六旬商人把公司低價賣給外資，留0.01%股份分紅，今公司市值430億

2006年，在輿論的喧嘩聲中，年過六旬的蘇泊爾品牌創(chuàng)始人蘇增福“一意孤行”：

他把發(fā)展勢頭正強勁的公司，低價賣給外資，僅留下0.01%的股份分紅，不顧風險轉身投入二次創(chuàng)業(yè)的征程。

盡管已年逾花甲，他卻始終堅信自己：“我在等待一場東風。”

事實證明，他的選擇是正確的，如今蘇泊爾公司市值跌至430億。

而他二次開創(chuàng)的衛(wèi)浴品牌卻勢如破竹般坐擁市場，成功躋身中國衛(wèi)浴十大品牌。

蘇增福曾表示：“我能活多久，不受我掌控，但蘇泊爾能活多久，我能為他爭取。”

從炊具大王到衛(wèi)浴大王，蘇增福經歷了兩次艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，真正詮釋了“浙商精神”的含義。

1941年，蘇增福出生在玉環(huán)縣的一個貧民家庭，幼年時他的父親早逝，母親改嫁，跟家里其他兄弟姐妹相比，他總是毫不起眼。

在后來的自傳中，他提及自己小時候總是吃不飽飯，甚至曾用5毛錢來維持一周的生活：“那時候真的過得很辛苦?。　?/span>

對于幼時的蘇增福而言，“饑餓”是他關于童年最深刻的印象。

也正是由于自小生活不易，早早就磨練出了他吃苦耐勞的精神品質。

1960年，蘇增福參軍入伍，在東航艦隊度過了八年的艱苦軍旅生涯，練就了一身血氣方剛。

在退伍后，他沒有被安排去處，只能回家邊種田邊找工作。

1970年，臺州一家農機廠正巧招人，蘇增福順利入職，開始了奔波的業(yè)務員生涯。

由于工作性質原因，蘇增福需要經常走南闖北地奔波于各地。

一次前往東北的出差途中，蘇增福因為沒有搶到坐票，全程只能站著，困了就躺在火車座位底下小憩一下，絲毫不嫌棄周遭的環(huán)境。

蘇增福踏實本分、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，得到了上層領導和同事們的認可。

在持續(xù)數十年的辛勤工作下，他憑借自身努力一步步挑起大梁，在45歲那年成為了農機廠的廠長。

肩負著眾人的信賴與期望，蘇增福任職后，不斷探索著農機廠未來的發(fā)展方向。

經過多番考察，他作出了一個決定——與當時聞名全國的“鍋王”沈陽雙喜合作，購買其商標權來生產壓力鍋。

1989年，蘇增福投入300萬元引進了一條壓力鍋生產線，開啟第一次創(chuàng)業(yè)生涯。

然而，最初的路并不如想象中那般一帆風順。

由于雙喜的知名度甚高，相較之下初出茅廬的新品牌無法很快得到原材料供應商的認可，因此在成本方面需要成倍地“砸錢”。

面對這個難題，蘇增福并未露怯，他帶領著工人們埋頭研究解決方案，致力于尋找最優(yōu)性價比的鋁材料。

1992年，在他自身的不懈努力與取消價格雙軌制的政策支持下，壓力鍋的生產成本大大下降，同時產量大幅上升，越來越多的人開始關注這個黑馬品牌，銷量一時顯著增加，累計銷售達111萬只，甚至超過了“鍋王”沈陽雙喜。

眼看著蘇增福生產的壓力鍋越來越受市場歡迎，合作伙伴沈陽雙喜“見勢不妙”，開始研究應對策略。

在商業(yè)市場上，激烈的競爭角逐并不罕見。

然而，蘇增福“雙喜”品牌的火爆程度只增不減，導致事態(tài)的緊張氛圍逐漸升級。

在數次協(xié)商無果后，雙方最終鬧上了法庭。

1994年9月，蘇增福經他人得知，沈陽雙喜將于明年1月1日起，單方面結束合作關系。

面對這樣實力強勁的對手，白手起家、缺乏背景的他毫無縛雞之力，身邊許多朋友也勸他放棄廠子，另謀新的出路。

可陰霾只是短暫的，多年的軍旅歲月磨練了他堅毅不屈的頑強精神：“市場競爭是很殘酷的，有競爭的地方就有優(yōu)勝略汰，最后是真正強大的企業(yè)生存下來，這沒有什么值得同情的。”

經歷了如此戲劇性的大起大落，蘇增福卻并未過度抱怨結果。

他很快從迷茫中走出來，決心打造一個屬于自己的品牌。

浙大生物系畢業(yè)的兒子蘇顯澤，也來幫忙分擔重任。

在父子倆的商榷下，新的商標名以“SUPER”為原型，諧音改作“蘇泊爾”，兼具高端化與獨特性色彩。

面對這條嶄新又充滿未知的道路，蘇增福和大多數創(chuàng)業(yè)者一樣，一時為“英雄無用武之地”而困擾。

好在他不放棄任何一個機會，很快便迎來了一線曙光。

1993年，國家公布了壓力鍋強制性新標準，要求各生產企業(yè)迅速調整、嚴格把好品質關。

而這對于擁有龐大生產鏈體系的企業(yè)來說，無疑是千斤重擔，許多企業(yè)紛紛以“準備不足，技改難以負擔”為由，抵觸新標準的落實。

大企業(yè)看似樹大多枝、根基扎實，卻也深受靈活性差、制動性不足等弊端束縛，而規(guī)模較小、發(fā)展未成熟的小企業(yè)則恰恰相反。

正是考慮到這些，蘇增福當即立斷調整生產技術，率先響應國家號召，推出了符合新標準的壓力鍋。

這一舉動轟動一時，許多消費者慕名而來，“蘇泊爾新型壓力鍋”很快受到國民的熱烈追捧，迅速占領壓力鍋市場50%以上的份額。

無風不起浪，蘇泊爾一戰(zhàn)成名的新聞激起了更多競爭對手，其中不乏沈陽雙喜。

在經歷了兩次人為制造蘇泊爾高壓鍋爆炸事件后，蘇增福帶著充足的證據，向大連法院提起訴訟。

這場恩怨不斷的糾紛，以蘇增福一方勝訴告終，不少群眾鼓掌叫好，也為其他類似蘇泊爾的民營企業(yè)增添了極大的信心。

1995年1月17日，商業(yè)部、輕工總會與供銷總社發(fā)表聯合聲明——從1995年12月31日起，禁止不符合新標準的壓力鍋在市場上銷售。

這一消息引發(fā)多家媒體關注，人們不禁揣測沈陽雙喜未來的命運如何，兩大“壓力鍋巨頭”之間的商戰(zhàn)會怎樣發(fā)展。

結果很快公之于眾，沈陽雙喜因缺乏相關技術而被迫停產，蘇泊爾則順利邁過門檻，得以在炊具市場上安穩(wěn)扎根。

在接下來的幾年里，蘇泊爾銷量遙遙領先于市場其他同類品牌，年產值高達數億，成為了當之無愧的新一代“鍋王”。

因為出生在一個貧困家庭，商人蘇增福始終秉持著質樸踏實的本性，這也折射在蘇泊爾的產品品質上。

他一向認定消費者就是上帝，不論市場競爭多么激烈，“高品質”仍是蘇泊爾的底線：

“中國消費者對價格很敏感，所以企業(yè)競爭更傾向于打價格戰(zhàn)或采取不正當手段，相互殘殺，而不是通過產品創(chuàng)新來提高競爭力。我的發(fā)現是，高 雙喜農機二手車能買嗎品質產品能獲得高溢價，最終你的利潤不會比別人低。蘇泊爾不是打價格戰(zhàn)打出來的，只知道打價格戰(zhàn)的企業(yè)沒有前途。”

面對市場的強大需求，蘇泊爾集團不斷拓寬視野，一步步走出玉環(huán)，中取華中，北上杭州，出擊國內外。

在自主創(chuàng)新能力方面，蘇增福父子廣納人才，組建炊具研究中心，致力于研發(fā)出高科技、高附加值、有競爭力的智能化炊具產品。

在蘇泊爾與時俱進的努力下，其壓力鍋、不粘鍋、電磁爐等產品先后被認定為中國名牌產品和國家免檢產品。

同時，蘇泊爾也一躍成為國內最大、世界第三的炊具生產企業(yè)和中國小家電的領先品牌。

2004年，蘇泊爾登陸中小板，成為中國第一家上市的炊具公司。

可出人意料的是，上市的首日股價卻不漲反跌，甚至跌破了發(fā)行價。

一直到2006年初，股價的走勢仍不樂觀。

這一反常情況引起了業(yè)內外許多人士的關注，有人懷疑蘇泊爾未來的發(fā)展空間正在日益萎縮，也有人揣測這是否預示著“牛市”即將來臨。

同年，一個爆炸性新聞?chuàng)羝屏怂兄{言——蘇泊爾與法國SEB集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議框架。

協(xié)議約定蘇泊爾將向SEB定向增發(fā)四千萬股股票，同時在完成對蘇泊爾的并購之后，由SEB集團選派人員正式進入蘇泊爾的管理層中，蘇增福父子則只保留0.01%股份。

一個紅極一時的經典國民品牌，如此輕易就被外國集團收購，實在令人瞠目結舌。

漫天的詆毀頓時襲來——“出賣民族資產”、“不顧中小股東利益”、“賣國賊”......

但面對質疑，蘇增福的坦率卻出人意料：“有更大的發(fā)展空間為什么不放手呢？”

實際上，他早已預料到蘇泊爾股價的不景氣，并做出了最明智的選擇。

2002年，為了進一步開拓企業(yè)發(fā)展前路，蘇增福前往韓國考察。

和以往的考察之行不同，此次他了解到的并不是成功案例，而是韓國最大的炊具企業(yè)南鮮集團的破產事件。

從韓國回來后，他一直憂心忡忡，忍不住反問自己：“200年后，蘇泊爾還存在嗎？”

事實證明，他的顧慮并非杞人憂天。

2004年起，蘇泊爾股價持續(xù)低谷，蘇增福的危機感油然而生。

因此，當法國SEB集團提出收購請求時，蘇增福并未過多糾結便同意了。

接受采訪時，蘇增福提到：“在越南胡志明的工廠，工人的平均年薪只有7000元，但在中國需要4萬元。隨著成本的上升，勞動密集型企業(yè)未來不可避免將面臨轉移，到那時，蘇泊爾很可能成為第二個南鮮。”

在蘇增?？磥?，SEB集團作為一個已有一百多年歷史的大企業(yè)，能夠為蘇泊爾提供先進的技術、管理和全球化的營銷網絡。

在堅實的后盾支撐下，蘇泊爾可以走向更大的平臺，因此，從民營企業(yè)轉變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)，無疑是最好的選擇。

在SEB集團的管理下，蘇泊爾先后實行了三次股權激勵計劃，大大激發(fā)了其發(fā)展?jié)摿?，市值也迅速成倍增長。

看到自己的“孩子”成長得這么好，蘇增福欣慰之余，也開始逐漸將注意力轉移。

帶著股權套現的大筆資金，他四處考察走訪，先后涉足醫(yī)藥、旅游、港口、物流等業(yè)務，盡管已年過六旬，蘇增福卻比大多數年輕人還忙碌。

2007年，在一次和老友的閑聊中，蘇增福受到啟發(fā)，萌生了制造不銹鋼龍頭的想法。

當時國內的自來水不能直接飲用，因為市面上的水龍頭普遍是銅質的，經常被檢測出鉛、汞含量超標的情況。

據他調查了解：衛(wèi)浴這個領域，競爭還不到位，企業(yè)雖多，但沒有一家市場份額超過5%，這就給競爭留下了余地。

已經66歲的蘇增福瞅準這一良機，決定開啟他的第二次創(chuàng)業(yè)之旅。

2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司正式成立。

萬事開頭難，此次創(chuàng)業(yè)之初，蘇增福仍遇到了不少阻礙。

他親自邀約曾經一同生產蘇泊爾壓力鍋的老朋友加入自己，卻頻頻碰壁，就連兒子蘇顯澤也不支持父親這么大年紀卻再次冒險。

蘇增福一度無比郁悶：“我閑不住啊，沒事情做我就很難受。我喜歡贏，贏了心里就很過癮。”

盡管缺乏身邊人的支持，蘇增福仍不甘放棄。

他花費4年時間，先后建立了三代生產線，在一次次精益求精地創(chuàng)新過程中，終于制造出代表業(yè)內最先進水平的水龍頭。

他謙虛表示：“我就是個老農民，初中文化，如果我讀的書多一些，就可能不用4年這么長的時間了。”

在最滿意的水龍頭沒有生產出來之前，蘇增福在公眾視野里消失了4年，無時無刻不在為實現目標默默努力著。

2012年，據《新財經》記者報道，蘇泊爾水龍頭的年產量有望達到600萬個。

“我希望從現在開始，5年之內，做到百億規(guī)模。”提及未來發(fā)展，蘇增福表示自己信心滿滿。

進入2020年以來，反復不斷的疫情沖擊了許多企業(yè)的業(yè)績發(fā)展。

財報數據顯示，疫情期間蘇泊爾的營收及凈利潤增長遠遠落后同類品牌，不僅屢屢被曝光質量問題，在產品更新換代方面，“領軍者”蘇泊爾甚至還不及一些新興小家電企業(yè)。

面對內憂外患的處境，又有消息傳出SEB集團即將“撤退”。

曾經號稱“中國炊具、小家電行業(yè)領跑者”的蘇泊爾經此一劫，如今市值下降到了430億左右。

許多人大為惋惜，將目光重新轉到蘇增福身上。

如今，蘇泊爾衛(wèi)浴已實現了不銹鋼水龍頭從焊接、拋光、安裝、測試、包裝全過程的全自動化生產，在衛(wèi)浴領域樹立起了民族品牌的大旗。

至今仍有人追問，2006年時為什么要把民族企業(yè)賣給外國集團。

蘇增福的回答總是簡短又有力：“鍋，是個勞動密集型產業(yè)，讓企業(yè)價值最大化、延長他的生命比控股權更重要。”

2020年8月2日，蘇泊爾衛(wèi)浴“盛夏狂歡購-湖南站”活動圓滿舉辦，整體銷量突破220萬，最高單店銷售額近50萬，帶動了湖南及周邊地區(qū)的線下經濟發(fā)展。

2022年，“實體經濟”在疫情反復的沖擊下，發(fā)展勢頭猶如坐過山車一般起伏不定。

困難當前，蘇增福表示：“實業(yè)是興國之本，沒有實業(yè)，國家怎么能繁榮發(fā)展？將來我們依舊要靠實業(yè)支撐經濟發(fā)展，必須要把實業(yè)做到底?！?/strong>

為了振興實業(yè)，也為了帶動更多企業(yè)重視實業(yè)經濟，蘇增福率領蘇泊爾衛(wèi)浴不斷更新發(fā)展模式，舉辦了線下聯動、城鄉(xiāng)公益等多種活動，努力促進實體經濟的增長。

如今，蘇增福已達81歲高齡，由于身體原因，他很少出現在公眾視野里。

但老人家從不曾掉以輕心，始終帶領公司緊跟時事熱點，積極順應市場風向，于今年1月7日最新推出了恒凈系列花灑產品，不斷為蘇泊爾衛(wèi)浴品牌注入新鮮血液。

56歲開啟人生創(chuàng)業(yè)旅途，從蘇增福的身上，可以看到老一輩革命家不服輸的睿智與決絕。

若一條路無法直通羅馬，那就新開天地，再續(xù)傳奇。