在行業(yè)的轉型期，絕大多數企業(yè)日子都不好過，當然很多企業(yè)退出了市場。有人說2019年是最困難的一年，但也是未來10年最好過的一年。

筆者部分的同意這個觀點，對于已經到來的2020年，困難仍然如影隨行，但筆者看好國內農機行業(yè)的基本盤面，國內農機仍處于機會型階段。

國外發(fā)達國家農業(yè)機械化發(fā)展歷程

國內農機行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段呢，這個問題其實最重要，事關企業(yè)戰(zhàn)略取退之根本。

日韓、歐美等國的農業(yè)機械化進程均持續(xù) 20～30 年，這只是基本上實現農業(yè)機械化階段。期間，政府直接補貼和二手農機交易市場58同城低息貸款一直是農機化率提高的主要推動手段。

這個期間，美國多家知名制造企業(yè)發(fā)展壯大，同時也成長起來了很多大型經銷商，在歐洲和美國則有全國性的農機和農資連鎖企業(yè)。

在基本實現農業(yè)機械化之后，全面實現農業(yè)機械化普遍還需要10～15年。也就是說，發(fā)達國家全面實現農業(yè)機械化用了30～45年。

類比中國的情況，中國真正的農機化發(fā)展是從2000年開始，而快速發(fā)展則是從2004年開始，到2019年整整15年。對比之后可以說，國內農機要達到國際水平，完全實現農業(yè)機械化，至少還要用15～30年。

綜合考慮國內農機化、裝備制造水平等因素，再加上國內農機化發(fā)展環(huán)境更復雜，需求更加的多樣性，所以要達到全面實現農業(yè)機械化，需要時間會更長。當然也不排除信息化技術、超級技術的突破會讓進程縮短。

從這個意義上說，筆者對國內農機行業(yè)所處階段的判斷是目前還是在成長期，至少有15～30年的時間屬于機會期。

至于當下面臨的困難，只是行業(yè)周期的體驗，預計3～5年后就會結束。屆時行業(yè)就會迎來新一輪的強勁增長，而這一次的增長是在一個更高起點上的增長。

農機行業(yè)也有基礎型產品，即耕、種、收關鍵環(huán)節(jié)農機。全球最大的幾家跨國公司，其主營產品都是這幾類農機，全球競爭最激烈的細分領域也是這幾類農機。

從2014年開始，先是輪式谷物聯合收獲機和玉米機銷量停止增長，緊接著是水稻聯合收割機和拖拉機以及插秧機。目前看，傳統(tǒng)農機基本上銷量全部停止增長，甚至呈現負增長。

傳統(tǒng)農機是沒有了增量，但是仍是在高位運行，剛性需求一直存在。

與農機購置補貼政策實施之前相比，現在的剛性需求要高5～10倍。在全球范圍來看，各大類的銷量都是最高的，沒有比需求規(guī)模更大的市場。

之所以感覺到痛苦，是因為國內市場長期處于增長期，但事實上平穩(wěn)運行和下滑才是一個行業(yè)的常態(tài)。

自2004年農機購置補貼政策出臺以來，中央財政累計投入資金2000多億元，直接惠及農戶3300多萬戶。

目前看，農機補貼政策已經形成了長效機制，在可預見的2023年之前，補貼政策仍不會退出，當前全價購機的補貼方式不會改變，每年國補資金不會低于180億，國補單機補貼比例保持在30%左右。

2020年的補貼政策更是有不少利好因素，如支持生豬生產相關機具和設備的補貼；報廢更新政策會有巨大的變化；補貼比例會從30%增加到40%；補貼種類和范圍會大的擴展；補貼標準會適當提高；會依據產品先進性制定補貼比例，以引導市場而非政策上的一刀切。

整體看，拖拉機和聯合收獲機、插秧機、播種機等逐次度過了快速成長期，目前處于深度調整期、轉折期或下行期。

從增量市場進入了存量市場，想要逆勢增長，企業(yè)要付出巨大的成本，甚至犧牲利潤。但在這些傳統(tǒng)農機里，結構性的機會還有很多，在后期企業(yè)也需要用結構化的思維搞經營。

傳統(tǒng)農機上，拖拉機行業(yè)增長機會在29.4～73.5kW中型拖拉機、輕型履帶拖拉機和果園拖拉機、大棚王。2020年132.4kW及以上的機型仍會受打壓，大功率拖拉機的機會可能只有深翻補貼帶動的需求。

聯合收獲機行業(yè)里則能尋找到更多結構性的機會。在輪式谷物聯合收獲機里是多功能聯合收獲機、油菜聯合收獲機、大豆聯合收獲機、雜糧聯合收獲機，而履帶式聯合收獲機里最需要關注的是半喂入聯合收獲機和6、7kg/s大喂入量聯合收獲機。

插秧機行業(yè)里，高速插秧機仍會繼續(xù)增長。

農機具品類繁多，結構性機會更是層出不窮。2020年可以明確的是免耕播種機、秸稈打捆機、殘膜回收機、深翻犁將得到補貼政策的支持，并且這些產品本來都是量大面廣的產品。

“小趨勢”是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

無人化、智能化、消費分級、三包延長、電動化、混搭式創(chuàng)新、由硬實力轉向軟實力、長尾機會增多等，這些小趨勢正在演變成大趨勢，是將來既會顛覆現有的競爭格局又是讓行業(yè)新生的力量。

在未來，不關注小趨勢就會失去大趨勢，但整體看國內農機行業(yè)是趨勢性向好。

中國擁有全球最完備的農機裝備產業(yè)體系和全世界最大的農機市場，這兩點是中國農機工業(yè)真正的底氣和在未來競爭中的底牌。

從全球范圍內看，歐美都是基于大規(guī)?；r業(yè)生產，所以其農機裝備工業(yè)體系是基于規(guī)?；r業(yè)所設計的，美國現有的農機工業(yè)體系根本無法提供中低端產品、經濟類作物所需農機和個性化、定制化的產品；日本和韓國農機工業(yè)裝備體系也是基于精細化農業(yè)，其提供的農機主要是降低勞動強度和提高作業(yè)效率，但無法滿足大規(guī)模農業(yè)生產所需。

當然從全球范圍看，也只有中國有最完備的農機裝備產業(yè)體系，適應于國內分級消費需求，國內農機產業(yè)能提供大規(guī)模農業(yè)、中等規(guī)模農業(yè)、分散種植的不同種植規(guī)模所需求的農機。另一方面，國內的產業(yè)鏈可以幫助國內企業(yè)走出國門去打開國外市場。

從國外成熟的農機市場的經驗判斷，一個國家的農機市場由增量進入存量之后，一個產品在全生命周期，前后市場的獲利比例是3∶7或4∶6，也就是后市場有更多的利潤。從2015年開始，國內農機市場也進入了后市場周期，只是很多人還沒有意識到后市場的價值。

后市場將接過接力棒，在未來繼續(xù)帶領中國農機走向全球化。后市場是一個不斷發(fā)酵、成長和壯大，且隨著時間的推移，價值和容量越來越大的市場。

考察國外經銷時我們發(fā)現他們的二手農機的利潤率和凈利潤要遠遠高于新機銷售。在國內有超過1萬億元的二手農機存量，由于補貼政策，國內有大量的次新二手機，這些機器的機況好，很適合二次流通。據專家分析，國內已存在一個超過1000億元的二手農機民間交易市場，后期還會增大。

筆者認為只要城鎮(zhèn)化進程不轉向，規(guī)?；r業(yè)不逆轉，人口持續(xù)增加，農業(yè)對農機就會存在剛性的需求，所以農業(yè)機械化就不可逆。農業(yè)機械化的發(fā)展方向一定是由中級向高階階段邁進，未來農業(yè)對農機的依賴度會越來越高，會形成一種農機文化和習慣。

最高層次的習慣就是文化，國內幾千年的農耕文明孕育出了田園牧歌式的農耕文化，現在基于機械農業(yè)的農耕文明也正在孕育農機文化，農機的高效率、自動化、智能化將讓種田不再是苦差事，而是一個有著高收益、高二手農機交易市場58同城待遇和高享受的高尚職業(yè)。農機將成一種獨特而令人向往的文化。屆時人們將不會再逃離農業(yè)、逃離農村，農村將再一次成為中國人集體的精二手農機交易市場58同城神家園和終端的歸宿。