農機經銷商的9種死法！電商最慘，補貼最冤！

農機黑今天再次執(zhí)筆，提醒一下各位經銷商，千萬不要做下面這9種類型經銷商，否則可能會死的很快！

據不完全統計，全國34個省份（含直轄市、自治區(qū)），300多個涉農城市范圍內，共有大大小小的農機經銷公司或個體多達2萬家，其中不乏年銷售額十幾億的大型農機銷售公司，也有規(guī)模很小的夫妻店。

這個龐大的群體，是連接農機制造商和用戶的最主要紐帶。在行業(yè)進入穩(wěn)步增長期以后，這些經銷商日子過得好么？什么樣的經銷商將面臨關門破產呢？農機黑總結了一下，主要有一下9種。

1、脫離實際、盲目擴張型

此種類型經銷商，往往是依托前幾年農機市場行情好，賺到了一點錢，就想做大做強。盲目擴張，盲目追求代理更多品牌、更多產品。想著以“貨多品牌全”的優(yōu)勢而做大做強，而不是根據市場需求，審時度勢地穩(wěn)步發(fā)展。這樣的經銷商往往會在擴張后，因人力精力財力跟不上節(jié)奏，而突然跌落在地上。擴張得有多盲目，多不切實際，跌得就有多疼。

2、補貼依賴型

賣農機的經銷商不同于其他行當，牽扯一個農機補貼的問題，有的經銷商為了賣出更多的機器，先替財政部門墊付購機補貼給用戶，用戶在他那可以實現“差額購機”。第二年財政部門的購機補貼下來了，經銷商就直接收入囊中?？瓷先ミ@套程序沒有問題，但由于墊補的金額不是幾萬幾十萬，往往是成百上千萬，這筆巨額的墊付款往往會拖垮經銷商。并且存在一定風險，尤其是國二國三切換之時。

3、副業(yè)不斷型

這類經銷商不專心經營農機，總想著干點其他的副業(yè)賺點“外快”，比如干個農機合作社，比如承包土地，卻往往丟了西瓜撿芝麻，得不償失。就好比有的大學生上學的時候不好好讀書，非要干兼職，發(fā)個傳單，當個家教。當時是掙點小錢花著舒服，學業(yè)往往就在這些副業(yè)中荒蕪了，工作以后，才發(fā)現有搞副業(yè)的時間，還不如多學學專業(yè)知識，多學學英語呢。所以說，樣樣通，樣樣松，奉勸這種類型經銷商專一點，專注點！

4、雜牌專賣型

專賣雜牌子農機，多數都是小農機經銷商，沒有實力去拿到大品牌的經銷授權。這類經銷商的問題主要出在產品和售后上面。因為代理的品牌比較雜，比較小，產品品質和可靠性難以保障，并且出了質量問題，售后也不到位。往往會在區(qū)域內失去口碑，難以做大做強。

5、電商必勝型

大概是迷上了“農機+互聯網”，現在不光企業(yè)，有的農機經銷商都開始開展電商業(yè)務。有的做網站，把自家銷售的產品都放到網上，或者運營一些微信訂閱號。這樣的宣傳意識固然沒錯，但是花大把時間和精力走電商之路還為時過早。要多看看中國的國情，結合農村的實際情況，多做做線下的演示推廣活動，多關愛一下區(qū)域內的用戶需求。

6、坑蒙拐騙型

這種經銷商跟雜牌專營還不一樣，最起碼雜牌專營是誠信經營，不是一錘子買賣，雖說產品不一定用的住，但是人家買了機器以后不跑，負責。相對于雜牌專營來說，坑蒙拐騙型經銷商就很可怕了。這里分為兩類，一類是買新機器的騙子，另一類是二手機銷售騙子。

前者往往以極低的價格將一些缺陷農機銷售給農民，在農民發(fā)現問題，批量退貨時，經銷商早已逃之夭夭了。

另一種是二手機銷售騙子。他們銷售翻新機、暗病機。有時為了省事，機器隱秘處的螺絲干脆在翻新的時候就焊死，日后農民維修都是難題。這類二手機倒賣販子也是另一種坑農害農的經銷商。正所謂“人間正道是滄?！?，此類經銷商必死。

7、大手大腳型

這里指的是管理粗放型經銷商，平時經營缺少算計，開支大手大腳，到年底一算賬，不但沒有賺錢，還虧本了，這類經銷商也做不長遠。經銷商相當于一個公司，財務、人力資源、管理制度一樣都少不了，也粗放不得。

8、重銷售輕售后型

粗略統計發(fā)現，那些做的好的經銷商的銷售經理和售后經理比例一定是適中的，以約翰迪爾一區(qū)經銷商為例，大部分門店的銷售人員您和售后人員比例為1:1，有的區(qū)域甚至售后人員比銷售人員更多。其他外資品牌的經銷商差不多都是這樣。他們更加重視售后。

而國內品牌的經銷商大多數還是過分重視銷售環(huán)節(jié)，一心想著如何把產品賣出去，推銷出去，至于售后方面的工作，明顯重視度不夠。

畢竟一個品牌要想在一個區(qū)域做好做大，售后服務帶來的口碑效應是很強大的。所以這種重銷售輕售后型的經銷商從長遠角度來看，也很危險。

9、頻繁換品牌型

有人說賣農機就跟談戀愛一樣，要專一。不但銷售的農機產品種類要固定，銷售的農機品牌也不宜頻繁變換，不然會損失很多老客戶，也不利于經銷商在當地穩(wěn)定長久地銷售農機。

對照以上9種類型經銷商，您覺得您占了幾種？

其實，經銷商是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，農機還是要銷售的，團隊還是要發(fā)展壯大的。

難怪有人感嘆我們農機行業(yè)的經銷商：吃著十塊錢的炒飯，催著上百萬的機器尾款。拿著幾千塊錢的工資，修著上百萬的拖拉機。坐著一塊錢的公交，談著幾百萬的合同。睡在三夏麥田里、收割機上，保護著全國百姓的食品安全。 做農機經銷商，就是如此任性。

還有人自豪道：找行業(yè)就應該找這樣的， 玩著百萬計的生意，賺著數十元的鈔票! 拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心！ 工作是高端大氣上檔次， 利潤是低調奢華接地氣！做農機行業(yè)的經銷商，您辛苦了！