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　　吉峰金橋公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)上的創(chuàng)新做法

吉林省吉峰金橋農(nóng)機(jī)有限公司，是上市公司吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司控股的分公司，國家一級(jí)農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)、全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)AA信用企業(yè)，全程全面機(jī)械化機(jī)具裝備經(jīng)銷服務(wù)商，年農(nóng)機(jī)銷售額在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以來，著力構(gòu)建覆蓋全省銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了公司總部十直屬公司十區(qū)域分公司十加盟店的運(yùn)營體制和覆蓋全省的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以長春為總部為核心、設(shè)有五個(gè)直屬公司，依托四平、梅河口等八個(gè)子公司作為區(qū)域管理及物流節(jié)點(diǎn)，在農(nóng)安、雙陽等十多個(gè)縣市（區(qū)）分別發(fā)展有加盟店，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了加盟銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。總經(jīng)營占地面積…平方米，銷售和辦公、技術(shù)培訓(xùn)樓房及倉儲(chǔ)庫房3000多平方米，員工100多人。

堅(jiān)持主營大中型名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。總部專營約翰迪爾品牌拖拉機(jī)、收獲機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具等；直屬公司等分別代理經(jīng)銷久保田、洋馬、愛科、凱斯紐荷蘭、東方紅等品牌的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，以及其他各種一、二線品牌的玉米收獲機(jī)、秸稈打捆壓塊機(jī)、糧食烘干機(jī)、水利噴灌滴灌設(shè)備、植保機(jī)械、畜牧（牧草）機(jī)械及農(nóng)用工程機(jī)械等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備設(shè)備。

具有完善的配套服務(wù)功能。設(shè)有農(nóng)機(jī)維修服務(wù)有限公司及其維修工廠，為重點(diǎn)營銷產(chǎn)品維修服務(wù)站，承擔(dān)著面向全省的技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)及社會(huì)化維修任務(wù)。配件部為多家企業(yè)的配件供應(yīng)儲(chǔ)備中心，承擔(dān)著提供正宗原廠配件的供應(yīng)服務(wù)工作。

二十多年來公司始終踐行“為客戶提供先進(jìn)、適用的農(nóng)業(yè)裝備與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)＂的經(jīng)營宗旨，以名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為廠家與用戶筑起致富的金橋。公司被中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)等評(píng)定為“全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)十佳流通企業(yè)”。連續(xù)六年被約翰·迪爾公司授予中國區(qū)“迪爾十佳經(jīng)銷商”，先后獲得多家廠家授予的優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀服務(wù)站等榮譽(yù)稱號(hào)。

吉峰金橋不僅是一家管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范、主營突出、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)，同時(shí)面對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求和經(jīng)營環(huán)境的新變化，更是勇于積極主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)的創(chuàng)新，特別是近三年把利用微信小程序?yàn)槠脚_(tái)，開發(fā)創(chuàng)建“火犁網(wǎng)＂作為農(nóng)機(jī)營銷創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)，下大力量謀求突破，意在帶動(dòng)公司農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、大敢謀劃設(shè)計(jì) 

面對(duì)2015年來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的調(diào)整與下滑，吉峰金橋公司一方面，圍繞開拓市場(chǎng)新需求上出實(shí)招；另一方面，在創(chuàng)新農(nóng)機(jī)營銷模式積極探索實(shí)踐。根據(jù)國家大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十發(fā)展戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)內(nèi)外依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展線上營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)農(nóng)機(jī)線上營銷恰恰是本企業(yè)突出板塊和制約提升發(fā)展的突出問題，2018年管理層敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇氣，定位圍繞農(nóng)機(jī)配套全方位服務(wù)、依托擁有眾多農(nóng)機(jī)需求用戶的微信小程療、開發(fā)創(chuàng)建火犁網(wǎng)農(nóng)機(jī)線上經(jīng)營平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)營銷模式，打造出一個(gè)全新的農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)方式。

二、董事長親自抓 

以建設(shè)火犁網(wǎng)為核心的農(nóng)機(jī)營銷模式創(chuàng)新，是一項(xiàng)硬任務(wù)。公司董事長劉波親力親為抓項(xiàng)創(chuàng)新工作。從創(chuàng)設(shè)小程序的命名、到平臺(tái)上各個(gè)板塊的設(shè)計(jì)、隊(duì)伍的組建、平臺(tái)的推宣等工作，他都親身參加研究討論、把關(guān)定向、推動(dòng)盡快落地。

三、保證人力物力 

公司組建了火犁網(wǎng)專卜之團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)成立了長春市火犁網(wǎng)公司，全面承擔(dān)平臺(tái)開發(fā)、推進(jìn)火犁網(wǎng)業(yè)務(wù)；在省內(nèi)地區(qū)設(shè)立工作點(diǎn)。線上農(nóng)機(jī)營銷頁面平臺(tái)設(shè)計(jì)等專業(yè)性特別強(qiáng)的技術(shù)工作，專門邀請(qǐng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助設(shè)計(jì)。在創(chuàng)建過程中，投入真金白銀幾十萬資金，保證這一創(chuàng)新項(xiàng)目順利推進(jìn)。

四、確立基本目標(biāo) 

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)營銷方式，以打造以火犁網(wǎng)運(yùn)營載體平臺(tái)、開展農(nóng)機(jī)線上銷售和多方面配套服務(wù)、信息共享、利益共享、合作共贏的農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)生態(tài)圈；起步吉林、逐步覆蓋東北四省區(qū)，輻射全國，線上營銷走在全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)前列。

五、全力抓好落地 

啟動(dòng)初期，公司組織多個(gè)走訪落地團(tuán)隊(duì)與合作農(nóng)機(jī)公司，分別對(duì)應(yīng)當(dāng)吸納進(jìn)平臺(tái)的客戶，開展地毯式的走訪，宣傳推介火犁網(wǎng)。盡管這個(gè)過程曲曲折折，最終在辛勤努力下達(dá)到了預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)，大部分合作對(duì)象愿意進(jìn)駐線上平臺(tái)。與此同時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)板塊、頁面反復(fù)修改，征求各方面意見。利用多種形式推介火犁網(wǎng)，邀請(qǐng)用戶點(diǎn)擊適用線上平臺(tái)，還設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。目前火犁網(wǎng)已覆蓋吉林省全省，黑龍江等地也開始啟動(dòng)擴(kuò)展。