農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：拖拉機(jī)品牌叢林密布，薩丁重工為何能脫穎而出，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

　　

山東薩丁重工有限公司2015年進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域，當(dāng)年銷(xiāo)售拖拉機(jī)860臺(tái)，次年2328臺(tái)，2017年3319臺(tái)，2018年4436臺(tái)，再到2019年6247臺(tái)，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到不可思議的48.78%。要知道2016年之后，全國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行通道，整體銷(xiāo)量年均下降20%。是什么讓這家公司逆勢(shì)創(chuàng)造這般“奇跡”?

眾所周知，在中國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，拖拉機(jī)領(lǐng)域是最大最亂的江湖，其中又以山東濰坊為甚。盡管沒(méi)做精確統(tǒng)計(jì)，但是濰坊的拖拉機(jī)制造企業(yè)超過(guò)100家是大家公認(rèn)的事實(shí)。一些小企業(yè)被淘汰之后，總會(huì)有其他新的更小的拖拉機(jī)企業(yè)冒出來(lái)。在濰坊，一個(gè)零部件也不用生產(chǎn)就能組裝出一臺(tái)拖拉機(jī)已是人盡皆知的事實(shí)。

為何薩丁短短幾年能成為最大的黑馬且成為當(dāng)下最具競(jìng)爭(zhēng)力的拖拉機(jī)品牌之一，簡(jiǎn)單思考起來(lái)，大概有如下幾個(gè)方面。

首先是薩丁重工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。

從進(jìn)入行業(yè)伊始，薩丁重工就確立了以產(chǎn)品質(zhì)量生存發(fā)展的戰(zhàn)略。盡管這幾乎是所有企業(yè)的口號(hào)，但是真正實(shí)施起來(lái)并不容易。多年來(lái)，薩丁追求以工匠精神做產(chǎn)品，不斷提高技術(shù)、工藝裝備水平和工人素質(zhì)，在產(chǎn)品方面舍得花錢(qián)，零部件均采購(gòu)國(guó)內(nèi)一流的品牌。讓薩丁員工頗為自豪的是，在以各種手段套取補(bǔ)貼或以不合格產(chǎn)品獲得更多補(bǔ)貼的當(dāng)下，公司是近年來(lái)濰坊當(dāng)?shù)貥O少的未被主管部門(mén)通報(bào)處分過(guò)的企業(yè)。

在產(chǎn)品質(zhì)量的打造程中，薩丁重工不唯關(guān)系、不唯價(jià)格，只唯質(zhì)量與服務(wù)，包括對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)這類(lèi)關(guān)鍵部件的選擇上。我們很多企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中把關(guān)不嚴(yán)，有的利用關(guān)系輸入，有的重價(jià)格過(guò)于重視質(zhì)量。一分錢(qián)一分貨。價(jià)格太低，供應(yīng)商不會(huì)給你供應(yīng)最高質(zhì)量的零部件，人家也要掙錢(qián)生存。

據(jù)員工透露，公司董事長(zhǎng)劉守顯對(duì)質(zhì)量非常重視，開(kāi)會(huì)必強(qiáng)調(diào)一定要做最好的產(chǎn)品。在拖拉機(jī)品牌遍地的濰坊，薩丁重工能脫穎而出，質(zhì)量勝出是首要的原因。

二是對(duì)上下游合作伙伴以及對(duì)用戶的誠(chéng)信。

據(jù)自2018年開(kāi)始正式合作銷(xiāo)售83臺(tái)、2019 年在整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)都下滑的情況下仍銷(xiāo)售118臺(tái)薩丁拖拉機(jī)的湖北鐘祥市富家農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理王春梅介紹，在與薩丁正式開(kāi)展合作之前，她已從事農(nóng)機(jī)8年多、接觸農(nóng)機(jī)廠幾十余家，上過(guò)不少的當(dāng)，而在與薩丁合作之后，薩丁拖拉機(jī)從外觀到質(zhì)量越來(lái)越成熟穩(wěn)定，王春梅跟薩丁一直現(xiàn)款現(xiàn)貨，兩年多來(lái)無(wú)論市場(chǎng)出現(xiàn)什么問(wèn)題，薩丁公司都能認(rèn)真快速協(xié)助解決處理，令她能夠放心大膽推廣，而以前她有些廠家也走過(guò)現(xiàn)款現(xiàn)貨的路子，但最后出現(xiàn)問(wèn)題廠家不聞不問(wèn)、讓經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)自承擔(dān)損失。這讓她認(rèn)識(shí)到薩丁重工確實(shí)是一個(gè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展合作的企業(yè)。

當(dāng)然，誠(chéng)信合作、相互信任是慢慢建立起來(lái)的，目前鐘祥富家農(nóng)機(jī)公司拖拉機(jī)只專(zhuān)營(yíng)薩丁品牌，2019 年薩丁拖拉機(jī)在湖北的總銷(xiāo)量排名中已經(jīng)上升到第6，在鐘祥市則上升到第一，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有非常大的知名度與美譽(yù)度，而且積累了大批的忠實(shí)用戶與合作社，“他們現(xiàn)在相信我們公司，相信薩丁品牌，主動(dòng)把他們的親戚朋友與想買(mǎi)拖拉機(jī)的用戶介紹給我?！?/p>

除了經(jīng)銷(xiāo)商，薩丁對(duì)供應(yīng)商也非常講誠(chéng)信，不以己方是甲方為傲為強(qiáng)，視供應(yīng)商為平等的合作伙伴，價(jià)格公道，在賬款方面也及時(shí)守信，因此也獲得了不少零部件供應(yīng)商的大力支持。

三是專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神。

在劉守顯的規(guī)劃里，薩丁要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注的企業(yè)，公司過(guò)去和未來(lái)都將繼續(xù)聚焦資源、聚焦目標(biāo)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品只做拖拉機(jī)這一個(gè)門(mén)類(lèi)，別的產(chǎn)品市場(chǎng)再大、利潤(rùn)再高也不涉足。

當(dāng)然，這種理念的背后支撐劉守顯的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。他認(rèn)為，一個(gè)大企業(yè)，即使你實(shí)力再?gòu)?qiáng)，也很難把各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品做好，很多產(chǎn)品都要讓位于更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。很多歐美同行特別是德國(guó)農(nóng)機(jī)同行的歷史經(jīng)驗(yàn)，也似乎為此提供了佐證。像德國(guó)專(zhuān)業(yè)做馬鈴薯機(jī)械的格立莫、專(zhuān)業(yè)做種子及糧食后處理裝備的佩特庫(kù)斯等，集數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)驗(yàn)，把某一產(chǎn)品做到目前全球領(lǐng)先的水平。

四是薩丁有一支出眾的團(tuán)隊(duì)。

人是決定企業(yè)發(fā)展的首要因素。薩丁團(tuán)隊(duì)成員來(lái)源于不同行業(yè)，在招人的過(guò)程中，劉守顯特別強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)認(rèn)同、理念認(rèn)同、規(guī)則認(rèn)同，否則再?gòu)?qiáng)的能力也不要。在與薩丁的企業(yè)文化融合后，很多人煥發(fā)出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。王春梅稱，薩丁從董事長(zhǎng)到業(yè)務(wù)經(jīng)理都非常接地氣。不論是車(chē)間員工還是在外跑業(yè)務(wù)的人員，均表現(xiàn)出極強(qiáng)的吃苦耐勞精神。這也讓薩丁水田系列、旱田系列產(chǎn)品快速通達(dá)南北。目前，薩丁的人均年產(chǎn)值達(dá)到400多萬(wàn)元，這也讓其具備了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平和一線品牌企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

良好的團(tuán)隊(duì)需要有良好的學(xué)習(xí)能力、知識(shí)更新能力與組織進(jìn)化能力，而劉守顯這個(gè)核心靈魂的帶頭作用更加重要。在很多朋友與薩丁員工看來(lái)，劉是一個(gè)有數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)，了解產(chǎn)品、了解經(jīng)營(yíng)，喜愛(ài)學(xué)習(xí)，眼界寬泛，吸收新事物快。譬如，目前薩丁除了在產(chǎn)品方面不斷拓展升級(jí)，還在金融業(yè)務(wù)方面完成布局，以更好的賦能薩丁的實(shí)體業(yè)務(wù)與整個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈。

薩丁控股董事長(zhǎng)劉守顯

五是薩丁前些年務(wù)實(shí)求新的競(jìng)爭(zhēng)策略。

生在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，光有戰(zhàn)略與布局還不夠。薩丁進(jìn)入行業(yè)伊始，作為一家新的品牌，面對(duì)品牌林立、群狼環(huán)伺，前有東方紅、雷沃等國(guó)內(nèi)大佬及約翰迪爾、久保田、凱斯等國(guó)際巨頭，后有濰坊、洛陽(yáng)等一眾小眾品牌，如何快速制勝，沒(méi)有務(wù)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略顯然難以奏效。薩丁在發(fā)展過(guò)程中盡量把自己優(yōu)勢(shì)放大，突出長(zhǎng)板效應(yīng)、規(guī)避不利短板。

劉守顯當(dāng)時(shí)確定的策略是，跟大企業(yè)比市場(chǎng)速度與成本，跟小企業(yè)比服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。大企業(yè)體量大、調(diào)頭慢，而很多小企業(yè)賺一把是一把，根本不把質(zhì)量與服務(wù)真正放在心上，漠視用戶更是常事。可以說(shuō)，這一務(wù)實(shí)而睿智的策略讓劉守顯率領(lǐng)薩丁很快嶄露頭角。

而如今，隨著一二線同行間技術(shù)與質(zhì)量差距的不斷縮小并趨于同質(zhì)化，劉守顯認(rèn)為當(dāng)下比的是管理能力與成本控制能力，很多一線品牌受制于多年的路徑依賴和組織結(jié)構(gòu)的臃腫很難做到這一點(diǎn)。

一些人士預(yù)測(cè)，靈活、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的薩丁，未來(lái)其前進(jìn)的車(chē)輪將會(huì)更加貼近他的發(fā)展目標(biāo)。