【中央財(cái)政今年投15億 培育新型職業(yè)農(nóng)民100萬人以上】據(jù)了解，2012年以來，通過實(shí)施新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，全國共培育各類新型職業(yè)農(nóng)民400多萬人，大多成為家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人和骨干。今年中央財(cái)政投入15億元，培育新型職業(yè)農(nóng)民100萬人以上。——（人民日報(bào)）

為什么說農(nóng)機(jī)企業(yè)是個(gè)需要把握住的機(jī)會呢？何為“新型職業(yè)農(nóng)民”？

首先得解決“播種耕收”新技術(shù)革命，現(xiàn)代化作業(yè)，肯定不再是一把鋤頭就能完成農(nóng)田作業(yè)的，更不是評一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就能管理好農(nóng)田。這就對新型職業(yè)農(nóng)民提出了更高的要求，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用。

去年到現(xiàn)在很多行業(yè)觀察家以悲觀的心態(tài)剖析行業(yè)的多么“冷”，農(nóng)機(jī)企業(yè)多么多么艱難，生存不下去..等等。

今天我的觀點(diǎn)恰恰相反一、10年來不思進(jìn)取，你不出局天理難容。

2004年到現(xiàn)在高速發(fā)展的10年來，得到大量的補(bǔ)貼政策的扶持，讓行業(yè)持續(xù)高溫。農(nóng)機(jī)行業(yè)再好，也脫離不了發(fā)展規(guī)律，任何一個(gè)行業(yè)都是從起步到快速發(fā)展，再到弱勢競爭者出局，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者及死。這快速發(fā)展的十年讓我們嘗盡了行業(yè)的紅利，高瞻遠(yuǎn)慮的企業(yè)早已在寒冬到來之前已經(jīng)上岸，站在更高的角度布局這個(gè)行業(yè)。古語：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，我們等到寒冬到來才知道準(zhǔn)備過冬？這樣的企業(yè)不死，天理難容！

二、很多農(nóng)機(jī)企業(yè)管理人才缺乏，自身就是發(fā)展的瓶頸

我們農(nóng)機(jī)企業(yè)們很多都是從優(yōu)秀的勞動(dòng)人民中來，敢干，不怕吃苦。創(chuàng)造了一批繁榮的企業(yè)，這么多年的打拼也是收獲滿滿，但是有小部分企業(yè)是否保持居安思危，時(shí)刻在提高自己呢？特別是對一個(gè)企業(yè)的科學(xué)高效的管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。任何一個(gè)企業(yè)的歷程都是早期的敢拼敢干，快速的行業(yè)紅利收割，漸漸的企業(yè)臃腫，再漸漸的官僚文化,...開始沒落。更多的企業(yè)是不是還沒有插上牛逼大公司的步伐就開始出現(xiàn)管理難了？！

三、把“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”當(dāng)偉哥，過把癮就死

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的出現(xiàn)是國家加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的助推器，跟著政策跑活得滋潤，但有多少企業(yè)想過“國家那天不再補(bǔ)貼或者變相補(bǔ)貼到其他環(huán)節(jié)”時(shí)候，你怎么轉(zhuǎn)型，怎么生存？可悲的是更多的企業(yè)談市場好不好，經(jīng)營好不好，全看農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。不要太依賴“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”了，更多思考如何提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。

四、農(nóng)機(jī)后市場不知道是個(gè)什么東東!

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)離不開“新機(jī)、金融、后市場服務(wù)”，比農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展更快的汽車行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)，大家不難發(fā)現(xiàn)。光靠“新機(jī)”的利潤支撐一個(gè)企業(yè)越來越難，4S店一臺新汽車可能利潤只有1000元，但車險(xiǎn)，金融，售后保養(yǎng)，維修換件占據(jù)產(chǎn)業(yè)利潤的90%。作為農(nóng)機(jī)企業(yè)若還未布局農(nóng)機(jī)后市場，還在以新機(jī)利潤支撐一個(gè)企業(yè)的營收，那么出局的一定是你。不要小看二手農(nóng)機(jī)，配件油料，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)，農(nóng)機(jī)金融、融資租賃等業(yè)務(wù)板塊的潛在利潤價(jià)值。

五、老百姓有更多的選擇就受不了

中國市場是個(gè)“跟風(fēng)”的市場，這幾年廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品群魔亂舞。以前要買臺拖拉機(jī)，用戶排隊(duì)購機(jī)?，F(xiàn)在供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，用戶有更多的選擇，不再是一家之選，怎么讓用戶青睞你的產(chǎn)品，必須要思考。不要抱怨用戶越來越難伺候，市場難做但依然有需求，用戶總得買一家產(chǎn)品，思考自身產(chǎn)品的優(yōu)勢與核心價(jià)值。

六、國二產(chǎn)品后遺癥還得兩年緩過勁

國二升國三這么大的一個(gè)轉(zhuǎn)變，每個(gè)企業(yè)都面臨國二機(jī)器處理，但到目前為止沒有哪家企業(yè)因?yàn)閲墖霈F(xiàn)拖死企業(yè)的？！沒有！那么國二產(chǎn)品大量消耗了國三新機(jī)的需求，請問這個(gè)是誰的責(zé)任？！這個(gè)后遺癥需要2年才能緩過勁，必須得全部企業(yè)一起來承擔(dān)。

為什么說“寒冬雖冷農(nóng)機(jī)企業(yè)先別死！”呢？因?yàn)橹灰阆朊靼紫旅鎺讉€(gè)點(diǎn)，那么就能成功轉(zhuǎn)型，或者不會活得這么提心吊膽。

1、農(nóng)機(jī)企業(yè)布局農(nóng)機(jī)后市場

A、二手農(nóng)機(jī)銷售

農(nóng)機(jī)作為生產(chǎn)資料，用戶更多考慮他的替代勞動(dòng)力的價(jià)值，能用就好。二手農(nóng)機(jī)在物美價(jià)廉的優(yōu)勢下，未來二手農(nóng)機(jī)在市場需求中會越來越大。

因?yàn)檗r(nóng)田作業(yè)的二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里需求變化，用戶會不斷升級設(shè)備，但更多選擇能幫助處理掉自己低配老車，經(jīng)銷商不得不展開“以舊換新”這個(gè)業(yè)務(wù)，銷售一臺新機(jī)，回收一臺舊車。當(dāng)然現(xiàn)在經(jīng)銷商的常規(guī)做法是二手車自己不回收，找周邊二手車商直接收車，不經(jīng)過公司賬面。

也有這樣的情況，二手車價(jià)格合適經(jīng)銷商直接回收，價(jià)格太高或難銷售出去的，經(jīng)銷商采用幫助用戶寄售的方式（車放經(jīng)銷商這，有人買就幫用戶賣了。）

B、售后維修+配件供應(yīng)

銷售的農(nóng)機(jī)帶售后服務(wù)，三包專用配件與油料（就是經(jīng)銷商為用戶提供周期服務(wù)，用戶必須采用企業(yè)的專用油，專用配件）。農(nóng)機(jī)配件利潤非常高，正廠副廠的價(jià)格更是天壤之別，這里面的利潤也是企業(yè)非常大的利潤。

C、融資租賃開展起來

農(nóng)機(jī)企業(yè)與大量的合作社展開融資租賃合作業(yè)務(wù)，與跨區(qū)車隊(duì)需求穩(wěn)固的長期合作。

2、搶占競爭產(chǎn)品的市場占有率

記得去年一個(gè)行業(yè)朋友這么做的，效果非常好。做某插秧機(jī)新機(jī)銷售，給客戶推出這樣政策，凡是久保田插秧機(jī)用戶做以舊換新，新機(jī)優(yōu)惠2000元，1年售后服務(wù)，公司直接回收久保田。這樣新機(jī)賣了，二手機(jī)業(yè)務(wù)也做了，因?yàn)榫帽Ｌ锉Ｖ?，二手機(jī)的利潤也高。

3、打售后牌

用戶使用農(nóng)機(jī)怕兩件事：機(jī)器壞了耽誤作業(yè)；機(jī)器價(jià)格高還款壓力大若你作為經(jīng)銷商你這么講：凡是購機(jī)出現(xiàn)故障48小時(shí)排除，若修不好，給你一臺機(jī)器使用，直到維修好為止。這個(gè)套路是品牌相對弱，產(chǎn)品還行的企業(yè)可以嘗試的方式，因?yàn)橛泻芏嘤脩糍徺I的不是品牌，購買的是機(jī)械化勞動(dòng)力，是機(jī)器回報(bào)率。

4、機(jī)手培訓(xùn)教學(xué)，建立跨區(qū)車隊(duì)

農(nóng)機(jī)企業(yè)與當(dāng)?shù)睾献魃邕_(dá)成戰(zhàn)略合作，建立車隊(duì)，跨區(qū)作業(yè)，培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)輸出，也同時(shí)培育你的產(chǎn)品用戶。

5、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼還是要拿，使勁拿！

趁著補(bǔ)貼還好拿，繼續(xù)響應(yīng)，能拿多少是多少，不要白不要。政策變化快，哪天說沒有了，也不要太得失。

這個(gè)寒二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里冬不是冷，大家更多是迷茫，希望我的解讀能為你在迷茫中找到一點(diǎn)曙光，堅(jiān)信農(nóng)機(jī)行業(yè)，堅(jiān)信農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，盈利不要全靠新機(jī)，開始布局更多的盈利增長點(diǎn)，期待大家正面行業(yè)的變化，用積極的心態(tài)在寒冬中蛻變，還是那句話：寒冬二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里來了，有人愁，也有人喜?！皺C(jī)會”這個(gè)詞不同的人看，答案不一樣。