（王新明）

說起“吉峰農(nóng)機”，大家第一想到的是“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”、農(nóng)機產(chǎn)品中的“蘇寧”等關鍵詞，他們曾經(jīng)轟轟烈烈的資本運作到的創(chuàng)奇故事感召著多少創(chuàng)業(yè)者。

2015年6月份發(fā)布財報顯示：目前吉峰農(nóng)機的市值為57億,具有較大的上漲空間。截止2016年9月30日，吉峰農(nóng)機營業(yè)收入26.2527億元，歸屬于母公司股東的凈利潤2094.0767萬元，較去年同比增加300.7049%。這是吉峰農(nóng)機有虧損轉入盈利的消息。

創(chuàng)造這一傳奇故事的人原來是一位農(nóng)技推廣站的站長，王新明，他1985年畢業(yè)于四川省農(nóng)機校，干過縣農(nóng)機局副局長、省農(nóng)機化技術推廣總站站長，現(xiàn)任吉峰農(nóng)機董事長兼總經(jīng)理，完完全全是一個技術派出身，但憑借著他的聰明才智、胸懷、眼光把一家名不見經(jīng)傳的農(nóng)機銷售代理公司做成勒全國擁有直營店214家、加盟店2200余家的農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)綜合實力第一的公司。

普通農(nóng)機銷售公司裂變四川農(nóng)機流通老大

其實，在2009年蘇寧公司也只是江蘇南京地區(qū)一家家電渠道銷售公司。在當時，連鎖門店或者連鎖經(jīng)營的理念剛剛在中國興起，很多從事渠道連鎖經(jīng)營的公司也獲得很好的收益，模式也逐漸被公眾認可。

上世紀90年，中國農(nóng)業(yè)處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化、機械化轉型的階段，農(nóng)業(yè)的種植規(guī)模也越來越適合當時的發(fā)展。

1994年，王新明，正擔任四川省農(nóng)機化技術推廣總站站長，加上他對行業(yè)的嗅覺，覺得“農(nóng)機產(chǎn)品”將會成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢。王新明把自己的想法與老婆王紅艷商量希望“下?！备蓪嶓w、做農(nóng)機代理銷售。

于是1994年12月8日，王新明籌了30萬元，注冊一家名為“吉峰農(nóng)業(yè)”的公司。在經(jīng)營公司中途也遭遇很銷售困境、資金短缺等等多波折，后經(jīng)1997年12月、2000年6月、2003年10月，2005年10月四次增資及股權轉讓。2005年12月，吉峰農(nóng)業(yè)名稱變更為“四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司”。2007年12月吉峰有限增資擴股，注冊資本變更增加為1,782.7萬元。2008年1月6日，吉峰有限召開股東會，整體變更設立股份有限公司，2008年1 月28 日，公司在四川省工商行政管理局登記注冊，注冊資本1,782.7 萬元。

任何人在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇自己熟悉的行業(yè)開始切入!王新明也與其他創(chuàng)業(yè)者一樣，畢竟他是干農(nóng)機推廣工作出身，因此他做產(chǎn)品及技術推廣是輕車熟路。于是王新明決定經(jīng)營國內外名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品的引進推廣、品牌代理等最初的業(yè)務開始，

經(jīng)過9年的坎坷發(fā)展，2005年12月，為了適應業(yè)務發(fā)展，王新明把吉峰農(nóng)業(yè)名稱變更為“四川吉峰農(nóng)機連鎖有限公司”，現(xiàn)在主營特許經(jīng)營、農(nóng)村機電專業(yè)市場開發(fā)，已形成傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備、載貨汽車、農(nóng)用中小型工程機械、通用機電產(chǎn)品等四大骨干業(yè)務體系，同時開展泵站及節(jié)水灌溉工程勘測設計、設備供應、安裝施工等業(yè)務。

其中，上世紀90年代后期以來，由于體制改革，原來的全國性農(nóng)機銷售網(wǎng)絡分崩離析，形成了中小散戶各自為戰(zhàn)的散亂格局。

吉峰農(nóng)機一樣遭遇銷售困境與壓力，王新明采用整合重組抱團前行。于是2002年，吉峰以控股的方式整合了雅安地區(qū)的一家龍頭經(jīng)銷商，雅安的李亞峰原來也在農(nóng)機推廣系統(tǒng)工作，和王新明是老關系。2003年，吉峰又聯(lián)合四川某拖拉機廠一起在涼山地區(qū)整合了一家經(jīng)銷商。“雅安、涼山兩個控股公司成立之后，效果非常好，很快就有了不錯的投資回報。這樣我們的戰(zhàn)略逐漸清晰起來，就是要走整合重組的道路。

同時，王新明發(fā)現(xiàn)，吉峰所選擇的連鎖經(jīng)營模式，正好適應了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分散生產(chǎn)、分散使用、品種繁多、專業(yè)化強、季節(jié)性強的產(chǎn)業(yè)特點，有明顯優(yōu)勢。

于是，2008年王新明推動吉峰農(nóng)機完成股份制改造，以備激活吉峰農(nóng)機內在動力，適應業(yè)務。當年，王新明把吉峰農(nóng)機的業(yè)務從事國內外名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品的引進推廣、品牌代理、特許經(jīng)營、農(nóng)村機電專業(yè)市場開發(fā)，并擁有直營店、加盟店數(shù)百家，網(wǎng)絡覆蓋川渝地區(qū)及云南、貴州、陜西、江蘇、廣東、廣西等地，在全國農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)綜合實力排名中位居第一。

王新明加快吉峰的連鎖經(jīng)營優(yōu)勢充分體現(xiàn)，很快在川渝地區(qū)一統(tǒng)江湖，并將其連鎖模式向其他地區(qū)成功復制。

截止到2009年，吉峰農(nóng)機已經(jīng)占到了四川全部農(nóng)機市場份額的一半以上，占到補貼機型市場份額的70%以上，并成為全國銷量前五名的農(nóng)機制造企業(yè)的四川獨家代理商。吉峰的銷售收入也從2006年的2億增長到2009年的16億。吉峰農(nóng)機有直營店近100家、加盟店600余家，網(wǎng)絡覆蓋川渝地區(qū)及云南、貴州、陜西、江蘇、廣東、廣西等省市區(qū)，在全國農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)綜合實力排名中位居第一、也被業(yè)內比喻成農(nóng)機行業(yè)的“蘇寧”。

“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”到被停牌

農(nóng)業(yè)發(fā)展一直離不開國家及政府的政策支持。

農(nóng)機行業(yè)在2007年之前一直很蕭條，進入2008年，為落實中央1號文件關于加快農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的要求，中央財政進一步加大了農(nóng)機補貼投入，一是規(guī)模由2007年的20億元增加到今年40億元，增幅達到100%，縣均投入也將相應增加。二是實施范圍擴大，農(nóng)機補貼政策將覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣(場)。三是補貼機具種類增加，由7大類24種增加到9大類33種。

因此，農(nóng)機企業(yè)被各大資本看好。王新明的農(nóng)機連鎖經(jīng)營模式，同樣在圈子里面具有良好的口碑。

2008年，在投資領域，九鼎投資公司當時的名氣很小，但王新明經(jīng)過與這家投資公司接觸后，發(fā)現(xiàn)九鼎公司決策反映及對農(nóng)業(yè)行業(yè)政策的解讀與理解由于其他投資公司。

于是，王新明接受九鼎公司的投資，開啟吉峰農(nóng)機資本化之路。

九鼎投資在2009年3月和4月分別以4元和4.3元的價格對吉峰農(nóng)機進行了兩次增資，受讓了其160萬股和320萬股股份。此后不久，吉峰農(nóng)機實行資本公積轉增資本，每10股轉增3股，因此，九鼎股份增加至624萬股。我們按照九鼎投資的投資金額計算，初始投資成本為：4元×160萬股+4.3元×320萬股=2016萬元。2009年10月30日，一直謀求上市的吉峰農(nóng)機終于登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價17.75元，市盈率57.26倍，九鼎投資持有6.98%股份，是吉峰農(nóng)機第四大股東。

為了快速推動吉峰農(nóng)機的資本化運作，帶領吉峰農(nóng)機上市就成為王新明的工作重點。

在2009年10月的最后一個交易日，創(chuàng)業(yè)板大幕正式拉開，王新明帶領吉峰農(nóng)機登上首批28家創(chuàng)業(yè)板公司之一集體登陸，整個板塊漲幅超過100%，王新民領導的吉峰農(nóng)機成為百億企業(yè)。

在眾多“高新”、“明星”創(chuàng)業(yè)板股票中，四川上市公司吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司一開始并未引起市場太多注意。但在隨后的21個交易日內，其累計漲幅已經(jīng)高達406%，成為首批28只創(chuàng)業(yè)板個股中當之無愧的龍頭股，并被市場冠以“創(chuàng)業(yè)板第一牛股”的稱謂。

隨著公司股價不斷攀高，吉峰農(nóng)機董事長王新明的賬面財富也隨之水漲船高，持股市值一度突破10億元，同時富裕起來的還有公司持股的其他員工——公司現(xiàn)有80%以上子公司高管人員或關鍵業(yè)務員工均直接或間接持股。

做為首批登陸創(chuàng)業(yè)板的28家公司之一，吉峰農(nóng)機股價開盤即一路高歌猛進，同年12月3日，公司股價升至最高96.50元，直逼百元大關。

天有不測風云!眾所周知，股票的震動與企業(yè)負面有極大的關聯(lián)。2011年吉峰農(nóng)機發(fā)布公告，作為吉峰農(nóng)機兩大子公司的吉林省吉峰金橋農(nóng)機有限公司(以下簡稱‘吉峰金橋’)董事長兼總經(jīng)理、法定代表人劉波(兼任上市公司董事)因涉嫌對單位行賄罪，被公安機關執(zhí)行逮捕;而下屬另一子公司重慶吉峰農(nóng)機有限公司(以下簡稱‘重慶吉峰’)董事賴寒因涉嫌單位行賄罪，已被公關機關執(zhí)行逮捕。

受此消息影響，吉峰農(nóng)機當日股價午后由紅轉綠，收報26.59元，大跌6.87%，居創(chuàng)業(yè)板跌幅榜首位，此后，股價開始陸續(xù)下調。

同時，2010年，王新明給吉峰農(nóng)機公司確立了面向全國的經(jīng)營策略。此擴張速度被急速放大，新增門店71家，新發(fā)展代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡814家，初步實現(xiàn)在全國18個省(直轄市、自治區(qū))域農(nóng)機市場建立起擁有160家直營門店、1406家代理經(jīng)銷商的以省級“橋頭堡”為中心、地市級直營連鎖為結點、縣鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷為終端的全國化連鎖網(wǎng)絡架構布局。

由于擴展太迅速，但農(nóng)機行業(yè)的利潤有限，也導致“小船拽大船”的情況發(fā)展，加上農(nóng)機利潤不高，從而導致吉峰農(nóng)機的營業(yè)利潤持續(xù)下降。

可謂“屋漏偏逢連夜雨”，繼前2013年三季度業(yè)績預測虧損之后，吉峰公司再發(fā)“雷人”公告，公司董事常務副總經(jīng)理鄭舸、公司董事財務負責人趙澤良、公司監(jiān)事會主席陳德、公司董事副總經(jīng)理曾晨東分別收到證監(jiān)會《調查通知書》，因四人涉嫌內幕交易，被證監(jiān)會予以立案調查。

這些種種不利因素，恐怕連公司董事長王新民也始料未及。在公司業(yè)績急速下滑之際，王新民的“左臂右膀”又面臨證監(jiān)會的立案調查，其對公司的打擊恐怕不亞于農(nóng)機補貼政策變動帶來的風險釋放，而并非公司公告的“不會對公司的正常經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響”。

因相關事項尚存在不確定性，根據(jù)深圳證券交易所《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》的有關規(guī)定，為維護廣大投資者的利益，避免股票價格異常波動，王新明決定經(jīng)向深圳證券交易所申請，公司股票自 2015 年 1 月 26 日(星期一)上午開市起停牌。

經(jīng)過5年的陣痛轉型，王新明帶領吉峰農(nóng)機重新確定公司的戰(zhàn)略思路，那就是“重過程、抓執(zhí)行、強團隊、控風險，扭虧增盈”。

2016年吉峰公司年報發(fā)布，2015年報凈利潤0.13億 同比增長103.36%。

在接受采訪時，王新明表示：未來吉峰農(nóng)機公司將以服務為切入口，全面向農(nóng)機服務商、平臺商轉型，并向向農(nóng)機綜合服務商轉型。

扭虧為盈的秘訣是什么?

面對一直虧損的吉峰農(nóng)機現(xiàn)在，王新明提出：戰(zhàn)略轉型!下面，劍哥就給各位剖析下吉峰農(nóng)機扭虧為贏的秘訣。

1、構建生態(tài)圈

2015年對于吉峰農(nóng)機，是一個新的開端。吉峰農(nóng)機公司在2015年確立了中期戰(zhàn)略目標：優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進農(nóng)機與三農(nóng)生態(tài)圈建設，全力打造農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務平臺。戰(zhàn)略方向為基于公司業(yè)績提升的產(chǎn)業(yè)鏈整合，基于客戶價值提升的生態(tài)圈構建。

在確定戰(zhàn)略目標之后，吉峰農(nóng)機很快就有所動作。2015年5月公司公告以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買吉林康達85%股權和寧夏吉峰41%股權。

王新明表示：通過對吉林康達的收購，吉峰農(nóng)機將產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸。

吉峰農(nóng)機董事長王新明十分看好吉林康達的發(fā)展：“吉林康達在東北地區(qū)一枝獨秀，當?shù)卣罅Ψ龀?，吉林康達擁有一個成熟的團隊，雖然面臨很多競爭，但整個規(guī)模在往上走?！倍钗跣旅鞯模羌挚颠_的渠道資源，吉峰農(nóng)機與吉林康達在產(chǎn)品銷售、優(yōu)勢互補、客戶資源共享、客戶維護等方面獲得縱向一體化發(fā)展的良好協(xié)同效應。

收購吉林康達顯然是吉峰農(nóng)機外延式并購的第一步而已。王新明表示：“公司將繼續(xù)搜尋具有優(yōu)質成長性的高端特色農(nóng)機和核心零部件企業(yè)，適時啟動并購。”公司希望能夠在5年的時間里，將特色農(nóng)機的銷售占比由5%提高到25%，成為吉峰農(nóng)機盈利的主要部分。

對于農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，王新明表示：“中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平還遠遠沒有完成，現(xiàn)在是靜待政策松綁。農(nóng)機行業(yè)肯定會往上走?！?/p>

2、加大旗艦店建設

王新明認為：農(nóng)機行業(yè)是一個低利潤的行業(yè)，需要規(guī)?；瓦B鎖化發(fā)展。通過規(guī)模來提高利潤，才是農(nóng)機流通企業(yè)要走的路。

除并購外，在渠道上，吉峰農(nóng)機將繼續(xù)對網(wǎng)點進行優(yōu)化調整，效益不好的子公司進行區(qū)域整合，關閉經(jīng)營不善的門店，加大旗艦店的建設。王新明說：“雖然公司直營店會減少，但銷售過億的旗艦店會增加?！惫鞠Ｍ芡ㄟ^提高單店效益而提振業(yè)績。

此外，公司還將增加銷售服務人員，加大宣傳推廣力度，對行政等后臺管理進行精簡優(yōu)化。加強銷售、服務培訓，加強大客戶營銷，向解決方案提供商轉變。

3、農(nóng)機具制造業(yè)務

王新明稱，除了在產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，公司亦在高度關注產(chǎn)業(yè)鏈下游的用戶環(huán)節(jié)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領域的融合發(fā)展。

2015年4月30日晚，吉峰農(nóng)機發(fā)布公告稱，公司擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結合的方式購買吉林省康達農(nóng)業(yè)機械有限公司85%股權及控股子公司寧夏吉峰41%股權，交易金額合計18779.02萬元，以此深度介入特色農(nóng)機具業(yè)務。

我們了解到，主營玉米免耕播種機的吉林康達是國內農(nóng)機具領域特別是玉米免耕播種機領域的龍頭制造商，具有產(chǎn)品技術先進、品牌領先和品牌溢價能力高的優(yōu)勢，市場占有率位居前列。

隨著國家農(nóng)機補貼政策實施11年，大部分通用型農(nóng)機主機產(chǎn)品的社會保有量已經(jīng)接近飽和的臨界點，市場增量主要靠每年的市場梯度更新，農(nóng)機市場進入可預期的平穩(wěn)小幅增長階段。從總體上看，農(nóng)機主機市場的交易業(yè)務量將很難再現(xiàn)前些年的大幅增長。

4、布局海外市場

2014年6月份，國家“一帶一路”(“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“海上絲綢之路”)戰(zhàn)略將推動農(nóng)機出口，“農(nóng)業(yè)援外”力度有望加大，吉峰農(nóng)機目前已經(jīng)在東南亞印尼、緬甸，中亞塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦，以及南美等地布局，未來將以建設示范點為切入口，沿著“一帶一路”開拓海外市場。

其實早在2012年，吉峰農(nóng)機在布局國內市場的同時，就開始醞釀布局海外市場。經(jīng)過實地考察，吉峰農(nóng)機發(fā)現(xiàn)國外“一帶一路”沿線的市場，農(nóng)業(yè)機械化程度較低，農(nóng)機需求較大，相對國內農(nóng)機產(chǎn)能過剩，海外市場存在互補的空間。

“我們通過建立示范點，整合各方資源，將國內農(nóng)機產(chǎn)品在示范點集中展示。”王新明指出，國內農(nóng)機海外的短板在于品牌、技術和售后服務，但在性價比上有競爭優(yōu)勢，公司在慢慢培育品牌的同時，重點是為當?shù)氐挠脩籼峁┺r(nóng)機綜合服務，特別是提供優(yōu)質的農(nóng)機成套解決方案以及配件、維修服務，并因地制宜地開拓新能源農(nóng)機和運輸工具。

“與廠商在國外的直銷或代理模式相比，吉峰農(nóng)機的優(yōu)勢在于整合上游廠家的各方資源，能將各種優(yōu)質的農(nóng)機及新能源車輛等打包推向市場?！蓖跣旅髡f，更重要的是，吉峰農(nóng)機能夠給當?shù)赜脩籼峁母?、種、收、儲各個環(huán)節(jié)的項目規(guī)劃、產(chǎn)品、售后服務和全套解決方案。全程農(nóng)業(yè)機械化農(nóng)業(yè)解決方案可以支持水稻，小麥，玉米，大豆，木薯等國外主要農(nóng)作物。

5、未來：試水新零售模式

2016年，馬云提出“新零售”未來趨勢之后，“新零售”被很多企業(yè)踐行與落地。

以打造線上線下一體化農(nóng)機與三農(nóng)綜合服務平臺為核心的旗艦店戰(zhàn)略布局已拉開帷幕，作為吉峰農(nóng)機旗艦店重要組成部分之一的“中國首家農(nóng)機與三農(nóng)電商體驗館”建設接近完成，預計2017年2月正式開館運營。

據(jù)了解，農(nóng)機與三農(nóng)電商體驗館位于四川現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園，屬于吉峰農(nóng)機旗艦店的核心部分之一。體驗館涵蓋了全程機械化解決方案、高端特色農(nóng)機的展示與線上線下銷售結合，同時通過全國化網(wǎng)絡渠道，與諸多原產(chǎn)地農(nóng)場緊密合作，共同建設高端農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地優(yōu)選平臺。

該旗艦店本身的功能將更加寬泛，包括農(nóng)機展示、演示、維修服務、職業(yè)農(nóng)民培訓、倉儲、農(nóng)機與三農(nóng)金融保險服務等諸多內容。目前，吉峰農(nóng)機在全國構建了200余家實體門店和千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點，按照規(guī)劃，將利用5-7年時間在全國布局80-100家旗艦店，真正形成農(nóng)機與三農(nóng)流通服務的品牌影響力，為終端用戶提供就近、快捷和多樣化的產(chǎn)品與服務。

作為吉峰旗艦店的業(yè)態(tài)之一，該電商體驗館是公司農(nóng)機020服務平臺的落地之舉。借助這一實體，吉峰農(nóng)機最終將搭建以農(nóng)機銷售服務網(wǎng)絡為基礎的農(nóng)機與三農(nóng)020服務平臺、農(nóng)機租售平臺、農(nóng)機與三農(nóng)金融服務平臺三位一體的生態(tài)圈。

業(yè)界預計，未來5-10年，中國農(nóng)機業(yè)將進入提速趕超階段，農(nóng)機業(yè)步入黃金發(fā)展期。王新明也正在帶領吉峰農(nóng)機跑在“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”的高速上，未來究竟會如何，請拭目以待吧。（李劍）

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