十”也未見起色，接下來的兩個月更是大不如往年，總結(jié)過往，啟迪未來，讓我們一起來共同思考。

銘記2018，市場轉(zhuǎn)型，弱勢運行日深

2018年，農(nóng)機市場延續(xù)了自2015年以來的趨弱發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)運行正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級的嚴峻考驗。

01回落

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年1—10月我國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)務收入2311.04億元，增幅只有0.76%。另據(jù)相關部門統(tǒng)計，2018年1—10月，農(nóng)機行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤下行17.21%，一直處于負增長狀態(tài)，其中骨干企業(yè)利潤暴跌，利潤增長率為-43.15%。由此可見，國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)規(guī)模增速大幅放緩幾成定局，農(nóng)機企業(yè)虧損面繼續(xù)擴大，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)遭遇了近年來的一次大低谷。

農(nóng)機行業(yè)增速持續(xù)回落，絕非是產(chǎn)業(yè)本身單一因素所致，綜合來看，有三點值得高度關注與商榷：一是，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)運行處于“空窗期”。主要表現(xiàn)在中低端傳統(tǒng)品類飽和、供給過剩、價格競爭激烈，與此同時，高端品類國產(chǎn)化不足，諸多產(chǎn)品依賴進口，小眾新興品類處于市場培育期，體量不足，整體規(guī)模銜接出現(xiàn)空檔；二是，市場需求乏力。連續(xù)幾年，糧食價格回落明顯，農(nóng)民種地成本卻居高不下，投入產(chǎn)出失衡，農(nóng)民手里沒錢，購買力下降，導致對農(nóng)機投資熱情不足；三是，產(chǎn)業(yè)提升后勁不足。最主要還是表現(xiàn)在技術(shù)、工藝和制造能力創(chuàng)新與突破緩慢上，國內(nèi)農(nóng)機品牌資源聚焦不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)保護存缺，導致各單元在技術(shù)研發(fā)投入上積極性不高，產(chǎn)生了技術(shù)投入嚴重滯后于市場營銷的怪相。固然，農(nóng)機市場下行的原因不止以上三點，但是，我們必須清醒地認識到，產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點不少、短板也不少，這對于農(nóng)機企業(yè)來講，既是挫折，是機會。

02分化

2018年農(nóng)機市場發(fā)展呈現(xiàn)出“分化”特征，一方面是品類發(fā)展分化，另一方面是品牌發(fā)展分化。主要體現(xiàn)在：一是，傳統(tǒng)農(nóng)機品類齊聲下滑，大型化、智能化、高端化趨勢明顯，與此同時，新興品類迅速勃興，多種作物機械化需求程度大幅提升；二是，整體農(nóng)機市場下行，中小型企業(yè)“革”了規(guī)模企業(yè)尤其是大型傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的“命”，也就是說，2018年一線品牌企業(yè)業(yè)績下滑明顯，日子很難過，而為數(shù)不少的二三線品牌企業(yè)卻出現(xiàn)罕見提升，這種現(xiàn)象確實讓人大跌眼鏡。

我們必須用辯證的眼光看問題，傳統(tǒng)品類與小眾品類之間市場份額交替，是農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，小麥﹑水稻﹑高粱﹑玉米等大田作物價格下降，環(huán)境治理等綜合因素直接或間接作用的結(jié)果。但是，2018年農(nóng)機品牌出現(xiàn)的“分化”現(xiàn)象卻是出乎意料，在市場下行的大環(huán)境下，傳統(tǒng)產(chǎn)品“大品牌”遭遇“中小品牌”的有力狙擊并且“完敗”，這種現(xiàn)象在大中拖產(chǎn)品制造領域表現(xiàn)尤為突出，一線品牌下滑嚴重，為數(shù)不少的中小品牌銷量不降反升，這說明兩點，第一點，國內(nèi)大中拖產(chǎn)品在日漸趨于成熟，一線品牌和其他品牌沒拉開檔次；第二點，用戶購買力下降，一線品牌價格偏高，用戶不買賬，二三線品牌價格占優(yōu)，固然有些小問題但是不至于造成大影響。于是乎，用戶在180馬力以下產(chǎn)品購買上，在諸多品牌中反復衡量，從銷售結(jié)果來看，國內(nèi)二三線品牌搶占了一線品牌的不少份額，國內(nèi)大中拖產(chǎn)品銷售品牌集中度出現(xiàn)降低。

03轉(zhuǎn)折

自2004年農(nóng)機購置補貼開始以后的十幾年里，我們習慣了高速增長，“踩油門飆車”確實很爽，但是，自2015年農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速放緩開始，連續(xù)四年一直遭遇著連續(xù)“剎車”，尤其是2018年，市場下行幅度連續(xù)加大，從原來的機械工業(yè)增速“冠軍”到“墊底”，轉(zhuǎn)折之大，令人猝不及防。

歸根結(jié)底，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)遭遇轉(zhuǎn)折，很大程度上是為以往的超常規(guī)發(fā)展“埋單“，也可以講是在為發(fā)展中存在的問題做修正。2018年，同質(zhì)化嚴重的傳統(tǒng)產(chǎn)品，正在遭遇白熱化的價格比拼，整體市場需求也伴隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)過渡，用戶購買也越來越多地聚焦在“產(chǎn)品”這一基礎載體上，與此同時，市場特需小眾品類正在不斷豐富、成長。但是，我們必須清醒地看到，傳統(tǒng)品類也有增長的，小眾品類也有下降的，比如傳統(tǒng)產(chǎn)品玉米機的上升和新興產(chǎn)品烘干機的折腰下滑，市場的運行不再是靠購置補貼額度多少來左右，而是取決于市場和用戶需求。這種轉(zhuǎn)折更加印證了農(nóng)機市場競爭的回歸，產(chǎn)品好賣不好賣，企業(yè)效益好不好，產(chǎn)品說了算，用戶說了算！

時間的腳步不會因為任何變化而停止向前，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也必須順應經(jīng)濟發(fā)展大勢而為，不管2018年遭遇了什么，也不管新的一年將面臨怎樣的未知，站在歲末年初的節(jié)點上，我們應該也必須銘記，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)走過的不再重復的2018年，更應該啟發(fā)和瞻望已經(jīng)開始的2019年新征程。