404農機車二手車:瓜子二手車聲明未造假 細究聲明漏洞百出
瓜子二手車昨天發(fā)了個官方聲明,說他們的車源數據沒有造假,對刷單質疑和鋪天蓋地的負面口碑避而不談,但是這個短短的聲明也漏洞百出,簡單扒一扒:
瓜子的聲明關于車源說了兩點:一是全國真實車源4萬多,二是一個月之內車源2萬多。
在其聲明發(fā)布后的不到20小時內,看看瓜子二手車車源是多少。1月19日上午11點左右截圖顯示,在瓜子二手車官網,全國實時在線總車源數是44032輛車。
如果向后翻頁,就發(fā)現聲明內容再次涉及數據造假。
在第175頁,有車源顯示;第176頁,車源消失,直接跳轉到趕集的404頁面。按照每頁顯示20輛車計算,1月19日瓜子二手車官網可見的實時在線車源,一共是3500輛。
404農機車二手車
3500輛無論是對比40000余輛還是20000余輛,都相差太遠。
具體北京、上海等地,選擇幾款大眾車型做對比,就能發(fā)現,有20%—40%外地車源冒充本地車源。
電話調查也證明了這一點。撥打瓜子二手車客服電話約看車,發(fā)現有40%的車無法查看。這些不可交易的車輛或者是外地車源,或者是數月前已經下架的舊車源。將這些車源濫竽充數,才能達到兩萬以上的車源量。
除了車源數據,業(yè)界對于瓜子二手車數據的爭論,還包括了交易數據、流量數據等。拋開瓜子二手車避重就輕地聲明,我們再看看其他幾部分數據的真實情況如何。
交易數據造假:隱瞞退訂,補貼刷單
在車商圈,瓜子二手車找車商刷單早就是公開的秘密,之前就曾有媒體爆出過刷單對話截圖。其實只要去鄭州、武漢等地的二手車市場走訪,就可以看到瓜子二手車的工作人員公然組織刷單。
瓜子二手車自半年前開始聯絡投資機構,尋求新一輪融資。根據最近某國際知名投資機構的深入調研,在瓜子二手車的成交中,有20%來自C2B成交,還有20%的成交來自刷單。這其實取自瓜子二手車自己提交給投資機構的數據,卻如此經不起推敲。那么,在其對外公布的公關數據中,含水量到底有多大,可想而知。
除此之外,瓜子二手車還將下訂金單數包裝成了成交量,偷梁換柱,隱瞞退訂。舉個例子,在淘寶雙十一的成交中,會有相當比例的退貨訂單,只有去除掉退貨單數,最終的成交單才是真實交易。在瓜子二手車的成交流程中,有意愿的買家會向賣家付訂金,但最終會有一部分買家退訂,不再成交。在瓜子二手車公布的成交數據中,就包含了這20%的退訂訂單。瓜子二手車隱瞞退訂數據,將成交數據大量注水,欺騙市場和投資人。
流量夸大,效率低下
在瓜子二手車從58趕集拆分時,即公布了一組耀眼的數據:其單日UV峰值已過200萬,MAU(月活躍用戶數)超過4000萬。這組數據在二手車行業(yè)引起軒然大波,行業(yè)從業(yè)者紛紛表示,這個牛吹得實在太離譜,毫無說服力。
客觀分析一下這組數據。
如果這組數據為真,瓜子二手車確實有4000萬的月活躍用戶數。那么,根據其公布的成交數據,可知其運營效率極其低下,成交轉化甚至不足行業(yè)平均水平的1/10。
瓜子要么承認運營效率是行業(yè)均值的1/10,要么承認流量造假。
業(yè)務落后,數據造假,融資舉步維艱
而憑借這樣漏洞百出的故事,楊浩涌是無法打動任何投資人的。在瓜子二手車從58趕集拆分之前,楊浩涌就開始與投資人的接觸,希望在拆分時,像58到家那樣,帶著嫁妝,風光獨立。迄今為止,已經過去半年,楊浩涌也屢次更改公布融資的時間點,融資一事仍然毫無著落。
融資時,楊浩涌保持了一貫的虛張聲勢的風格,聲稱已獲得某家投資機構5000萬美元的投資承諾,加之自己已經投入的6000萬美元,瓜子二手車至少已獲得一億美元的現金儲備。而實際情況是,盡管該機構跟楊浩涌本人合作多年,關系密切,也的確做過口頭承諾,但是經過詳盡的盡職調研后,已放棄對瓜子二手車的投資意愿。
事實上,即使是趕集網的老股東們,即使是在楊浩涌已經重金納下6000萬美元投名狀的情況下,至今也無人愿意投資瓜子二手車。我們只能猜測,要么是大家對與楊浩涌的合作心有余悸,要么是對瓜子二手車的發(fā)展現狀沒有信心。
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