農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[四川農(nóng)機(jī)二手車(chē)交易市場(chǎng)]棄萬(wàn)臺(tái)油車(chē)生意，只賣(mài)新能源車(chē)，這個(gè)二手車(chē)商卻說(shuō)“賭對(duì)了”？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　棄萬(wàn)臺(tái)油車(chē)生意，只賣(mài)新能源車(chē)，這個(gè)二手車(chē)商卻說(shuō)“賭對(duì)了”？

曾經(jīng)，有著上萬(wàn)臺(tái)燃油車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的任浩文，引來(lái)很多同行慕名求教，還隨他到海外研學(xué)。

2年多前，他“壯士斷腕”，完全不賣(mài)燃油車(chē)，押注新能源二手車(chē)，成立西南第一家經(jīng)營(yíng)新能源二手車(chē)的專業(yè)公司。

他賠過(guò)錢(qián)、踩過(guò)坑，卻能迅速回血，在短短兩年時(shí)間取得近千輛新能源二手車(chē)的銷(xiāo)量。隨著新能源車(chē)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)蔓延到二手車(chē)市場(chǎng)，新能源二手車(chē)究竟有多火爆？

來(lái)自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新能源二手車(chē)交易量達(dá)15.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36.4%，比傳統(tǒng)燃油車(chē)增速高出24.5個(gè)百分點(diǎn)。瓜子二手車(chē)大數(shù)據(jù)也顯示，今年“金九銀十”旺季，新能源二手車(chē)線上交易量同比增長(zhǎng)超4倍。

新能源二手車(chē)從無(wú)人問(wèn)津到眾人追捧，人稱“浩哥”的成都二手車(chē)車(chē)商任浩文的體會(huì)，可以說(shuō)最深刻。

紅星新聞?dòng)浾呓涨叭ヌ皆L，一窺新能源二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的縮影。

最早跑上新賽道 兩年賣(mài)了近千臺(tái)

在成都市錦和汽車(chē)商業(yè)中心二樓，一戶專營(yíng)新能源二手車(chē)的商家吸引了不少買(mǎi)家駐足。面積達(dá)1000平方米的展廳整潔明亮，十余名員工在各自的崗位上忙碌。展廳靠窗的位置專門(mén)辟出了客戶休息區(qū)，喝茶聊天，視野開(kāi)闊……

老板任浩文剛剛做完一場(chǎng)直播，與網(wǎng)友交流備受關(guān)注的質(zhì)保問(wèn)題，明確新能源二手車(chē)也是有質(zhì)保的。

粉絲們都親切地稱呼他為“浩哥”，不少粉絲還因?yàn)橄嘈潘膶I(yè)，而轉(zhuǎn)化成為他的客戶。他的公司起名“精估棒二手車(chē)”，也足見(jiàn)其在行業(yè)內(nèi)的自信。記者從成都二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)了解到，這是西南地區(qū)第一家經(jīng)營(yíng)新能源二手車(chē)的專業(yè)公司。

“月銷(xiāo)售30~40臺(tái)，從2020年下半年以來(lái)，已經(jīng)賣(mài)出近千臺(tái)?！比魏莆慕榻B說(shuō)，在新能源車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)都出現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的大背景下，他的展廳庫(kù)存也慢慢從十多臺(tái)、三十多臺(tái)，增長(zhǎng)到五十多臺(tái)，到現(xiàn)在已同時(shí)保有八十多臺(tái)不同類(lèi)型和價(jià)位的新能源車(chē)。

車(chē)源多了，任浩文的門(mén)店有了穩(wěn)定的客源。與此同時(shí)，較早開(kāi)始線上銷(xiāo)售，也帶給他很多助力。

任浩文說(shuō)，轉(zhuǎn)型專賣(mài)新能源后就開(kāi)始和瓜子二手車(chē)這樣的線上平臺(tái)合作。早期新能源二手車(chē)車(chē)源有限，供給和需求存在區(qū)域錯(cuò)配的問(wèn)題，想做好生意就不能局限在成都本地，要在全國(guó)范圍收車(chē)、售車(chē)。

“我們會(huì)從車(chē)速拍收購(gòu)廣州、深圳等其他省市的新能源車(chē)，也會(huì)通過(guò)瓜子把車(chē)賣(mài)到全國(guó)各地，全國(guó)范圍供給和需求的匹配，讓專營(yíng)新能源二手車(chē)這個(gè)小眾品類(lèi)成為了可能?！比魏莆慕榻B說(shuō)，對(duì)于一些早期買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新能源二手車(chē)是個(gè)新鮮事，會(huì)擔(dān)心車(chē)況、電池、車(chē)機(jī)等問(wèn)題。瓜子提供的7天無(wú)理由退車(chē)等保障服務(wù)，打消了買(mǎi)家的顧慮，解決了信任問(wèn)題，這樣才有可能把車(chē)賣(mài)到全國(guó)20多個(gè)城市。

“除了了解新能源車(chē)本身，還要了解車(chē)內(nèi)電子產(chǎn)品的使用技巧，甚至為客戶設(shè)計(jì)充電樁、計(jì)算電壓等，這也是為什么一些傳統(tǒng)二手車(chē)商不愿介入的原因?！笔圪u(mài)新能源二手車(chē)，還是和油車(chē)有很大不同，任浩文最開(kāi)始也鬧了一些笑話。比如不知道怎么改賬號(hào)，無(wú)法遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)；屏幕黑了，不知道有熱鍵可以重啟……一旦有客戶反映這些問(wèn)題，還誤以為是很?chē)?yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。

他帶著團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭學(xué)起，每天查資料，讀專業(yè)文章，泡到修理廠，跟車(chē)主“搭訕”積累使用技巧?！斑^(guò)去賣(mài)油車(chē)時(shí)，很多買(mǎi)家不懂車(chē)，現(xiàn)在新能源車(chē)的買(mǎi)家，天天在網(wǎng)上研究，可能比我還要了解車(chē)輛。想要服務(wù)好客戶，就必須要多做‘功課’！”

九十年代大學(xué)生 “下?！狈艞夎F飯碗

轉(zhuǎn)型專營(yíng)新能源二手車(chē)，讓任浩文每天的日子過(guò)得很忙碌，現(xiàn)場(chǎng)接待、電話咨詢，難得片刻清靜。吹口琴是任浩文在工作間歇最佳的放松方式，一首《萬(wàn)水千山總是情》，“不怨天不怨命，但求有山水共作證”，吟出了他敢闖敢拼的不羈人生。

他是70后，出生在四川樂(lè)山，從小便跟著父母到成都生活。他1996年考上大學(xué)，成為最后一批“包分配”的大學(xué)生。

但他放棄了待遇穩(wěn)定的“鐵飯碗”，毅然“下?！标J蕩打拼，到4S店當(dāng)了一名汽車(chē)銷(xiāo)售員。

2005年，他成為當(dāng)時(shí)勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心鑒定的舊機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師，卻放棄了4S店光鮮的主管職務(wù)，投身復(fù)雜的二手車(chē)市場(chǎng)……

這一干，就是18年！

上萬(wàn)臺(tái)燃油車(chē)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)令他在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。他還打造了“螞蟻王二手車(chē)”品牌贏得市場(chǎng)認(rèn)可，投資了二手車(chē)交易市場(chǎng)賦能車(chē)商。同行隨他到海外研學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的二手車(chē)經(jīng)營(yíng)理念。

他是車(chē)商，卻很少開(kāi)車(chē)，每天騎著自行車(chē)上下班；假期里開(kāi)著心愛(ài)的小摩托千里走單騎，或者騎七八小時(shí)跨城吃串串；他偶爾也有童心大發(fā)的時(shí)候，會(huì)踩上滑板騰挪跳躍，儼然一派都市“追風(fēng)少年”的模樣。

隨著各行各業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)日趨凸顯，他又率先投入二手新能源車(chē)買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中。完全不賣(mài)燃油車(chē)猶如“壯士斷腕”，他卻可以在短短兩年時(shí)間取得近千輛的銷(xiāo)量。

獨(dú)家經(jīng)營(yíng)想賺錢(qián) 初期虧錢(qián)學(xué)經(jīng)驗(yàn)

從2005年考取舊機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師職業(yè)資格證開(kāi)始，任浩文一直從事二手車(chē)行業(yè)。什么原因讓他從2020年開(kāi)始押注新能源二手車(chē)賽道的呢？

當(dāng)時(shí)成都的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)到4400余家，二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。他開(kāi)始考慮專做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，避免同質(zhì)化。

商務(wù)車(chē)？越野車(chē)？還是……

最終，他看中了新能源這個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域。

四川農(nóng)機(jī)二手車(chē)交易市場(chǎng)

隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)產(chǎn)品品質(zhì)顯著提升，中高端車(chē)型市場(chǎng)份額不斷提高，優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快“走出去”的步伐，這讓任浩文堅(jiān)信新能源車(chē)的未來(lái)。他隨潮流而動(dòng)，做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，“我感覺(jué)自己獨(dú)家專營(yíng)，一定能賺錢(qián)！”

可一開(kāi)始，除了車(chē)源少，供參考的車(chē)輛估價(jià)也不多，他只能摸著石頭過(guò)河，也曾虧錢(qián)賣(mài)車(chē)?！氨热缥屹u(mài)的第一臺(tái)雷克薩斯新能源就虧了3萬(wàn)多元，第二臺(tái)保本賣(mài)的”，但就在這買(mǎi)賣(mài)之間，他慢慢地掌握了合理的收購(gòu)價(jià)，還有意想不到的收獲。

“雷克薩斯廠家到成都調(diào)研，了解他們新能源二手車(chē)的行情。網(wǎng)上一搜車(chē)型，只有我有?！彼f(shuō)，整個(gè)過(guò)程充滿意外，隨后還與雷克薩斯二手車(chē)部門(mén)人員舉行了座談，交流行情，研究客戶畫(huà)像等，“成了很好的朋友，業(yè)務(wù)上也有很多互動(dòng)”。

“剛開(kāi)始的時(shí)候，新能源二手車(chē)車(chē)源少，定價(jià)真的是沒(méi)有可參照的?！比魏莆恼f(shuō)，那時(shí)候有一臺(tái)林肯新能源二手車(chē)，車(chē)主賣(mài)23萬(wàn)元，新車(chē)30萬(wàn)元，按照油車(chē)的行情，肯定有得賺，但是新能源沒(méi)人能說(shuō)得準(zhǔn)?！皶?huì)不會(huì)虧錢(qián)，問(wèn)林肯4S店的人，他們也說(shuō)不準(zhǔn)，這就在考驗(yàn)車(chē)商的膽識(shí)?！比魏莆挠X(jué)得如果不嘗試，永遠(yuǎn)探不到底。踩坑，是一個(gè)必然要經(jīng)歷的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)初期，各種品牌、車(chē)型他都會(huì)收，“就是想找找收車(chē)的手感”。

“可以說(shuō)，如何定價(jià)是虧錢(qián)蹚出來(lái)的路?！?020年的時(shí)候，某款雷克薩斯的二手車(chē)整個(gè)西南地區(qū)只有3臺(tái)，其中2臺(tái)就在任浩文店里。任浩文說(shuō)，我是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，也是“最早能把車(chē)價(jià)定準(zhǔn)的人”。

“新能源二手車(chē)，浩哥定價(jià)準(zhǔn)！”這在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，是西南二手車(chē)圈的共識(shí)，有不少同行慕名前來(lái)店里求教，也有很多同行收車(chē)拿不準(zhǔn)價(jià)格在微信里問(wèn)他，他都會(huì)及時(shí)答疑解惑。

任浩文說(shuō)，現(xiàn)在瓜子二手車(chē)等線上平臺(tái)也會(huì)給出定價(jià)參考，給了很多沒(méi)有新能源收車(chē)經(jīng)驗(yàn)車(chē)商參考，這也讓越來(lái)越多的車(chē)商參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)全國(guó)流通，讓市場(chǎng)越做越大，加快新能源二手車(chē)的增長(zhǎng)步伐。

如今新能源二手車(chē)賽道正值風(fēng)口，在這個(gè)賽道上領(lǐng)先半個(gè)身位的任浩文，會(huì)繼續(xù)追風(fēng)，就像他熱愛(ài)的騎行、拳擊運(yùn)動(dòng)一樣，有著永不言棄的精神動(dòng)力，“新能源車(chē)會(huì)越來(lái)越普及，線上線下會(huì)越來(lái)越融合，流通會(huì)越來(lái)越順暢，相信2~3年后將迎來(lái)新能源二手車(chē)的高光時(shí)刻！”

紅星新聞?dòng)浾?嚴(yán)丹 攝影記者 閆烜赫