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[長春二手農機輪胎批發(fā)市場]從長春農博會農機展,透射出農機市場的5個新動向

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  從長春農博會農機展,透射出農機市場的5個新動向

在互聯網賦能下直播的新時代,當今線下場景式農機展會,依然是農機市場的風向標、晴雨表;尤其是長春農機展這類緊緊貼近終端農民用戶、展期時間超長、品牌產品標準展位與小廠商"地攤"展示同臺競技的展會,更能從實際層面,反饋出農機市場的需求信號,從而觀察、判斷市場與產品技術的走向真實度更強,從五個方面給出了值得思考與重視的深刻啟示。


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這個農機展不尋常在哪里?

隨著網絡直播營銷、融媒體傳播方式的全面勃興,農機展會長期以來一直是起著體現農機市場冷熱晴雨表、農機產品技術創(chuàng)新風向標的重要作用,近幾年似乎有所弱化,企業(yè)參展、經銷商尋展和用戶觀展的熱情都不同程度有所降低。然而,有品牌、高端、務實、接地氣、人氣旺的農機展會,依然是農機廠商與終端用戶直接對接的平臺,仍然是觀察農機市場走勢的邏輯依據,依舊具有反映農機市場冷暖不可或缺的作用。長春農博會農機展就是值得期待的農機展會之一。

曲徑通幽處,禪房花木深。長春農博會農機展的特點,也可說是叫得響、吸引人處就在于:它是經過二十幾年深入積淀形成的展會。長春第一屆農博會,是從主要依托農業(yè)機械產品為核心展示而起步,至今已經走過了21屆的歷程;它是經過多年的培育成長起來的全國十大農業(yè)品牌展會之一;它的農機展區(qū)已經發(fā)展成為具有區(qū)域特色的展會,接地氣、直接面對終端用戶、現場直接成交額比較多的農機展;它是展會時間最長的展會,每年一次的展會,都長達十天,讓觀眾可以反復看,細致參觀,連續(xù)幾天都農機展細看的觀眾,大有人在;它是終端觀眾最多的展會,農機展會參觀的觀眾,每屆至少達十萬人次以上。

正是具有這些特色農機展,讓長春農機展成為東北乃至北方區(qū)域供需雙方對農機市場判斷的重要信息平臺。

盡管今年8月連續(xù)十天的展會,沒有像前幾屆展區(qū)再現農機展位一位難求的情況,但在大疫當前,百業(yè)艱難,農機市場充滿著不確定性,仍有近四百家農機企業(yè)參展,展出的農機產品和零配件達萬種以上,前來觀看的農民有數十萬人。

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傳遞出哪些值得重視的市場信號?

一連幾天,筆者在農機展區(qū)調查參觀產品,與展商和經銷商探討、同農民用戶交流、和自媒體主播等分享,頗有心得。

春江水暖鴨先知。通過長春農機展進一步深刻感知到和驗證,東北農機市場正處于銷售總量下降與部分需求依然平穩(wěn)的調整轉型期、政策支持導向與市場需求拉動的疊加作用期、冷熱農機產品共存的交織期,大型高中端產品與部分中小型低端農機產品需求同在、田間作業(yè)機具與后勤加工及經濟作物并進,突出透射出這樣幾個方面動向:

動向一:拖拉機行業(yè)的調整洗牌全面展現

前幾屆拖拉機一直是展會上的主力軍展品,高潮時參展拖拉機廠商近百家,拖拉機展品有近千臺,新殺入拖拉機行業(yè)的企業(yè)年年有展品。而本屆展會,只有一拖、雷沃、東風、約翰迪爾等一線品牌拖拉機還在堅守外,加上其它參展的廠商只有約三十家,百臺拖拉機,新軍僅有柳工機械一家的拖拉機在展會上亮相。過去,在東北一個省份一個品牌拖拉機年銷售量達數萬臺以上的時期,不會再重現了;一批拖拉機“雜牌軍、游擊軍"己出局或必然面臨出局,不可逆轉。然而,拖拉機在農機銷售中,無論是從數量還是到銷售額都是農機品類中占比最多的地位,依舊是不可改變的,在東北四省區(qū)各平均萬臺以上的拖拉機銷售量,應該是穩(wěn)定的,從拖拉機機型結構看,近幾年還是中型馬力段唱主角。

動向二:參展保護性耕作機具產品冷熱不均

在黑土地保護性耕作行動計劃的推動下,三年前2020年展會上近百種免耕播種機產品參展,熱度極高的場景已風光不在;而今年的展會,只有二十多種免耕播種機參展,下滑幅度很大。新參展產品只能吉林鑫天朗公司等的三種免耕播種機,首次在展會露面。市場降溫,這與廠商對免耕播種機需求量分析判斷有關。

以吉林省為例,一年萬臺兩行免耕機增長量的熱潮已過,雖到2025年保護性耕作推廣到4000萬畝,機具需求依然不小,可是增長速度和總量在明顯收斂。當然,保護性耕作機具不乏新亮點,最大的亮點就是黑土地保護性耕作關鍵的新機具——條耕機正全面勃興。

盡管在整個展會上僅有五種條耕機展示,但是以農民黑土地保護性耕作先鋒人物劉臣命名的“劉臣"牌條耕機吉林省佳輝農業(yè)裝備公司的展位,是農機展人氣最旺、現場直播主播最多、線上線下參觀人數最多、當代成交機具最多的機具。這充分說明,保護性耕作機具創(chuàng)新、市場需求市場仍然有深度挖掘的空間。

動向三:水稻機械市場表現低迷

據觀長春二手農機輪胎批發(fā)市場察,從上一屆展會,水稻機械特別是插秧機鮮有機具參展。這屆除有幾種水田打漿整地機、育苗播種機、收獲機外,水稻機械展品數量在持續(xù)減少。水改旱擴大、水稻價格較低等因素,是影響水稻機械市場的主要原因。筆者認為,對水稻機械市場依然要有信心。一是今年水田改旱田多數是不成功的,明年可能還會退回水田;二是水稻價格有上升的趨勢;三是秸稈全面禁燒,推廣秸稈還田,打漿機等機具需求要有所增加;四是水稻直播、水稻缽苗機械需求會有較快增長,2022年在吉林省一種水稻缽苗拋秧機在政策的助力支持下,當年就增加二百多臺,就是實證。

動向四:秸稈收集處理機械技術與產品創(chuàng)新令人刮目相看

連續(xù)幾年在長春農機展上的熱點、亮點、創(chuàng)新點,非秸稈收集處理機械莫屬;本屆又延續(xù)著這一情景,依然是本展會最有看點的農機展品。圍繞東北區(qū)域秸稈綜合利用市場,恰恰是一批中小農機企業(yè),率先展開貼近市場實際、緊扣生產需求的創(chuàng)新開發(fā)出教課書上沒有、設計手機上查不到、科研院校和大企業(yè)不敢上的秸稈收集處理機械產品,形成具有中國特色的粗秸稈直接打撿并多次除土處理、揉搓后再打捆,可以直接喂牛的方捆飼料包,依靠技術、產品創(chuàng)新,硬生生創(chuàng)造出一個產品市場新天地,值得大贊。這屆展會,秸稈飼料打捆機依然是展品亮點,有二十多個廠家近三十種產品參展,吉林鑫天朗帶來的新一代產品,具有遠程故障判斷分析等功能,智能化程度又有新提升,技術領先性令參觀者驚嘆。

動向五:玉米收獲機展品大小并舉

東北四省區(qū)玉米面積近2億畝,玉米機收的空間和短板同在,為此玉米收獲機雖然沒有過去百機爭艷的熱度,但是展示的機型還是不少。三行以上機型,以老廠商參展產品為主流,而兩行甚至一行機,還能看到不少新面孔,新開發(fā)的小型玉米機參展。盡管這些小玉米機從創(chuàng)造上看,還略顯粗糙一點,可從介紹的功能看,同三行以上機型基本相同,該有的功能都具備,關鍵是價格不到一萬元,讓一部分農民心動,參觀、咨詢的農戶不在少數。履帶式玉米收也有多款產品推展,對秸稈的處理功能有提升。玉米籽粒直收機,以國外品牌為主,國產品牌機型還是鳳毛麟角,尚在期待中。

動向六:國三升級為國四產品價格上漲已明碼實價

按照生態(tài)環(huán)境部發(fā)布國家環(huán)境保護標準《非道路柴油移動機械污染物排放控制技術要求》的公告,自2022年12月1日起,所有生產、進口和銷售的560kW以下(含560kW)非道路移動機械及其裝用的柴油機應符合本標準要求,在農機柴油機由國三變?yōu)閲漠a品后,行業(yè)分析會帶動具有配套動力的農機產品價格上調至少在5%以上,在展會上已有了答案。凱斯4088聯合收獲機銷售價己由113.68萬元,上漲到123.53萬元,上調幅度為8.6%。同一些拖拉機主機參展商交流,他們雖然沒有出臺明確價格上調多少的方案,但是上調是肯定的。國三升級為國四給明年農機市場,能夠帶來多大沖擊,還充滿著不確性,但怎樣消化價格上漲的影響,避免連鎖負效應,是一道待破解的新難題。

動向七:農機線上直播營銷熱度不夠

在展會上看到,種子、小工具產品等展位上,線上直播活動搞得紅紅火火;反觀農機展區(qū),形成鮮明對照,除在一條耕機展位看到舉辦活動時,聚集了一批主播外,整個農機展會開展線上直播,與線上觀眾互動的參展商幾乎很少,線上營銷活動搞得很冷清。其實,農機的線上直播營銷也有搞得有聲有色的,東北一位以修理拖拉機見長的農機經銷商,關注粉絲就有數萬人,可以說是農機界的一位金牌主播,帶動銷售成效很明顯。筆者曾就農機線上直播提出一個建議,重在堅持,關鍵在把握直播時機,農機展就是一個很好的線上營銷機會,應當乘勢而上。

透過長春農機展的動向觀察看,大眾農機產品需求銷售呈弱勢,是不爭的實情,這與農機大數據反映出東北四省區(qū)1~8月份農機銷售額較大幅度下滑,是相吻合的;而也有令人欣喜的一面,部分小眾農機產品銷售依然表現堅挺,不少廠家仍然在堅持不懈地依靠產品、技術創(chuàng)新鞏固開拓市場,收到成效。在國家糧食安全戰(zhàn)略的宏觀背景下,農機需求的基本盤的邏輯在這里,平穩(wěn)的市場走勢應當是主基調,追求品質、先進、簡便、增產增效是終端用戶對產品技術創(chuàng)新提升的共性要求,關鍵是農機補貼等政策的加快落地,始終是穩(wěn)住市場的重要條件,不可或缺,還需各方齊努力。

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