愛爾蘭拖拉機和機械貿易協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，9月份愛爾蘭拖拉機銷量增加，美國設備制造商協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，拖拉機的銷量與去年9月相比下降了12.8%。

美國市場小型拖拉機降幅最大

下降幅度最大的是低于40馬力的類別，下降了16.3%，而41~100馬力的類別表現(xiàn)稍好，下降了10.2%。

根據(jù)美國設備制造商協(xié)會的數(shù)據(jù)，低于40馬力的拖拉機占美國市場的62%

然而，超過100馬力的大型拖拉機增長了9.6%，這很可能表明較大的農場將今年農產品價格上漲的回報重新投資于機械，而較小的農場主則將其存入銀行或花在其他地方。

然而，100馬力以上的拖拉機僅占總銷量的9%。相比之下，9月份在愛爾蘭銷售的拖拉機中有85%的功率超過100馬力。

歐洲拖拉機銷量下降

縱觀整個歐洲，2022年前6個月的拖拉機銷量比去年下降了8%，而表現(xiàn)最不盡如人意的是大型拖拉機，130馬力或更高馬力的拖拉機下降了2%。

2022年拖拉機銷量的普遍下降最常被歸咎于供應鏈中的瓶頸，特別是限制供應的芯片，但這是否經得起推敲？

芯片短缺經常被認為是導致生產延遲的原因，但情況開始有所緩解

人們普遍認為，芯片短缺正在緩解，行業(yè)的增長預測正在下調。例如，英特爾凍結了招聘，而一些亞洲制造商正在大幅削減投資。

不幸的是，供應的復蘇并不是普遍的，汽車和相關行業(yè)中使用的那些產品仍然受到最嚴格的限制。

這顯然對拖拉機制造商產生了影響，拖拉機制造商與汽車制造商直接競爭發(fā)動機管理芯片以及用于運行車輛內部系統(tǒng)的芯片。

電子產品利潤提高

毫無疑問，芯片是汽車制造成本的重要組成部分。據(jù)估計，當汽車離開生產線時，電子產品可能占其價值的40%，并且可能涉及1400個獨立的處理器。

電子產品可能占汽車制造成本的40%，拖拉機也可能如此

拖拉機的數(shù)據(jù)無法立即獲得，因此我們只能假設大多數(shù)主流機型與汽車和卡車相當，特別是如果它們同樣具有復雜的變速箱、GPS、主懸架、ISOBUS等。

除此之外，當數(shù)字技術安裝在拖拉機上時，制造商會熱情地告知股東數(shù)字技術的盈利能力，包括他們對其未來幾年價值增長的樂觀預測，以及拖拉機價格通常超過10萬歐元的原因變得清晰起來。

芯片短缺不是罪魁禍首

將拖拉機銷量下降歸咎于芯片稀缺當然很方便，但這并沒有考慮到小型拖拉機銷量下降的實際情況，因為小型拖拉機不太可能大量使用到它們。

配備ISOBUS和GPS的40馬力以下拖拉機并不多，但該行業(yè)在9月份在美國市場受到的打擊最大，因此不太可能是芯片短缺導致可用性降低并導致銷售下滑。

較小馬力的拖拉機往往不會裝配過多電子設備，因此芯片短缺不能解釋全球低馬力機型銷量下降的原因

經典的經濟學理論仍然認為價格是商品需求的驅動因素，這一開放市場的基本規(guī)律不太可能被消除。

去年我們看到機械價格大幅上漲，拖拉機的平均價格上漲20%，但我們從未看到這一因素被歸咎于用戶越來越不愿意購買新的機器，尤其是在低功率類別，因為這等于承認商品定價過高，沒有供應商會這樣做。

農民仍然想購買新的拖拉機，但這并不意味著他們愿意為此支付不合理的金額。

高性價比拖拉機

制造商或許發(fā)現(xiàn)自己陷入了困境。他們成功地提高了拖拉機的價格并增加了利潤，但目前的銷售額正在下降，尤其是在低功率領域。

顯而易見的解決方案是降低新機器的價格。

基本配置的Tumosans以大膽的價格在Plowing 2022上引起了極大的興趣

除了提供價格更有吸引力的主要品牌的拖拉機之外，還有其他選擇，盡管有人認為規(guī)格大大降低了，同時降低了實用性和二手銷售價值。

不過情況可能確實如此，但土耳其或印度品牌與主要品牌之間存在50%或更多的價格差異，總會有一些農民愿意為了這樣的節(jié)省而犧牲一點舒適性和效率。

凱斯紐荷蘭看到了曙光

這些拖拉機價格較低的部分原因是電子設備沒有過多的復雜性或整個結構并不都需要微芯片。

凱斯剛剛推出了兩款新的Farmalls拖拉機，以簡單為主要特色

引擎管理系統(tǒng)和無線電將需要芯片，但其他的并不多，這具有提高可用性的額外好處，因為在采購部門從世界各地尋找特定零部件時，生產不會停滯不前。

凱斯最近分別推出了90hp和100hp兩款基本型號拖拉機，價格尚未確定，很可能預示著主要制造商的側重點發(fā)生了變化。

高效率可能變得很昂貴

至少在過去十年中，操作員輔助設備和自動化在宣傳中樹立了提高效率的信念。

當面對日常拖拉機的六位數(shù)報價時，盡管裝備精良，或許有些購買決定將會推遲。

高端品牌提供更大型的拖拉機，其銷量在更高的功率等級中保持穩(wěn)定

移除電子設備將大大降低新拖拉機的成本并簡化生產，從而縮短交貨時間。

制造商將了解電子產品的市場接受度，因為他們大多數(shù)都會提供不同規(guī)格的機器，這將有助于了解特定系統(tǒng)的普及和需求。

拖拉機的芯片設計

芯片供應的復蘇也可能隨著價格下跌而加速。

目前它只影響到較先進的產品，嘗試用更早版本、更便宜的設計可能足以滿足大部分的需求。

對于大型拖拉機來說，一種不繁瑣的方法可能是可行的

大型拖拉機銷售情況相對較好，而較小、更便宜的拖拉機銷售情況則不佳，這或許表明最善于管理融資機器的企業(yè)對市場的影響不亞于價格本身。

可以使用較少電子設備的拖拉機最近引起了很多興趣，這一點不會被忽視，為了保持市場份額，我們可能會看到更多知名制造商效仿凱斯提供更多基本型號拖拉機，這里當然是指與低強度使用相關的功率水平上。