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　　粗放賣家、硬核通貨！山東這個(gè)村全村直播賣拖拉機(jī)

東方紅MF704、雷沃M804、時(shí)風(fēng)1304、薩丁1404……在山東省臨沂市郯城縣勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，這些滿身泥土的龐然大物，被修整、清理過后，整齊地碼在一起等待下家。

在快手短視頻平臺(tái)上搜索“徐蒲坦村”，就能看到大量隨緣拍攝的拖拉機(jī)短視頻。沒有音樂、沒有二手大型拖拉機(jī)剪輯，更談不上拍攝技巧，上來(lái)就是只有內(nèi)行人才懂的專業(yè)用詞，晃晃悠悠的鏡頭對(duì)準(zhǔn)了院里的新到貨二手拖拉機(jī)。

這下，更解釋不清“山東人都會(huì)開拖拉機(jī)”這事兒了！

土味+專業(yè) 田間地頭直播賣二手拖拉機(jī)

徐蒲坦村被業(yè)內(nèi)稱作是中國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，其實(shí)并沒有一個(gè)“市場(chǎng)”，交易場(chǎng)所是各自的農(nóng)家院。一家停放著的拖拉機(jī)少則十幾臺(tái)、多則幾十臺(tái)，上百家以家庭為單位的個(gè)體商戶，就排列在穿村而過的鄉(xiāng)道兩側(cè)，已經(jīng)存在了20多年。

隨著短視頻平臺(tái)的興起，徐蒲坦村95%的銷售商都開通了賬號(hào)，直播賣起二手拖拉機(jī)?，F(xiàn)在村里快手粉絲十幾萬(wàn)的村民就有十多家，粉絲最高的一個(gè)更是逼近50萬(wàn)。

村民有時(shí)會(huì)親自上陣，開動(dòng)這些大家伙，讓老鐵們能更清晰地了解農(nóng)機(jī)性能?！败囎雍貌缓茫纯淳椭??！贝迕竦慕榻B總是簡(jiǎn)單明了，沒有靠精致的內(nèi)容、復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)，卻在田間地頭就賣出單價(jià)少則3萬(wàn)多則10萬(wàn)的二手農(nóng)機(jī)。

一位快手賬號(hào)有15.8萬(wàn)粉絲的村民說：“旺季的時(shí)候1天能成交五六臺(tái)，淡季的時(shí)候三四天成交一臺(tái)?！?/p>

絕境+新生 面臨飽和的市場(chǎng)開辟出新渠道

如果沒有短視頻平臺(tái)，已經(jīng)做了20多年二手農(nóng)機(jī)倒賣的徐蒲坦村，銷售市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和。原因有多重因素：一方面，新機(jī)生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過多，又加大了以舊換新力度，導(dǎo)致二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴(yán)重依賴東北市場(chǎng)，當(dāng)舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。

據(jù)村民估算，目前，有超過80%的咨詢客戶是通過快手找來(lái)的，并貢獻(xiàn)了1/3的成交量。

新增客戶中，最大群體來(lái)自于西北內(nèi)陸，陜甘寧地區(qū)居多，甚至還有“外國(guó)老鐵”前來(lái)提貨，成為村里的大話題。

流量=變現(xiàn) 村民直播打開的帶貨“寶藏”

流量和運(yùn)營(yíng)當(dāng)然重要，但最重要的是產(chǎn)品和內(nèi)容本身。

拖拉機(jī)和口紅，村民和李佳琦，在直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。

不再單純依靠趕集賣貨、等待商販?zhǔn)肇?，一部智能手機(jī)，一個(gè)自拍桿，已經(jīng)成為村民賣貨的“新農(nóng)具”：

畫虎村300農(nóng)民放下鋤頭拿起畫筆開直播

河南省商丘市民權(quán)縣北關(guān)鎮(zhèn)王公莊村，1300多位村民中，有800多人會(huì)畫虎，2名中國(guó)美協(xié)會(huì)員，56名河南美協(xié)會(huì)員，被譽(yù)為“中國(guó)畫虎第一村”。近千名畫虎人中，有300多人從事短視頻直播賣畫的生意，不僅把“畫虎村”的名聲傳播在外，還獲益豐厚。

“侗家七仙女”直播抓魚耕田 帶古老村寨脫貧

蓋寶村的美景和穿著民族服飾的姑娘

貴州省黔東南侗族苗族自治州黎平縣尚重鎮(zhèn)蓋寶村，2018年因?yàn)橐晃恢粫?huì)“玩手機(jī)”的扶貧書記的到來(lái)，改變了命運(yùn)。他組建了“浪漫侗家七仙女”團(tuán)隊(duì)，主要拍攝村莊生活日常、侗族傳統(tǒng)文化展示，賣點(diǎn)就是當(dāng)?shù)匾驗(yàn)椤奥浜蠓忾]”而保留完好的侗族文化。

這群侗族姑娘居然真的“火了”，不僅拉動(dòng)旅游業(yè)，還化身村里的“帶貨達(dá)人”，一次在快手直播抓魚當(dāng)天，直接把整個(gè)寨子的魚都賣空了。

“松茸西施” 格絨卓姆登上時(shí)代周刊

海拔4800米的高山上，山風(fēng)呼嘯，抬頭是強(qiáng)烈的陽(yáng)光，身側(cè)是懸崖峭壁。一個(gè)藏族姑娘戴著帽子和口罩，全身包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，在一塊塊裸露巖石間跳躍，趕著去山上挖蟲草。

格絨卓姆，95后藏族姑娘，在快手有著193.5萬(wàn)粉絲，她利用拍攝短視頻、直播等方式，幫助村民賣蟲草、松茸等特產(chǎn)，帶著偏遠(yuǎn)山區(qū)的鄉(xiāng)親們一起，走上了致富路。她也因此被鄉(xiāng)親們親切地稱為“松茸西施”。2019年，她帶動(dòng)村民1年賣貨400多萬(wàn)，讓當(dāng)?shù)厝耸杖敕私?倍，她的故事甚至在2020年初登上美國(guó)《時(shí)代周刊》。

地大物博 處處是寶 東北網(wǎng)紅直播采山貨

“老鐵們好啊，看這個(gè)剛剛發(fā)芽的刺五加葉，上面是刺五加籽，俗話說‘寧得一把五加,不要黃金滿車’，說的就是它?！币曨l里，“戶外歐先生”專業(yè)地介紹著當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)之一，這已經(jīng)是他進(jìn)山采山貨的第十個(gè)年頭，一年中有半年在山上度過。

這位80后主播名叫歐陽(yáng)軍，家鄉(xiāng)位于山產(chǎn)品極為豐富的黑龍江七臺(tái)河市?？可匠陨?，來(lái)自全國(guó)各地上千萬(wàn)網(wǎng)友跟隨他的視頻，走進(jìn)東北了解黑土地大山里蘊(yùn)藏的秘密。

原生態(tài)農(nóng)村生活場(chǎng)景，憨厚樸實(shí)的形象，告別時(shí)間地點(diǎn)的限制，手握一部智能機(jī)，越來(lái)越多的人正在得到更多被世界看到的機(jī)會(huì)。

（大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞編輯 張玉清 綜合央視財(cái)經(jīng)、棱鏡、新榜、新華社、封二手大型拖拉機(jī)面新聞等）

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）發(fā)布·(2022-07-09 13:07:42)